La gestión del cambio en el relevo generacional y las ... · • Integración • Diferenciación...
Transcript of La gestión del cambio en el relevo generacional y las ... · • Integración • Diferenciación...
La gestión del cambio enel relevo generacional y lasintegraciones
Realizado por:
Antonio IzquierdoSocio director
2
La gestión del cambio no solo depende de nosotros
¿ Qué entendemos por gestión del cambio ?
3
5 6 74321 8 9 10
Acciones Estrategias Intenciones
Socios
Clientes
Personas
La gestión del cambio afecta a 3 dimensiones
Próximos 10 años
¿ Qué ocurre cuando hablamos de RG o C/V del despacho ?
4
Socios
Clientes
Personas
Estrategia Personal
Estrategia Despacho
• Relevo Generacional• Venta del despacho• Integración
• Diferenciación• Crecimiento• Fidelización• Competitivas
Cuando los socios del despacho se plantean un Relevo Generacional o Venta, han de mantener en paralelo una estrategia clara. En ocasiones esta perspectiva se olvida el tipo de decisión.
¿ Cómo se afronta el cambio en RG o CV de despachos ?
5
Preventivo Reactivo
Desarrollo mi plan
Actúo cuando lo necesite
El éxito o fracaso depende de nuestra capacidad de planificar o prever situaciones futuras
¿ Qué objetivos me planteo en la gestión del cambio ?
6
Relevo Generacional Venta del Despacho
Valor de los profesionales en la
sucesiónValor de mi cartera
Estrategia demi despacho
Si una estrategia en paralelo el proyecto de relevo generacional o Venta del despacho se convierte en un proyecto “personalista”
Relevo Generacional . Fracaso - Éxito
7
• El sucesor ha desarrollado su actividadprofesional en otras firmas.
• Voluntad e ilusión por seguir.
• Existe una transición en el que las decisiones son compartidas.
• Existe comunicación interna .
• Miedo a tomar decisiones entre padres e hijos en el ámbito profesional.
• No se distingue aspectos personalessobre los profesionales.
• El proceso se gestiona de forma hermética, sin compartir.
• Tomar consciencia si el relevo generacional finalmente es o no la mejor alternativa.
RelevoGeneracional
Venta del despacho – Fracaso - Éxito
8
• Cuando conocemos perfectamente la Información de nuestro despacho.
• Voluntad e ilusión por seguir
• Transición con toma de decisiones
• Construye conjuntamente el proceso decambio con clientes y profesionales
• Existe comunicación interna
• Cuando no se realiza una valoración previa de mi despacho, con independencia del “valor de mercado”.
• Cuando no se gestionan las expectativasde la venta por ambas partes de forma clara desde el inicio.
• La fase de noviazgo en clave para el éxitode la operación. Existen muchos componentes emocionales.
Venta del despacho
¿ Cómo desarrollar una gestión del cambio con éxito ?
9
Siempre que existe una situación de dificultad se recomienda… un facilitador
InternoExterno
5 Consejos en la gestión del Relevo Generacional
Evit
ar lo
s yo
…
Co
no
cer
exp
eri
enci
asd
e o
tro
s co
mp
añer
os
Esta
ble
cer
un
pla
n
de
del
ega
ció
n
Del
imit
ar fe
chas
Ava
nza
r a
pes
ar d
e la
s d
ific
ult
ades
Hu
ir d
el …
Po
rqu
e “y
o lo
val
go”…
sin
arg
um
ento
s
Los
crit
erio
s o
bje
tivo
s so
nla
mej
or
argu
men
taci
ón
Ges
tió
n d
e la
s ex
pe
ctat
ivas
com
par
tid
as
La p
rim
era
reu
nió
n: L
a cl
ave
Emp
atía
5 Consejos en la gestión de la Venta
[email protected]://www.linkedin.com/in/antonioizquierdo670518761 932509342Twitter: izquierdomotter
Muchas gracias !