Lançamento de uma app de reservas
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Aula Estágio/Projeto
Lançamento de uma app de reservas de viagens
Universidade Lusófona
2 Maio 2016
Helena Torres, Marketing Manager
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Lançamento de uma app de reservas de viagens
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Fornecedores
Vender apps
Agentes de viagens
Download de appsAdoção da appReservasRentabilidade da app
Viajantes
Aceder a informação / reservar viagens da forma mais fácil, tendo em conta o seu perfil
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Fornecedores
Dão o cartão de venda da sua appaos agentes de viagens e os cartões de download da app
Agentes de viagens
Pagam a App aos fornecedores.Decidem se a app será gratuita ou paga (300 Market).Tentam que os viajantes façam o download. Se o viajante aceitar, dão um cartão de download da app.Os agentes de viagens que optarem por appscom publicidade, têm à partida uma rentabilidade de 500 market da Banca.
Viajantes
Pagam a app ao agente sempre que se aplique.Se apenas pesquisam uma viagem dentro da app, dão ao seu agente um cartão de Look.Se pesquisam e reservam, dão ao seu agente um cartão de look&book e 300 market
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ATENÇÃO: NINGUÉM É OBRIGADO A COMPRAR!!!
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#Apps vendidas
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#Apps vendidas
#Market
#Market
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#Appsvendidas
2 3 4 51 6
#Apps dadas
#Downloads Apps Amadeus
#DonwloadsApps Conc.
#Looks AppsAmadeus
#Looks AppsConcorrência
#Look&BookApps Amadeus
#Markets
#Look&BookApps Conc.
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First mover’s advantage
Reputação de inovadora
Mediatismo
Fidelização
Market share
Protecionismo
Mediatismo
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Mas… Até que ponto devemos ou não lançar uma versão beta?
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Equipa motivada
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Feedback
Primeiros clientes
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É essencial gerir expetativas!
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Adoção – downloads, real utilização, ROPO
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Crossing the Chasm
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TH
E
CH
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MInovadores
TechnologyEnthusiasts
Early adopters
Visionaires
Early Majority
Pragmatists
Late Majority
Atrasados / Conservatives
Laggards
Retardatários / Skeptics
EarlyMarket
Mainstream
2,5% 13,5% 34% 34% 16%
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Em que plataforma desenvolver?
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36Nº de apps que um utilizador tem em média
26%Apps instaladas utilizadas diariamente
9Nº de apps que um utilizador nunca utilizou
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Destination
Selection Travel
Shopping Booking
18%17%
9%
18%16%
10%
83%83%
80%
Smartphone Tablet Desktop
O efeito ROPO
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Apps. Pagas?
FREE
3 em cada 4 utilizadores espera que as apps sejam gratuitas
$2,21
O que um utilizador está em média disponível para pagar por uma app de viagens
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Monetização das Apps
Pagos Freemium (In-App
Purchase) Publicidade Patrocinadas
Paidmium (pagos + in-app)
Lite/Demo Assinatura
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Tank [email protected]
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