Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из...
Transcript of Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из...
![Page 1: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/1.jpg)
Автоматизация отдела продаж. Эффективные методики привлечения
клиентов из Интернет.
WWW.O2K.RU
![Page 2: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/2.jpg)
ТРАДИЦИОННАЯ РЕКЛАМА
WWW.O2K.RU
![Page 3: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/3.jpg)
Холодные звонки
WWW.O2K.RU
Продажи в холодную
![Page 4: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/4.jpg)
Работа с теплыми клиентами
WWW.O2K.RU
![Page 5: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/5.jpg)
WWW.O2K.RU
![Page 6: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/6.jpg)
Контекстная реклама
WWW.O2K.RU
![Page 7: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/7.jpg)
WWW.O2K.RU
ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ ВКЛАДЫВАЮТ В КОНТЕКТСНУЮ РЕКЛАМУ 60 МИЛЛОНОВ РУБЛЕЙ В ГОД?!
![Page 8: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/8.jpg)
WWW.O2K.RU
СКОРОСТЬ
![Page 9: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/9.jpg)
WWW.O2K.RU
ТОЧНОСТЬ
![Page 10: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/10.jpg)
WWW.O2K.RU
ИЗМЕРИМОСТЬ
![Page 11: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/11.jpg)
WWW.O2K.RU
53%охвата
34%охвата
ГДЕ БУДЕТ РАЗМЕЩЕНА РЕКЛАМА?
![Page 12: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/12.jpg)
WWW.O2K.RU
ГДЕ ЕЩЁ?
Охват на 2014 год: 56 миллионов человек
![Page 13: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/13.jpg)
WWW.O2K.RU
СКОЛЬКО СТОИТ?
Цена за клик – от 1 рубляАукционная система
![Page 14: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/14.jpg)
РЕЙТИНГ ОБЪЯВЛЕНИЯ
WWW.O2K.RU
![Page 15: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/15.jpg)
WWW.O2K.RU
Рейтинг объявления = Ставка х Показатель качества
Как Яндекс определяет вашу позицию?
=> Идеальная позиция – позиция 3
![Page 16: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/16.jpg)
WWW.O2K.RU
Показатель качества
![Page 17: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/17.jpg)
WWW.O2K.RU
= (Маржа) x (CS) x (CO) x 2
Расчет стоимости клика
Пример: Маржа = 2000 руб
Конверсия сайта (CS) = 0.03
Конверсия оператора (CO) = 0.1
CPC = 2000 x 0.03 x 0.1 x 2 = 12 руб
Стоимость клика
![Page 18: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/18.jpg)
Подбор поисковых запросов
WWW.O2K.RU
http://wordstat.yandex.ru/
Сервис по подбору поисковых запросов
![Page 19: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/19.jpg)
Подбор поисковых запросов
WWW.O2K.RU
![Page 20: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/20.jpg)
WWW.O2K.RU
Пример запроса:«лазерное оборудование цена»
Подбор продающих запросов
![Page 21: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/21.jpg)
WWW.O2K.RU
Пример запроса:«купить лазерное оборудование для гравировки в москве»
Подбор в глубину
![Page 22: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/22.jpg)
WWW.O2K.RU
• Attention (Внимание) – Заголовок
(совпадение запроса или приманка)
• Interest (Интерес) – Оффер
• Desire (Желание) – Бонус или Дедлайн
• Action (Действие) – Call to action
Модель AIDA в объявлении
![Page 23: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/23.jpg)
WWW.O2K.RU
Объявление:
Лазерное оборудование!Лазерное оборудование от производителя. lazeroborud.com
Как выглядит объявление в ДиректКак выглядит объявление в Директ
![Page 24: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/24.jpg)
WWW.O2K.RU
Заголовок = ключевое слово
Ключевое слово. Сервис. CTA!
Модель базовая
Шиномонтаж в Чебоксарах
Шиномонтаж в Москве. Круглосуточно. Жми!
Модель базовая
![Page 25: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/25.jpg)
WWW.O2K.RU
Заголовок = ключевое слово
Прилагательное + Тезис. Число + Тезис. CTA Deadline
Модель УТП
Шиномонтаж в ЧебоксарахНадежный шиномонтаж. Круглосуточно. 31 точка в Чебоксарах. Жми сейчас!
![Page 26: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/26.jpg)
WWW.O2K.RU
Заголовок = ключевое слово
Оффер. Доставка. Deadline. CTA
Модель Акция
Презентер от 792 р
Скидка 27% на презентер. Только до 9 августа.
Заходи!
![Page 27: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/27.jpg)
WWW.O2K.RU
Горячие слова
![Page 28: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/28.jpg)
WWW.O2K.RU
Cервис для выбора товаров и места их покупки
![Page 29: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/29.jpg)
WWW.O2K.RU
20 млн. человек ежемесячно –
23,9% от аудитории Рунета
![Page 30: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/30.jpg)
WWW.O2K.RU
Зачем приходят на Яндекс.Маркет?
