KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar...
-
Upload
trinhthien -
Category
Documents
-
view
221 -
download
2
Transcript of KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar...
![Page 1: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/1.jpg)
MANAJEMEN PEMASARAN
KUWAT RIYANTO, SE, M.M.
081319434370
http://kuwatriy.wordpress.com
![Page 2: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/2.jpg)
Pemasaran
Pemasaran suatu kegiatan yang
mengusaha kan agar produk yang
dipasarkan diterima dan disenangi
oleh pasar.
Produk yang diterima
adalah
produk laku dijual
![Page 3: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/3.jpg)
Promosi
Produk agar diterima dan disenangi
harus dikenal oleh pasar Promosi
Bangun
tidur
Tidur
lagi
![Page 4: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/4.jpg)
Konsep Manajemen pemasaran
Indriyo Gitisudarma
Perencanaan, Organisasi,
Koordinasi kerja & Pengawasan
MANAJEMAN
MANAJEMAN
PRODUKSI
PEMASARAN
PASAR
![Page 5: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/5.jpg)
Kotler (Susanto)
Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan &
Pengawasan
Needs + Wants + Purchasing Power
Transaksi
Pelanggan yang kecawa akan menjelek-jelekan
produk itu pada 10 atau lebih kenalannya
“kabar buruk cepat menyebar”
![Page 6: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/6.jpg)
Wawasan Perusahaan
Terhadap Pasar
Berwawasan Produksi (production concept) -
barang langka, tidak ada pesaing efisiensi
Berwawasan Produk (product concept)
bentuk dan mutu, abaikan pesaing inovatif
Berwawasan Menjual (selling concept)
produk yang tidak dicari, over produksi promosi
Berwawasan Pemasaran (marketing Concept)
kebutuhan & keinginan pasar kepuasan konsumen
![Page 7: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/7.jpg)
Konsep
Menjual VS Pemasaran
Pabrik
Produk
Menjual &
Promosi
Pemasaran
Terkoordinir
Pasar
Sasaran
Kebutuhan
Pelanggan
Keuntungan
Melalui Volume
Keuntungan Melalui
Kepuasan Konsumen
Titik Pusat Sasaran Tujuan
Awal Perhatian
(Konsep Menjual)
(Konsep Pemasaran)
![Page 8: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/8.jpg)
Proses Pemasaran
Proses pemasaran :
usaha yang dilakukan oleh pengusaha /
penjual untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka menjadi tertarik, senang,
kemudian membeli dan akhirnya merasa
puas terhadap barang yang dibelinya itu.
Kunci mempertahankan pelanggan
adalah
kepuasan pelanggan
![Page 9: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/9.jpg)
Difinisi Pasar
Pasar (market)
1.”Tempat”
2.Pasar merupakan orang-orang, organisasi
yang mempunyai keinginan untuk
mewujudkan kebutuhan akan produk yang
ditawarkan dan mereka memiliki daya beli
yang cukup guna memenuhi kebutuhan
mereka itu “Transaksi”
![Page 10: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/10.jpg)
Pertukaran, Transaksi, dan
Hubungan
Pertukaran adalah
cara mendapat suatu produk yang diinginkan
dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya
Transaksi adalah
pertukaran nilai antara dua belah pihak
Transaksi saling menguntungkan hubungan
![Page 11: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/11.jpg)
Hubungan sistem pasar sederhana
Barang & Jasa
Uang
Industri
(Penjual)
Pasar
(Pembeli)
Komunikasi
Barang/Jasa
Informasi
![Page 12: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/12.jpg)
Jenis Pasar
consumer
market
industrial
market
international
market
Government
market
![Page 13: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/13.jpg)
Type Pemasaran
1. Pemasaran Masal :
Produksi, distribusi, promosi masal
2. Pemasaran Aneka Ragam Produk :
Bentuk, mode, ukuran, kualitas berbeda
3. Pemasaran Sasaran :
Dibedakan segmen pasarnya
![Page 14: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/14.jpg)
Pendorong Keputusan
Konsumen
INNER
DRIVER
OUTER
DRIVER
PROSES
KEPUTUSAN
- SENANG
- MEMBELI
- PUAS
![Page 15: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/15.jpg)
Keputusan Konsumen
Inner Driver
(dari dalam diri konsumen)
1. Status sosial,
kekayaan,
kepribadian,
2. gaya hidup,
karakteristik
konsumen
Outer Driver
(dimiliki perusahaan)
1. Produk (product)
2. Harga (price)
3. Promosi (Promotion)
4. Distribusi (Placement)
![Page 16: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/16.jpg)
Kiat Pemasaran
Mc Carthy 4 P R. Lauterborn 4C
1. Produk (product)
2. Harga (price)
3. Promosi (Promotion)
4. Distribusi (Placement
1. Customer needs and wants (kebutuhan & keinginan pelanggan)
2. Cost to the customer
(biaya pelanggan)
3 Convenience
(kemudahan)
4. Communication
(komunikasi)
![Page 17: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/17.jpg)
Product Value Added
1. Kegunaan bentuk (form utility)
2. Kegunaan tempat (place utility)
3. Kegunaan waktu (time utility)
4. Kegunaan pemilikan (possesion utility)
Manajer pemasaran profesional adalah
mampu menggali lebih dalam kebutuhan pasar
![Page 18: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/18.jpg)
Kebutuhan manusia (Abraham Maslow )
1. Kebutuhan Fisiologis
2. Kebutuhan rasa
3. Kebutuhan sosial
4. Kebutuhan harga diri
5. Kebutuhan aktualisasi diri
![Page 19: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/19.jpg)
STRATEGI PEMASARAN
Segmenting
Targeting
Potisioning
![Page 20: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/20.jpg)
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah :
usaha untuk mengelompok-kelompokkan
pasar, dari pasar yang bersifat heterogen
menjadi bagian-bagian pasar yang
memiliki sifat yang homogen.
