La validation de l'idée d'entreprise
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BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
vous présentela formation
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
Module IILA VALIDATION DE L’IDEE
D’ENTREPRISE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
INTRODUCTION
Valider votre idée de création d’entreprise, c’est vous
assurer que vous avez le profil pour conduire votre
activité sur un marché que vous connaissez. Après
avoir choisi votre idée d’entreprise, vous devez
évaluer sa pertinence avant d’engager votre temps et
votre l’argent dans le montage de votre projet. Cela
suppose de mener les premières investigations c’est-
à-dire collecter et analyser des données d’ordre
général sur votre idée.
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
L’objectif de cette étape est de vous permettre sur la base d’éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités: • d’évaluer les risques et les conditions de réussite de votre projet;
• de corriger votre idée de départ le cas échéant;
• de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes
bien « l’homme de la situation ». En cas de conclusion
défavorable vous devez envisager une autre idée d’entreprise.
INTRODUCTION
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
VALIDER VOTRE IDEE EN 4 ETAPES
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
Toute la phase de préparation de votre projet de
création repose sur cette partie. Pour un projet de
boutique de prêt-à-porter par exemple, dire « je veux
ouvrir une boutique de prêt-à-porter » est insuffisant.
Cette idée peut être appréhendée sous différentes
formes, pour différents types de clients avec des
moyens spécifiques.
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
Dans cette
partie
vous allez
précisez:
• Ce que vous souhaitez vendre?
• A qui vous souhaitez vendre?
• Pourquoi voulez-vous vendre? et
• Comment comptez-vous vendre
vos produits?
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
1. Quels services ou biens, très
précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ?
Il s’agit ici de dire clairement ce que
fera votre entreprise. En
effet, les ressources
humaines ,matérielles et
financières varient selon que vous définissiez
votre activité par:
-« Conception, Production et
distribution de …. »
-« Production et distribution de … » ou
-« Distribution de … ».
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
Vous devez dire exactement ce que fera votre
entreprise. Une entreprise qui vend des véhicules et
une entreprise qui importe et vend des véhicules ne
consomment pas les mêmes ressources.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
2. Quel produit ou quel service voulez-vous
vendre réellement ?
Vous pouvez vendre en effet un bien seul (exp: des
téléphones portables) ou au contraire un bien avec
accessoires et services connexes (écouteurs, cartes
mémoires et réparation de portables).
Ces précisions vous permettront d’estimer facilement
votre besoin en investissement.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
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3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?
Une entreprise de ramassage d’ordures pourrait cibler
par exemple les ménages de la commune de Cocody
tandis qu’ une société de ventes de progiciels pourrait
cibler les PME de plus 10 employés. Déterminez ici le
profil de votre clientèle: Les retraités ? Les
entreprises artisanales ? Les organismes divers
(associations, clubs sportifs, ordres professionnels)?,
etc.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?
Vous devez chercher à savoir si votre clientèle est
identifiable à partir des données existantes (INS,
CEPICI, CCI-CI etc..) ou si elle est diffuse(repartie sur
tout le territoire ivoirien), très localisée (Yopougon
zone industrielle).
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
4.A quel besoin précis répond votre produit?
C’est un point important dans la validation de votre
projet. Il peut avoir un écart considérable entre les
attentes que vous souhaitez combler et les besoins
réels des clients. Ces besoins sont-ils latents ou
clairement exprimés. S’ils sont latents cela sous-
entend qu’il va falloir faire émerger ces besoins avant
de les satisfaire donc des ressources financières et
commerciales complémentaires.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
5.Quel serait le mode d’utilisation de votre
produit?
Il s’agit ici de se demander si le mode d’utilisation que
vous avez prévu pour votre bien ou service serait en
phase avec les attentes de vos futurs clients.
Mettez-vous dans l’esprit de votre futur client ou
demander à vos proches de vous donner une réponse
objective. Vos futurs consommateurs auront-ils besoin
d’une formation préalable à l’utilisation du produit? Si
tel est le cas, cela impliquera des fonds
supplémentaires pour la communication.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
6.Comment votre produit serait-il vendu ?
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
7.Quelles sont les forces de votre produit,
service ou concept ?
Présentez ici les bon résultats attendus, l’avantage
concurrentiel: il s’agira d’ une forte notoriété dans le
milieu visé ou d’un emplacement commercial de
premier choix, etc. L’analyse des points forts permet
d’évaluer le niveau de différenciation de votre produit
par rapport à la concurrence.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
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8.Quelles sont les faiblesses de votre produit,
service ou concept ?
Votre produit peut être difficile à concevoir, à
produire, à distribuer ou à utiliser. Toutes ces
contraintes influent sur votre investissement initial,
votre plan d’action et votre future trésorerie. Vous
devez donc mobiliser les ressources nécessaires pour
atténuer leurs impacts avant le démarrage.
I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE
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II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE
Dans cette partie, loin de faire une étude approfondie
du marché, il s’agira de préciser le type de marché
que vous visez.
