Kolegijum o kopirajtingu i proseravanju; Bizbuzz
-
Upload
tatjana-vehovec-ve-ho-vec -
Category
Business
-
view
2.135 -
download
2
Transcript of Kolegijum o kopirajtingu i proseravanju; Bizbuzz
ljudi od reči.
Tatjana [email protected]
Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano.
Reči prodaju
• manje od 4 sekunde da ubedimo posetioca da imamo ono što mu treba
• Bounce rate će nam reći koliko smo u tome uspeli
Sajt bez dobrog sadržaja je kao brod
bez vode.
Pišemo da bi nas
• ČITALI • SKENIRALI
ako prodajemo rečima
ako prodajemo slikom
Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique value proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Nisamdobro
okrenuta, ilinisam
u dobrombloku
Ako želimo da nas čitaju
• Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom
• Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj
• Naglašavamo svoj unique value proposition
• vi i ti poruke, a ne mi i ja
• koristimo kraće rečenice
• govorimo jezikom ciljne grupe
Sada samdobro
okrenuta, iu dobromsam bloku
... jezikom ciljne grupe
• Ti
• Voliš
• Želiš
• Dobijaš
• Zaradiš
... jezikom ciljne grupe
• Ustigao, фингерборд, proveri, ođe, ћирилица
... jezikom... grupe
Meni i mom dupetu!Zabole me p..ka!
Baba vam nije ni za k..ac!Neću više da ti pušim!
Primer jedinstvene dodate vrednosti
•Svi znamo brend JK•Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne
•Ciljna grupa je konzervirana, sve dok...•poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu
vrednost
• Da budete talentovani za pisanje• Da imate stila• Da umete da pogodite ton• Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu
Ne morate
PROSERAVATE
Ali, izbegavajte da se
Proseravanje**Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006.
Laž
↓Muntanje
↓Proseravanje
↓
Uticaj
• Politika• Usluge
• Kolumne• Marketing
• PR• Copywriting
Drugačiji, a obični
• Privlačan naslov• Informativna prva rečenica + ključne reči• Kratke rečenice• Običan, svakodnevni govor• Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva
Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično, ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega-giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.
Testing, testing
Pogođena meta
DOĐOHVIDEHKUPIH
Promašena meta
POVRATIH
DOĐOHVIDEH
Ipak, piši tačno šta prodaješ, zato što:
• 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis, sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja) dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas
• 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu informaciju
• 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš proizvod ili uslugu
• 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga
I prodaj tačno ono što je napisano
• Ako hoćemo da naglasimo vrednost onoga što prodajemo, moramo naglašeno da vrednujemo svoje kupce.
• Za to koristimo reči. I moral savesnog prodavca. Sve ostalo imamo i u prodavnici na ćošku.
Hvala na pažnjici. Zovite nas kad ostanete bez
teksta.