Ing. Elio Vsquez VelaMsc Direccion de Comercio Internacional

FRANQUICIAEs una relacion contractual entre empresas independientes como son la empresa Franquiciadora y la empresa Franquiciada. Franquiciador, es el titular de derechos de propiedad industrial e intelectual, el que ha creado y experimentado el modelos de negocio y el que transmite sus conocimientos empresariales a la otra parte que es el Franquiciado . Franquiciado, adquiere derechos de marca y tiene la obligacion de explotar ese modelo de negocio en las condiciones operativas, geogrficas y financieras que establece el Franquiciador. Contara con la asistencia tcnica y comercial continua duranto la vigencia del contrato que tendra que prestar la central franquiciadora.

CARACTERSTICAS 1. Manuales operativos idnticos para todos, 2. Un sistema fcil de replicar, 3. Una infraestructura de apoyo para ayudar a esta replicacin, 4. Un programa de adquisicin de insumos y mercadotcnica que apoya a todas las unidades a un costo unitario mas eficiente de los que seria si cada quien tuviera que pagar por sus insumos y publicidad de manera independiente 5.Una serie de estndares idnticos o casi identicos entre todas las unidades 6. Una marca comn 7. Un sistema de pago de regalas idntico para todas las unidades 8. Un sistema de apoyo corporativo

DIFERENCIA ENTRE FRANQUICIA, LICENSIA Y CONCESIONSesin de derecho y uso de una marca,Transmisin de experiencias empresarialesAsistencia Comercial

Cumpliendo estos tres requisitos la relacin es de Franquicia.Es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el dominio de los mercados, que al mismo tiempo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones econmicas con responsabilidad.

Clonacin de negocios en manos de terceros:Para que una empresa crezca tiene 2 opciones1.- Crece corporativamente (Abrir sucursales)2.- Terceriza ese crecimiento va Franquicias

Sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local, nacional o internacional. Forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo: no basta contar con una financiacin apropiada, sino tambin hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y clientes, etc.

Elementos que deben de Aparecer en un contrato de Franquicias:Franquiciado: Empresario que adquiere los derechos cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms unidades franquiciadas. Adquiere una serie de obligaciones tcnicas y econmicas.Marcas: Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio. Los cliente deberan encontrar siempre , en cualquier parte del mundo, la misma calidad, servicios y productos que son especficos a esa marca.Know-How: El Saber Hacer. Conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias, que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el franquiciado.Regala: Es un pago de carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador dependiendo de los beneficios obtenidos. Los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato.

FUENTES DE INGRESOS DEL FRANQUICIANTEAsumo que tiene que existir una hiptesis fundamental y es que "la franquicia debe ser negocio para las dos partes", o sea que lo ideal es lograr que los perodos de recupero de la inversin y la Tasa Interna de Retorno (TIR) sean lo suficientemente atractivas para ambas partes.Existen 3 modos bsicos o fuentes de ingresos:a.El Initial fee.b.Los royalties.c.Los ingresos por venta de productos o servicios.

A) Initial fee: Se cobrar a los franquiciados por todos los servicios brindados inicialmente. Mc Donalds como modelo indiscutible de franquicia, cobra us$ 45.000 de fee inicial en todo el mundo.B) Los Royalties o Regalas: Representan el pago de los servicios continuos que brinda el franquiciante. En la mayora de los casos. Se calculan como un porcentaje sobre las utilidades del negocio franquiciado, generalmente es entre un 5 y 10%, lo que se busca es que el franquiciado se quede con el 75% de las ganancias y su franquiciante con el 25%.C) Ingreso por Ventas de Productos: Porque se consiguen puntos de ventas cautivos, de una lealtad total y absoluta. A veces, adquiere tal importancia que se prescinde del cobro de royalties.

OTRAS POSIBLES FUENTES DE INGRESOSA) Esponsorizacin: Publicidad en mesas, mens, sombrillas, uniformes, etc.B) Alquiler o Sub-alquiler: Hay franquiciantes que alquilan locales propios o subalquilan, los previamente alquilados por ellos, a mayores importes a los franquiciados y obtienen as una importante fuente de ingreso. Ejm Mc Donalds F) Fondo de Publicidad: Posicionamiento de la marca,

FRANQUICIA O NEGOCIO PROPIO?Cuando adquiere una franquicia, obtiene un sinnmero de ventajas:Menor riesgo (concepto de negocio)Obtiene un paquete completo: conjetura solucionadas, un mtodo de marketing comprobado, equipos, existencias, etc. Cifras slidas: Tiene el poder adquisitivo de toda la red, lo que le puede ayudar a obtener productos y competir con cadenas nacionales ms grandes. Procesos comerciales: Capacitacin y respaldo continuo, Le mostrarn las tcnicas que han hecho que el negocio sea exitoso y le ayudarn a utilizarlas para desarrollar el suyo.

Asistencia financiera y en la seleccin del lugar: Algunas empresas le ayudarn a financiar su franquicia inicial, permitindole comenzar con un mnimo financiamiento inicial. Asimismo, le pueden ayudar a seleccionar el lugar, para que su empresa quede ubicada en un rea donde pueda prosperar. Publicidad y promocin: Puede recibir ayuda en otras reas, desde materiales finales para sus propios esfuerzos publicitarios hasta el desarrollo de materiales para puntos de venta dentro de la tienda, diseados para atraer clientes a su negocio. Evitara costos elevados.

