La Neuroplasticidad Del Cerebro en Cobranzas
2
La Neuroplasticidad del Cerebro en Cobranzas Cómo resolver la trilogía: cobrar lo más posible, en el menor tiempo posible, al menor costo posible. La neuroplasticidad o plasticidad del cerebro (descubrimiento de las neurociencias a través de las imágenes del cerebro), se refiere a cómo aprende nuestro cerebro y cómo adquiere nuevas habilidades generándose una TRANSFORMACIÓN FISIOLÓGICA en nuestro cerebro, a través de las conexiones sinápticas (conexiones entre las neuronas de nuestro cerebro), y cuando entrenamos repetidas veces una nueva habilidad. (habitualidad de las nuevas competencias profesionales) “En conclusión, el cerebro es dinámico y se va remodelando a sí mismo continuamente en respuesta a tus experiencias. Para nuestro propósito de cambiar esto, nos dice que no basta con introducir un cambio una vez, sino que aquello que quieras hacer nuevo, diferente, aquel cambio que deseas, vas a tener que practicarlo, repetirlo y probarlo muchas veces hasta que se convierta en un NUEVO MAPA, UN NUEVO CABLE CEREBRAL. UN NUEVO HÁBITO. Y en ese proceso te equivocarás, te caerás, fallarás y esto - ya te lo dije muchas veces - es absolutamente normal. Finalmente, en 1944, el psicólogo canadiense Donald Heb explicó cómo sucede todo esto de las repeticiones y las experiencias para cablear un pensamiento, una emoción o una acción. Cuando dos o más neuronas se conectan y disparan simultáneamente una señal juntas, sus conexiones sinápticas SE FORTALECEN, aumentando así las probabilidades de que cuando una vuelva a encenderse, se encienda también la otra. NEURONAS QUE DISPARAN JUNTAS SE CABLEAN JUNTAS. ....Si atravesás la ladera de la montaña llena de vegetación, la primera vez te llevará mucho esfuerzo, pero habrás dejado una marca, por ahora muy débil, del camino que recorriste. Pero si lo haces varias veces, ese camino se hará cada vez más notorio. Llegará un punto en el que el sendero que creaste será tan marcado que no querrás ir por otro lado, ya que te llevará mucho esfuerzo construir un nuevo sendero, como la primera vez. ¡Bienvenido al mundo de los hábitos!” (Dr. Estanislao Bachrach-2014) A esto se abocan los Protocolos Asking de Gestión y Negociación (PAGN) en lo que respecta a la calidad de gestión y negociación en cobranzas. En los próximos artículos iremos explicando cómo logra los PAGN este “recableado cerebral” en el gestor profesional de cobranzas. Para esto, primero se logra que el gestor de cobranzas tenga un nuevo alcance cognitivo del evento de cobranzas (alcance racional y/o consciente a través de nuevos conceptos emergentes de las diferentes disciplinas que se utilizan en los PAGN), y luego a través, de juegos lúdicos y coaching transaccional antropocéntrico (con centro en el hombre), se logra que los gestores de cobranzas adquieran estas nuevas habilidades en forma inconsciente, aplicadas en solo segundos. Esto es producto de los cambios que generan los PAGN en los ganglios basales de los gestores a través de la neuroplasticidad autodirigida (neurocoaching). VER CURSOS DE COACHING HACIENDO CLICK AQUÍ Cada vez que nos enfrentamos a una nueva pieza de información que se debe almacenar en nuestra memoria, se generan nuevas sinapsis, se fortalecen otras, algunas se debilitan y otras se podan. (Dr. Facundo Manes – 2014). Para decirlo en forma sencilla y resumida la sinapsis es la comunicación entre las neuronas, cada vez que una persona aprende se genera una nueva sinapsis neuronal, denominada plasticidad sináptica. Por último, las neurociencias terminan corroborando a través de las imágenes del cerebro, que partes se activan del cerebro y cómo está funcionando la persona, ante diferentes circunstancias (que parte del cerebro se le activan y en consecuencia, si en su proceso de información y posterior decisión, está primando la parte racional – corteza prefontral - o la emocional – amígdalas, núcleo accumbens, y otras). Esto se ha convertido en una herramienta poderosísima y revolucionara para la generación de nuevas competencias profesionales en cobranzas y para el desarrollo de talentos de los gestores de cobranzas, produciendo nuevas habilidades que podrán ejecutar desde su inconsciente, al igual que manejar un automóvil o andar en bicicleta. Pudiéndose corroborar su funcionamiento a través de las neuroimágenes. Continuará Haga Click Aquí para leer toda la Serie de Artículos Cortos Adrián López Consultor, Investigador y Expositor Internacional Mentor, Fundador y Director de la Primera Carrera Universitaria en Cobranzas del Mundo
-
Upload
facundo-lopez -
Category
Documents
-
view
27 -
download
3
description
La Neuroplasticidad Del Cerebro en Cobranzas
Transcript of La Neuroplasticidad Del Cerebro en Cobranzas
La Neuroplasticidad del Cerebro en CobranzasCmo resolver la triloga: cobrar lo ms posible, en el menor tiempo posible, al menor costo posible.
