Kỹ năng quản trị chiến lược

8/9/2019 K nng qun tr chin lc

1/113

QUN TR CHIN LC

Gii thiu quntr chin lc


2/113

KHI NIM CHIN LC

Qun s:

thi Alexander (nm 330 trc cng nguyn) knng khai thc cc lc lng v t o dng h

thng thng trton cc

Lun im c bn: c th bp i th- thm ch l i thmnh

hn, ng hn nu c th dn dt th trn va i thvo trn a thun li cho vi c tri nkhai cc kh nng ca mnh


3/113

KHI NIM CHIN LC

Quan im kinh doanh:

ph hp cc nng lc to skhc bit vmi trng bn ngoi.

Chandler (1962): xc nh cc mc tiu, mc ch c bn d i hn

p dng mt chui cc hnh ng,

phn b cc ngun lc cn thit


4/113

KHI NIM CHIN LC

Quinn(1980).

Chin lc l m thc hay k hoch tch hp ccmc tiu chnh yu, cc chnh sch, v chui hnhng vo mt tng th c c kt mt cch chtch

Johnson v Scholes: Chin lc l nh hng v phm vi ca mt t

chc v di hn nhm ginh li th cnh tranh cho

t chc thng qua vicnh dng cc ngun lcca n trong mi tr ng thayi, p ng nhucu thtrng v tha mn mongi ca cc bnhu quan


5/113

KHI NIM CHIN LC

Mintzberg: 5 ch P

K hoch (Plan): chui nht qun hnh ng dnh

M thc (Partern): skin nh v hnh vi.

Vth (Position): Ph hp gi a t chc v mi trng ca n.

Quan nim (Perspective): Cch thc nhn thc

Ththut (Ploy): cch thc hnh xvii th.


6/113

QUN TR CHIN LC

Khi nim

Qun tr chin lc l mt b cc quyt nh qun tr vcc hnh ng xc nh hiu sut di hn.

Nhim v:

To lp mt vin cnh Thit lp cc mc tiu

Xy dng chin lc

Thc thi v iu hnh cc chin lc nh gi & iu chnh


7/113

NHIM V

CA QUN TR CHIN LCPht trin vin

cnh chin lcv smnh Thit lp mc

tiu

Xy dng cc

chin lc t mc tiu

Thc thi v

iu hnh ccchin lc chn

nh gi thc

hin, theo di,sa cha iuchnh

Ci thin/ thayi

Nu cn

Sa chaNu cn

Sa chaNu cn

Ci thin/ thayi

Nu cn

Khi phc1,2,3,4

Nu cn


8/113

CC GIAI ON PHT TRIN:

Giai on u (1960-70):pht trin ni ti

L thuyt Nn tng: nghin cu qu trnh bn trong vai tr quan trng ca nh qun tr

Tip cn tnh hung Tr ng phi Thit k:

C s

nng lc gy khc bit tr ng thi bn trong cc k vng bn ngoi mi lin h gia chin lc v cu trc


9/113


Giai on u (1960-70):pht trin ni ti L thuyt Tr ng phi

Thit k: C s Ni dung:

nh gi bn trong (cc sc mnh v im yunnglc gy khc bit)

nh gi bn ngoi (cc c hi ,e da cc nhn tthen cht)

Cc nhn t then cht thnh cng v cc nng lc gykhc bit cc chin lc

nh gi v chn ra chin lc tt nht. Trin khai vic thc thi chin lc


10/113



L thuyt Tr ng phi

Thit k:

Trng phi hoch nh Thit lp mc tiu

nh gi bn ngoi

nh gi bn trong nh gi chin lc

C th ha chin lc

Lp k hoch cho ton b qu trnh


11/113



L thuyt Tr ng phi

Cng c: SWOT

BCG

Mc Kinsey


12/113


Giai on u (1960-70):pht trin ni ti L thuyt

Trng phi Cng c Mi tr ng kinh doanh

Sn xut khi lng ln v marketing khi lng ln

Mt s ngnh bo ha v suy gim trongkhi nn kinh t M n nhv tng trng. Mt s cng ngh mi, cnh tranh ton cu mi v thi ca

ngi tiu dng. Cc thay i mi tr ng buc cc doanh nghip phi thay i chin

lc Mc thay i nh nn trng phi thit k v hoch nh vn xydng cc chin lc.

Cc cng ty ln chp nhn dng cu trc nhiu b phn v a dngha mnhpht trin v s dng rng ri cc k thut phn tch danhmc, nh ma trn BCG.


13/113



Giai on gia (1980-1990):Tchc ngnh L thuyt

Vay mn nhiu ca kinh t hc, c bit l t nhnh kinh t hc t

chc ngnh. M hnh nm lc lng cnh tranh.

Kh nng ginh li th cnh tranh ch yu chl nh v v tgy khc bit trong mt ngnh.N

Nhng chin lc chung: Dn o chi ph.

Gy khc bit

Tp trung.


14/113




Trng phinh vPorter khi xng. chin lc chnh c th s dng trong mtngnh no .

Lm ph hp gia chin lc chung hp lvi iu kin mi tr ng.


15/113




Trng phinh vPorter khi xng Cc cng c M hnh nm lc lng cnh tranh,

Cc chin lc chung Chui gi tr


16/113


Giai on u (1960-70):pht trin ni ti Giai on gia (1980-1990):Tchc ngnh

L thuyt Trng phinh vPorter khi xng Cc cng c

Mi trng (nng cao vtr qun trchin lc) Th trng truyn thng ca M li b ln t bi cc cng ty

Nht.

nhng pht minh mi c tnh tph v k thut cng ngh,(c bit l in t, cng ngh sinh hc, Internet) Cc thayi ny din ra trn t m mc ca ngnh. Ton cuhav t do kinh t em li nhiu btn m vi c

hoch nh chin lc khng thpht huy tc dng na


17/113



Giai on gia (1980-1990):Tchc ngnh Cc pht trin hin nay: Ngun lc

Cc l thuyt hin i Pht sinh t l thuyt chi ph giao dch v thuyt

i din. Quan im da trn ngun lc gii quyt cu hi

cbn Ti sao cc doanh nghip khc nhau v cch thc no

to dng v duy tr li th cnh tranh.


18/113




Cc l thuyt hin i Trng phi

Trng phi hc tp Ai thc sl ngi sng to ra chi n lc, v chin

lc hnh thnh t u trong t chc? Qu trnh nyc th cn nhc v tnh ton nhthno?.


19/113




Cc l thuyt hin i

Trng phi Trng phi hc tp

Trng phi vn ha

Chin lc nhl mt qu trnh tp th. Xy dng chin lc l mt qu trnh tng tc x hi v

vn ha t chc phong cch ra quytnh v khuynkhch s khng vi thayi chin lc.


20/113

CC GIAI ON PHT TRIN: Giai on u (1960-70):pht trin ni ti Giai on gia (1980-1990):Tchc ngnh

Cc pht trin hin nay: Ngun lc Cc l thuyt hin i Trng phi Mi trng

Ngy cng phc tp do;

qu trnh ton cu ha v t do kinh t ngy mnh m tin b k thut lin tc pht trin vi nhp nhanh,

Nhiu cch tip cn vn chin lc c thc soi ri tnhiukha cnh.

