Solución colaborativa Repcon krp - Gestión Colaborativa del Conocimiento
La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas
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Bienvenidos a la economía colaborativa
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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¿Quién soy?
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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2000 Economía tradicional !!!2006 Economía digital !!!2009 Economía del regalo !!!2012 Economía colaborativa
Búsqueda = Aprendizaje
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1. DESCUBRIENDO LA ECONOMÍA COLABORATIVA!
• Casos de éxito!
• Factores clave de este tipo de plataformas!
• Realidad y retos!
2. ¿CÓMO CREAR UNA PLATAFORMA COLABORATIVA?!
• Cómo elegir una idea !
• Retos en el desarrollo de la plataforma !
• Cómo crear confianza en una plataforma colaborativa!
• Creación de comunidad y roles de usuario
Hoy
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1. DESCUBRIENDO LA ECONOMÍA COLABORATIVA
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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ACTIVIDAD ¿Qué es la Economía Colaborativa?
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¿Habéis usado alguno de estos servicios?
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CONOCIMIENTO P2P learning, conocimiento abierto
CONSUMOcolaborativo o sharing economy
FINANZAS colectivas o participativas
GOBERNANCIA organizaciones abiertas y horizontales
12345
TRANSACCIONES monedas y bancos del tiempo6
PRODUCCIÓN makers, fab labs, diseño abierto
La Economía Colaborativa engloba las prácticas y modelos económicos basados en sistemas de confianza y comunidades que están transformando las maneras de vivir, trabajar y crear.
La Economía Colaborativa (beta)
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Chris Anderson Ex-editor Wired Magazine y autor de “The Long Tail”
« La década pasada hemos aprendido cómo aplicar modelos innovadores y colaborativos en la red. !En la próxima década estos modelos serán aplicados en la vida real. »
20 años de innovación en dos frases
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Hemos aprendido online
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Ahora experimentamos offline
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“… es la manera tradicional de compartir, intercambiar, prestar, alquilar y regalar redefinida a través de la tecnología moderna”
Consumo Colaborativo (sept. 2010)
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Uso más eficiente de recursos
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Se potencia acceso vs. propiedad
6.000 bicicletas
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Yo necesito Tú tienes
Confianza
Oferta / Demanda
Internet
Creación de entornos de confianza
15
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Modelos de negocio del consumo colaborativo
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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Movilidad
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Cambio de valores
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Fuente adaptada: CollaborativeConsumption.com
Evolución del sector del automóvil
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Fuente adaptada: CollaborativeConsumption.com
Carsharing - uso compartido
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Carsharing - uso compartido
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Cuota + coste por uso
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Evolución sectorial - ride sharing
Fuente adaptada: CollaborativeConsumption.com
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Trayecto compartido
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80€
20€20€20€
20€
Coste compartido
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Comisión 10% al pasajero
- El conductor establece el precio, por ejemplo 20 EUR !- Blablacar se lleva una comisión del 10% (2 EUR) y carga el 21% en concepto de IVA sobre esa comisión (0,42 EUR) !- El viajero paga el precio final del trayecto (22,42 EUR)
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19 p
aíse
s ✓ 20+M miembros ✓ 3+M pasajeros / mes
Nueva red de transporte
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Evolución sectorial - ride sharing urbano
Fuente adaptada: CollaborativeConsumption.com
Urbano
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Evolución sectorial - alquiler P2P
Fuente adaptada: CollaborativeConsumption.com
Urbano
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Alquiler entre particulares
✓ 50.000 usuarios ✓ 1.500 coches disponibles
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turismo
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Alquileres turísticos
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Comisiones al anfitrión 3% y al viajero 6-12%
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✓ 34.000 ciudades ✓ 1 millón viajeros/mes
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Intercambio de casas
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Cuota plana anual
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Experiencias turismo local
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Experiencias gastronómicas
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mercado de segunda mano
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La segunda mano está de moda
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Mercadillos vintage
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✓ 750 pedidos/día ✓ 8 M € en ahorro para compradoras
En la web
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En el móvil
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¿modelo de negocio?
