พฤตกรรมผบรโภคประเทศลาว โดย 1.นางสาวปวรศา รกษาจตร รหสนกศกษา 5614963004 2.นางสาวสปาณ ศรแกว รหสนกศกษา 5614963019 3. นางสาวจนทมา สขมาก รหสนกศกษา 5614963020 4.นางสาวจฑารตน คร รหสนกศกษา 5614963028 5.นายกมล พษณประชา รหสนกศกษา 5614963034 6.นายชยต ดทองหลาง รหสนกศกษา 5614963036

สงคมและวฒนธรรม

• มความคลายคลงกบคนภาคอสานของไทยเปนอยางมาก • การแตงกายทเปนเอกลกษณ อยางหนงของลาวคอผหญงจะนง"ผาซน (ผาถง)" • อาหารของคนลาว ลาวจะทานขาวเหนยวเปนหลก อาหารทเปนเอกลกษณคอ แจว สมต าไกยาง

ลาบ เปนตน และอาหารอนๆ ไดรบอทธพลจากฝรงเศส • วนส าคญตางๆ คลายคลงประเทศไทย เชน วนมาฆบชา วนสงกรานต วนออกพรรษา เปนตน • การทกทายและการสนทนา เมอพบปะกบคสนทนาควรพนมมอไหวแบบไทย ดวยสหนายมแยม

พรอมกลาวค าทกทายวา “สะบายด” (แปลวา สวสด) • เปนสงคมเกษตรกรรมโดยท าเกษตรกรรมกวารอยละ 80 ของประเทศ

ไลฟสไตล และรสนยม • ชาวลาวมวถชวตทเรยบงาย ไมหรหราฟมเฟอย รกสบาย รจกพอ ไมใชคนขเกยจแตใชชวตแบบสบาย ๆ

ไมเรงรบ ไมโลภ สวน ใหญมก าลงซอไมสง มความเหลอมล าทางเศรษฐกจนอย การตดสนใจซอสนคาเนนพจารณาจากประโยชนการใชงานเปนส าคญ

• ดานอาหารการกน ชาวลาวไดรบอทธพลทางวฒนธรรมทางอาหารจากฝรงเศสมากพอสมควร แตอาหารทองถนกยงคงเปนท นยมแพรหลายเปนหลก นยมท าอาหารทานเองทบาน หากออกไปทานอาหารทรานอาหารตองเปนโอกาสพเศษและเลอกทานในรานอาหารระดบกลางถงสง ซงยงมใหเลอกนอย

• เมองหลวงเวยงจนทนเปนเมองทก าลงโต การกอสรางมมากขน ประชาชนในเมองโดยเฉพาะกลมวยรนตดตามกระแสแฟชนสมยใหมจากไทย สอโทรทศนของไทยมอทธพลตอการเลอกซอสนคา สนคาดานเครองแตงกายและการดแลสขภาพไดรบความสนใจมากขนในกลมคนทมก าลงซอสง ลาวไมนยมสนคาเงนผอนมกเกบออมแลวซอเงนสด คนลาวยงมทศนคตทไมดกบสนคาเงนผอนอย

• สนคาอปโภคบรโภคในตลาดยงมใหเลอกไมหลากหลายนก ในขณะทตลาดมก าลงซอเพมขนเรอยๆ สนคาสวนใหญเปนคาจากไทย จนและเวยดนาม แตถาเปนกลมสนคาทใชบรโภค ของกนของใช สนคาทใชกบรางกายและมผลตอสขภาพ ชาวลาวเชอถอในคณภาพ ความปลอดภย และนยมสนคาไทยมากกวาสนคาจากจนและเวยดนาม

พฤตกรรมของผบรโภคชาวลาว 1. วยแรงงานทกระจกตวในเขตเมองใหญเปนผบรโภคส าคญ ชาวลาวกวา 60 % เปนประชากรวยแรงงานอายเฉลย ระหวาง 15-64 ป สวนใหญรบราชการ หรอมอาชพรบจางทวไป อาศยกระจกตวใน 4 เมอง ส าคญ คอ นครหลวงเวยงจนทน สะหวนนะเขต หลวงพระบาง และจ าปาสก ซงเปนเมองศนยรวมหนวยงานราชการ ยานธรกจ และแหลงทองเทยวส าคญ สงผลใหมก ำลงซอสงเปนโอกำสกบสนคำกลมอปโภคบรโภค,อำหำร