1. La nature et la taille du marché visé
Votre marché peut être local ou régional, national ou
international, diffus ou concentré, permanent ou
saisonnier. Il faudra en tenir compte dans l’évaluation
des moyens commerciaux à déployer pour le
conquérir.
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2. Le type de la clientèle
Il s’agit ici d’aller plus loin dans la description de
votre clientèle en affinant davantage le profil de
votre cible. N'oubliez pas que votre future clientèle
doit être accessible et solvable.
3.La tendance du marché : Vous devez savoir si
votre marché est à créer, en démarrage, en fort
développement ou en déclin.
II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE
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Si votre marché est en phase de démarrage, vous devez
vous préparer à une arrivée massive de concurrents en cas de
succès en consolidant rapidement votre position
Si votre marché est en fort développement, vous devez
avoir des commerciaux et une trésorerie suffisante pour
prévoir une éventuelle guerre de prix.
Si votre marché est mature, vous devez vous différencier
par rapport aux offres déjà établies pour exister.
Si votre marché est à créer, vous devez tenir compte des
investissements importants à réaliser en terme de
communication et de prospection.
II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
Pour garantir la réussite de votre projet de création
d’entreprise, vous devez vous assurer que les
spécificités de votre activité ou de votre marché
sont en adéquation avec votre situation personnelle.
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
1.votre personnalité
Les traits de votre personnalité doivent être
compatibles avec votre projet de création sinon il y a
risque majeur d'échec.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
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PERSONNALITE PROJET ECONOMIQUE
Rigoureux / sérieux Activité dans Milieu scientifique / Milieu industriel
Taciturne / pusillanime Activité où il faut « aller chercher » les clients
Extraverti / enjoué Animations commerciales
Timide / introverti Secteur publicité / Milieu de la mode
Autoritaire / charismatique Projet impliquant du personnel
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNELVotre personnalité correspond-t-elle à votre projet?
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2.Votre potentiel: Avez-vous le potentiel pour
conduire votre projet? Vous devez absolument
répondre à cette question avant de poursuivre votre
processus de création. Chaque projet requiert en
effet, un potentiel spécifique. Une bonne condition
physique et mentale, une résistance au stress, des
aptitudes en négociation, le sens de l’improvisation
(pour réagir face à l’imprévu) sont autant de
facteurs indispensables à la réussite d’un projet.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
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3.Vos motivations: En d’autres termes, pourquoi
voulez-vous créer une entreprise?:
par soucis d’indépendance ?
Parce que vous aimez les responsabilités?
par passion ?
pour saisir une opportunité ?
pour améliorer votre situation sociale?
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
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3.Vos motivations
On ne crée une entreprise sans raison forte. Quelle que
soit votre motivation, assurez-vous qu’elle ne vous
poussera pas à faire des erreurs dans vos choix
stratégiques.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
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4.Vos compétences
Elles prennent en compte vos diplômes , vos
qualifications et votre expérience professionnelle. En
tant que futur chef d’entreprise, vous devez idéalement
maîtriser trois disciplines notamment la technique
c’est-à-dire la pratique du domaine d’activité de votre
entreprise , le commercial et le management (gestion
administrative financière et des ressources humaines).
Le manque de compétences dans votre domaine
d’activité stratégique (DAS) serait un risque majeur de
faillite.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
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5.Vos contraintes personnelles
Vous devez réfléchir sur les contraintes qui pourraient
nuire à la bonne mise en œuvre de votre projet. Vos
réflexions porteront sur:
Votre disponibilité: assurez-vous que vous avez le
temps pour conduire votre projet de création
Vos finances personnelles: vous devez avoir les
revenus nécessaires pour vivre avant de franchir le
seuil de rentabilité.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
Votre statut (salarié ou fonctionnaire): Votre
contrat de travail ou votre statut de fonctionnaire
vous autorise-t-il à créer une entreprise?
L’adhésion de vos proches: la création de votre
entreprise va réduire dans un premier temps votre
train de vie. Si votre conjoint ou vos enfants
n’adhèrent de votre projet cela peut provoquer des
crises dans votre entourage.
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
Votre santé: Entre étude de marché, formalités
administratives et recherche de fonds, l’entreprenariat
est une course de fond demande de l’endurance. Avez-
vous les capacités physiques pour y arriver?
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE
Après avoir fait le diagnostic de votre projet, vous
devez identifier ses points forts et ses points faibles.
Cette synthèse doit vous permettre de mettre en
évidence les zones d’ombre de votre projet.
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE
Trois options se présenterons à vous :
Poursuivre le projet s’il est pertinent;
Le remodeler en levant les contraintes avant de le poursuivre ;
L’abandonner si vous ne pouvez pas lever les contraintes identifiées et envisager une autre idée d’entreprise plus en
phase avec votre profil.
BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)
RDV le mercredi prochain pour le Module III de votre
formation EPR « BATIR VOTRE ETUDE DE MARCHE»
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