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otros ejemplos
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Para productores agrícolas
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Comisiones a medias para la empresa y para los embajadores
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Para artesanos y creativos
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Comisión del 3,5%
![Page 63: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/63.jpg)
Para profesionales
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Airbnb para X (para perros también)
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Directorio con más ejemplos
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“Vivir mejor con menos”
Albert Cañigueral
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Explorando los factores clave
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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Son plataformas que liberan recursos
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“Hay unos 100-120 millones de asientos libres cada día en España”
!!
Vincent Rosso Manager general de Blablacar en España y Portugal
Poner las gafas colaborativas para identificar recursos ociosos
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![Page 71: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/71.jpg)
650,000 650,000
6 63
SIN 1000
PROPIETARIO 120,000
Market cap. Market cap.
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Pensar en plataforma para aumentar la eficiencia
Agregar más oferta tiene un coste relativamente bajo
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Just in time Just not mine
Evolución drástica en la eficiencia
(recursos dentro) (recursos fuera)
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Son plataformas que generan confianza
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confianza
oferta / demanda
Internet
Yo necesito Tú tienes
Confianza entre extraños
![Page 77: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/77.jpg)
Son plataformas que empoderan al usuario
![Page 78: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/78.jpg)
Trabajar
Consumir
Crear Usar
Compartir
Proveer
Financiar
TrabajarConsumir
Roles únicos
Roles múltiples
El ciudadano colaborativo /o ciudadano productor
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Y los usuarios se organizan para defender el uso de las plataformas
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¿Cómo regular al ciudadano productor?
![Page 81: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/81.jpg)
Analizando la realidad y sus retos
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com
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Crecimiento exponencial
![Page 83: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/83.jpg)
!Económicos
!Tecnológicos
!Sociales
Factores clave
![Page 84: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/84.jpg)
Global revenue from sharing economy
companies will grow from $15 billion annually today to $335 billion in
2025.
“The sharing economy is getting very big and very fast” (PWC)
![Page 85: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/85.jpg)
Inversiones hasta diciembre 2015
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![Page 87: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/87.jpg)
Demanda de coherencia
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8
Choque con la regulación
![Page 89: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/90.jpg)
Servicios On Demand Economy ¿trabajo vs. ingresos? ¿precarización?
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Lisa Gansky
“Las empresas de la economía colaborativa tienen que compartir más con aquellos que les aportan el valor”
![Page 92: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/92.jpg)
¿Nuevo cooperativismo?
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Aparecerán nuevas empresas y organizaciones distribuidas
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planet
people
profit*
bearable equitable
viable
sostenibilidad
invisibleeficiencia
económica
empoderamiento
ciudadano
¿Triple Bottom Line?
![Page 96: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/96.jpg)
¿Se regularán las plataformas para generar impacto social positivo?
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2. ¿CÓMO CREAR UNA PLATAFORMA DE CONSUMO COLABORATIVO?
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Crecimiento exponencial
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Quiero emprender!!
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!Emprender cómo life style business
!Emprender para realizar un exit
Motivaciones para emprender
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Práctica y aprendizaje
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Experiencia 1 - 2006
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Experiencia 2 - 2009
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Experiencia 3 - 2012
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Experiencia 4 - 2014
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Guía práctica para crear una plataforma colaborativa
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Desarrollo ágil
MVP
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Estrategia lanzamiento
Roles usuarios
idea comunidad
Ideación
Validación
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Desarrollo ágil
MVP
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Estrategia lanzamiento
Roles usuarios
idea comunidad
Ideación
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Visión real y apasionada
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80€20€20€
20€20€
Resolver un problema real
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Ahorro de dinero / tiempo
Relaciones sociales
Sostenibilidad
Definir claramente la propuesta de valor
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- Emprender presenta muchas dudas iniciales que no pueden resolverse. !
- La innovación digital muchas veces puede ser alegal o estar en zona gris porque va por delante de la adaptación de los marcos legales.!
- El futuro no puede ser ilegal
Convivir con la incertidumbre
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![Page 115: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/115.jpg)
Conocer bien el mercado
![Page 116: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/116.jpg)
Validar la idea
![Page 117: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/117.jpg)
“Stop working hard in the wrong things” Lean Startup
Image by Henrik Kniberg
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5. La ilusión del emprendedorLa ilusión del emprendedor = plataformas desierto
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Escribir las hipótesis
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Landing page
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Crowdfunding
![Page 122: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/122.jpg)
Validación económica
¿La plataforma genera ingresos desde la fase inicial?