Kha cnh hc tp vi t duy nng lc ct li a cc cng ty tp trung hnvo hot ng kinh doanh ct li, v cng lm tng qu trnh khai thcngoi lc.

Cc nghin cu v chi ph giao dch khai thc ngoi lc Nhiu cuc hp nht quc t lm ni bt quan nim xung t vn ha

ca trng phi vn ha.


21/113

QU TRNH TIN HA

TRONG DOANH NGHIP Giaion 1- Hoch nh ti chnh cbn: s khai Lp ra h thng ngn sch cho nm sau.

Giaion 2 - Hoch nh trn csdon: K hoch di hi, c th 5 nm.

Giaion 3- Hoch nh hng ra bn ngoi:

Cc nh qu n tr cp cao nh gi v cp nht k hoch chinlc.

Giaion 4 - Qun trchin lc: Thng tin chin lcc chuyn qua khp t chc.

Tho lun chin lc theo nhm. cc nh qu n tr cp cao c th vn khi s qu trnh chin

lc, nhng chin lc c th xut hin mi ni trong tchc.


22/113

M HNH

HOCH NH CHIN LC C BNS mnh

v mc ch

Phn tch bn ngoi

(cc chi v e da)La chn v xy dng cc

chin lc

Phn tch bn trong(Tm cc ngun lc khnng v nng lc ct li)

Chin lckinh doanh

Chin lc ton cu

Chin lc cng ty

Thay i chin lc

Lm ph h p chin lc, cutrc v kim sot

Cu trc t chc Thit k kim sot

Chin lc chc nng


23/113

NH QUN TR CHIN LC

Vn phng

Cc chc nng kinh doanh

B phn A B phn B B phn C

Th trng A Th trng BTh trng C

Cc chc nng kinhdoanh

Cc chc nng kinh doanh

Cp cng tyTng gim c,Cc nh qun tr cp cao

Cp n v kinh doanhCc nh qun tr b phn

Cp chc nngCc nh qun tr chc

nng


24/113

CHIN LC DNH V PHT SINH

Chin lc d nhChin lc d nh

Chin lc c cnnhc

Chin lc khng thc tChin lcpht sinh

Chin lc hin thcChin lc hin thc


25/113

QUN TR CHIN LCVIN CNH & S MNH

Cc cng ty cn c mt d nh chin lc- c mt kht v ngc chia s rng ri, c mt mc tiu r rng v c mt ni m

nh v chin thng l nhin li u chy c my


26/113

CC BN HU QUAN

cc c nhn hay nhm

c tcng, v chu tcng ca cc k tcc chin lc,

h c quyn i hii vi thnh tch cadoanh nghip.


27/113

CC BN HU QUAN

Cc bn hu quan bn trong:

C ngNhn vinNh qun tr

Thnh vin ban qun tr

Cc bn hu quan bn ngoi:

Khch hngNh cung cp

Chnh phCng on

Cng ng a phng

Cng chng

S khch l

Cng ty

ng gp

nggp

quan h trao i : Cung cp cho cty

cc ngun lc quantrng (s ng gp),

Qua trao i h k

vng tha mn ccli ch c a mnh


28/113

QUN TR CC BN HU QUAN

Mi cng ty

Xy dng chin lc thc hin cci hica bn hu quan

Dnh squan tm v ngun lc qun tr

tt c cc bn hu quan

Cnc gng nhn dng cc bn hu quan quan trngnht v t u tin cho cc chin lc c th tha mncc nhu cu ca h


29/113

QUN TR CC BN HU QUAN

Phn tch tcng ca cc bn hu quan, gm: Nhn din cc bn hu quan.

Nhn din cc l i ch v lin quan ca mi bn Nhn din nhng yu cu tcng ln t chc. Nhn din bn hu quan quan trng nht vi tri n

vng ca t chc. Nhn din cc thch thc chin lc gy ra

bt k cng ty no tht bi trong vic tha mn nhu cuca cc khch hng th sm mun g cng s thy thunhp cang im st v cui cng phi rt ra khi kinh

doanh


30/113

VIN CNH V S MNH

ngha Ni ln iu quan trng sng cn ca t chc nh hnh vphc hann t ng lai c a t chc

Hng dn viu ct li phi bo ton, v tng laithi thc t chc hng ti.

gip t chc lm sng t mc ch v ngha tn ti

ca n.

Bn tuyn b vin cnh v smnh nhli hiu tri u, mt bc tranh, mtgic mv tng lai c a doanh nghip


31/113

VIN CNH

Vin cnh cn c mt scun hty xc cm,khuyn khch t chc dc ton tm ton lc camnh tc l tng.

Mi vin cnh nu ln mt ngha tn tico

Din t cc mcch mong mun cao nht v khi qut nht ca t chc.By t kht vng v nhng g m n mun vn ti


32/113

VIN CNH

Cu trc ca vin

cnh: T tng ct li(Core ideology)

Hnh dung v tnglai (Envisioned

future)

T tng ct li:

-Cc gi tr ct li-Cc mc ch ct li

Hnh dung tng lai

-Mc tiuln, thch

thc v to

bo BHAG-M t tng lai

VIN CNH


33/113

VIN CNH

Ttng ct li Ttng ct li

Xc nh c tnh lu di ca mt t chc, Cung cp cht kt dnh c kt ton t chc

Bao gm hai phn phn bit:

Cc gi tr ct li, mt h thng cc nguyn tc vnguyn l hng dn;

Mc ch ct li l l do c bn nht t chc tn ti

Bit bn l ai quan tr ng hn l bn s iu, v bn s iu- iu s thayi khi th gii xung quanh bn thayi

VIN CNH


34/113

VIN CNH

Ttng ct li Cc gi tr ct li L cc nguyn tc, nguyn l nn tng v bn vng

ca t chc. c nhng nguyn tc tn ti khng phthuc vo thi gian. Tthn, khng cn sbin h bn ngoi, C gi trv tm quan trng vi bn trong t chc.

Nhn din cn sng lc tnh chn thc,

xcnh gi trno thc sl trung tm Cc gi tr phi ng vng trc kim nh ca thi gian

Mt cng ty l n cn xcnh cho chnh mnh nhng gi tr c gilm ct li,

c lp vi mi tr ng hin ti, vi yu c u cnh tranh v cch thc qun tr

GI TR CT LI


35/113

GI TR CT LI

(v d)Nordstrom Phc vkhch hng thmch hng ti dch vph- l cc

thc sng ca m c th thy gc r ca n t 1901Bill Hewlett & David Packard (HP)

stn trng c nhn su sc, cng hin v cht lng v tincy chp nhn c, gn b trch nhim cngng, v xem

cng ty tn ti l ng gp kthut cho stin b v thnhvng ca nhn loi

William Procter v James Gamble: vn ha ca P&G Stuyt ho ca sn phm nhmt chin lc cho thnh cng

m hu nh l mt nguyn l c tnh tn ngng

VIN CNH


36/113

VIN CNH

Ttng ct li Cc gi tr ct li

Mc ch ct li L l do t chc tn ti L ng cthcy c trong tm tr mi ngi

N khng chm t kt qu hay khch hng mc tiu ca tchc, n gi sc sng ca t chc

Vai tr ch yu ca mc ch ct li l dn dt v thi thc,truyn cm hng (chkhng phi gy khc bit)

Mcch (m nn l 100 nm sau) khngc nhm ln vi cc mc tiu vcc chin lc kinh doanh (c th thayi nhi u ln trong 100 nm )

VIN CNH


37/113

VIN CNH

Ttng ct li Cc gi tr ct liMc ch ct li: L do tn ti ca t chcKhm ph t tng ct li

Khng sng to, hay thit lp ttng ct lichng ta chkhm ph t tng ct li.

