Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda
-
Upload
robert-leinders-buttazzoni -
Category
Documents
-
view
218 -
download
0
description
Transcript of Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda
![Page 2: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/2.jpg)
K I P E R Metoden som får dine selgere til å lykkes
™
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
![Page 3: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/3.jpg)
SALGS TRENING – K.I.P.E.R. METODE
LB CONSULT | 0273 OSLO | [email protected]
K I P E R
KO
NTA
KT
INFO
RM
AS
JON
PO
SIS
JON
ER
ING
ER
KJE
NN
ELS
E
RE
SU
LTAT
![Page 4: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/4.jpg)
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
K KONTAKT
Hvordan å IKKE være nervøs
Hvordan å nå frem til rett person
Hvordan å formidle budskapet ”Hei jeg ringer fra......”
![Page 5: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/5.jpg)
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
I INFORMASJON
Nåsituasjon
Åpne spørsmål!
![Page 6: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/6.jpg)
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
P POSISJONERING
Oppsummering av fakta og behovsavklaring
![Page 7: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/7.jpg)
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
E ERKJENNELSE
Hvordan få kunden til å erkjenne at behovet er der
Dekke behovene
Aksept for løsning
![Page 8: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/8.jpg)
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
R RESULTAT
Hvordan få salget
![Page 9: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/9.jpg)
K I P E R
by CONSULT
![Page 10: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/10.jpg)
K I P E R by CONSULT
Om Robert D. Leinders-Buttazzoni Robert er utdannet innen Internasjonal Ledelse og Forretningsutvikling. Han har vært eier og drivkraft bak en rekke bedrifter i Norge og utland og har erfaring fra hotel og reiseliv, entertainment, opplevelsesøkonomi og næringslivsrådgivning. I Skandinavia har han bl.a. vært ansvarlig for utvikling, oppbygging, og salgsdrift av Hard Rock Cafe kjeden. Robert har også et diplom i lederutdanning (Certified Management Trainer) og snakker Norsk, Engelsk, Nederlands, Tysk og litt Italiensk. I dag er han founding partner i LB Consult, L&L International og SIXMP.
Om Tommy Nordahl Lund Tommy er utdannet Master of Marketing Management i Norge. Han har lang erfaring med produkt- og forretningsutvikling innen bank og finans. Videre har han vært i ledende roller i bl.a. SEB med stor fokus innen utvikling av både salgspersonell og produkter. Tommy er ekspert på personlig kommunikasjon og salgsprosessen mellom mennesker. Han er partner i L&L International og LB Consult.
OM TRENERNE
![Page 11: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/11.jpg)
K I P E R
TRENINGSAGENDA KIPER HELDAG – MAKS 30 DELTAKERE
KONTAKT
Hvem skal du ringe
Hva sier du i telefonen
Oppmøte / 1e gangsmøte
0900 – 1000
INFORMASJON
Avdekke kundenes behov
Stille åpne spørsmål
1000 – 1130
POSISJONERING
Oppsummering av mottat informasjon
Tilleggsspørsmål
Eliminering av eventuell usikkerhet
1230 – 1400
ERKJENNELSE
Hvordan få kunden til å erkjenne sitt
behov
Forberedelse til løsning
1400 - 1500
RESULTAT
Presentasjon av løsning
“Aldri selg noe kunden ikke
trenger”
1500 – 1600
LB CONSULT | Bygdøy Allé 111 | 0273 OSLO | [email protected] | T 9288 0 111
![Page 12: Kiper Salg Kundepresentasjon inkl. Agenda](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022020417/568bd48c1a28ab2034952837/html5/thumbnails/12.jpg)
En hel dag
Opp til 30 deltakere
Opp til 2 trenere | Alt materiell
kr 30.000
(halv dag kr 15.000)
BOOK DITT SEMINAR [email protected]
48 26 23 28
JA!