HEFT 2 · OKTOBER 2009

AYLIK BÜLTEN / MONATLICHER NEWSLETTER

Almanya Türk Ekonomi Günü’yle bir ilke imza attık

Göçmen Girişimciye mikro kredi müjdesi

Ayın Girişimcisi: Cafer ÇarpazAnahtarlar Onda

www.istebilgi.de

KREDİALMANIN YOLLARI

KREDİALMANINYOLLARI Dört aşamada işyeri kurmanın yolu II

Kurs ve seminer önerileri

Dört aşamada işyeri kurmanın yolu II

Kurs ve seminer önerileri

ATİAD olarak, bu yıl ilk defa organize ettiğimiz Almanya Türk Ekonomi Günü 2009 ile önemli bir ilke imza attığımızı gururla söyleyebilirim. 4 Eylül 2009’da, Almanya çapından gelen yaklaşık 550 işvereni ve yeni girişimciyi, devletin ve ekonominin çeşitli kurum ve kuruluşlarının temsilcileriyle Düs-seldorf Kongre Merkezi’nde bir araya getire-rek, Almanya’daki Türk girişimciliği tarihçesi-ne önemli bir not düştük.

Aslına bakarsanız, böyle bir etkinliğin zamanı çoktan gelip geçmişti. Federal Çalışma ve Sosyal İşler Bakanı Olaf Scholz’un açılış konuşmasında sarf ettiği cümleler de bunun bir onayıdır. Sayın bakan „Almanya’da bir Türk ekonomi günü düzenlenmesinin vakti çoktan gelip geçmişti. Böyle bir etkinliğin ilk defa düzenleniyor olması şaşırtıcı.“ diyerek, Almanya Türk Ekonomi Günü’nü düzenle-mekle ne kadar isabetli bir karar aldığımızı onaylamış oldu.

Almanya Türk Ekonomi Günü’yle bir ilke imza attık Sayın Scholz’ün açılış konuşmasında verdiği başka önemli mesajlar da vardı. Örneğin Scholz, Almanya’da doğup büyüyen yabancı kökenli gençlere çifte vatandaşlık hakkı tanınması gerektiğini be-lirtti. Bu talebi ATİAD yıllardır ısrarla takip ediyor. Scholz’ün dile getirdiği, Almanya dışında alınan diplomaların burada kabul edilmesi gerekliliği de aynı şekilde bizim savunduğumuz bir görüştür.

Böylece onbinlerce kalifiye elemanın, mesleğinden tamamen farklı işler yapmak zorunda kalmasının veya işsizlik çıkmazının içine girmesinin önüne geçilmiş olacaktır. Sayın Scholz’ün, Türkiye’nin Avrupa Birliği’ne tam üye olmasını desteklediğini açıkça söy-lemesi de önemli bir mesajdır.

Kuzey Ren Vestfalya Eyaleti Çalışma Bakanı Karl-Josef Laumann’ın, Almanya Türk Ekono-mi Günü 2009‘da verdiği mesajlara da dikkat-lice göz atmak gerekiyor. Sayın Laumann’ın özellikle mesleki eğitim danışmanlığı konu-sunda söylediklerini anımsatmak istiyorum. „Meslek eğitiminde danışmanlık yapma işi aile içinde başlıyor. Bu yüzden Türk ebe-veynlerinin bu konuda daha iyi bilgilendi-rilmesi şart. Türk ebeveynlerinin bilgilendi-rilmesi için Türkçe bir çalışma yapılması için girişimde bulunacağız“. Bu cümlelerin altına ben hiç düşünmeden imzamı atarım. Nite-kim mesleki eğitimi, bilindiği gibi, çağdaş işyaşamının olmazsa olmazı haline gelmiş durumda.

Almanya Türk Ekonomi Günü 2009’u „İşini danışarak kur! Teşviklerden faydalanarak işini geliştir“ sloganıyla düzenledik. Bu slo-gandaki mesajı alan girişimcilerin başarılı olma şansı, alamayanlardan tabii ki çok daha fazla olacaktır. Almanya Türk Ekono-mi Günü’nde, işini ve başarısını tesadüfe bırakmayan girişimcilerimizden beşine pla-ket vererek onore etmemizin nedeni de bu-dur.

