La nuova formazione per i Liberi Professionisti per diventare Professionisti Liberi.!

Progetto di Formazione e Coaching !per !

!

Professionista Manager!

Il programma Professionista Manager ha l’obiettivo di ! aiutare i Liberi Professionisti a crescere sia ! personalmente che professionalmente.!Principalmente si lavora con metodiche di Coaching e ! Formazione sulle abilità di Comunicazione Efficace, ! Marketing/Personal Branding e Vendita, Leadership e ! Team Coaching.!

Chi siamo!

Un team di specialisti in formazione, coaching e consulenza.!La nostra mission è di promuovere evoluzione e cambiamento negli individui e nelle organizzazioni. !Tutti i Trainer e Coach che lavorano con noi hanno esperienza pluriennale e internazionale, formazione diretta e aggiornamento con i migliori esponenti al mondo delle metodiche utilizzate. !

Metodiche!

Programmazione Neuro-Linguistica!La PNL nasce dalla ricerca iniziata negli anni ’70, presso

l’Università di Santa Cruz, da scienziati e ricercatori nel campo della comunicazione e della leadership. !

Attraverso l’analisi del comportamento di professionisti efficaci si sono individuati modelli comportamentali comuni, poi sistematizzati.!

Questo processo di analisi è tuttora in evoluzione, grazie al contributo di altri divulgatori e ricercatori.!

Dinamiche a Spirale!Sono una teoria nata dagli studi del Dr. Graves in risposta alla

necessità di avere un modello di comprensione delle motivazioni comportamentali che fosse più scientifica rispetto a quella di Maslow.!

È  un processo emergente l’obiettivo non è di categorizzare le persone, “questi sono sistemi all'interno di una persona o di un gruppo, non sui tipi di persone o di gruppi”. Nella teoria, il potenziale per tutti questi sistemi si trova all'interno di tutti. !

Metodiche!

il Coaching!È  il processo dove si aiutano individui, gruppi di persone e

aziende a raggiungere il massimo livello di performance. Pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo, e si concentra sul raggiungimento di obiettivi specifici.!

Da un punto di vista storico il termine “coach” deriva dal Middle English “coche”, corrispondente all’inglese moderno “wagon” o “carriage”. Un “coach” è quindi un veicolo che porta una persona, o un gruppo, da un luogo di partenza a un luogo d’arrivo desiderato. !

Metodiche!

Metodologia!La metodologia è fortemente interattiva e applicativa.

Si interviene direttamente sui comportamenti, rinforzando quelli efficaci, fornendo strumenti, e metodiche nuove per sostituire quelli non produttivi. !

!!

Metodologia!

Trainer / Coach! Emanuela Mazza, Coach e Trainer. Ideatrice e Responsabile del Programma di ! Formazione e Coaching per Professionisti, Professionista Manager. ! Mamma di 4 figli. Laureata in Lettere, Discipline dello Spettacolo. ! NLP Trainer certificata dalla NLP University Santa Cruz da Robert Dilts e NLP ! Coach certificato dalla Society of NLP si è formata con il co-fondatore della PNL,! Richard Bandler, e con formatori di fama nazionale e internazionale tra cui: Claudio ! Belotti, Paul Mc Kenna, John La Valle, Anthony Robbins, Owen Fitzpatrick, Philip Holt, ! Judith De Lozier, Joel Roberts, Blair Singer e T. Harv Eker.!Svolge attività di Formazione e Coaching, in ambito aziendale e non, aiutando le persone a progredire, crescere, migliorare la loro vita acquisendo abilità e competenze che consentono loro di dare forma a quello che hanno dentro, in un allenamento costante per lo sviluppo delle loro potenzialità.!Ha lavorato come Coach e Trainer per insegnanti con l’Assessorato alle Politiche Educative del Comune di Roma.!È docente in Comunicazione Medico-Paziente all’Università Cattolica del Sacro Cuore, Facoltà di Medicina e Chirurgia e al Corso Internazionale Medicine and Surgery,  e al Centro Nazionale Trapianti.  Insegna come comunicare efficacemente con i pazienti e con i familiari dei pazienti in corsi ECM per Medici, Infermieri e Professionisti nell’ambito sanitario. !Coach agli Stage del Tour Music Fest presso il  C.E.T. Centro Europeo Toscolano di Mogol.!Ha ricoperto un ruolo direttivo e organizzativo nello startup della FIRE Fondazione Italiana per la Ricerca in Epatologia. !Ha un’esperienza pluriennale in diversi settori della comunicazione dove si è occupata di gestione e coordinamento di progetti di in Agenzie di Pubblicità Internazionali, in RAI, Publitalia e Mediaset. !Presidente dell’Associazione Amici del Trapianto di Fegato.  Autrice del libro autobiografico Quando ti svegli. Storia di un trapianto di fegato. !(Armando Editore).!

