Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius
-
Upload
vladas-sapranavicius -
Category
Internet
-
view
837 -
download
9
Transcript of Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius
![Page 1: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/1.jpg)
Klaidos kaina el. prekybos versle
Simas ŠarmavičiusGERA DOVANA el. prekybos vadovas
![Page 2: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/2.jpg)
Suteikia pozityvias emocijas!
Fainos dovanos
![Page 3: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/3.jpg)
2007 m.
Trijose šalyse
Lietuvoje
2011 m.
Latvijoje
2012 m.
Lenkijoje
![Page 4: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/4.jpg)
Klaidų.
Tačiau visada gali būti
![Page 5: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/5.jpg)
Neįvertinti prioritetai
1 klaida
![Page 6: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/6.jpg)
Įdiegti dovanų pakuočių pardavimą užtrunka tiek pat laiko, kiek ir sukurti mobiliąją svetainės versiją.
Pakuočių pardavimų grąža: 500 Eur/mėn.Mobilios svetainės grąža: +30 % apyvarta/mėn.
Galime prarasti -30 % apyvartos per mėn. dėl netinkamai pasirinkto prioriteto.
Klaidos kaina
![Page 7: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/7.jpg)
Prioritetai dėliojami pagal įgyvendinimo trukmę ir didžiausią potencialią grąžą.
Sprendimas
![Page 8: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/8.jpg)
Nepatogi el. parduotuvė
2 klaida
![Page 9: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/9.jpg)
-70 % mažiau pardavimų per mėnesį sukūrus nepatogią el. parduotuvę Rusijos rinkoje.
Klaidos kaina
![Page 10: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/10.jpg)
1. Patogi navigacijaVisos įmanomos kategorijos, kurių klientas gali ieškoti.
Sprendimas
![Page 11: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/11.jpg)
2. Patogi filtracijaVisi svarbiausi filtrai, kurių klientas gali ieškoti.
Sprendimas
![Page 12: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Išsamus dovanos aprašymo puslapisInformacija apie dovaną, pristatymo ir apmokėjimo būdus.
Sprendimas
![Page 13: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/13.jpg)
4. Lengvas pirkimo procesasLeisti pirkti nesiregistruojant.
Sprendimas
![Page 14: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/14.jpg)
Nėra mobiliosios svetainės versijos
3 klaida
![Page 15: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/15.jpg)
Jeigu mūsų el. parduotuvė būtų nepritaikyta mobiliesiems įrenginiams, prarastume -50 % lankytojų per mėn.
Klaidos kaina
![Page 16: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/16.jpg)
1. Pradėti kurti naują el. parduotuvę galvojant apie mobiliąją svetainės versiją;Baigus kurti naują Geradovana.lt versiją, srautas iš mobiliųjų įrenginių jau buvo išaugęs 3x kartus, o GOOGLE pažadėjo neberodyti mobilių įrenginiams nepritaikytų svetainių
2. Pasirinkti tinkamą mobiliosios svetainės versiją;Adaptyvi svetainė vs mobilioji svetainė vs aplikacija
3. Pritaikyti skirtingiems mobiliesiems įrenginiams;Geradovana.lt el. parduotuvę per paskutines 14 dienų aplankė lankytojai iš 845 skirtingųmobiliųjų įrenginių;
Sprendimas
![Page 17: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/17.jpg)
Netinkamai pateiktas asortimentas
4 klaida
![Page 18: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/18.jpg)
Dėl nuolaidų atvaizdavimo pašalinimo -13 % mažesnė apyvarta per mėn.
Dėl netinkamai išdėstyto asortimento -9 % mažesnė apyvarta per mėn.
Klaidos kaina
![Page 19: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Išanalizuoti pirkėjo elgesį;Ką perka?Kodėl perka?Kaip perka?