La neuroplasticidad o plasticidad del cerebro (descubrimiento de las neurociencias a travs de las imgenes del cerebro), se refiere a cmo aprende nuestro cerebro y cmo adquiere nuevas habilidades generndose una TRANSFORMACIN FISIOLGICA en nuestro cerebro, a travs de las conexiones sinpticas (conexiones entre las neuronas de nuestro cerebro), y cuando entrenamos repetidas veces una nueva habilidad. (habitualidad de las nuevas competencias profesionales)
En conclusin, el cerebro es dinmico y se va remodelando a s mismo continuamente en respuesta a tus experiencias. Para nuestro propsito de cambiar esto, nos dice que no basta con introducir un cambio una vez, sino que aquello que quieras hacer nuevo, diferente, aquel cambio que deseas, vas a tener que practicarlo, repetirlo y probarlo muchas veces hasta que se convierta en un NUEVO MAPA, UN NUEVO CABLE CEREBRAL. UN NUEVO HBITO. Y en ese proceso te equivocars, te caers, fallars y esto - ya te lo dije muchas veces - es absolutamente normal.Finalmente, en 1944, el psiclogo canadiense Donald Heb explic cmo sucede todo esto de las repeticiones y las experiencias para cablear un pensamiento, una emocin o una accin. Cuando dos o ms neuronas se conectan y disparan simultneamente una seal juntas, sus conexiones sinpticas SE FORTALECEN, aumentando as las probabilidades de que cuando una vuelva a encenderse, se encienda tambin la otra. NEURONAS QUE DISPARAN JUNTAS SE CABLEAN JUNTAS. ....Si atravess la ladera de la montaa llena de vegetacin, la primera vez te llevar mucho esfuerzo, pero habrs dejado una marca, por ahora muy dbil, del camino que recorriste. Pero si lo haces varias veces, ese camino se har cada vez ms notorio. Llegar un punto en el que el sendero que creaste ser tan marcado que no querrs ir por otro lado, ya que te llevar mucho esfuerzo construir un nuevo sendero, como la primera vez. Bienvenido al mundo de los hbitos! (Dr. Estanislao Bachrach-2014)
A esto se abocan los Protocolos Asking de Gestin y Negociacin (PAGN) en lo que respecta a la calidad de gestin y negociacin en cobranzas. En los prximos artculos iremos explicando cmo logra los PAGN este recableado cerebral en el gestor profesional de cobranzas.
Para esto, primero se logra que el gestor de cobranzas tenga un nuevo alcance cognitivo del evento de cobranzas (alcance racional y/o consciente a travs de nuevos conceptos emergentes de las diferentes disciplinas que se utilizan en los PAGN), y luego a travs, de juegos ldicos y coaching transaccional antropocntrico (con centro en el hombre), se logra que los gestores de cobranzas adquieran estas nuevas habilidades en forma inconsciente, aplicadas en solo segundos. Esto es producto de los cambios que generan los PAGN en los ganglios basales de los gestores a travs de la neuroplasticidad autodirigida (neurocoaching). VER CURSOS DE COACHING HACIENDO CLICK AQU
Cada vez que nos enfrentamos a una nueva pieza de informacin que se debe almacenar en nuestra memoria, se generan nuevas sinapsis, se fortalecen otras, algunas se debilitan y otras se podan. (Dr. Facundo Manes 2014). Para decirlo en forma sencilla y resumida la sinapsis es la comunicacin entre las neuronas, cada vez que una persona aprende se genera una nueva sinapsis neuronal, denominada plasticidad sinptica.
Por ltimo, las neurociencias terminan corroborando a travs de las imgenes del cerebro, que partes se activan del cerebro y cmo est funcionando la persona, ante diferentes circunstancias (que parte del cerebro se le activan y en consecuencia, si en su proceso de informacin y posterior decisin, est primando la parte racional corteza prefontral - o la emocional amgdalas, ncleo accumbens, y otras). Esto se ha convertido en una herramienta poderossima y revolucionara para la generacin de nuevas competencias profesionales en cobranzas y para el desarrollo de talentos de los gestores de cobranzas, produciendo nuevas habilidades que podrn ejecutar desde su inconsciente, al igual que manejar un automvil o andar en bicicleta. Pudindose corroborar su funcionamiento a travs de las neuroimgenes.
Continuar Haga Click Aqu para leer toda la Serie de Artculos CortosAdrin LpezConsultor, Investigador y Expositor InternacionalMentor, Fundador y Director de la Primera Carrera Universitaria en Cobranzas del Mundowww.alopezyasociados.com
Autor de los librosHACIA UNA COBRANZA PROFESIONALLAS NEUROCOBRANZAS
Consultas a: [email protected]
Si quiere recibir ms material gratuito (libros, VIDEOS CORTOS ELEARNING, papers) sobre cobranzas enve su correo electrnico a [email protected] solicitando material gratis adicional