FRANQUICIA EUROPEA

NATUR HOUSEPolonia = Mas 50 FranquciasTiempo de Posicionamiento = 3 aos2009 = 75 FranquciasPaises : 60 tiendas distribuidas (Bulgaria, Croacia, Repblica Checa, Repblica Eslovaca y Rumania)1700 Tiendas repartidas mundialmentePresencia comercial en casi 30 naciones BAJA INVERSION-ALTA RENTABILIDAD

FRANQUICIA AMERICANA

John Schnatter

Tercera cadena de restaurantes ms grande de pizza en los Estados Unidos "Mejores Ingredientes, Mejor Pizza". Hay cerca de 2100 tiendas de Papa John's en los EE. UU., Ms de 200 en el Reino Unido, aprox. 50 en Mxico, 30 en China, 15 en Canad, Ms de 10 en Per, 10 en El Salvador, 7 en Ecuador, 5 en la Repblica Dominicana y 11 tiendas en el resto de los mercados internacionales.

TIPO DE FRANQUICIASFranquicia de produccin: ( Levis, Mango)Franquicia de distribucin: No existe ningn tipo de fabricacin detrs de este sistema.(Tiendas, Ferrethon)Franquicia de servicios: Este es el tipo de franquicias que ms auge tiene en la (China Wok, Caravana, Starbucks)Franquicia industrial: El franquiciador cede a sus franquiciados la tecnologa y materias primas necesarias para manufacturar. (Coca-Cola)Franquicia Master: Se otorga en exclusividad a un empresario,Franquicia corner: Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento.

FRANQUICIAS EN IBEROAMERICAla situacin es muy distinta segn el pas.Entre Mxico y Brasil se calcula que se reparten el 74% del mercado de las franquicias en Amrica Latina con una facturacin conjunta entorno a los veinticinco mil millones de dlares.Argentina se encuentra en tercer lugar, es el pas sudamericano en el que ms franquicias locales se han generado.Colombia o Per el desarrollo de las franquicias ha sido ms lento que en otros pases de potencial semejante, como por ejemplo Venezuela.

El idioma hace que los pases Latinoamericanos sean la va de expansin natural de las franquicias espaolas. Adaptacin de la franquicia a la cultura del Pas.Latinoamrica se considera que la lentitud en los trmites administrativos, as como la inestabilidad econmica y poltica han sido en el pasado los principales obstculos que han frenado el desarrollo de las franquicias.

SECTORES INTERESANTES PARA EL PERServicios de mensajera: Precio IntermedioGimnasios: Golds GymAcademias de Idiomas: Con respaldo InternacionalAgencias de Viajes: Potencial TursticoAcademias de Informtica: Certificacin InternacionalServicios de Belleza-SPA y cosmtica:Diettica y parafarmacia: Escasamente desarrolladaPasteleria y dulces: Solo GastronomaServicios Inmobiliarios: En crecimientoServicios de Teleasistencia: Practicamente inexistentes

INDECOPIEncargado de regular y registrar las Franquicias Extranjeras en el Per.NORMAS QUE REGULAN LAS FRANQUICIAS Decisin N 291 De la Comisin del Acuerdo de Cartagena, sobre Tratamiento de los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Licencias y RegalasDecreto Legislativo N 662: Ley de Promocin (seguridad jurdica) de la Inversin Extranjera. Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N 662. Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organizacin del Indecopi, en lo que corresponda. Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial. T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.

TENDENCIAS Per ofrece una serie de ventajas respecto de otros pases. El estudio realizado por Pacific System augura buenas perspectivas para el mercado en los prximos aos basndose en los siguientes puntos:Situacin macroeconmica estable y menor riesgo-pas que otros pases de la reginNumerosas oportunidades de inversin sin explotarCreciente integracin internacional: ATPDEA, SPG, negociaciones para TLC con EEUU, etc.Decisin poltica de favorecer las inversionesActualmente en negociacin para evitar la doble tributacin con EspaaCreacin de la Cmara Peruana de Franquicias

Per ofrece los siguientes factores de atraccin para la inversin extranjera:1. Tendencia positiva de la economa peruana.2. Costes laborales bajos.3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con uncrecimiento anual del 1,5%).4. Excelente ubicacin geogrfica.5. Puerta hacia los mercados estadounidense, 6. Mercado muy poco desarrollado7. Sistema financiero slido y moderno.con la presencia de importantes entidades espaolas (BBVA, SCH, Mapfre).

FRANQUICIAS NORTEAMERICANAS

FRANQUICIAS PERUANAS

TropicalizacinUbicacinPrecios

NUEVAS IDEASEl mercado ofrece posibilidades a todo tipo de comidas, pero parece ser ms proclive a recibir ideas originales que no estn actualmente en el mercado. Por ejemplo no existe oferta especializada en sndwiches y bocadillos ni tampoco en tapas, hay pocos restaurantes de comidas vegetarianas o dietticas y la comida internacional tambin es escasa si exceptuamos la comida china y la italiana. Abundan los restaurantes especializados en parrilladas, pollos a la brasa, pescados y mariscos.Cualquier empresario que desee introducirse en este sector debe de tener en cuenta lossiguientes puntos:

*****************************