![Page 21: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/21.jpg)
Segmentasi Effektivitas
Pembeli : • Banyak
• Terpencar
• Bervariasi persyaratannya
Melayanani segmen tertentu lebih baik
![Page 22: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/22.jpg)
Langkah Segmentasi
1. Identifikasi segementasi dan
segmentasi pasar
2. Mengembangkan segemen yang
menguntungkan
![Page 23: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/23.jpg)
DASAR SEGMENTASI
1. Geografi
2. Demografi
3. Gaya hidup(Life Style)
4. Status Sosial
5. Manfaat yang didambakan
(benefit sought).
6. Pola konsumsi
![Page 24: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/24.jpg)
GEOGRAFI
1. Wilayah :
Jawa, Sumatra, Sulawesi
2. Luas wilayah : Sempit, Sedang, Luas
3. Pendapatan :
Perkotaan, Pinggiran kota, Pedesaan
![Page 25: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/25.jpg)
Demografi
1. Usia : Balita, Anak-2, Remaja, Dewasa
2. Kelamin : Pria, Wanita
3. Status : Lajang, Menikah
4. Penghasilan : < Rp. 1 juta, > Rp. 5 juta
5. Pekerjaan : Petani, Profesional, Pensiun
6. Pendidikan : SD, SLTP, Sarjana
7. Agama : Islam, Nasrani, Hindu
8. Suku : Jawa, Makasar, Sunda, Ambon
![Page 26: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/26.jpg)
Psikografi
1. Kelas Sosial :
Bawah, Menengah, Menengah Atas, Atas
2. Gaya Hidup :
Hemat, Boros, Santai
3. Kepribadian :
Suka berkelompok, ambisius,
![Page 27: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/27.jpg)
Segmentasi Pasar
* #
* #
^
* #
* #
* ^
![Page 28: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/28.jpg)
Penetapan Pasar Sasaran
(Target Market)
1. Mengevaluasi daya tarik masing-2
pasar
2. Memilih Segmen-segmen sasaran
![Page 29: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/29.jpg)
Penetapan Posisi Pasar
1. Identifikasi konsep penetapan posisi yang
memungkinkan bagi masing-2 segmen
sasaran
2. Memilih, mengembangkan & meng-
komunikasikan konsep penetapan posisi
yang dipilih
![Page 30: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/30.jpg)
Posisi di Pasar Sasaran
1. Dominan (dominant)
mengendalikan & banyak pilihan strategi
2. Kuat (strong)
jangka panjang tdk terpengaruh oleh pesaing
3. Menguntungkam (favorable)
profit di atas rata-2, & peluang besar naik posisi
4. Bertahan (tenable)
kinerja cukup, tapi posisi terancam, sulit naik posisi
5. Lemah (weak)
kinerja kurang memuaskan, tapi ada peluang (berubah)
6. Tidak layak (nonviable)
Kinerja tdk memuaskan & tdk ada peluang (keluar)
![Page 31: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/31.jpg)
Peran Perusahaan dalam
Pasar Sasaran
1.Pemimpin Pasar 40 %
2.Penantang Pasar 30 %
3.Pengikut Pasar 20 %
4.Perelung Pasar 10 %
![Page 32: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/32.jpg)
Strategi Pemimpin Pasar
1. Memperluas keseluruhan pasar
a. Pemakai baru
b. Penggunaan baru
c. Penambahan penggunaan
2. Mempertahankan pangsa pasar
a. Inovasi
b. Eksploitasi kelemahan pesaing
3. Perluas pangsa pasar
pangsa optimal
![Page 33: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/33.jpg)
Strategi Penantang Pasar
1. Menyerang pemimpin pasar
resiko tinggi imbalan tinggi (pemimpin palsu)
2. Menyerang persh. seukuran
(kinerja kurang baik & kekurangan modal)
3. Menyerang perusahaan kecil/lokal
(distribusi lemah & kurang modal)
![Page 34: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/34.jpg)
Strategi Pengikut Pasar
1. Pemalsu (counterfeiter)
duplikasi produk & kemasan
2. Pengklon (cloner)
mengikuti produk, distribusi & iklan
3. Peniru (imitator)
mencotek sebagian
4. Pengadaptasi (adapter)
melalui perbaikkan penantang