Khng th suy lun r a t tng ct li n, tm kim n t mitrng bn ngoi. Ttng ct li bc l bi skhm phbng quan st tinh t t bn trong.

T tng phi ch thc.

Mt khi bn hiu r v ttng ct li, bn s cm thy tdo khi thayi bt c iu g thuc v n

VIN CNH


38/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiTruyn t dng cth - nhng g r

rng, sngng, v hin thc.N bao trm mt thi gian cha hin thc

ha vi kht v ng, hy vng, m c

Gm: Mc tiu thch thc (BHAG)

M t sng ng

VIN CNH


39/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiVin cn h M c tiu thch thc (BHAG), lmc tiu:

Ln (Big) Thch thc (Hairy) To bo (Audacious)

c vmi ngi c u nh t h. N hu hnh, tipsc mnh v t p trung cao .

BHAG khng cn gii thch.

BHAG p dng cho ton b t chc vi n lc 10 30 nm BHAG cn c gng vt bc v c l mt cht may

mn.

VIN CNH


40/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiVin cn h M c tiu thch thc (BHAG),

M t sngng l mt bn m t cth, hp dn v rungngmnh m v iu BHAG mun tc.

gii thch vin cnh bng t ng ca bn vo bctranh, nghv vic to r a mt bc tranh m conngi c th nh trong u h.

bphn chyu ca bn m t sinh ng: l niam m, xc cm, v sc thuyt phc l.

VIN CNH


41/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiVin cn h M c tiu thch thc (BHAG),M t sngngCc lu Mt viim lu

ng ln ln ttng ct li v hnh dung tng lai. c bit,ng ln ln ttng ct li v BHAG.

Mc ch ct li khng phi l mt vi mc tiu c th - l ldo tn ti.

BHAG l mc tiu c khp ni r rng.

Mc ch ct li c th khng bao gi hon thnh BHAG c tht c trong khong 10 n 30.

Mc ch ct li nh ngi sao ch phng v mi theo ui.BHAG l ngon ni phi leo..

VIN CNH


42/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiVin cn h M c tiu thch thc (BHAG),M t sngngCc lu

Mt viim lu ng ln ln ttng ct li v hnh dung tng lai. c bit, ng ln ln ttng ct li v BHAG.

Ttng ct l i l sn phm ca mt qu trnh khm ph Hnh dung tng lai lqu trnh sng to.

S khng c ngha khi ni hnh dung v tng laing hay sai.Vi s sng to v nhim v l sng to r a tng lai, khng d kin trc c khng c cu tr li ng.

Mt hnh dung tng lai bao gm cc cu hi ch yu nh: N c cho chng ta khi thng nhng tinh hoa ca mnh hay khng?

Chng ta c thy ho hng khng?

N c thi thc hng ti hay khng? N c lm mi ngi i theo khng?

Hnh dung v tng lai c sc hp dn lin tc ng vin t chc thm ch nhngnh lnh o, ngi thit lp cc mc tiu khng cn na.

VIN CNH


43/113

VIN CNH

Hnh dung tng laiVin cn h M c tiu thch thc (BHAG),M t sngngCc lu

Mt viim lu ng ln ln ttng ct li v hnh dung tng lai. c bit, ng ln ln ttng ct li v BHAG.

Ttng ct l i l sn phm ca mt qu trnh khm ph Hnh dung tng lai lqu trnh sng to.

S khng c ngha khi ni hnh dung v tng laing hay sai. Mt hnh dung tng lai bao gm cc cu hi ch yu nh: n c cho chng ta khi thng nhng tinh hoa ca mnh hay khng?

Chng ta c thy ho hng khng?

N c thi thc hng ti hay khng?

N c lm mi ngi i theo khng?

Hnh dung v tng lai c sc hp dn lin tcng vin t chc thm chnhng nh lnh o, ngi thit lp cc mc tiu khng cn na.

BN TUYN B S MNH


44/113

BN TUYN B SMNH

La mt mnh lnh then cht v cch thc m mt t chc nhn nhn vcci hi ca cc bn hu quan. l mt c s p ng cho vin cnh.

tp trung vo s thay i mong mun ca t chc. L tiu im v l hiu lnh nhm gii phng tim nng ca t chc, Song n vn l nhng g c kh nng t c trong mt khong thi

gian.

Tuyn b s mnh phc v cho nhiu ngi nghe. B trong, n cung cp tm im v xung lng cho cc hot ng cat chc.

Bn ngoi (nhng ngi cp vn, nh cung cp, cng ng) h cth xc nh mong mun thit lp v pht trin cc quan h vi t chc

hayBn tuyn b s mnh to ra nn tng cho ton b cng tc hochnh.

BN TUYN B S MNH


45/113

BN TUYN B SMNH

Mi tuyn b s mnh c th c cc cm t gi ln:

Khch hng,

Sn phm,

Cch thc phc v

V khng th thiu mt tham vng tr thnh s 1;Tt nht; hay Ngi cung cp hng u. chin lc

Nu bn khng yu cu iu g khc thng, bn s khng cbt c g ngoi nhng kt qu bnh thng...

Jack Welch CEO General Electric

BN TUYN B S MNH


46/113

BN TUYN B SMNH

chin lc - mc tiu bao quty thamvng thch thc mt t chc. cho mt ngha nh hng hay mc ch i vi

cng ty Chdn vic ra cc quyt nh chin lc v phn b

ngun lc Thc p cc nh qun tr

tm ra nhngiu quan trng ci thin cch thc tinhnh kinh doanh,

v vi nhng cch thc mitn mc tiu thch thc.

NH HNG KHCH HNG


47/113

& NH NGHA KINH DOANHL bc u tin khi xy dng s mnh:

Hot ng kinh doanh ca chng ta l g? N s l g?

N nn l g

NH HNG KHCH HNG


48/113

& NH NGHA KINH DOANH Hotng kinh doanh ca chng ta l g?

Derek F. Abell gi tr li :

Nn xc nh hot ng kinh doanh trn ba phngdin:

Ai sc tha mn (Nhm khch hng no?),

H sc tha mn viu g (Khch hng cn g?),

Cch thc tha mn nhu cu khch hng (bng cc knng

hay nng lc khc bit no?).

