le groupe intermarché.ppt

8/18/2019 le groupe intermarché.ppt

1/28

AP – Analyse du groupe lesAP – Analyse du groupe les

mousquetaires de la distributionmousquetaires de la distribution


2/28

Introduction - Origine et

débuts de l’enseigne Intermarché doit sa paternité à Jean-Pierre Le Roch. En1958, ce dernier rencontre Edouard Leclerc et oure sonpremier point de ente à Iss!-les-"oulineau# d$s 1959. Lesucc$s est immédiat et le nom%re de &entresdistri%uteurs Leclerc s'accro(t."ais, rapidement, des dissensions apparaissent au sein du

)roupement. Intermarché est indissocia%le de la %ande desécessionnistes *ui, en 19+9, ne cro!ant pas en une straté)ie tournée ers le passa)e au# h!permarchés, ont cla*ué laporte de che Leclerc. En septem%re 19+9, 5 distri%uteursindépendants se re)roupent autour de Jean-Pierre Le Rochpour ormer l'ensei)ne E#.

En 19/, les ma)asins E# sont re%aptisés Intermarché. 0ne centrale d'achat, lacae#, est immédiatement créée, suiie ensuite par d'autres centrales ré)ionales,telles *ue la ca à "auchamps, la calo à 2ertou, la ude# à l'Isle-sur-la-or)ue34uestions

1.6 *uel )roupe appartenait à l'ori)ine les ondateurs des mous*uetaires7.4uelle scission a-t-elle été mise en ure au dé%ut des années :

http://www.lsa-conso.fr/strategie/http://www.lsa-conso.fr/strategie/


3/28

I - La structure du )roupe

La si)nature ; les "ous*uetaires de ladistri%ution < appara(t en 19=. Indépendants, lesadhérents sont néanmoins collectiementresponsa%les du %on onctionnement du )roupe.

&hacun d'entre eu# consacre ainsi deu# >ours parsemaine ?le ; tiers temps "ous*uetaires


4/28

6 - La structure du capital

&ha*ue point de ente des ensei)nes du Aroupement est e#ploité par un adhérent"ous*uetaire au traers d'une société *u'il contrDle ma>oritairement. 6u>ourd'hui,Les "ous*uetaires comptent / 1:: adhérents, dont plus de 1 1:: sont associésdans la ociété &iile des "ous*uetaires ?&"@. La &" est propriétaire à 1::

d'IC" Entreprises *ui contrDle les structures communes. &e sont donc lesadhérents *ui éla%orent la straté)ie des ensei)nes.

4uestions 1.&omment est

structuré le )roupe desmous*uetaires


5/28

F - 0n lo)o mo%ilisateur

Le lo)o d'Intermarché, composé d'unali)nement de mous*uetaires accompa)nésde leurs épées, éo*ue l'é)alité et le com%atmené par l'ensei)ne pour la déense du

pouoir d'achat. En )uerre contre la iech$re, les "ous*uetaires sélectionnent desournisseurs petits mais perormants,proposant des produits censés é)aler en*ualité les produits leader tout en étant

endus : moins chers. 4uestions 1.Présente le lo)o ori)inel d'Intermarché et e#pli*ue saphilosophie


6/28

0n lo)o *ui éolueUn logo décrypté par un enseignant d’E art Sup.

David Laranjeira GLe premier mot *ui me ient à l'esprit en o!ant cenoueau lo)o est “coc! H ui, choc ce sont Gles mous*uetaires, aupluriel, et il ne reste plus *u'un seul mous*uetaire deant nous H 6upassa)e, donc, on perd le rapport au" ci##res du ro$an deDu$as ?les Crois ou *uatre mous*uetaires@, l'ancien lo)o montrait les

diérentes silhouettes *ui pouaient si)niier Gnous sommes un )roupe de)ens *ui traaillons ensem%les, unis dans un mKme com%at contre la iech$re.Je n'inente rien, >e reprends le slo)an audio, *ui se %asait sur lelo)o les $ous%uetaires dé#endaient le pouvoir ?donc la démocratie,par e#tension le peuple@ contre les atta*ues pernicieuses ?les pri# *uimontent, dans notre réalité@. 0n seul mous*uetaire, désormais, *ui ne