Almanya Türk Ekonomi Günü 2009’da ku-rulan standlardaki kurum ve kuruluşların uzmanları ücretsiz danışmanlık ve bilgilen-dirme hizmeti sundu. Kurduğumuz dört ayrı

03

İçerik

02 Almanya Türk Ekonomi Günü’yle bir ilke imza attık

Ayın Konusu: 04 KREDİ ALMANIN YOLLARI

07 Ayın Girişimcisi: Cafer Çarpaz

09 Dört aşamada işyeri kurmanın yolu II

10 Göçmen Girişimciye mikro kredi müjdesi

11 Kurs ve seminer önerileri

çalışma grubu toplantılarında, mesleki eğitim, işyeri kurma ve işyeri geliştirme konuları detaylı bir şekilde ele alındı. Etkin pazarlama ve işyeri devralma konularında konuşma yapan uzmanlarımız, katılımcıların sorularını yanıtladılar. Etkinliğimizde ayrıca, Almanya’daki ünlü Türk girişimcilerinin katıldığı bir sohbet toplantısı yaptık. Dr. Ah-met Lokurlu, Mustafa Baklan, Fırat Baz ve Vural Öger’in yer aldığı sohbet toplantısında, Almanya’daki Türk girişimciliğinin ilk yılları ve kendilerinin Alman ekonomisindeki gelişmelere yönelik yaptıkları tahminler konuşuldu. Ünlü işadamları, azimle ve di-siplinli çalışmadan ve kapsamlı mesleki bil-gi edinmeden başarıya ulaşılamayacağını kaydederek, girişimcilere yaptıkları işleri iyi planlamalarını tavsiye ettiler.       Fakat ATİAD olarak, girişimcilerimize verdiğimiz hizmetleri -ne kadar önemli ve büyük olursa olsun- sadece bir günlük bir etkinlikle sınırlı tutmaktan yana değiliz. Bil-gilendirme, Danışma ve Destek Merkezi İŞTE BİLGİ’nin kuruluş nedeni de bu zaten.

Özetle söylemek gerekirse, Almanya Türk Ekonomi Günü 2009 bir çok manada önemli ve zamanı çoktan gelmiş bir etkinlikti. Artık Almanya’daki Türk girişimcisinin kendini özdeşleştirebileceği, her yıl düzenli olarak yapılacak bir etkinliği var. Bu çalışmanın altında da ATİAD imzasının bulunması bizi onurlandırdığı gibi sevindirmiştir.

Prof. Recep Keskin ATİAD Yönetim Kurulu Başkanı

03

Kredi alacak kadar bir bankanın güve-nini kazanamamak, bir çok girişimcinin özellikle kuruluş aşamasında karşılaştığı önemli bir sorun. Hamburg Ticaret Odası‘nın konuyla ilgili bir broşürüne dayandırarak yazdığımız makalemizde, kredi almak isteyen girişimcilerin dikkat etmesi gereken noktalara değineceğiz.

Doğru bankada mısınız?

İyi bir banka görüşmesi yapmanın ilk kuralı, doğru bankayı seçmektir. Bir çok uzma-na göre, yerel veya eyalet düzeyde çalışan kamu bankaları veya kooperatif bankaları, girişimcilere karşı daha açık. Aynı zaman-da, kredi için başvurduğunuz bankanın, sizi tanımasında büyük fayda vardır. Fa-kat unutmayınız ki, yıllardır bir bankanın müşterisi olsanız bile, bankanızın sizi özel şahıs olarak değil de, girişimci yönünüzle tanımaya çalışması ve iş fikrinizi test et-mesi oldukça doğaldır. Zira, iyi bir müşteri olmanız, iyi bir girişimci olacağınız anlamına gelmez.

Kredibilite

Kredi almak için başvurduğunuz her ciddi banka, görüşmenin başından sonuna kadar kredibilitenizi tespit etmeye çalışır. Yani sizin gerçekten de kredi verilebilecek bir kişi

olup olmadığınızı anlamaya çalışır. Aldığınız krediyi gerçekten de geri ödeyebilecek misiniz? Veya ödemek istiyor musunuz? Bu yüzden, görüşme yaptığınız banka çalışanında güvenilir bir kişi olduğunuz his-sini oluşturmanız oldukça önemlidir.

Banka görevlileri, çalışmak istediğiniz branş hakkında sahip olduğunuz bilgi, tecrübe ve yetenekleri önemseyecektir. Unutmayınız ki, konusunda yetkin kişiler, kredisi yüksek kişilerdir. Bu yüzden çalışacağınız alanla il-gili bilgilerinizi ve sahip olduğunuz yetkin-likleri ön plana çıkarmaktan çekinmeyin. İşletmenizin getirdiği firsatları ve piyasa-daki olanakları analiz edip anlatmaktan kaçınmayın. Fakat bunu yaparken, abartıya kaçmamaya ve hem güçlü olduğunuz yan-lara hemde güçsüz olduğunuz yanlara değinmeye dikkat ediniz. Herkesin herşeyi yapamayacağını, sizinle görüşen banka gö-revlisinin de bildiğini unutmayınız. Bilgi dolu, samimi ve kararlı bir şekilde vereceğiniz cid-di ve mantıklı yanıtlarla, kredi alma şansınızı yükseltme firsatına sahipsiniz.