NH HNG KHCH HNG


49/113


CT LIBO TON

S tha mniu g?(nhu cu ca

khch hng

Ai s c thamn?(Cc nhmkhch hng)

Khch hng s

c tha mnbng cch no?(Nng lc gy

khc bit)

NH HNG KHCH HNG


50/113


H sc tha mn viu g (Khchhng cn g?), Khun mu ca Abell cho php li dngc

nhng sthayi ca mi trng.

NH HNG KHCH HNG


51/113


H sc tha mn viu g (Khchhng cn g?)

cng c thc tr li bng m hnh ca Abel.

CC GI TR


52/113

CC GI TR

Khng nh cch thc ca cc nh qun tr:

T kim sot, Tin hnh kinh doanh,

Mun to dng c tnh ca t chc.

iu khin hnh vi trong t chc,

L nn tng vn ha t chc ca cng ty

Nh mt ngi dn dt li th cnh tranh.

CC C TNH MC TIU


53/113

CCC TNH MC TIU

c ngha mc tiu phi c bn c tnh.Ththt, mt mc tiu c coi l thit lp tt nu n

chnh xc v c tho lng.Thhai, mt mc tiu c thit lp tt phi hng

n cc vn quan trng.

Thba, mt mc tiu c thit lp tt phi mang tnhthch thc nhng c th thc hin (thc t).Tht, mt mc tiu c xy dng tt nn xcnh

vi mt khong thi gianV cui cng, im cn nhn mnh y l cc mc

tiu tt cung cp cc cng cnh gi sthcthi ca cc nh qun tr.

V MC TIU DI HN


54/113

& NGN HNMc tiu cci ha thu nhp cho c

ngTim n v cc vn ngn hn

Cc mc tiu di hn chng li hnh vinh hng ngnhn, cc nh qun trcn bo m rng h

chp nhn cc mc tiu m nu tcs tng hiu sut di hn v nng lc cnhtranh ca doanh nghip.

CC MC TIU


55/113

CC MC TIU

Cc mc tiu di hn s tha mn ca khch hng,

hiu qu, nng sut ca nhn vin

cht lng sn phm v s ci tin.

Bin php Cn u t di hn vo nh xng, mymc thit b, R&D, con ngi v cc qu trnh.

Mc ch:

tng cng v th cnh tranh ca cng ty thc y kh nng sinh li di hn

cci ha thu nhp cho nhng ngiang gicphiuca cng ty

CHIN LC V O C


56/113

CHIN LC V OC

Mi hnh ng chin lc u tc ng n

s thnh vng ca cc bn hu quanNng cao s thnh vng cho mt s nhmhu quan, n li c th lm tn hi ncc nhm khc. Nh vy mt quyt nh nh th no l

o c?.

CHIN LC V O C


57/113

CHIN LC V OC

Mc ch ca o c kinh doanh: Cng ci ph vi s phc tp mang tnh o

c, C th nhn din v suy nghthng qua vic thc

hin cc quyt nh chin lc mt cch c o c.

Nhim vo c kinh doanh: Cc quyt nh kinh doanh phi c cu thnh o

c Cc nh qun tr phi cn nhc cc hm o ctrong quyt nh chin lc

nh hng pht trin mi trng


58/113

o c ca t chc

Thit lp

cc d

nh oc

Khuynkhch cc

hnh vi oc

nh gicc quytnh trn

quan im

o ctrong bicnh cc

nguyn tc

o c

nh gi cc

quyt nhtrn quan

im oc. Nhn

din cc bn

hu quan btc ng

Cc quynnhng bn

hu quanc b viphmkhng

T duytrn c s cc vn o c


59/113

Bc 1: nh gi mt quytnh chin lc ra trn quan im o c. nhn dng cc bn hu quan m quyt nh s tc ng ti v tc ng bng

cch no. Xem xt quyt nh chin lc c vi phm quyn ca bn hu quan no hay

khng.Bc 2: nh gi kha o c ca quytnh chin lc ra, vi nhng

thng tin c c tbc 1.

Da trn cc nguyn tc o c m d b vi phm. c thc chiu theo bn tuyn b smnh hoc cc ti liu khc ca cng ty cc nguyn tc chc chn m chng ta phi chp nhn n vi tcch l cc thnh vin

trong x hi -

Bc 3: Thit lp mt nh o c.

t cc quan tm o c ln trn cc quan tm khc khi quyn ca cc bnhu quan hay cc nguyn tc o c then cht b vi phm.Bc 4: yu cu cng ty tham gia vo hnh vio c.

TRCH NHIM X HI CA CNG TY


60/113

Bt buc to ra chun mc x hi trong qutrnh ra quyt nh chin lc.

Khi nh gi cc quyt nh t mt trin vng oc nn c ginh hng nng cao s thnhvng ca ton x hi.

Cc mc tiu c th gm: nng cao s thnh vng ca cc cng ng m

cng ty ang hot ng,

ci thin mi trng, trao quy n hp php cho ngi lao ng cho h

mt cm gic v gi tr bn thn.


61/113

QUN TR CHIN LC

PHN TCH MI

TRNG BN NGOI

CC K THUT PHN TCH MI


62/113

TRNG BN NGOIR sot (Scanning),

Theo di (Monitoring),D on (Forecasting),

nh gi (Assessing).



63/113

TRNG BN NGOIR sot (Scanning), i hi nghin cu tng qut tt c cc yu t

ca mi tr ng bn ngoi. Nhm nhn r a du hiu thay i tim n trong

mi trng Kh khn i vi r sot mi tr n g l s m

h, khng y cc d liu v thng tin ri

rc. hot ng r sot phi nh hng ph hpvi bi cnh ca t chc,



64/113

TRNG BN NGOIR sot (Scanning),Theo di (Monitoring),

Nhn ra cc khuynh hng quan trng ny sinh t nhng duhiu tr sot mi trng. Cnpht hin ngha ca cc skin cng nhkhuynh hng

thayi khc nhau. Mun theo di hu hiu, doanh nghip cn phi nhn r cc bn

hu quan trng yu. R sot v theo di c bit quan trng trong ngnh ang c s

thay i v cng ngh nhanh, kh d kin. R sot v theo di l cng c nhn thc nhng iu mi, quan

trng ang din ra trn th trng, v cch thc thng mi hacc cng ngh m doanh nghip ang pht trin.



65/113

TRNG BN NGOIR sot (Scanning),

Theo di (Monitoring)D on (Forecasting),

Dkin v cc skin tim n, cch thc vtcxut hin ca n n hl kt qu l gicca cc thayi v khuynh hng c

pht hin qua r sot v theo di.



66/113

TRNG BN NGOIR sot (Scanning),Theo di (Monitoring)

D on (Forecasting),nh gi

Xcnh thi hn v t m quan trng ca cc tcng

m nhng thayi khuynh hng mi tr ng c thtcng ln qun trchin lc ca cng ty. nh gi xcnh cc hm theo cch hiu ca t

chc.

Khng c nh gi, doanh nghip s nm trn ngd liu c th l rt hu ch nhng khng hiu vnhng g lin quan n cnh tranh.