วยรนชาวลาวในปจจบน

พฤตกรรมของผบรโภคชาวลาว 2. ชาวลาวดทวของประเทศไทย และชนชอบดาราไทย วยรนชาวลาวมพฤตกรรมเรยนแบบวฒนธรรมไทยจากการดละครและเสพขาวสารอกทง ดารา นกรอง นกแสดงของไทยไดรบความ นยมอยางสงในกลมหนมสาวชาวลาวทมก าลงซอ กระตนใหหนมสาวชาวลาวหนมา ใสใจดแลภาพลกษณตนเองใหดดขน จงเปนโอกาสสงออกสนคาในกลม กระตนใหหนมสาวชาวลาวหนมา ใสใจดแลภาพลกษณตนเองใหดดขน จงเปนโอกาสสงออกสนคาในกลม ผลตภณฑเสรมควำมงำม โดยเฉพาะเครองส าอาง อาท ครมบ ารงผวทม สรรพคณชวยใหผวหนาแลดออนกวาวย ชวยลบเลอนรวรอย ชวยใหผวหนา กระจางใส และครมกนแดด

พฤตกรรมของผบรโภคชาวลาว

3. ชาวลาวนยมซอสนคาในรานคาปลก ซงจะอยในชมชนและไมมหางสรรพสนคา พฤตกรรมการเลอกซอสนคา ของชาวลาวมกซอสนคาบอยครง แตจะซอดวยปรมาณครงละไมมากนก 4. ชาวลาวนยมเลอกซอ รถปกอพขบเคลอน 4 ลอ แบบ 4 ประต เกรดนาร : ชาวลาวเชอมนคณภาพสนคาสงออกของไทยวาเปนสนคาทดมการขามชายแดนมาซอสนคาฝงประเทศไทยเสมอ

พมา จน

เวยดนาม

กมพชา

ไทย ฐานการ ผลต ลาว

60ลานคน

65ลานคน

1,250ลานคน

90ลานคน

15ลานคน

จดแขง สปป.ลาว •ระบบการเมองมเสถยรภาพ •ทรพยากรหลากหลาย อดมสมบรณ •จากประเทศ Land Lock ส Land Lind เปนสะพานเชอม อนโดจน •อยทามกลางประเทศดาวรง •อยกลางGMS •คาจางแรงงานคอนขางต า •ไดรบผลกระทบจากภยธรรมชาตนอย

ผลตทลาว จน ไทย เวยดนาม กมพชา

พมา จน

เวยดนาม

กมพชา

ไทย ฐานการ ผลต ลาว

65ลานคน

15ลานคน

จดออน สปป.ลาว •พนทสวนใหญเปนภเขาทราบสง ไมตดทะเล การคมนาคม ไมสะดวก •ประชาชนยากจน/ระบบโครงสรางพนฐาน/สาธารณปโภคยงไมทวถง •ขอกฎหมายเปนในเชงคมครองมากกวาสงเสรม ท าใหไมคลองตวตอการลงทน •แรงงานสวนใหญ ไรฝมอ-เชยวชาญ •สนคาทไดรบความนยมถกปลอมแปลงงาย

ผลตทลาว จน ไทย เวยดนาม กมพชา

60ลานคน 1,250ลานคน

90ลานคน

พมา จน

เวยดนาม

กมพชา

ไทย ฐานการ ผลต ลาว

15ลานคน

ผลตทลาว จน ไทย เวยดนาม กมพชา

60ลานคน

65ลานคน

1,250ลานคน

90ลานคน

โอกาส สปป.ลาว •ไดรบสทธพเศษดานภาษศลกากรGSP ฐานการผลต/ตนทนการผลตต า •ทรพยากรทหลากหลายและอดมสมบรณเหมาะแกการลงทนเหมองแร พลงงานไฟฟา •การขยายตวของนกลงทนตางชาตในลาวเปนการเพมผบรโภค •ภาษา วฒนธรรม พฤตกรรมการบรโภคคลายไทย Brand/คณภาพสนคาไทยเปนทยอมรบ/สอโฆษณา TV

พมา จน

เวยดนาม

กมพชา

ไทย ฐานการ ผลต ลาว

15ลานคน

ผลตทลาว จน ไทย เวยดนาม กมพชา

60ลานคน

65ลานคน

1,250ลานคน

90ลานคน

อปสรรค สปป.ลาว •นกธรกจมอง ตลาดลาวมขนาดเลก •กฎระเบยบเปลยนแปลงบอย/ไมชดเจน ธรกจขายปลกสงวนไวส าหรบคนลาว •ระบบฐานขอมลเชงวเคราะห/วางแผนไมทนสมย •ระบบการคาสวนใหญเปนการคาชายแดน

โอกาสทางการตลาดส าหรบธรกจไทย

1. เศรษฐกจของ สปป.ลาว ขยายตวดตอเนอง เฉลยรอยละ 7.8 ตอป ในชวงป 2550-2555 และเฉลยรอยละ 8.2 ตอปในชวงป 2556-2557 เมอเศรษฐกจทขยายตวดตอเนอง ท ำใหชำวลำวมรำยไดสงขน ท ำใหกำรบรโภคสนคำสงขน 2. การผลตสนคาใน สปป.ลาว ยงมไมเพยงพอตอความตองการทขยายตวสง จงเปนโอกาสของไทยในการเจาะตลาดสนคาใน สปป.ลาว โดยเฉพำะสนคำอปโภคบรโภค