Kredi verilecek kadar güvenli olup olmadığınızın bir diğer ölçeği de, yaptığınız işten beklediğiniz kar oranıdır. Nitekim, yaptığınız işten elde edeceğiniz kazançtan kredi borcunuzu geri ödeyeceğiniz için bu nokta oldukça önemlidir. Bankalar, bu ve

KREDİ ALMANIN YOLLARI AYIN KONUSU

04

demin bahsettiğmiz diğer unsurları dikkate alarak, size bir nevi kredibilite puanı verir. Yanınıza almanız gereken belgeler

Kredi görüşmesinin olumlu geçmesi için bazı belgeleri önceden hazırlamanız şart. Bankaya görüşme yapmaya gitmeden önce bu belgelerin birer kopyasını bankaya ilet-meniz, işinizi bir hayli kolaylaştıracaktır. Böy-lece, görüşme yapacağınız banka görevli-sinin gerek sizin, gerek işletmenizin gerek sede fikriniz hakkında ön bilgi edinmesine olanak sunmuş olursunuz.

Banka görüşmesi için hazırlamanız gereken diğer belgeler sırayla şöyle:

İçinde, tahmini cironun yüksekliği, yapacağınız yatırımlar ve personel gibi konuların da ayrıntılı bir şekilde ele alındığı, kapsamlı bir iş konsepti.

İşletmeniz veya iş fikriniz hakkında bir uzman değerlendirmesi.

Finansal durum raporunuz. Kendiniz oluşturabileceğiniz bu raporda, piyasa değerlerini belirttiğiniz,şahsınıza ve işletmenize ait malların ve borçlarınızın listelenmesi gerekmektedir.

Kredi için başvurduğunuz finans kuruluşunun, diğer bankalardan hakkınızda bilgi alma yetkisi olduğuna dair selayet yazısı.

Varsa, sunduğunuz güvenceler.

Varsa, ticaret sicili kayıt sureti.

Varsa, şimdiye kadarki bilançolar .

Varsa, ortaklarınızla yaptığınız sözleşmeler.

Geleceğinizi planlayın

Bankalar, kredi vermeden önce, girişimcinin kapsamlı iş konseptinin yanı sıra, geleceğe yönelik planlarını, yani işletme stratejisi-ni öğrenmek ister. Bu iki unsur, kredi veri-lip verilmeyeceği kararını önemli derece-de etkiler. Bir çoğumuz, iş konseptinin ne olduğunu ve neler içermesi gerektiğini az çok biliyoruz. Peki ama işletme stratejisi nasıl yazılır? Bir işletme stratejisinde neler yer almalıdır?

Kısaca söylemek gerekirse, bir işletme stratejisinde yer alan bilgilerin, kre-di başvurusunda bulunduğunuz finans kuruluşunu, işletmenizin sahip olduğu avantajlar konusunda ikna etmesi gerekir. Bu amaçla;

İşletmenizin belirlediği çalışma şeklini, yani çalışma şiarınızı kaleme almanız gerekir.

İşletmenizin, rekabet ortamında sahip olduğu avantajları ve rekabetten kazançlı çıkmak için belirlediğiniz yön-temleri ön plana çıkarmanız gerekir.

Uzman olduğunuz konular ve işletmenizdeki görev paylaşımı hakkında bilgi vermeniz gerekir.

Hedefleriniz ve bu hedeflere ulaşmak için yapmayı planladığınız işler hakkında bilgi aktarmanız gerekir.

05

Soru sormaktan çekinmeyin

Kredi sözleşmesini imzalamadan önce, kredinin bütün şartları hakkında iyice bil-gi edinmeniz gerekir. Sözleşmede yer alan fakat anlamadığınız veya muğlak olan konuların açıklanmasını istemeniz en doğal hakkınızdır. Kredi başvurunuz reddedildiyse, bunun nedenlerini iyice öğrenmenizde de fayda vardır. Ancak bu şekilde, konseptinizdeki eksiklikleri ortadan kaldırma, redde karşı görüş bildirme ve bir sonraki görüşmede aynı yanlışı yapmama şansı yakalamış olur-sunuz.

Bu sorulara hazırlıklı olun

İşletmenizin çalışma alanı nedir?

Piyasadaki bir boşluğu mu doldurmak istiyorsunuz?

Rakipleriniz var mı? Varsa, sizi onlardan ayrıcalıklı kılan unsur nedir?