porte plus de %lason ?pour*uoi 7@ et une réérence à l'he#a)one ?*uientourait l'ancien lo)o@ éacuée totalement une olonté de communi*uersur une e#tension 7 Les mous*uetaires s'inscriraient-ils dans unedémarche européenne 7erni$re remar*ue le cartouche Gles mous*uetaires, en %as del'ori)inal, *ui désormais prend de la hauteur.Le lo)o des mous*uetaires est tranché, i, incisi cela dénote d'unecertaine audace de leur part, d'une olonté d'innoer ou d'éoluer tout du

moins.ource Les $ous%uetaires & contre-courant ' un logo incisi#

4uestions 1.4uelles sont leséolutions 7 Lesconstantes 7

.4ue traduisent-elles 7

http://www.linotype.com/5579/davidlaranjeira.htmlhttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=logo%20mousquetaire&source=web&cd=10&ved=0CGMQFjAJ&url=http%3A%2F%2Fblogs.e-artsup.net%2F2009%2F02%2Fintermarche_a_contre-courant_d.html&ei=AmJ8T8eVEsaFhQfwhPCmDA&usg=AFQjCNGgejYIiFoIoScRQicGcKTMn2Ukcghttp://www.linotype.com/5579/davidlaranjeira.html


7/28

& - Les diérentes ensei)nesdu )roupe

Pour re)arder la idéo cli*ue ici

http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/notre-groupement/http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/notre-groupement/


8/28

1 - L'ensei)ne ondatriceIntermarché

cli*ue ici pour les données sur intermarché

Rapidement, Intermarché essaime enMrance, en partant notamment àl'assaut des campa)nes. $s 19=, le

parc de ma)asins est rationalisé unesi)naléti*ue clairement identiia%le,oran)e et noire, est alors déinie,tandis *ue les ma)asins sontor)anisés selon un plan identi*ue4uestions 1.ur *uel créneau est spécialiséintermarché 7.4uelle est la taille dominante 7/.4uelle est la straté)ied'implantation 7

http://www.mousquetaires.com/http://www.mousquetaires.com/http://www.mousquetaires.com/http://www.mousquetaires.com/


9/28

9

6ncien lo)o dBIntermarché

6ncien lo)o dBNcomarché

)rands ma)asins de plus de / :: mO

pour les ma)asins dBeniron ::: mO

pour les ma)asins dBeniron ::: mO

dans les milieu# rurau#

es éolutions


10/28

1:

- 6utres ensei)nes des"ous*uetaires

Positionne les diérentes ensei)nes sur un marché' -


11/28

/ - Le cas netto

Ensei)ne de distri%ution alimentaire hard discount,etto ut créée en 1991 sous l'ensei)ne &"?&omptoir des "archandises@ aant d'adopter sonidentité de etto en ::1. n compte au>ourd'hui

/5 points de ente en Mrance.

%>ecti des )ammes réduites et uni*uement enli%re-serice ?1 %esoin Q 1 produit@ pour proposerles pri# les plus %as. es mar*ues propres orentun aanta)e proposer toute l'année les mKmes

produits de mKme *ualité, au mKme pri#. &oncept de ente +5: m$tres carrés

4uestions 1.6 *uel mod$le correspond netto 7.4uelle straté)ie met-il en oeure 7


12/28

&réation ou rachat d'ensei)nes de hard-discount- &arreour et Ed,- &asino et Leader Price,

- Intermarché et etto.

éeloppement de )ammes de premiers pri#.

"ise en place de ra!ons hard-discount dans les h!permarchés.

Mace au phénom$ne du hard-discount *uientra(ne une %aisse de leurs parts demarché, certains )rands )roupes ontdécidé d'adopter des straté)ies pour

parer à cette menace

La contre-atta%ueLa contre-atta%ue


13/28

II - Les straté)ies de déeloppement


14/28

6 - 0ne straté)ie de pri# %as

En :1+, Intermarché a>outera la ; promo < au# pri#%as ...