67/113

TRNG BN NGOIPhngtin

Mc ch

R sot Nhn di

n s

m cc d

u hi

u v

cc thay

i v khuynh h

ngmi trng

Theo di Pht hin ngha thng qua cc quan st lin tc v cc thay iv khuynh hng mi trng

Don Pht trin cc d kin v nhng g s xy ra da vo cc thayi v khuynh hng c r sot v theo dinh gi Xc nh thi hn v tm quan trng ca cc thay i v khuynh

hng mi trng i vi cc chin lc v hot ng qun tr.

MI TRNG VM


68/113

Cng ngh

Nguy cca cc i th

tim tng

edacasnphmthayth

N

ng

lc

thng

lng

c

a

ngi

cung

cp

S ganh ua cccng ty hin c

Nng

lc

thnglng

ca

ngi

mua

Chnh tr -php lut

Nhn khu hc Vn ha x hi

Kinh t

Ton cu

MI TRNG VM


69/113

Mi trng kinh t. Tr ng thi ca mi tr ng kinh t vm xc nh s lnh mnh,

thnh vng ca nn kinh t, n lun gy ra nhng tc ng ncc doanh nghip v cc ngnh.

Mi trng kinh t chbn cht v nh hng ca nn kinh t trong doanh nghip hotng.

Ccnh hng ca nn kinh t n mt cng ty c th lm thayi kh nng to gi tr v thu nhp ca n.

Bn nhn t quan trng trong mi trng kinh t vm: Tl tng trng ca nn kinh t ,

Li sut, T sut hi oi, T l lm pht.

MI TRNG VM


70/113

Mi trng cng ngh

Thay i cng ngh tc ng ln nhiu bphn ca x hi.

Cng ngh bao gm :

Cc th ch, Cc hotng lin quan n vic sng t o ra cc

kin thc mi,

Chuyn dch cc kin thc n ccu ra: ccsn phm, cc qu trnh v cc vt liu mi.

MI TRNG VM


71/113

Mi trng cng ngh

Thay i cng ngh bao gm c sng to v hy dit,c c hi v e da.

Thay i cng ngh c th tc ng ln chiu caoca r o cn nhp cuc v nh hnh li cu trcngnh tn gc r.

Trong khng gian ton cu, cc c hi v e da cacng ngh ng ln mi doanh nghip:

bng vic mua t bn ngoi hay

tsng to ra cng ngh mi.

MI TRNG VM


72/113

Mi trng vn ha x hi. Lin quan n cc thix hi v cc gi

trvn ha.Cc gi tr vn ha v thi x hi

to nn nn tng ca x hi, dn dtcc thay i v cc iu kin cng

ngh, chnh tr-lut php, kinh t v nhnkhu.

Thayi x hi cng to ra cc chi v eda.

MI TRNG VM


73/113

Mi trng nhn khu hc

Phn on nhn khu hc trong mi trngvm lin quan n: dn s,

cu trc tui, phn ba l,

cng ng cc dn tc,

v phn phi thu nhp

MI TRNG VM


74/113

Mi trng chnh tr- lut php. Cc nhn t chnh tr v lut php cng c tc ng ln n mc ca cc c hi

v e da t mi trng. iu ch yu l cch thc tng tc gia cc doanh nghip & chnh ph,

Thay i lin tc, phn on ny s gy nh hng ng kn cnh tranh. Cn phn tch: cc trit l, c chnh sch mi c lin quan ca qun l nh nc. Lut chng c quyn, lut thu, Cc ngnh la chn iu chnh hay u tin,

Lut lao ng, Nhng lnh vc trong cc chnh sch qun l Nh nc c th tc ng n

hot ng v kh nng sinh li ca ngnh hay ca cc doanh nghip. Trn phm vi ton cu cc cng ty cng phii mt vi hng lot cc vn

ng quan tm v chnh trphp lut. Cc chnh sch thng mi, cc ro cn bo h c tnh quc gia.

MI TRNG VM


75/113

Mi trng ton cu Bao gm:

Ccc th trng ton cu c lin quan, Cc th trng hin ti ang thay i,

Cc s kin chnh tr quc t quan trng,

Cc c tnh th ch v vn ha c bn trn cc th trngton cu.

Ton cu ha cc thtrng kinh doanh to ra c

chi ln e da. Cn nhn thc v ccc tnh khc bit vn hax hi v th ch ca cc thtrng ton cu.

MI TRNG VM


76/113

Nhn khuhc

Dn sCu trc tuiPhn ba l

Cng ng dn tcPhn bthu nhp

Kinh t T l lm phtLi sutCn cn thng miCn cn ngn sch

T l tit kim c nhnMc tit kim ca doanh nghipGDP

Chnh tr-Php lut

Lut chng c quynLut thuCc trit l iu chnh

Lut lao ngChnh sch v trit l gio dc

Vn ha xhi

Lc lng lao ng na dng ha lao ngThi v cht lng lm vic

Quan tm mi trngDch chuyn cng vic v yu thch nghnghip

Thay i v quan nim vi sn phm, dch vCng ngh Ci tin sn phm

p dng kin thcTp trung ca t nhn v h tr chnh ph vR&D

Ton cu Cc skin chnh tr quan trngTh trng ton cu c bn

Cc quc gia cng nghip mi

S khc bit cc c im vnha th ch

PHN TCH NGNH V CNH


77/113

TRANHNgnh l mt nhm cc cng ty cung cpccsn phm hay dch v c th thaythcht ch vi nhau.

Sthay th mt cch cht ch c ngha l

cc sn phm hay dch vtha mn ccnhu cu khch hng v cbn tng t

nhau.

PHN TCH NGNH V CNH


78/113

TRANHCc ngnh rt khc nhau v: Cc c tnh kinh t,

ty theo cc nhn t nh: qui m v tc tng trng thtrng,

tc thayi cng ngh, ranh giia l ca thtrng (a phng hay ton cu), s lng, qui m ca nhng ngi mua v bn, mc tcng ca tnh kinh t v qui m n sn phm ca ngi bn, cc kiu knh phn phi

Tnh th cnh tranh, v trin vng thu li nhun trong tng lai. Cnh tranh c th va phi, ddi, thm ch l tn khc Cc tiuim cnh tranh, c th l gi, c th l cht lng, ci tin hay

rt nhiu ccc tnh hiu nng khc.

Din mo kinh t v cc iu kin cnh tranh hin ti cng nhd kin tng lai ca ngnh l c s tin liu li nhun tnglai l thp, trung bnh hay tuyt vi. Tnh hp dn ca ngnh

PHN TCH NGNH V CNH


79/113

TRANHPhn tch ngnh v cnh tranh l mt tp hp cc quannim v k thut lm sng t cc vn then chtv:

Cc c tnh kinh t ni bt ca ngnh Cc l c lng cnh tranh, bn cht v sc mnh ca mi lc

lng.

Cc ng lc gy ra s thay i trong ngnh v tc ng cachng. Cc cng ty c v th mnh nht v yu nht. Ai c th s l ngi to ra cc dch chuyn tip theo

Cc nhn t then cht cho s thnh bi trong cnh tranh Tnh h p dn trn phng din kh nng thu c li nhun

trn trung bnh.