Eğer rakipleriniz yoksa veya siz tespit edemediyseniz, bu durumun nedeni sizce ne olabilir?

Çalışmak istediğiniz alanda piyasanın şu andaki durumu nasıl ve sizce önümüzdeki dönemde nasıl bir gelişme gösterecek?

İşletmenizin yerini tespit ederken, hangi etkenler rol oynadı?

Yapacağınız yatırımın toplam miktarı ne kadar?

İşletmenizin taşınmaz ve taşınır malvarlıkları için yapacağınız yatırımınmiktarını bir birinden bağımsız olarak tespit ettiniz mı?

Aylık sabit masraflar ne kadar olacak?

Yapacağınız yatırımları ne şekilde finanseedeceksiniz?

Ne kadar özsermayeniz var?

Hangi kamu fonlarından ve banka kredi-lerinden yararlanmayı planlıyorsunuz?

Teminat olarak gösterebileceğiniz güvenceleriniz var mı?

Ne kadar ciro yapmayı bekliyorsunuz ve neden?

Karşılaştırma yapmak içinkullanabileceğiniz, branşınıza ilişkin rakamlar var mı?

Faiz ve taksitleri geri öderken zorluk çekmeniz söz konusu olabilir mi?

Kaç kişilik personele ihtiyacınız var ve bu personelin maaşını nasıl ödeyeceksiniz?

Çalışma hukukunda sizi ilgilendiren

mevzuatlar hangileri olacak? Bu konularda genel bir bilgiye sahip misiniz?

06

07

Cafer Çarpaz, 1960 yılında Sivas’ın Divriği ilçesinde doğmuş. İlk ve or-taokulu Türkiye’de tamamlayan Çar-paz, 1975 yılında, Almanya’da yaşayan anne-babasının yanına gelmiş. Haupt-schule, otomobil tamirciliği, fabrika işçiliği, başarısız bir ticaret deneme-si, tır taşımacılığı derken, Türkiye’deki ünlü Kale Kilit’in sahibi Sadık Özgür’ün desteğiyle kilit piyasasına giren Cafer Çarpaz, artık 6 bin m2 üretim alanına sahip bir fabrikanın sahibi. Küresel fi-nans krizinden kaynaklanan piyasa daralmasını atlatmak için fabrikasında kısa çalışma dönemi uygulamasına geçen Çarpaz, bu çerçevede çalışanlarına mesleki eğitim imkanları sunuyor.

KALE KİLİT YAŞAMINI DEĞİŞTİRDİ

Cafer Çarpaz’ın öyküsü, hem etkileyici hem de oldukça imrendirici. 15 yaşında Sivas’tan Koblenz yakınlarındaki Wester-wald adlı kasabaya gelip yerleşen Çarpaz, Hauptschule’deki eğitimini tamamladıktan sonra, meslek eğitimi yaparak otomobil ta-mircisi olur. Çarpaz, yaklaşık beş yıl boyunca otomobil tamircisi olarak çalıştıktan sonra, o yıllarda Türkiye’de revaçta olan sinema

filmlerini Almanya’da kiraladığı sinemalarda göstererek, ilk ticari deneyimlerini edinir. 23 yaşında otomobil tamirciliği mesleğinin kendisine göre olmadığını anlayan Çarpaz, bir fabrikada işçi olarak çalışmaya başlar. Cafer Çarpaz, 1983-1988 yılları arasında bir yandan fabrikada çalışıp, diğer yandan da Türkiye’den getirttiği ev malzemelerini sa-tarak kazanç sağlar. Cafer Çarpaz’ın „uzak-tan akrabam olur“ dediği Kale Kilit’in sahibi Sadık Özgür’le ilk kontağı da 1983 yılında olur.

Cafer Çarpaz‘ın, artık dolaylı bir şekilde ra-kibi haline gelen Sadık Özgür’den bahse-derken sesindeki minnettarlığı duymamak mümkün değil: „1989 senesinin sonu falan. Türkiye’de deri işine girip o zamanın parasıyla 200 bin mark zarar etmişim. Bankaya 15 bin marktan fazla kredi borcum var. Derken, 1990 yılında Sadık Bey bana birlikte iş yapmayı tek-klif etti. Ben de kabul ettim“.

İLK YILDA 3 MİLYON MARK CİRO

Cafer Çarpaz, bir sabah uyandığında kapısının önünde Türkiye’den gelen bir tır görür. Başlarda, Sadık Bey´in satması için görderdiği malları evinin kilerinde muhafa-za eden Çarpaz, Almanya‘yı arabasıyla kasa-ba kasaba dolaşarak bir yıl içinde üç milyon Mark ciro yapar.

