Larga Cola
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Distribución digital de la cultura: la Larga Cola¿Por qué el futuro del negocio
es vender menos de más?
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Antes de empezar…Al César lo que es del César: el origen de la Larga Cola
• The Long Tail es un término acuñado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired
• Apareció en octubre de 2004 en un aclamado artículo de la revista
• El autor amplió el concepto publicando The Long Tail: Why theFuture of Business is Selling Less of More (Hyperion, Julio 2006)
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1. Introducción a la Larga Cola
• Los hits mandan
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1. Introducción a la Larga Cola
• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos
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1. Introducción a la Larga Cola
• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado
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1. Introducción a la Larga Cola
• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas
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1. Introducción a la Larga Cola
• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas• Un sorprendente 98%
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2. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos
• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones
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2. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos
• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones
• La tiranía de lo local
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2. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos
• Mercados que no tienen fin
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2. Auge y caída del hit
• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC
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2. Auge y caída del hit
• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender
cada vez menos
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2. Auge y caída del hit
• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender
cada vez menos• Adiós al álbum de hit:
– la redes Peer to Peer (P2P)– saludemos a la posibilidad de elección masiva
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3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo
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• De nuevo: del hit al nicho• La verdadera curva de la demanda• Reducción de los costes de producción, distribucion y
conexión entre oferta y demanda: las tres fuerzas que hacen emerger a la Larga Cola
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3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo
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• Tecnología barata y ubicua• Un mundo de productores• Prosumidores y
proamateurismo
• Wikipedia: sabiduría colectiva, polémica de fiabilidad
• Autopublicación de libros: impresión bajo demanda
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3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo
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• Llegar a más gente por menos dinero• Un mundo de agregadores:
– de bienes físicos– de bienes digitales
– publicidad y servicios– de información– de contenido generado por comunidades
de usuarios
• Híbridos vs. puramente digitales
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3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo
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• Fabricar hits para vender música• ¿Cómo se vende ahora?• El caso de Reprise Records –
Warner:
– Un fallo: Bonnie McKee– Un acierto: My Chemical Romance
• Los filtros mandan
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4. La corta cabezaEl mundo creado por el estante (para bien o para mal)
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• El hit está aquí para quedarse• El crecimiento del e-comercio es
moderado• La tienda ideal• MP3.com vs. Itunes• La Cola Urbana
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5. Cultura de nichos¿Cómo es vivir en la Larga Cola?
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6. Las reglas de la Larga ColaCómo construir un paraíso para los consumidores
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• Para que un negocio de Larga Cola sea efectivo hay que seguir dos máximas fundamentales:
– 1. Haz que todo esté disponible– 2. Ayúdame a encontrarlo
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6. Las reglas de la Larga ColaCómo construir un paraíso para los consumidores
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• Normas para poder cumplir las dos máximas
• Abarata los costes:
– 1. mueve el inventario hacia dentro… o hacia fuera – 2. deja que los clientes hagan el trabajo
• Piensa en nichos:
– 3. un método de distribución no lo abarca todo – 4. un producto no lo abarca todo – 5. un precio no lo abarca todo
• Pierde el control: – 6. comparte la información– 7. piensa “y” no “o”– 8. confía en que el mercado haga el trabajo – 9. entiende el poder de lo gratuito