La Estrategia del Ocano Azul

La Estrategia del Ocano AzulGERENCIA DE PYMESMg. Lic. Javier Francisco Balln TapiaEmail: lic.javierballonucsm@gmail.com

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZULW. Chan Kim y Rene Mauborgne.Profesores del INSEAD (Francia).Gener una revolucin en gerencia.Herramienta analtica para entender los problemas.Herramienta conceptual para crear opciones de solucin.

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZULLos ocanos azules son espacios del mercado no aprovechados, nos ayuda a encontrar nuevos espacios, desconocidos en el mercado, identificando nueva demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Fuente: Bocangel Weydert Innovacin en Valor

La creacin de los ocanos azules CIRQUE DU SOLEIL: El gran fenmeno de los espectculos en el mundoCirque du Soleil ("Circo del Sol") es una compaa canadiense creada por Guy Lalibert (un acordeonista y tragafuegos) y Daniel Gauthier en el ao 1984 en Quebec, Canad.Hoy cuenta con ms de 4.000 empleados (1.300 artistas) de ms de 40 nacionalidades.En menos de 20 aos ha generado un nivel de ingresos que a Ringlin Bros and Barnum & Bailey le ha tomado ms de 100 aos lograr.

EL ENTORNO DEL CIRQUE DU SOLEIL

Industria deteriorada con crecimiento limitado.

Alto poder de negociacin de los actores y consumidores.Otras formas de entretenimiento crecan.Los grupos protectores de animales estaban contra los circos.Los circos pequeos imitaban a los lderes a menos costo.El circo no era atractivo para los adultos.

EL OCANO AZUL DEL CIRQUE DU SOLEILReinvent el circo.Se dirigi a un mercado meta distinto, dispuesto a pagar precios altos. Reconoci que para tener xito en el futuro, las compaas deberan de dejar de competir entre s (la nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla).

CIRQUE DU SOLEIL EN LA ACTUALIDADTiene show permanente en el Hotel Bellagio de Las Vegas, se presenta de mircoles a domingo en dos sesiones (7:30 y 10:30 pm).O show en agua, cuenta con una piscina de 1,5 millones de galones de agua, tarda 12 horas en llenarse y un sistema de filtrado limpia el agua 3 veces por da.Los precios oscilan entre 93,50 y 125 Us$ y en la reventa alcanzan los Us$ 400 !!CIRQUE DU SOLEIL EN LA ACTUALIDADSi bien la expresin ocanos azules es nueva, su existencia no lo es. La creacin continua de ocanos azules 100 aos atrs30 aos atrs

La creacin continua de ocanos azulesInfortunadamente, los ocanos azules en su mayora no estn definidos. El pensamiento estratgico de los ltimos 25 aos se ha centrado principalmente en las estrategias para los ocanos rojos donde prevalece la competencia.

Aguas rojasAnlisis de una estructura econmica bsicaEstrategia de CostoEstrategia de diferenciacinEstrategia de enfoqueReferenciacin (benchmarking) de la competencia.El impacto de la creacin de ocanos azulesInnovar es un tema imperante en la actualidad.Se hizo el estudio del lanzamiento de negocios nuevos de 108 compaas:

La estrategia del ocano azul

Existen dos tipos de ocanos imaginarios dentro del universo competitivo:Creacin gradual de valorInnovacin en el valorIndustrias existentesIndustrias no existentesHay compaas excelentes o visionarias imperecederas que superan constantemente al mercado y crean ocanos azules repetidamente? La respuesta es NOLa literatura empresarial por lo general utiliza a la compaa como la unidad bsica de anlisis (crecimiento, caractersticas estratgicas, operativas, etc).

La historia tambin nos muestra que las industrias se crean y se expanden continuamente en el tiempo, y que las condiciones y las fronteras de la industria no estn dadas sino que los actores individuales los forjan.

Por lo tanto, la unidad de anlisis para explicar la creacin de los ocanos azules y el alto desempeo sostenido es el MOVIMIENTO ESTRATGICO, no la compaa ni la industria.