![Page 31: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/31.jpg)
WWW.O2K.RU
![Page 32: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/32.jpg)
WWW.O2K.RU
![Page 33: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/33.jpg)
WWW.O2K.RU
Визуальная проверка
- Работоспособность сайта.- Отсутствие дубликатов.- Нет запрещенных для продажи товаров.- Соответствие номера телефона региону магазина.- Юридическая информация- Контактная информация- Доставка- Наличие отдельной страницы для каждого товара.
![Page 34: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/34.jpg)
WWW.O2K.RU
Тестовый заказ
Звонок по телефону и заказ товара через корзину
4 часа на ответ2 дня на доставку
![Page 35: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/35.jpg)
WWW.O2K.RU
Тестовый заказ
Звонок по телефону и заказ товара через корзину
4 часа на ответ2 дня на доставку
![Page 36: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/36.jpg)
WWW.O2K.RU
Стоимость размещения
Размещение бесплатно
Оплата за клик (СPC) от 3 рублей
Минимальный платеж 300 рублей
![Page 37: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/37.jpg)
WWW.O2K.RU
Стоимость размещения
Размещение бесплатно
Оплата за клик (СPC) от 3 рублей
Минимальный платеж 300 рублей
![Page 38: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/38.jpg)
WWW.O2K.RU
Повышаем эффективность
При увеличении рейтинга магазина в Яндекс.Маркете на одну «звезду» кликабельность повышается на 30-50%
![Page 39: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/39.jpg)
WWW.O2K.RU
Повышаем эффективность
![Page 40: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/40.jpg)
WWW.O2K.RU
Повышаем эффективность
![Page 41: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/41.jpg)
WWW.O2K.RU
Повышаем эффективность
![Page 42: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/42.jpg)
WWW.O2K.RU
Работа с отзывами
1. Отвечайте на отзывы
2. Мотивируйте покупателей
(скидка за отзыв)
![Page 43: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/43.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
Санаторий «Надежда»
![Page 44: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/44.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
Бюджет рекламной компании в месяц:
12 000 руб.
![Page 45: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/45.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
Показов рекламной компании:
155 977
![Page 46: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/46.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
Переходов на сайт:
5 328
![Page 47: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/47.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
Цена клика:
6,1 руб.
ДО
3,6 руб.
ПОСЛЕ
6,1 руб.
ДО
3,6 руб.
![Page 48: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/48.jpg)
КЕЙС №1
WWW.O2K.RU
ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ ПУТЁВОК (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):
58 ШТ.
![Page 49: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/49.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
Компания «СТРОЙМАШ»
![Page 50: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/50.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
Бюджет рекламной компании в месяц:
16 000 руб.
![Page 51: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/51.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
Показов рекламной компании:
205 714
![Page 52: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/52.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
Переходов на сайт:
1 600
![Page 53: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/53.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
Цена клика:
ДО
3,6 руб.
ПОСЛЕ
8 руб.
ДО
![Page 54: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/54.jpg)
КЕЙС №2
WWW.O2K.RU
ЗАЯВОК НА ПОКУПКУ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):
75 ШТ.
![Page 55: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/55.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
Компания «АРИВА»
![Page 56: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/56.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
Бюджет рекламной компании в месяц:
15 000 руб.
![Page 57: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/57.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
Показов рекламной компании:
431 433
![Page 58: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/58.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
Переходов на сайт:
8 697
![Page 59: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/59.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
Цена клика:
ДО
5,2 руб.
ПОСЛЕ
9,3 руб.
ДО
![Page 60: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/60.jpg)
КЕЙС №3
WWW.O2K.RU
ОБРАЩЕНИЙ В КОМПАНИЮ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):
394 контакта.
![Page 61: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/61.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
Компания «СТРОЙСНАБ»
![Page 62: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/62.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
Бюджет рекламной компании в месяц:
20 000 руб.
![Page 63: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/63.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
Показов рекламной компании:
166 548
![Page 64: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/64.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
Переходов на сайт:
2 106
![Page 65: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/65.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
Цена клика:
ДО
25 руб.
ПОСЛЕ
31 руб.
ДО
![Page 66: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/66.jpg)
КЕЙС №4
WWW.O2K.RU
ЗАЯВОК В КОМПАНИЮ (БЕЗ УЧЕТА ЗВОНКОВ):
30 шт.
![Page 67: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/67.jpg)
WWW.O2K.RU
Вывод
Работает только та реклама, эффективность, которой можно измерить.
![Page 68: Kislorod эффективные методики привлечения клиентов из интернет](https://reader038.fdocument.pub/reader038/viewer/2022102717/55b63ec9bb61ebbd398b473c/html5/thumbnails/68.jpg)
WWW.O2K.RU
Спасибо за внимание!
Тел.: +7 937 375 60 55E-mail: [email protected]: max_oxygen
Максим Жуковруководитель интернет-агентства «KISLOROD»