La vendita negoziale: cos'è e i suoi benefici
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la vendita negoziale
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tecnica di vendita integrata da elementi del negoziato
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allinea i 5 elementi della vendita: cliente, stato d’animo, esperienza, mezzi, tecnica
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perché?
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lo stato d’animo:
prima
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dopo
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i clienti:
prima
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dopo
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le vendite:
prima
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dopo
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i benefici:fiducia in sé stessirisultati misurabiliincremento dei contratti
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‟oggi si conosce il prezzo di tutte le cose e il valore di nessuna’’ o. wilde
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