4uestions 1."ontre *ue le pri# est unélément déterminant pour leconsommateur .&omment intermarché a-t-ilaire éoluer sa straté)ie/.4ue cela traduit-il 7

http://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.phphttp://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.phphttp://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.phphttp://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.phphttp://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.phphttp://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/021797721299-en-2016-intermarche-ajoutera-la-promo-aux-prix-bas-1209865.php


15/28

F- 0ne straté)ie d'inté)rationindustrielle

Intermarché m$ne une straté)ie d'inté)ration industrielle. Le Aroupement des"ous*uetaires poss$de ses propres unités de productions pour plusieurscaté)ories de produits alimentaires, soit == usines de produits de la mer, deptisserie, dBa%atta)e, de charcuterie3 Les "ous*uetaires sont le premierarmateur de pKche ranSais, aec une *uarantaine de naires.Les mar*ues propres, pour les "ous*uetaires, ce n'est pas noueau

$s 19+9, les "ous*uetaires ont un choi# déelopper leurs propres unités deproduction pour proposer au# consommateurs des mar*ues alternaties au#mar*ues nationales.Les "ous*uetaires poss$dent é)alement un impressionnant catalo)ue demar*ues "oni*ue Ranou, &apitaine &ooT, les eau# minérales de Luchon etdB6i#-les-Fains.... &ette straté)ie permet notamment de contourner les situationsde *uasi-monopole, par e#emple sur le marché de lBeau.%>ectis répondre au# %esoins des consommateurs, assurer la sécurité

alimentaire des produits endus, proposer des pri# encore plus compétitis etpréserer leur indépendance d'approisionnement.Les "ous*uetaires comptent au>ourd'hui parmi les leaders du marché des

mar*ues propres en Mrance . Elles représentent au total pr$s de 5: desproduits endus en olume 1 produit sur endu dans les points de ente estune mar*ue propre classi*ue ou économi*ue.4uestions

1.Intermarché se contente-t-il de endre des produits 7.4uelle straté)ie est-elle mise en oeure 74uels en sont les résultats7


16/28

Pour stocTer et transporter au moindre coUt, etpour lirer les points de ente tous les >ours, Les"ous*uetaires ont créé leur propre lo)isti*ue.

Elle est constituée e /8 %ases lo)isti*ues en Mrance ?produits rais,

secs, mi#tes, )el et marchandises )énérales@ ?/million de m$tres carrés de surace de stocTa)e@ de camions ? /:: camions@

& V La straté)ie lo)isti*ue


17/28

Intermarché

4uestions 1.E#plicite lalo)i*ue du mod$lelo)isti*ue

& V La straté)ie lo)isti*ue


18/28

- La straté)ie dedéeloppement international

&li*ue sur LBinternational

"ais au# Etats-0nis, comme dans les autres pa!s riches, l'atonie des marchés locau# a accéléré la course

à l'internationalisation. ; La distri%ution est un secteur o( la croissance des ventes est obligatoire poura$éliorer la $arge, témoi)ne l'associé du ca%inet eloitte. onc tout le monde a à l'international, aecune prédominance pour l'6sie, hors Japon. < 6u total, )* groupes se sont aventurés pour la pre$i+re#ois en deors de leurs #ronti+res.

Source ' LS,

Les leaders $ondiau" de la distribution reprennent le ce$in de la croissance le classe$ent des /0

* leaders en e"clusivité14uestions 1.Présente le déeloppement international d'intermarché.6 uelle nécessité ré ond-il 7

http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/linternational/http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/linternational/http://www.lsa-conso.fr/les-leaders-mondiaux-de-la-distribution-reprennent-le-chemin-de-la-croissance-le-classement-des-250-leaders-en-exclusivite,127211http://www.lsa-conso.fr/les-leaders-mondiaux-de-la-distribution-reprennent-le-chemin-de-la-croissance-le-classement-des-250-leaders-en-exclusivite,127211http://www.lsa-conso.fr/les-leaders-mondiaux-de-la-distribution-reprennent-le-chemin-de-la-croissance-le-classement-des-250-leaders-en-exclusivite,127211http://www.lsa-conso.fr/les-leaders-mondiaux-de-la-distribution-reprennent-le-chemin-de-la-croissance-le-classement-des-250-leaders-en-exclusivite,127211http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/linternational/http://www.mousquetaires.com/les-mousquetaires/linternational/