El movimiento estratgico se refiere a la serie de actuaciones y decisiones que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante conducente a la creacin de un mercado.Hay compaas excelentes o visionarias imperecederas que superan constantemente al mercado y crean ocanos azules repetidamente? Innovacin de Valor: la piedra angular de la estrategia del ocano azul

Compaas atrapadas en el ocano rojo, luchan para vencer a la competencia.Los creadores de los ocanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia de comparacin.La Innovacin de Valor

La Innovacin de ValorLa bsqueda simultnea de diferenciacin y bajo costo.CCostosValor clienteInnovacin de ValorEl ahorro de costos se da al eliminar o reducir los factores en los que la industrian compite.El valor al cliente se aumenta al elevar y crear elementos que la industria nunca ha ofrecido.La estrategia del Ocano Rojo frente a la estrategia del Ocano AzulEstrategia del ocano rojoCompetir en el espacio existente del mercado.Vencer a la competencia.Explotar la demanda existente en el mercado.Elegir entre la disyuntiva de valor o costo.Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo.Estrategia del ocano azulCrear un espacio sin competencia en el mercado.Hacer que la competencia pierda toda importancia.Crear y capturar nueva demanda.Romper la disyuntiva de valor o costo.Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costoFormulacin y ejecucin de la estrategia del ocano azul

Fuente: Prez Novoa Estrategia del Ocano AzulHERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALITICOSEL CUADRO ESTRATEGICO.EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES.LA MATRIZ: ELIMINAR REDUCIR INCREMENTAR CREAR.

EL CUADRO ESTRATEGICO

EL CUADRO ESTRATEGICOBAJOEmpresa 1ALTOEmpresa 2Curvas de valor convergentesVariable 1Variable 3Variable 5Variable 7Variable 2Variable 4Variable 6Ejemplo de la Industria Vincola en Estados UnidosEL CUADRO ESTRATEGICOEL CUADRO ESTRATEGICO: Siete variables de la industria del vinoEL CUADRO ESTRATEGICO: Industria vincola USABAJOVinos de PrestigioALTOVinos econmicosPrecioMKT por encima de los niveles normalesPrestigio y legado del viedoGama de VinosUso de terminologa enolgicaCalidad de aejamientoComplejidad del VinoLa curva de valor es el componente bsico del cuadro estratgico y constituye una representacin grfica del desempeo relativo de una compaa en lo referente a las variables de la competencia en su industria.

Bodega australiana.Cmo producir un vino agradable, no tradicional, que todo el mundo puede beber fcilmente?Por qu?EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

AlternativasNo clientesEnfoque EstratgicoEL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONESUNA NUEVA CURVA DE VALORINCREMENTARCules variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?REDUCIRCules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?ELIMINARCules variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?CREAR Cules variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?Se desarrollan ideas para reducir la estructura de costosIncrementa el valor para los compradores y generar nueva demandaCMO CASELLA WINES UTILIZO EL ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES PARA CREAR UN OCEANO AZUL?

Cre un vino denominado YELLOW TAIL, el cual se apart del perfil de la curva de valor de los vinos de la competencia.

No usaron grandes campaas promocionales o de publicidad, no busc arrebatarles las ventas, sino ampli el tamao del mercado.

Cre un vino suave, accesible, afrutado el cual permita beberlo sin la complejidad alguna.

PrecioUso de terminologa enolgicaMkt por encima de los niveles normalesCalidad del aejamientoPrestigio y legado del viedoComplejidad del vinoGama de vinosBAJOVinos de prestigioALTOVinos econmicosFacilidad parea beberFacilidad para elegirDiversin y aventuraCuadro estratgico de YELLOW TAIL

Cuadro estratgico de YELLOW TAIL

La esencia de un gran pas Australia

Estimula a las compaas no slo a hacer las cuatro preguntas del esquema sino tambin a actuar, con el fin de crear una nueva curva de valor.Al llenar la matriz se obtienen los siguientes beneficios:

LA MATRIZ eliminar-reducir-incrementar-crearELIMINARINCREMENTARCREARREDUCIR La terminologa y las distinciones enolgicas. Las cualidades del aejamiento. El MKT por encima de los niveles normales. El precio con respecto a los vinos econmicos. La participacin de los comercios minoristas. La complejidad del vino. La gama de vinos. El prestigio de los viedos. La facilidad de beber. La facilidad de elegir. Diversin y aventura.LA MATRIZ eliminar-reducir-incrementar-crear de [Yellow Tail]

Caractersticas de una buena estrategiaEL CUADRO ESTRATEGICO DE SOUTHWEST AIRLINES

Caractersticas de SOUTHWEST AIRLINES

LA MATRIZ eliminar-reducir-incrementar-crear del Cirque du SoleilELIMINARINCREMENTARCREARREDUCIR Las estrellas. Los espectculos con animales. Las concesiones en los pasillos.Un solo escenario. La diversin y el humor. El suspenso y el peligro. Un tema. Un ambiente refinado. Mltiples producciones. Msica y danza artstica

EL CUADRO ESTRATEGICO DE CIRQUE DU SOLEIL