ANAHTARLAR ONDAAYIN GİRİŞİMCİSİ

BRANŞINDA TEK Cafer Çarpaz, Türkiye dışında kilit üretimi yapan Avrupa’daki tek Türk.

Kale Kilit’le ortaklığı 1999 yılında biten Cafer Çarpaz, ortak olarak kurduğu firmayı Sadık Özgür’den devralır. Çarpaz, hummalı bir şekilde çalışmaya devam ederek, Kale Kilit’in Türkiye’de ürettiği malları Almanya’daki toptancıların yanı sıra fabrikalara da satma-ya başlar.

Cafer Bey´in müşterilerinden biri de Almanya’nın kilit üretim merkezi Velbert’teki GTV adlı kilit fabrikasıdır. Almanya’nın en eski kilit fabrikası olan GTV, 222. yılında, yani 2002’de, iflas ettiğinde, Çarpaz’a yüklü bir miktar borcu vardır. Fabrika sahipleri, bor-cun karşılığı olarak iflas etmiş fabrikalarını teklif edince, Çarpaz fırsatı kaçırmaz ve ka-bul eder.

KISA ÇALIŞMA DÖNEMİ GTV idaresinin o zamana kadar takip ettiği tutucu satış politikasını tamamen değiştiren Cafer Çarpaz, yeni pazarlara girerek Asya ve Avrupa’da 20’ye yakın ülkede satış yap-maya başlar. GTV, iç piyasaya bağımlılığını sonlandırarak ihracat oranını %60’a çıkartır. 2009 yılına kadar başarı grafiği hep yukarıyı gösteren GTV, küresel finans krizinden na-sibini alarak, yer yer %40 civarında ciro kaybına uğrar. Çarpaz ve ekibi, durumu den-gelemek için Nisan 2009‘da kısa çalışma dö-nemine geçer. Kısa çalışma dönemi boyun-ca, GTV’da haftada bir veya iki gün öğleden sonra üretim yapılmıyor. Bu uygulamadan kaynaklanan kaybın büyük bir kısmı, dev-letin verdiği kısa çalışma yardımı ödeneği çerçevesinde, çalışma ajansı tarafından karşılanıyor.

KISA ÇALIŞMA DÖNEMİNDE MESLEKİ EĞİTİM İMKANI

Cafer Çarpaz, fabrikasında kısa çalışma uygulamasını yaşama geçirmiş olsa da, ekonomideki daralmanın yakında sona ereceğini ve işlerinin açılacağını tahmin ediyor. „En geç 11. ayda işlerimiz normale dönecek“ diyen işadamı, yıl sonuna kadar

devam edecek olan kısa çalışma dönemi çerçevesinde, elemanlarına mesleki eğitim imkanı da sunuyor. Çarpaz bu çalışmayı şu sözlerle aktarıyor: „Biz hem işletme içi hem de işletme dışı mesleki eğitim imkanı oluşturduk. İşletme içinde katılım iyi. 10’dan fazla elemanımızı bir departmandan öteki-sine göndererek, eğitiyor, gittikleri yeni de-partmanda da verimli bir şekilde çalışmayı öğrenmelerine olanak sunuyoruz. Fakat işletme dışı eğitim olanaklarından yararlan-mak isteyen sadece üç kişi var“. Cafer Çar-paz, krizden güçlenerek çıkmaya kararlı. Ni-tekim, önümüzdeki yılın başında Türkiye’de kuracağı 20-30 kişilik yeni bir ekiple ürün-lerini satmayı planlıyor. Böylece Çarpaz, Kale Kilit’e minnettarlığından dolayı girmediği Türkiye kilit piyasasına, kalitesiyle ünlü Al-man teknolojisiyle adım atmış olacak.

BÜYÜK DÜŞÜNÜYOR Wuppertal ve Essen arasındaki Velbert’de kilit üretimi yapan GTV fabrikasının sahibi Cafer Çar-paz, önümüzdeki yıllarda yeni ürünlerle, yeni pazarlara girmeyi planlıyor

KRİZ DÖNEMİNDE EĞİTİM ALIYORLAR GTV’nun muhase-be departmanında çalışan Sevcan Gülsoy ve Ludmilla Heinz, kısa çalışma uygulaması çerçevesinde bilgi seviyelerini yükselterek, fabrikalarına daha verimli olmayı umudediyorlar.

08

İşte Bilgi Bülteni’nin Eylül sayısında “Dört aşamada işyeri kurmanın yolu” adlı yazı di-zimizin ilk iki aşamasını yayınlamıştık. Bu sayımızdaysa, üçüncü ve dördüncü aşamada atılması gereken adımları açıklayacağız.