PHN TCH NGNH V CNHTRANH


80/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (Michael E.Porter ) C n m lc lng nh hng cnh tranh trong phm vi ngnh:

Nguy cnhp cuc ca cci thcnh tranh tim tng;

Mc cnh tranh gia cc cng ty hin c trong ngnh; Sc mnh thng lng ca ngi mua; Sc mnh thng lng ca ngi bn; e da ca cc sn phm thay th.

Cc l c lng cnh tranh cng mnh, cng hn ch kh nng cc

cng ty hin ti tng gi v c c li nhun cao hn. Lc lng cnh tranh mnh c th xem nh mt se da, - slm gim thp li nhun.

Sc mnh ca nm lc lng c th thay i theo thi gian, khi cciu kin ngnh thay i.

Cn nhn thc v nhng c hi v nguy c, do thay i ca nm lclng sem li, xy dng cc chin lc thch ng.



81/113

Nguy c ca cci th tim tng

e da ca snphm thay th

Nng lcthng

lng cangi cung

cp

S ganh uacc cng ty

Nng lc

thnglng cangi mua



82/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (Michael E.Porter ) Cc i th cnh tranh tim tng

em vo cho ngnh cc nng lc sn xut mi. thc p cc cng ty hin ctrong ngnh phi tr nn hu hiu hn, hiu qu hn v phi bit cch cnh

tranh vi cc thuc tnh mi Cc cng ty hin c trong ngnh c gng ngn cn cc i th tim tng khng

cho h gia nhp ngnh. Sc mnh ca i th cnh tranh tim tng l mt hm s vi chiu cao ca cc

ro cn nhp cuc. Ro cn nhp cuc l cc nhn t gy kh khn tn km cho cc i th khi h mun

thm nhp ngnh, v thm ch khi h c th thm nhp, h s b t vo th bt li.Joe Bain, nh ba ngunroc n nhp cuc l:

S trung thnh nhn hiu; Li th chi ph tuyt i; v tnh kinh t ca qui m.

Ngoi ra c th thm hai ro cn quan trngng xem xt trong nhiu trng hp l:

chi ph chuyn i, qui nh ca chnh ph v s tr a



83/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (MichaelE.Porter )

Cc i th cnh tranh tim tngRo cn nhp cuc: S trung thnh nhn hiu.

S a thch m ngi mua dnh cho sn phm ca cc cng

ty hi n ti. Mi cng ty c th to r a strung thnh nhn hiu nh: Vic qung co lin tc nhn hiu v tn c a cng ty, Bo v bn quyn ca c c sn phm, Ci tin sn phm thng qua cc chng trnh R&D,

Nhn mnh vo cht lng sn phm, v dch vhu mi. Strung thnh nhn hiu s gy kh khn cho nhng ngi

mi nhp cuc mun chim thphn ca cc cng ty hi n ti.



84/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (MichaelE.Porter )

Cc i th cnh tranh tim tngRo cn nhp cuc:

S trung thnh nhn hiu.

Li th chi ph tuyt i. Cc li th v chi ph tuyti nhvy sinh ra t :

Vn hnh sn xut vt tri nhkinh nghim qu kh

Kim sot ccu vo c bit cho sn xut Tip cn cc ngun vn r hn

Nu cc cng ty hi n ti c l i th chi ph tuyti, the datnhng ngi nhp cuc gim xung.



85/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (Michael E.Porter ) Cc i th cnh tranh tim tng

Ro cn nhp cuc:

S trung thnh nhn hiu. Li th chi ph tuyt i. Tnh kinh t ca qui m. Chi ph chuyn i.

chi ph xut hin mt ln khi khch hng mun chuyn i vic muasm ca mnh sang nh cung cp khc. Cc ph chuyn i lin quan n:

chi ph mua sm cc thi t bph, chi ph hun luyn nhn vin,

thm ch c hao ph tinh thn khi phi chm dt mt mi lin h. Nu chi ph chuyn i cao, khch hng nhbkm givo nhng snphm ca cng ty hi n ti, ngay c khi sn phm ca ngi mi gianhp tt hn.



86/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (Michael E.Porter ) Cci th cnh tranh tim tng

Ro cn nhp cuc:

S trung thnh nhn hiu. Li th chi ph tuyt i. Tnh kinh t ca qui m. Chi ph chuyn i.

Cc qui nh ca chnh ph S tr a Phn ng ca cc doanh nghip trong ngnh.

Tc v smnh lit ca vic tr a ca i thhin ti s thlm nht ch c a cci thmun thm nhp ngnh.

Str a s mnh lit khi cc doanh nghip hin ti trong ngnhc dphn ng k, (v d, n c cc ti sn c nh vi t khnng chuyn i), cam kt ngun lcng k, hay khi ngnh tngtrng chm.



87/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (MichaelE.Porter ) Cc i th cnh tranh tim tng

Cnh tranh gia cci th trong ngnh

Cng l thuc ln nhau, din ra cc hnh ng tncng v p tr.

Sganh ua mnh lit khi:

B thch thc bi cc hnh ng ca doanh nghip khc hay khi doanh nghip no nhn thc c mt c

hi ci thin v th ca n trn th trng.



88/113

M hnh nm lc lng cnh tranh (MichaelE.Porter ) Cc i th cnh tranh tim tng

Cnh tranh gia cci th trong ngnh

mc ganh ua trong ngnh phthuc: (1) cu trc cnh tranh ngnh;

(2) cc iu kin nhu cu;

(3) ro cn ri khi ngnh cao.



89/113

Cnh tranh gia cci th trong ngnh Cu trc cnh tranh.

Phn b s lng v qui m ca cc cng ty trong ngnh Cu trc ngnh bin thin tphn tn ngnh tp trung v c lin quan

n sganh ua. Ngnh phn tn

Nhiu cc cng ty qui m nh hoc trung bnhkhng c cng ty no trong gi v tr thng tr.

Ro cn nhp cuc thp v sn phm ca n thuc loi hng s cp t skhc bit.

Hai c tnh ny kt hp li to ra khuynh hng tng gim li nhun ctnh chu k..

Cu trc ngnh phn tn em li mt e da hn l c hi.. Mt ngnh tp trung:

B ln t bi mt s t cc cng ty ln Bn cht v mc ca s ganh ua trong ngnh tp trung kh c th d

kin trc.: Bi v, trong ngnh tp trung cc cng ty ph thuc ln nhau.phn ng mnh m t pha i th, c th to ra mt xon c cnh tranh nguy him.



90/113

Cnh tranh gia cci th trong ngnh Cu trc cnh tranh.

Cc iu kin nhu cu.Tc ng ti mc ganh ua trong cc cng ty

hin hnh. S tng trng nhu cu c khuynh hng lm du scnh tranh,

S suy gim nhu cu sy s ganh ua mnh hn,



91/113

Cnh tranh gia cci th trong ngnh Cu trc cnh tranh. Cc iu kin nhu cu.