19/28

III - Intermarché ace à laconcurrence


20/28

6 - Les mous*uetaires enchires

&li*ue Le )roupement des mous*uetaires conorte ses positions en :15

4uestions

1."ontre *ue le mod$le d'intermarché est un rai succ$s.4uels en sont les limites 7

ans le détail, le chire d'aaires en Europe d'Intermarché l'ensei)ne phare du )roupement et de etto a atteint 5,5 milliardsd'euros hors car%urant, soit une au)mentation de :, par rapport à :1=. "Kme croissance limitée en Mrance, oW les 1 8=9points de ente Intermarché ont enre)istré une croissance de :, de leur chire d'aaires ?non précisé dans le communi*ué@.X Avec une part de marché de 14,4 %, Intermarché confirme sa place de 3ème distributeur français", indi*ue le )roupement decommerSants *ui se élicite de posséder désormais "le plus grand parc de drives en rance, soit 1 1! unités, en progressionde 14 % en un an#"

En retrait par rapport au" autres indépendants

6 l'international, Intermarché continue de se déelopper selon le communi*ué des "ous*uetaires, aec une hausse de ,5 de son chire d'aaires en Polo)ne et de 1,/ en Fel)i*ue. 4uant à etto, son chire d'aaires à périm$tre constant apro)ressé de 1,9 en :15 aec Xun développement remar$uable de son trafic clients"# &es perormances sont néanmoins enretrait par rapport au# autres )roupements de commerSants indépendants puis*ue Leclerc a annoncé une hausse de /,= deses entes hors car%urant en :15 à /5,+ "rds d'euros. 6lors *ue che !st$me 0, la pro)ression atteint ,/ à 18,9/ "rdsd'euros.

2elle croissance du p3le industriel

eu# concurrents *ui ne %énéicient pas, eu#, du soutien d'un pDle industriel puissant et *ui se porte %ien. 6ec 11 :::

salariés et un chire d'aaires de = milliards d'euros en hausse de Y = , le pDle a)roalimentaire du Aroupement, 6)ro"ous*uetaires reendi*ue aec ses += unités de production la place de "premier fabricant de mar$ues propres enrance"# "&est le pilier des approvisionnements des enseignes alimentaires des 'ous$uetaires et de la stratégie ( producteur)commerçant *" , insiste le communi*ué.

ource L6, Faible croissance pour Les Mousquetaires et Intermarché en 2015

http://www.mousquetaires.com/http://presse.mousquetaires.com/les-communiques-de-presse/le-groupement-des-mousquetaires-conforte-ses-positions-en-2015/http://www.lsa-conso.fr/e-leclerc/leclerc/http://www.lsa-conso.fr/systeme-u/http://www.lsa-conso.fr/agroalimentaire/http://www.lsa-conso.fr/faible-croissance-pour-les-mousquetaires-et-intermarche-en-2015,234219http://www.lsa-conso.fr/faible-croissance-pour-les-mousquetaires-et-intermarche-en-2015,234219http://www.lsa-conso.fr/intermarche-une-fine-lame-de-la-distribution,125699http://www.lsa-conso.fr/agroalimentaire/http://www.lsa-conso.fr/systeme-u/http://www.lsa-conso.fr/e-leclerc/leclerc/http://presse.mousquetaires.com/les-communiques-de-presse/le-groupement-des-mousquetaires-conforte-ses-positions-en-2015/http://www.mousquetaires.com/


21/28

F - Intermarché ace à la concurrenceen Mrance

4ang/*5)