Üçüncü Adım:

Finans PlanıFinans planında, işletmenin anaparasının, yani kuruluş sermayesinin miktarı tespit edilmelidir. Bu miktarı tespit edebilmek için, ihtiyaç duyulan irili ufaklı bütün mas-raf kalemlerinin sıralandığı bir masraf listesi çıkarılması gerekir. Bu tespiti yaptıktan sonra, ne tür gelir kaynaklarınız olduğunu belirlemelisiniz. Hazırlayacağınız listeye

ne kadar birikmiş paranız olduğunu,

kuracağınız işletme için tanıdıklarınızdan ve aileniz içinden kimin, ne kadar borç para vereceğini,

İşletmenize kimlerin ortak olmakistediğini ve ne kadar sermaye ile katkıdabulunacağını,

sıralayarak, miktarları toplayın. Bu rakamın yeterli olup olmadığı bir yana, yerel, fede-ral ve Avrupa Birliği düzeyinde ne tür hibe, kredi ve teşvik programlarının olduğunun incelenmesi önemlidir. Hangi programdan ne şekilde faydalanabilirsiniz? Sizin için en uygun koşullar hangileridir? Bu soruları ken-di koşullarınıza göre yanıtlayıp, finansman konusunda bundan sonra atılacak adımların planlanması gerekir.

Dördüncü Adım:

Yeni Bir İşletme KuruluyorGirişimcilerin bu aşamada yapması ge-reken işlerin başında, formalitelerin hal-ledilmesi gelir. Eğer Türkiye Cumhuriyeti vatandaşıysanız, yapmanız gereken işlerin başında, yabancılar dairesine girip kendi işyerinizi açmak için izin almak yer alır. (An-trag auf Erlaubnis für die Aufnahme und Ausübung einer selbständigen Erwerbstä-tigkeit). Yapılması gereken diğer işlemlerin çeşitliliği ve sayısı, kurulmak istenen işin alanına ve işletmenin hukuki şekline göre değişse de, işlemlerin ortak bir yanı vardır: Devlet dairelerine ve meslek odalarına başvuruda bulunulması gerekir. İşletmenizin dahil olduğu branşta hangi daire, oda ve öteki kurumlara başvurmanız gerektiğini öğrenmeniz şarttır. Örneğin, kasap ustalığı belgesine sahip bir kasapsanız ve tek başınıza kendi işyerinizi açmak istiyorsanız,

ruhsat dairesine, vergi dairesine, belediyeye, esnaf ve zanaatkarlar odasına ve toplum sağlığıyla ilgili daire-lere başvurmanız gerekir.

DÖRT AŞAMADAİŞYERİ KURMANIN YOLU II

09

Kısaca söylemek gerekirse, çalışmak istediğiniz branşta işyeri kurmak için hangi ön koşulları yerine getirmeniz gerektiğini, hangi resmi izin belgelerine sahip olmakla mükellef olduğunuzu iyice öğrenmek ve bunları yerine getirmek zorundasınız.

SİGORTALARI AKSATMAYIN

İşletme sahibinin, kurduğu yeni işyerinin güvenliğini düşünmesi de üstlendiği yeni sorumluluklar arasındadır. Bu yüzden, işletmeniz için hangi sigortaların gerekli olduğunu tespit ederek, sigortalatmanız gerekir. Olası tehlikeleri ve rizikoları küçüm-semek veya gerekli olan sigortaları, tasarruf gerekçesiyle yapmamak, işletmeniz için ha-yati bir tehlike haline gelebilir.

HAYIRLI OLSUN

İşletmeniz için ruhsat almanızla birlikte, res-mi olarak kendi işyerinizi kurmuş olursunuz. İşlerinizi tam olarak bir düzene sokmanız vakit alacaktır. Kuruluştan sonraki ilk döne-mi de, kuruluş aşamasının son halkası olarak algılamada fayda vardır. Kuruluştan hemen sonra, işyeri sahibi olmanın getirdiği bütün yeni sorumlulukları ve yapılması gereken işlerin tamamını bil-mek oldukça zordur. Bu yüzden özellikle işletmenizin finans konularını bir danışmana veya muhasebecinize sorup öğrenmekte fayda vardır.

Federal Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı, küçük işletme sahiplerinin yararlanması amacıyla 100 mi-lyon euroluk yeni bir fon sağlanmasını planlıyor. Haber ajansı AFP’nin bildirdiğine göre, söz konu-su yeni mikro kredi fonundan, küçük işletme sa-hiplerinin 20 bin euroyu geçmeyen kredi talepleri karşılanacak. Fondan özellikle yabancı kökenli ve kadın girişimcilerin yararlanması hedef alınıyor.