Obiettivi!Abilità Personali e Relazionali !§  Ascoltare, capire e farsi capire!§  Creare fiducia con i clienti e con i collaboratori!§  Creare sinergia con i collaboratori diretti!§  Comprendere i bisogni del cliente!§  Gestione delle problematiche!§  Consapevolezza su cosa offrire al cliente! Abilità di Pensiero Strategico!•  Come definire Obiettivi ben Formati!•  Come comunicare e condividere gli Obiettivi!•  Come pianificare, comunicare e gestire i piani di azione per raggiungere i

risultati!

Obiettivi!Abilità di Pensiero Sistemico!•  Saper analizzare il sistema e gli elementi di rilievo!•  Saper effettuare un’analisi della situazione attuale!•  Avere la vision e saperla trasmettere!•  Massimizzare i processi!

Abilità nella vendita e marketing!•  Contrastare le obiezioni!•  Negoziazione!•  Costruire il percorso insieme al cliente!•  Conoscere le nuove strategie di Web Marketing!

Motivazione al lavoro di Squadra!!Migliorare le capacità di Gestione del tempo e delle priorità!!! !!!

!

N. 6 appuntamenti di una giornata* in aula con cadenza settimanale per un totale di 6 giornate!¡  Periodo Aprile/Maggio 2015!

!Le giornate in aula si svolgeranno il Venerdì (10-17-24 aprile e 8-15-22 maggio)!*Orario: 10.00-13.00 / 14.00-18.00!

Programma!

Risultati attesi!ü Maggiore capacità di ascoltare, comprendere e farsi

comprendere!ü Maggiore capacità di entrare in sintonia rapidamente con gli

altri!ü Maggiore capacità di capire cosa serve al cliente!ü  Più consapevolezza del proprio ruolo e e del valore aggiunto

dei servizi offerti come risposta ai bisogni del cliente!ü Maggiore proattività, positività e orientamento al risultato!ü Maggiore capacità di guidare l’altro verso un obiettivo comune!ü Maggiore conoscenza delle tecniche di Marketing, Web

Marketing e Personal Branding!ü Maggiore motivazione al lavoro di squadra!

!

!

Contenuti II Parte!!

I e II MODULO : Introduzione, ripresa e approfondimento argomenti trattati!ü Cos’è la PNL e quali strumenti offre per comunicare meglio!ü Le caratteristiche/presupposti della comunicazione efficace!ü Differenza tra comunicazione inviata e ricevuta!ü La responsabilità del mittente!ü Comunicazione verbale e non verbale!ü Come le persone si rappresentano il mondo? I 5 sensi della comunicazione!ü Come comprendere meglio l’altro ed entrare in sintonia rapidamente!ü La struttura del “Rapport”: come creare relazione con la comunicazione!ü La tecnica del “Ricalco” e “Guida”!ü Come guidare l’altro verso un obiettivo comune!ü Gli schemi di comportamento: I “Metaprogrammi”!ü Il potere delle parole!ü La gestione delle proprie emozioni: lo “Stato”!ü Le “Ancore”!

!

Contenuti! III MODULO: !

ü  I 5 sistemi rappresentazionali!ü  Le submodalità!

ü  I livelli logici !ü  I livelli logici nelle organizzazione!ü  Allineamento dei livelli!ü  Obiettivi ben formati!

IV MODULO: Modelli Linguistici!ü  Il metamodello!

V MODULO: Modelli Linguistici!ü  Il Milton Model!

VI MODULO: !ü  Gestione dei conflitti e Negoziazione!ü  Elementi di Web Marketing: le nuove strategie!ü  Conclusioni!

!!

!

Contatti!Emanuela Mazza:!335.52.32.319!

emanuela@emanuelamazza.it!