โอกาสทางการตลาดส าหรบธรกจไทย

3. สปป.ลาว เปนประเทศเพอนบานทมพรมแดนตดกบไทย จงหวดชายแดนของไทยตงแตภาคเหนอจรดภาคอสานตอนลาง มเขตแดนตดตอกบ สปป.ลาว มถง 12 จงหวด จงเออตอกำรขนสงสนคำผำนทำงกำรคำชำยแดน 4. การคมนาคมขนสงระหวางไทยและ สปป.ลาว มแนวโนมคลองตวขน จากการมสะพานมตรภาพไทยลาวทเปดตวหลายเสนทางมากขน เชน ธรกจประกอบกำรรถบรรทก เพอขนสงสนคำทงภำยในประเทศและระหวำงประเทศ

โอกาสทางการตลาดส าหรบธรกจไทย

5. ตลาดสนคาทเกยวของกบธรกจทองเทยวยงมแนวโนมสดใส นกทองเทยวชาวตางชาตทเขามาทองเทยวใน สปป.ลาว เพมขนทกป ทงน Lao National Tourism Administration ระบวาป 2553 มนกทองเทยวตางชาตเดนทางมา สปป.ลาว ราว 2.5 ลานคน และคาดวาจะพงขนแตะระดบ 2.8 ลานคน ภายในป 2558 เปนโอกำสสงออกสนคำทเกยวของกบธรกจทองเทยว โดยเฉพำะ ธรกจโรงแรม อาท ผาเชดตว ผาปทนอน ผาหม ปลอกหมอน ของใชในหองน าโรงแรม อาท สบ แชมพ ครมนวดผม หมวกคลมผม ตลอดจนของทระลกจ าพวกพวงกญแจ แมเหลกตดตเยน ผาเชดหนา กระเปาใสเศษสตางค และธรกจรำนอำหำร ซงเปนโอกำสสงออกชดเครองครวอาท หมอ กระทะ ทพพ ตะหลวและเครองใชบนโตะอาหารประเภทถวย จาน ชอนสอม แกวน า ผาปโตะ รวมถงของประดบตกแตงในรานอาหารซงยงเปนทตองการอกมาก

โอกาสทางการตลาดส าหรบธรกจไทย

6. ตลาดเครองจกรกลการเกษตรใน สปป.ลาว มแนวโนมขยายตว สปป.ลาว ยงมพนทวางอดมสมบรณเหมาะทจะพฒนาเปนแปลงเกษตรจ านวนอกมาก ท าใหความตองการใชเครองจกรกลเกษตร ทดแทนแรงงานมมากขน

โอกาสทางการตลาดส าหรบธรกจไทย

7. อตสาหกรรมโรงภาพยนต ในสปป.ลาว ปจจบนในประเทศลาวมโรง ภาพยนตรเพยง 3 โรงท

ด าเนนกจการอยซงภาพยนตรทง 3 โรงอยทแขวงก าแพงนคร หลวงเวยงจนทร แขวงสะหวนนะเขต และทแขวงจ าปา โรงภาพยนตรลาวไฮเทค ถอเปนโรงภาพยนตรทส าคญทสดในประเทศลาว เพราะเปน โรงภาพยนตเพยงแหงเดยวในเวยงจนทนทรองรบภาพยนตรจากทวโลกมาจดฉายภาพยนตรตางประเทศ สวนภาพยนตรของลาว จะอยท ความนาสนใจคอ ปรมาณของโรงภาพยนตรลาวมจ านวนไม เพยงพอ และคณภาพของโรงภาพยนตรลาวยงไมสอดคลองกบวถชวตของคนลาวรนใหม

10 อนดบสนคาไทยสงออกไปยงลาว

ตวอยางสนคาไทยในประเทศลาว

• สนคำทใชในชวตประจ ำวน โดยเฉพาะผงชรส (แปงนว ในภาษาลาว) ซงเปนเครองปรงรสททกครวเรอนตองมไวใช รวมถงสนคา ประเภทน าตาลทราย น าปลา กะป น ามนพช ซอสปรงรส

• สนคาอปโภค เชนสบ แชมพ ยาสฟน ผงซกฟอก น ายาปรบผานม และรองเทา ยงเปนทตองการของผบรโภคทกกลม

• สนคาอาหาร โดยเฉพาะขนมขบเคยว อาหารส าเรจรป • ผลตภณฑเสรมความงาม •

ตวอยางสนคาทมโอกาสในตลาด สปป. ลาว

จบการรายงาน