2008 yılı Eylül ayında ABD’deki „Lehman Brothers“ adlı bankanın iflas etmesiyle başgösteren küresel fi-nans krizi, Almanya’daki küçük işletmeleri de olumsuz bir şekilde etkilemeye devam ediyor. Alman Ekonomi Araştırma Enstitüsü’nün bir süre önce yayımlanan bir araştırmasından çıkan sonuç bu. Bankaların, kriz dö-neminde kar oranı düşük olan girişimleri daha da az desteklediklerini belgeleyen araştırma, Almanya’da 5 bin euroyu geçmeyen kredi taleplerinin yüzde 70’inin reddedildiğini ortaya çıkardı. Aynı araştırma, talep edi-len kredi miktarı yükseldikçe kabul oranının da arttığını gösteriyor. Nitekim, Almanya’da, 25 bin euronun üzerin-deki kredi başvurularının yüzde 75’i onaylanıyor. Küçük işletme sahipleri gibi Federal Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı da bu durumdan oldukça şikayetçi ve Fede-ral Bakanlık bu durumu değiştirmek için yeni bir girişim başlattı. Bu projede, kredi alamayan girişimcilerin özel-likle kadınlar ve yabancı kökenliler olduğu gözönüne alınarak, yeni fondan öncelikle bu grubun yararlanması amaçlanıyor.

PLANLANAN START TARİHİ: OCAK 2010

Federal Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı’nca hazırlanan bir çalışma kağıdı ve bakanlıkta görevli bir basın sözcü-sünün açıklamalarına dayandırılarak verilen ajans habe-rinde, 100 milyon euroluk fonun oluşturulması için yeni bir yasal düzenleme yapılmasına gerek olmadığı kay-dediliyor. Haberde, söz konusu fonun ise Avrupa Birliği kaynaklarından sağlanacağı belirtiliyor. Öte yandan, fo-nun bir diğer amacı da, küçük işletme sahiplerine kredi verip geri alamayan finans kuruluşlarına destek olmak. Bakanlık, bu şekilde Almanya çapında bir “mikrokredi veren kuruluşlar ağı“ oluşturmayı hedefliyor. Gerçi kre-dinin bütün şartları henüz belli değil ama, 20 bin euroyu geçmeyecek mikro kredilerin, küçük işletme sahipleri-ne 2010 başından itibaren verilmesi planlanıyor. 2017 yılında sona ermesi planlanan fondan yararlanmak is-teyen küçük girişimcilerin işyeri kurma uzmanlarının çalıştığı Gründerzentrum gibi kuruluşlara, konuyla ilgili kooperatiflere veya işletme danışmanlık merkezlerine başvurmaları gerekiyor. Bu kuruluşlar kredi vermeye-cek, kredi verecek finans kuruluşu ve küçük işletme sahibi arasında aracı rolü üstlenip, denetleme görevini yerine getirecekler.

GÖÇMENGİRİŞİMCİYE MİKRO KREDİ MÜJDESİ

DÖRT AŞAMADA İŞYERİ KURMANIN YOLU II

10

Bilanço okuma ve anlamaBu seminerde, yılsonu bilançosuyla ilgili temel konular ele alınacaktır. Bilançoda kâr ve zarar hesabı ve bilançoda yer alan işletmenin genel ekonomik durumu ile ilgili öteki konular, se-minerin ana hatlarını oluşturmaktadır. Rakam-lara bakarak bilanço analizi yapmak ve 2009 yılında yürürlüğe giren bilanço modernizasyo-nu ile ilgili yasayı incelemek de seminer konuları arasındadır. Katılmak için ön bilgiye ihtiyaç ol-mayan kursun hedef grubu, işletmelerde yöne-tici kademesinde çalışan kişilerdir. Süre: saat 10:00´dan itibaren (1 gün)Yer: Düsseldorf, FFFZ: Uerdinger Str. 58 - 62, 40474 DüsseldorfTarih: 11.12.2009Ücret : 270,00 Euro (KDV dahil)Telefon : 0211- 4573248Müracaat : Regina Hoyer,hoyer@bildungswerk-nrw.de

İşini kurmakta olan veya yeni kurmuş girişimcilere yönelik pazarlama ve fiy-at belirleme semineri Pazarlama, serbest girişimcilikte başarının te-mel faktörüdür. Bunun içine pazarlama temel bilgileri, uygulama taktikleri, pazarlama bütçesi ve yeni müşteri kazanma yöntemleri de girer. Buna rağmen, pek çok yeni girişimci, fiyat belir-lemede, daha doğrusu piyasaya uygun fiyat ve rekabet stratejisi belirlemede zorlanmaktadır. Bu seminerde katılımcılara, yukarda değinilen hususlar hakkında, pratiğe uygun ve kapsamlı bilgiler verilecektir. Süre: 09:00 -17:00 arası (1 gün) Yer: IHK Köln Zweigstelle Rhein- Erft, Bahn-straße 1, Rathauspassage 50126 Bergheim.Tarih: 28. 10. 2009Ücret: 190,00 Euro (KDV dahil) Telefon : 02271 - 8376184Müracaat: petra.maskow@koeln.ihk.deÇalışma Ajansı’nın verdiği eğitim çekleri geçer-lidir.