Sprendimas
![Page 20: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/20.jpg)
2. Prisitaikyti prie pirkėjo elgesioTOP prekės viršuje atrenkamos pagal sezoniškumą, atvaizduojamos nuolaidos.
Sprendimas
![Page 21: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/21.jpg)
Nėra KPI reklamos kanalams
5 klaida
![Page 22: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/22.jpg)
Agentūra stengėsi gauti kuo mažesnę konversijos kainą vietoj kuo didesnio konversijų skaičiaus.
34 % daugiau konversijų iš Google AdWords kanalo po pakeisto KPI.
Klaidos kaina
![Page 23: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/23.jpg)
1. Sukurkite KPI struktūrą kiekvienam reklamos kanaluiGoogle AdWords – konversijų sk., konversijos kaina
2. Galėsite įvertinti, kaip sekasi valdyti reklamos kanalą Sausis: Google AdWords – 20 konversijų, 10 Eur konversijos kaina.Vasaris: Google AdWords – 30 konversijų, 8 Eur konversijos kaina.
Sprendimas
![Page 24: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/24.jpg)
Netinkamai pasirinkta SEO agentūra
6 klaida
![Page 25: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/25.jpg)
Praleidome 9 mėn. be organinio srauto augimo.
Pakilti į TOP 3 pozicijas Google organinio srauto paieškoje didelės konkurencijos rinkoje užtrunka 2-ejus metus.
Klaidos kaina
![Page 26: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/26.jpg)
1. Įvertinti SEO agentūrą pagal atsakymus į šiuos klausimus:
Kokios 2 įmonės, su kuriomis dirbate ilgiau nei dveji metai, galėtų Jus rekomenduoti?Kokius prognozuojate pardavimų rezultatus iš organinio srauto kiekvieną mėn. po jūsų pradėtų darbų?Ar galime konversijų sk. kelti Jums kaip tikslą?Ar galite sudaryti metinį darbų planą?
2. Rezultatai turi gerėti
Pradėjus dirbti turi augti raktažodžių pozicijos.Tačiau svarbiausia – turi augti srautas į el. parduotuvę ir pardavimai.
Sprendimas
![Page 27: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/27.jpg)
Netinkamai pasirinkta Google AdWords agentūra
7 klaida
![Page 28: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/28.jpg)
Po Lenkijos paskyros perėmimo iš agentūros Google AdWords biudžetas sumažėjo 2x kartus, o pardavimų rodikliai tiek pat padidėjo.
Klaidos kaina
![Page 29: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/29.jpg)
1. Įvertinti Google AdWords agentūrą pagal atsakymus į klausimus:
Kiek valandų skirsite mūsų paskyros valdymui?Ar prieš įvertinant galimus rezultatus išanalizuosite dabartinę paskyrą?Ar mėnesinėse ataskaitose bus konversijų sk. ir konversijos kaina?Ar galime konversijų sk. kelti Jums kaip tikslą?Ar galėsite pateikti mėnesinio darbo ataskaitą – kam ir kiek valandų skyrėte?
2. Įvertinti agentūrą darbo procese pagal Jums užduodamus klausimus
3. Rezultatai turi gerėti
Konversijų sk. turi augti.Konversijos kaina turi mažėti.
Sprendimas
![Page 30: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/30.jpg)
Neatsižvelgta į rinkos specifiką
BONUSAS – 8 klaida
Lenkijos rinkoje 2 metus nedirbta su partnerysčių portalais, prarasta 14 % pardavimų.
![Page 31: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/31.jpg)
1. Įvertinti prioritetai2. Patogi el. parduotuvė3. Yra mobilioji svetainės versija4. Tinkamai pateiktas asortimentas5. Visi KPI reklamos kanalams6. Tinkamai pasirinkta SEO agentūra7. Tinkamai pasirinkta Google Adwords reklamos valdymo
agentūra8. Atsižvelgta į rinkos specifiką
Teisingas kelias
![Page 32: Klaidos kaina el. prekybos versle / Simas Šarmavičius](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061615/58e65ebd1a28ab8d758b4ed3/html5/thumbnails/32.jpg)
Ačiū!
Klausimai?