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Definir bien la estrategia de lanzamiento
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Chicfy
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✓ 750 pedidos/día ✓ 8 M € en ahorro para compradoras
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Autenticidad y equipo crack
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El mercadillo de moda más grande de España
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Product
get set listing sell
Vender moda desde el armario en menos de 60 segundos.
![Page 129: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/129.jpg)
20% comisión sobre prendas vendidas.
Modelo de negocio
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!Mínimo dosis eficaz: 10 vendedoras y 450 productos a la venta!Un mes hablando con ellas para convencerlas!Primer día de lanzamiento: 16.000 visitas y 60 pedidos!Segundo, tercer y cuarto día fue fatal!Poco a poco fueron creando la cultura con la comunidad de usuarias!Prioridad: Captación de las mejores vendedoras
Lanzamiento con influencers - bloggers tipo A
https://www.youtube.com/watch?v=t5Tdrt-A3wM
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Desarrollo ágil
MVP
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Estrategia lanzamiento
Roles usuarios
idea comunidad
Ideación
Validación
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La metodología agile permite validar la idea y pivotar a tiempo
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Aplicar el desarrollo tecnológico agile y lean startup
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http://www.slideshare.net/spookstudio/the-minimum-loveable-product-31984451
Mínimo producto viable (MPV)
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MPV con Sharetribe
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Airbnb
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Empezó con un Wordpress!!
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¿Cuáles son las claves de su éxito?
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Nathan Blecharczyk
Brian Chesky
Joe Gebbia
Equipo
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Validaron económicamente
La plataforma generó ingresos desde el inicio
![Page 141: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/141.jpg)
Creatividad y perseverancia
40$/u 30.000 $
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Y Combinator les salvó del cierre
20.000 $
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Acciones no escalables
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![Page 146: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/146.jpg)
Conocieron a sus usuarios “One user changed everything”
https://www.youtube.com/watch?v=VZ1fC6kAg5k
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Desarrollo ágil
MVP
plataforma confianza
Verificación
Sistema de reputación
Estrategia lanzamiento
Roles usuarios
idea comunidad
Ideación
Validación
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Internet es sólo la herramienta
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Con confianza crecen los nichos
![Page 150: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/150.jpg)
Crear valorcon confianza
en una red P2P
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![Page 155: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/155.jpg)
![Page 156: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/156.jpg)
![Page 157: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/157.jpg)
![Page 158: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/158.jpg)
![Page 159: La Economía Colaborativa como nueva tendencia de creación de empresas](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062306/589ce4af1a28abf86d8b5de3/html5/thumbnails/159.jpg)
*De 0 (“no confío”) a 5 (“confío mucho”)
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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013DR . AM . DREAMSD . . AM .
10M
3M
Pasajeros transportados
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Cliente / Usuario
Community
Community centric
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Definir segmento de usuarios iniciales (early adopters)
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Wallapop
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¿Cuáles son las claves de su éxito?
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Propuesta de valor tecnológica
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Media for equity
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Early adopter identificado
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Propuesta de valor económico
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Propuesta de valor social
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Cuando agregamos ofertas no verificadas no creamos reputación ni confianza suficiente para que alguien quiera reservar, comprar, alquilar o usar lo que se ofrece en la plataforma.
Verificar la oferta inicial
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Eatwith
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Experiencias gastronómicas
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Guy Michlin
Moshe Yanai
De nuevo un super equipo
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Pensaron en plataforma
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Verificación offline de anfitriones
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Experimentaron y cuidaron los detalles de la experiencia
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Escalaron word of mouth
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Inversión y traslado a Silicon Valley
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http://www.ted.com/talks/robin_chase_excuse_me_may_i_rent_your_car.html
Co-crear con los usuarios
“Unimos el poder de la estructura empresarial con el poder de la gente”
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Que puedan tener más roles
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Atención al cliente
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Creación de vídeo viral
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Relaciones = transacciones recurrentes
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CONCLUSIÓN: La plataforma es la herramienta
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ACTIVIDAD En grupos de 4-5 personas
¿Qué retos encontramos en nuestro día a día que limitan el trabajo en equipo y la colaboración con
otras personas / proyectos?
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Gracias.
Cristóbal Gracia @cristobgracia
cristobalgracia.com