Temel işletmecilik bilgileriUstaların, teknisyenlerin, mühendislerin, avukatların, eğitmenlerin ve benzeri branşlarda çalışan kişilerin, müşterileriyle yaptıkları görüşmelerde sık sık temel işletmecilik bilgi-lerine ihtiyaçları olur. Bazen, bu bilgilere sahip olup olmamaları müşteri kazanma veya müşteri kaybetmede rol oynayabilir. Temel işletmecilik bilgilerini edinme fırsatı bulacağınız bu kurs, işletmeciler gibi düşünmeyi ve hareket etmeyi öğrenmek isteyenler için idealdir. Süre: 52 saat, 18.00 ile 21.00 arasıYer: IHK-Weiterbildung, Karlstr. 88,40210 DüsseldorfTarih: 20.10.09 - 26.11.09 arası Ücret: 450,00 EUR (KDV dahil)Telefon : 0211 - 1724331Müracaat: rudolf.fuchs@duesseldorf.ihk.deDikkat: Kursa düzenli olarak, yani en az yüzde 75 oranında katılan katılımcılara, kurs sonrasında girilen sınavdan başarılı geçmeleri halinde IHK tarafından sertifika verilmektedir.

Zanaatkarlar için vergi konusunda önemli bilgiler Her zanaatkarın vergi konularında en azından temel bilgilere sahip olması şart. Bu temel bil-gilerden biri de, elektronik ortamda tutulan muhasebe kayıtlarıdır. Kısa adı IDEA olan „dijital işletme kontrolü“ isimli bir ti-cari kontrol programı sayesinde, tutulan muhasebe kayıtlarını, doğru yazım, etiketlendir-me ve doğruluk açısından bir kaç saniye içinde kontrol etme imkanı bulursunuz. Bu seminerde kısa bir hukuki temel tanıtımdan sonra, eldeki örneklerden yola çıkarak dijital işletme kontrolü anlatılacaktır.Süre: 17:30 - 20:30 saatleri arası (1 gün)Yer: HWK- Bildungszentrum Düsseldorf, Georg-Schulhoff-Platz 1 40221 Düsseldorf Tarih: 19.11.2009Ücret: 40,00 Euro (KDV dahil)Telefon : 0211 - 8795423Müracaat: infozentrum@hwk-duesseldorf.de

KRV eyaletindeki önemli eğitim ve danışmanlık hizmetlerinden bazıları

11

Ücretsiz bilgi hattı / Kostenfreie Hotline:

0800 - 12 45 44 4

Künye / Impressum

ATİAD e.V. Avrupa Türk İşadamları ve Sanayicileri Derneği /Verband Türkischer Unternehmer und Industrieller in Europa ATİAD Yönetim Kurulu adına, Yönetim Kurulu Başkanı / Für den ATİAD-Vorstand, der Vorstandsvorsitzender:Prof. Recep Keskin

İşte BilgiAlmanya‘daki Küçük ve Orta Ölçekli Türk İşletmelerine Yönelik Bilgilendirme, Danışma ve Destek Merkezi /Bundesweiter Informations- und Beratungsdienst für türkische KMU in Deutschland

Yönetim ve koordinasyon / Leitung und Koordination:Ömer Sağlam (V.i.S.d.P. )

Gefördert durch:

Redaksiyon / Redaktion: Beril ÖktemHavva GürocakErtan BarınkayaM. Mustafa Şahin

Satz, Layout:Sinan Özer

İletişim / Kontakt :Wiesenstr. 21 · D-40549 Düsseldorf Telefon: (0211) 50 21 21 Telefax: (0211) 50 70 70 E-Mail: info@atiad.org Internet: www.atiad.orgInternet: www.istebilgi.de

Bu hizmet, Federal Çalışma ve Sosyal İşler Bakanlığı ve Avrupa Sosyal Fonu tarafindan desteklenmektedir. Gefördert durch das Bundesministerium für Arbeit und Soziales und den Europäischen Sozialfonds.

EUROPÄISCHE UNION