Evol. durang6/*57

Enseignes Secteurs Statut

8,/*5)998en :;1

Evolution 8,/*5)6/*57


22/28

oldes dBopinons posities et né)aties

les pri" les plus

intéressantsles pro$otions les plus

intéressantes les cartes de #idélitéles plus attractives

/**> /**? /**@ /**> /**? /**@ /**> /**? /**@

,ucan A 5*0 A 550 A @0 A /B0 A 75 A /B A 5)0 A 50 A /*0

8arre#our A / A 00 - *0 A /> A />0 A /70 A /@0 A /? A />

8ora - 500 - 5? - /* A >0 A ? A )0 A >0 A ? A 0

Céant - 5/ - 550 - 5> A ) A )0 A ) A @0 A 5*0 A B

Leclerc A /@ A /@ A /? A 7* A 7/0 A 77 A /* A /7 A /)

Inter$arcé A 5* A 5* A B0 A B0 A 5*0 A 550 A 55 A 55 A 550

8a$pion - )0 - 7 - 00 A *0 A 5 - *0 A 5/0 A @ A /0

Syst+$e U A 0 A >0 A 00 A 5)0 A 570 A 500 A /7 A // A //

8asino - @0 - ?0 - 570 * - 50 - 70 A 50 A ?0 A )

:atc - 5* - 5) - 550 - ) - 70 - 70 A ?0 A > A 5*

:onopri" - /?0 - /B0 - 7) - 5@ - 5? - /*0 - 0 - >0 - ?

Ed A /? A /> A /50 A 50 A 50 A *0

Lidl A /5 A /*0 A /70 A > A 0 A 00

,ldi A 5B0 A /* A /5 A 70 A /0 A 70

Leader rice A 7*0 A /@ A 7*0 A 50 A / A )0

4uestions 1.Intermarché est-il%ien positionné parrapport à sesconcurrents directs 7

.Intermarché est-il%ien positionné parrapport au#discounteurs

F - Intermarché ace à la concurrenceen Mrance


23/28

Entreprise ays

/*** /**5 /**/ /**7 /**) /**0 /**> /**?

8arre#our rance /,1 8 +,8 8,9 81,= 8 8,= 9,/

9escoCrande-2retagne

+,8 /9,8 =1,+ =9, 5/,8 +:,+ +,+ +5,9

:etro ,C ,lle$agne =+,9 =9,5 51,5 5/,+ 5+,= 55, 59,9 +5,94eFe ,lle$agne /=,+ /,5 /,= /9, =:,8 =1, =/,5 =5,1

,ucan rance /:,8 /5, /,5 /8.1 /9,1 =:,= =,1 ==,

EdeGa ,lle$agne /1, /1,1 /:,5 /1,5 /1,+ /8,: /9, /,8

Lidl ,lle$agne 1,/ - :,8 1,/ /=,9 - /8,9 =/

,ldi ,lle$agne /1,1 - / //,+ /5,/ - /+,= -

Inter$arcé rance /+,/ /, /8,= /8,= /8 /:,/ /1,5 /,

E.Leclerc rance /,8 5,1 + , 8,= 8,5 9,= /:,/

F - &6 des principales sociétés de)rande distri%ution en Europe

4uestions

1.4uelles est la position d'intermarché en Europe7.&omment éolue son chire d'aaires par rapport à celui de ses concurrents7


24/28

4uestions1 - Les )roupes de


25/28

&onclusion V &ommentrésister à la crise7

(+n est trop souvent sur des linéaires dhier *, se désole Philippe "anoni, "ais, aec ses é*uipes, leprésident dBI9: ,li$entaire pense aoir troué le rem$de. e ait, apr$s aoir décliné ses ensei)nes sur lesaSades ?E#press, &ontact, uper et Z!per@, Intermarché sBatta*ue maintenant au découpa)e des )ammes,dans cha*ue ma)asin. En clair, le )roupement ach$e sa mue pour sortir du carcan histori*ue dusupermarché de ::: mO. ( -idée est de proposer des gammes adaptées . cha$ue format et, mieu/encore, . cha$ue surface, . cha$ue vocation, et . cha$ue région, précise Philippe "anoni. Ainsi, nousserons plus précis dans nos préconisations, et pourrons gagner ces 10% de chiffre daffaires au mètre carré