Ro cn ri ngnh. L nhng nhn txc cm, chin lc v kinh t gimt cng ty

li trong ngnh. ro cn ri ngnh cao,

khi m nhu cu khng i hay suy gim.d tha nng lc sn xut. lm su sc hn cnh tranh gi,

Cc ro cn ri ngnh ph bin bao gm: u t khng tho ngc

Chi ph cnh ri ngnh qu cao (nh l tin tr cho cng nhn dtha) Nhng gn b xc cm vi ngnh, ( v l do tnh cm) S ph thuc kinh t vo ngnh



92/113

Cc i th cnh tranh tim tngCnh tranh gia cc i th trong ngnhNng lc thng lng ca ngi mua

Nh mt e da cnh tranh khi h v th yu cu gi thp hn hocyu cu dch v tt hn (m c th dn n tng chi ph hot ng). Khi ngi mua yu, cng ty c th tng gi v c c li nhun cao

hn. Ngi mua c quyn lc nht trong cc trng hp sau:

Ngnh gm nhiu cng ty nh v ngi mua l mt s t v ln. Ngi mua thc hin mua sm khi lng ln. Ngnh phthuc vo ngi Ngi mua c th chuyn i cung cp vi chi ph thp, Ngi mua t tnh kinh t khi mua sm tmt vi cng ty cng lc

Ngi mua c kh nnghi nhp dc quyn lc tng i ca ngi mua v nh cung cp c khuynh hng

thay i theo thi gian



93/113

Cc i th cnh tranh tim tngCnh tranh gia cc i th trong ngnhNng lc thng lng ca ngi mua

Nng lc thng lng ca cc nh cung cp e da khi h c th thc p nng gi i hoc phi gim yu cu chtlng u vo

C hi khi c th thc p gim gi v yu cu cht lng cao. Cc nh cung cp c quyn lc nht khi:

Sn phm ca nh cung cp bn t c kh nng thay th v quan trngivi cng ty.

Cng ty khng phi l mt khch hng quan trng vi cc nh cung cp. C Sn phm ca cc nh cung cp khc bitn mc c th gy ra tn km

cho cng ty khi chuyn i

e da hi nhp xui chiu vpha ngnh v cnh tranh trc tip vi cngty.



94/113

Cc i th cnh tranh tim tng

Cnh tranh gia cc i th trong ngnh

Nng lc thng lng ca ngi mua

Nng lc thng lng ca cc nh cung cp

Cc sn phm thay th L nhng sn phm ca cc ngnh phc v nhu cu

tng t

Gii hn kh nng t gi cao gii hn kh nngsinh li.



95/113

Ch gii Cn c ngun d liu ngnh tht di do, Do ton cu ha, cc th trng v i th quc t phi c

tnh n Cho s hiu bit su sc xc nh tnh hp dn ca ngnh

trn gc tim nng gt hi thu nhp Ni chung vi cc doanh nghip trong ngnh

Cc lc lng cnh tranh cng mnh, gim tim nng thu linhun.

Mt ngnh thiu hp dn: Ro cn nhp cuc thp,

Cc nh cung cp cng nh ngi mua c v th thng lng mnh, e da mnh m t s cnh tranh ca cc sn phm thay th, v c ng cnh tranh trong ngnh cao.

CC NHM CHIN LC


96/113

Khi nimCci thcnh tranh c cciu kin v cch tip cn cnh tranh tng

tnhauLp bn nhm chin lc

Biu din vtr cnh tranh m cci thtrong ngnh. Thtc gm :

Nhn din cc c tnh phn bit, da trn cc bin s ch yu nh : gi/cht lng (cao, trung bnh, thp),

phm via l (a phng, vng, quc gia, ton cu), mc hi nhp dc (khng, mt phn, hon ton), rng ph sn phm(rng, hp),

sdng knh phn phi (khng, mt vi, tt c), mc cung cp dch v,

nh v cc doanh nghip ln h trc ta vi tng cp cc c tnh

phn bit. V cc vng trn bao quanh nhm chin lc, tng ng vi t l doanhs ca nhm so vi ton ngnh.

CC NHM CHIN LC


97/113

Khi nimCci thcnh tranh c cciu kin v cch tip cn cnh

tranh tng tnhau

Lp bn nhm chin lc Khi xy dng nhm chin lc cn lu : Th nht, hai bin la chn trn cc trc ta khng lin quan

cao vi nhau,

Th hai, cc bin la chn s khc bit ln v v th ca midoanh nghip. Th ba, cc bin s khng phi l nh lng, hay hin tc, m

n thng l cc bin ri rc hay xc nh trn c s xp hnghoc kt hp.

Th t, vng bao cc nhm t l vi doanh s cc doanhnghip trong nhm so vi ton ngnh cho php phn nh qui mtng i ca mi nhm.

Th nm, nu c nhiu hn hai bin c th v mt s bn biu din khc nhau v v th cnh tranh

CC NHM CHIN LC

Nh b

Cao


98/113

Nhmchung:

Marion

Labs

Nhm bnquyn:Merck

Pfizer

Eli Lilly

i

hi

Chi phTh Cao

CC NHM CHIN LC

H h hi l


99/113

Hm ca nhm chin lc Tr c ht, cc i th cnh tranh gn gi nht ca

cng ty l nhng cng ty trong nhm chin lcca n

Th hai, nhm chin lc khc nhau c v th khcnhau so vi lc lng trong s cc lc lng cnhtranh.

Ro cn di ng bo v cc cng ty trong mt nhmno trc cc e da nhp t nhm khc.

Nu ro c n ding thp, e da nhp cuc cao, hn chkh nng tng gi v l i nhun.

Ro cn ding cao, e da nhp cuc thpcc cng tytrong nhm chi tng gi v nhn li nhun cao hn

CC NHM CHIN LC


100/113

a. S ci tin v cutrc ngnh

Cnh tranh nh mtqu trnh c thcy bng ci tin.

Ci tin thnh cng cth cch mng hacu trc ngnh Thi gian

Mt cn bngcquyn

nhm

(tp

Phn tn

t0 t1 t2

CC NHM CHIN LC

Khi t h b h h bi


101/113

Khi cu trc ngnh ang b cch mng ha bis ci tin, gi tr di tr n cc m hnh kinh

doanh mi.M hnh nm lc lng cnh tranh v nhmchin lc l tnh ti, c th l cng c hu ch

cho vic phn tch cu trc ngnh trong thi kn nh.Cu trc ca nhng ngnh nh th b cch

mng ha lin tc bi ci tin ; khng c thi kcn bngm hnh nm lc lng cnh tranhv nhm chin lc c gi tr b hn ch

CC NHM CHIN LC

b C h kh bi


102/113

b. Cu trc ngnh v cc khc bit ca cngty

Cc ngun lc v nng lc khc bit ca mt cngty l yu t quan trng hn nhiu m hnh nmlc lng cnh tranh v nhm chin lc tr nn

km ngha, Mt cng ty khng phi l sinh li chbi v n

trong ngnh hp dn.