![Page 35: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/35.jpg)
Strategi Perelung Pasar
(memimpin pasar kecil)
1. Spesialis pemakai akhir
2. Spesialis vertikal
3. Spesialis ukuran pelanggan
4. Spesiallis pelanggan tertentu
5. Spesialis geografis
6. Spesialis pesanan
7. Spesialis mutu/harga
8. Spesialis Pelayanan
9. Spesialis distribusi
![Page 36: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/36.jpg)
Strategi Pengembangan Produk
a. Strategi Pertumbuhan Konsentrasi
- Horizontal – Vertikal
b. Strategi Pertumbuhan Diversifikasi
- Terpusat – Konglomerasi
![Page 38: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/38.jpg)
STRUKTUR PASAR
“PERSAINGAN SEMPURNA”
(Perfect Competation)
“PERSAINGAN MURNI”
(pure Competation)
“PERSAINGAN OLIGOPOLI”
(Oligopolistic Competation)
“PERSAINGAN MONOPOLISTIS”
(Monopolistic Competation)
![Page 39: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/39.jpg)
Struktur Pasar
![Page 40: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/40.jpg)
Siklus Hidup Produk
(Product Life Cycle)
1. Produk memiliki umur terbatas
2. Adanya Tantangan & Peluang
(masalah yg berbeda bagi penjual)
3. Laba naik & turun sesuai tahapan siklus
4. Perlu strategi, pemasaran, keuangan,
manufaktur, pembelian & SDM yg berbeda
dlm setiap tahapan siklus
![Page 43: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/43.jpg)
Produk Jasa
Setiap Bisnis adalah
Bisnis Jasa
![Page 44: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/44.jpg)
Sifat Produk Jasa
Jasa adalah tindakan atau kegiatan
(tdk berwujud & tdk menyebabkan pemilikan )
yg dpt ditawarkan oleh satu pihak kepada
pihak lain
Produknya bisa terkait atau tidak dengan
produk pisik
![Page 45: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/45.jpg)
Bauran Jasa
1. Barang Berwujud Murni
(sabun, pasta gigi)
2. Barang Berwujud, disertai Layanan
(mobil, komputer, Hp)
3. Campuran
(restoran)
4. Jasa disertai Barang
(transportasi, software)
5. Jasa Murni
(baby sister, konsultan)
![Page 46: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/46.jpg)
Bauran Pemasaran Jasa
1. Produk (product)
2. Harga (price)
3. Promosi (Promotion)
4. Distribusi (Placement
1. People
( potensi, responsif, kreatif)
2. Physical evidence
(tampilan gedung)
Process
(pelayanan)
+ 3 P
![Page 48: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/48.jpg)
•Market development
•Market penetration
•Market distribution
•Product development
•Forward intergrition
•Backward intergration
•Horizontal intergration
•Concentric diversification
•Horizontal diversification
•Conglomerate diversification
•Retrenchment
•Liquidation
•Joint venture
•Divestiture
•Vertical diversification
ALTERNATIF STRATEGIC
![Page 50: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/50.jpg)
Strategic Generik
(Michael R. Porter)
Keunggulan Strategic
P a
s a r
Industri
Ceruk
Keunikan Biaya Rendah
DifferesiasiKeunggulan
Biaya
F O C U S
![Page 51: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/51.jpg)
Strategi pembedaan
(differentiation strategy)
Strategi pembedaan
menyediakan produk (barang dan jasa)
yang diyakini konsumen sebagai suatu
yang unik dalam hal yang penting bagi
mereka.
![Page 52: KUWAT RIYANTO, SE, M.M. 081319434370 kuwat · PDF filePromosi Pemasaran Terkoordinir Pasar Sasaran ... cara mendapat suatu produk yang diinginkan ... (pure Competation)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042708/5a8905007f8b9a882e8e8f16/html5/thumbnails/52.jpg)
Strategi keunggulan biaya
(cost leadership strategy)
Strategi keunggulan biaya
menyediakan barang atau jasa dengan
karakteristik yang dapat diterima
pelanggan pada harga bersaing
yang serendah mungkin.