$ui nous font défaut# * $s :1, Intermarché en attend :: millions dBeuros de chire dBaaires additionnel,+:: ::: ] par ma)asin en mo!enne.&ette aste remise à plat, amille par amille, outils in#or$ati%ues à lBappui concerne 8= amilles deproduits, dont 18 >u)ées sensi%les au# écarts ré)ionau# de consommation. ( Autrefois, nous raisonnions enfonction de préconisations dimplantation moennisées, $ui ne prenaient pas en compte ces différences#

es temps sont révolus *, se ré>ouit Chierr! &otillard, adhérent à Iss!-les-"oulineau#, char)é des achatspour le )roupement. ( 2ous nous sommes ainsi rendu compte $uil nous man$uait 4 m de linéaires en

parfumerie, . léchelle de nos magasins, pour 5tre en adé$uation avec les modes de consommation actuels*, renchérit Philippe "anoni.?,,@Le distri%uteur adapte aussi son ore. Il a identiié 1 5:: réérences man*uantes dans ses h!pers, de *uoi%ooster lBore )lo%ale de 1: à 15. &es réérences i)urent dé>à dans 8: des ma)asins. Parmi elles,plus de :: mar*ues nationales, dont ucros ou Mlam%!, et 9: ré)ionales.

^ date, seules : des )ammes préconisées se retrouent eectiement en ma)asin. Inter$arcéesp$reles oir dans la totalité du parc d$s :1.ource L6, 9rois distributeurs #ace & la crise4uestions 1.4uelles straté ie déelo e Ile rou e les mous uetaires ace à la crise7


26/28

Et le drie, une solution à lacrise 7

:n attendait la percée de lBe-commerce dans la distri%ution alimentaire et cBest le ; d-commerce


27/28


art de $arcé sur le totalde la distributionali$entaire enHLe drie est sur un r!thmede croissance soutenu. Lespro>ections les plusoptimistes le placent à 8 àpartir de :15.

4uestions 1.Intermarché occupe-t-il une position de premier plan7.Est-il positionné sur les créneau# les plus porteurs 7


28/28


6pr$s un démarra)e asse lent, le ; drie X a e#plosé au cours des trois derni$res années. a part de marché dans lBuniers desproduits de )rande consommation est passée de :, en >anier :11 à /,9 en >anier :1=. é%ut :1=, sur un an, il était leseul circuit de distri%ution à )a)ner des parts de marché. Et _antar estime *ue sa part derait atteindre, à la in :15, entre + et8 du marché alimentaire ranSais. En dBautres termes, lBannée prochaine, le ; drie X p$serait autant *ue les ma)asins depro#imité, dont tous les e#perts ont airmé ces derni$res années *uBils étaient lBaenir du commerce mondial HPhase de maturitéPour autant, la croissance du ; drie X ralentit. Les ouertures se succ$dent, mais on commence à oir des ermetures. Le marchéentre dans sa phase de maturité. es a>ustements ont lieu. Les ensei)nes *ui ont démarré apr$s 6uchan et Leclerc, comme

&arreour, re)a)nent du terrain. Le )ouernement a entrepris dBencadrer le déeloppement du ormat. 6lors *ue le territoirecompte dé>à pr$s de /.::: unités ?.8/8, selon rie Insi)hts@, les nouelles créations ne recrutent plus de noueau# clients. &e*ui pose des *uestions sur la ia%ilité de son mod$le économi*ue. Le ; drie < a été renta%le pour les ensei)nes *ui sont allésite et ont, ainsi, pris des clients à leurs ma)asins concurrents. &Best le cas de Leclerc, )roupe pour le*uel le ; drie < a constitué/: de la croissance récente. "ais, selon lBanal!se de alim Poona`ala, che lier b!man, déeloppée lors de la derni$reconérence )rande consommation or)anisée par Les Echos Eents, ; au inal, ce sera un >eu à somme nulle

le groupe intermarché.ppt

Documents

Transcript of le groupe intermarché.ppt