CNH TRANH THEO CHU KNGNH

Ch k


103/113

Chu k sng cangnh:

Thi k u phttrin

Tng trng

Ti t chc Bo ha ;

Suy thoi Pht

Thi

Suy thoiBo haTiTng

Nhu


Ch k h


104/113

Chu k sng ca ngnh: Thi k u pht trin

l khi ngnh m mi xut hin v btu pht trin S tng trng chm:

ngi mua cha quen vi cc sn phm ca ngnh,

gi cao do cng ty khng hng c tnh kinh t ca quim,

cc knh phn phi cha pht trin. Cc ro cn nhp cuc da trn quyn v b quyt cng ngh c

bn hn l t it kim chi ph hay s trung thnh nhn hiu.

S ganh thng khng hng nhiu vo gi m:

nh hng vo ngi tiu dng, m rng knh phn phi,

hon thin thit k sn phm.


Ch k h


105/113


Cc ngnh tng trng Nhu cu v sn phm ca mt ngnh btu ct cnh,

Trong mt ngnh tng trng,

Nhu cu pht trin rt nhanh v nhiu khch hng mi gianhp th trng.

Kim sot cc b quyt cng ngh nh l mt r ocn nhp gim nhiu.

Ro cn nhp cuc khc c khuynh hng tng i thp, Ganh ua tng i thp.


Chu k sng ca ngnh:Nng lcd tha

S lng


106/113


Cc ngnh tng trng Ti t chc ngnh

nhu cu tin dn ti mc bo ha, Nhu cu bhn ch

bi sthay th. Khi mt ngnh i vo giaion ti t chc:

Ganh ua gia cc cng ty tr nn mnh lit.

Nng lc theo tc tng trng qu kh. d thanng lc sn xut.

C gng s dng nng lc ny, gim gi.

Kt qu l c th xy ra cuc chin tranh gi,

d tha

t1 t2 Thi gian

Nng lc

Nhu cu


Chu k sng ca ngnh:


107/113

Chu k sng ca ngnh: Thi k u pht trin Cc ngnh tng trng

Ti t chc ngnh Cc ngnh bo ha

Thtrng hon ton n mc bo ha, nhu cu bgii hn bisthay th.

Trong giaion ny: Tng trng thp thm ch bng khng. Cc ro cn nhp cuc tng ln, v e da nhp cuc t cc i

th tim tng gim Cc cng ty khng duy tr tc tng tr ng qu kh na, m gi

th phn ca h.

Cnh tranh v pht trin th phn dn n gim gi. hu qu l mt cuc chin v gi,

Cc cng ty bt u tp trung vo c cc tiu ha chi ph v to strung thnh nhn hiu.


Chu k sng ca ngnh:


108/113

C u s g ca g Thi k u pht trin Cc ngnh tng trng Ti t chc ngnh Cc ngnh bo ha Ngnh suy thoi

Hu ht cc ngnh ui vo giaion suy thoi. Trong giaion suy thoi:

tng trng m, v : thay th cng ngh, cc thay i x hi, nhn khu hc, cnh tranh quc t.

Mc ganh ua gia cc cng ty hin c thng tng ln, Ty thuc:

tc suy gim cao ca ro cn ri ngnh,

Vn chnh trong giai on suy thoi l nng lc d tha. Trong khi cgng s dng cc nng lc d tha

LC LNG DN DTS THAYI TRONG NGNH

Khi nim


109/113

Khi nim Cc th lc l tn hiu to nn nhng khch l hay

sc p cho s thay i. Lc lng dn dt c tc ng mnh nht n ccthay i v mi trng v cu trc ngnh.

Phn tch cc lc lng dn dt l tm ra ccnguyn nhn chnh ca cc thay i trongngnh, (thng ch3-4)

Phn tch cc lc lng dn dt gmha ibc Nhn din nhng lc lng dn dt ngnh nh gi tc ng c th c ln ngnh..

LC LNG DN DTS THAYI TRONG NGNH

Cc lc lng dn dt ph bin nht


110/113

g p S thay i v mc tng trng di hn ca ngnh Cc thay i v ngi mua sn phm v cch thc s dng chng Ci tin sn phm, thay i cng ngh, ci tin marketing S thm nhp hay ri ngnh ca cc hng ln S pht tn cc b quyt cng ngh Cc thay i v chi ph hiu qu S pht sinh nhng s thch ca ngi mua v nhng sn phm khc

bit hn l nhng hng ha thng thng Nhng thay i v quy nh v chnh sch Ton cuhavcu trc ngnh

Trc ht, ranh gii ca mt ngnh khng dng libin gii quc gia, Thhai, sdch chuyn tcc thtrng quc gia n ton cu lm su

sc thm sganh ua Thba, tnh khc lit cnh tranh tng ln, cng vi mc ci tin. Cui cng, sgim un cc ro cn thng mi mca nhiu th

trng vn c bo v cho cc cng ty bn ngoi tham gia.

NG THI CAI TH

Nh chin lc cn theo st i th;


111/113

Nh chin lc cn theo st i th; hiu c cc chin lc ca h,

theo di hnh ng ca h,

o lng sc mnh v im yu ca h,

v c gng d kin nhng bc i tip theoca h.

NHN TTHEN CHT CHO THNHCNG (KFS- Key Factor of

Competitive Success)l nhng nhn t tcng mnh nht ti kh nng thnh


112/113

Competitive Success)g g gt trn thtrng ca cc thnh vin trong ngnh

nhn t then cht thnh cng tr li cu hi : iu g khin khch hng la chn gia cc nhn hiu? Mi ngi bn phi lm g thnh cng, cc kh nng v

ngun lc no cn phi c ?

Nhng ngi bn phi lm g duy tr li th cnh tranh bnvng ?

Cc nhn t then cht thnh cng ty theo ngnh vtheo tng khong thi gian, do cc lc lng dn dt vcc iu kin cnh tranh thay i

KT LUN V SC HP DN CANGNH

Cui cng trong phn tch ngnh l tr li c uhi: h h d h kh


113/113

ngnh c hp dn hay khng, trin vng ca ngnh c th cho mt kh nng sinh li trn trung bnh hay

khng?

Cc nhn t quan trng cho cc nh qun tr xem xt bao gm : Tim nng tng tr ng ca ngnh Tnh tr ng cnh tranh hin ti c cho php t c kh nng sinh li y

hay khng, cc lc lng cnh tranh tr nn mnh hn hay yu hn V th cnh tranh ca cng ty trong ngnh, v n s tr nn mnh hn hay yu

hn Kh nng ca cng ty khai thc cc im yu ca nhng i th yu hn Cng ty c th t bo v, hay phng th vi cc nhn t lm cho ngnh km hp

dn hay khng Kh nng cnh tranh ca cng ty ph hp vi c c yu t then cht ca thnh

cng trong ngnh n mc no

Mc ri ro hay khng chc chn ca tng lai ngnh Tnh khc lit ca c c vn ang t ra i vi ngnh Nu cng ty tip tc trong ngnh c lm tng kh nng thnh cng ca n

trong cc ngnh khc m n quan tm hay khng

Kỹ năng quản trị chiến lược

Documents

Transcript of Kỹ năng quản trị chiến lược