睿飞国际机票Keyfare.com 商业计划书

挖掘机

刷票机

传送机

项目逻辑

正在实施

2 、以新模式提升传统机票代理人商业格局

1 、以新技术改造传统机票代理人业务格局

长远规划

B2B2B

B2B2B

投资逻辑

2 、产业落后分散

1 、市场空间足够1 ）国际机票 2013 年大陆出发 3000 亿，且持续增长2 ）机票业务 80% 仍然掌握在线下传统的代理人手中

1 ）国内有 4800 家一级机票代理，近 20 万家机票代理2 ）代理人的业务操作还停留在落后的“ dos” 手工时代

投资逻辑

4 、盈利多元

3 、拐点扩张1 ）独创的挖掘机系列产品的诱惑力，无法抗拒

1 ）羊毛取材多元，羊狗兼备2 ）有简单暴利的刷票机也有长远布局的平台之利

3 ）高度复杂的算法，具备一定的技术门槛，复制困难

2 ）初步营销成果丰硕，模式可复制

新技术之挖掘机

变形金刚大力神组件一

挖掘机 1 、原理：以独特的算法，将中航信 GDS 以及部分外航 GDS 数据，进行大数据分析处理，生成最优的行程方案，提供给机票代理人的商旅客户。

2 、效果：能挖掘出价格更便宜、行程时间更优的方案。如，美洲线 一程转机以内的 含税最低价，挖出的价格可以平均下来比 去哪儿、携程、天巡都要 便宜 10% 以上，最高可达 40% 多，同方案对比，平均便宜 6% 左右。

挖掘机 3 、好处：代理人原本通过业务员经验，手工做30 分钟，做出 2-3 个行程方案的流程；现在通过机器挖掘，可以在 1-5 分钟挖掘算出全覆盖的十几个各航空公司的代表性方案，上百个备选方案。精准度更高，效率提高，对员工技能经验的要求降低。 4 、亮点：国内唯一的实时运算挖掘机，非实时的系统，代理人是不可能用的。

新技术之刷票机

变形金刚大力神组件二

刷票机 1 、原理：计算机监测跟踪是否有更低价格的舱位出现从而及时将高价格的机票换成低价格的机票。

2 、效果：同质的经济舱，价格可能会相差 4 倍。理论上 2 万的机票可以刷成 5 千的机票。

3 、好处：给代理人增加新的利润来源（在降佣的大背景下）以及改进客户体验。

刷票机 4 、亮点： 建立在独创的挖掘机技术基础上，故 1) 省流量成本 2) 精准度高、覆盖可能多

新技术之传输机

变形金刚大力神组件三

传输机 1 、原理：以挖掘机的百万量级的价格规则知识库为基础，形成价格政策批量维护传送工具。提供给在“去哪儿”等平台上的代理商，改变其原来手工黑屏查询规则，整理到 Excel 表格中上传平台的工作。

2 、好处：更全价格政策、更快效率的导入到“去哪儿”、携程等平台上。每个月需 5 个人工维护，现在只需要 1 个人，且不容易出错。

新技术之盈利点

羊毛在羊 短期

1 、挖掘机使用月租费。2 、挖掘机接口外接费。3 、刷票机刷票成果提成费。4 、传输机使用月租费。

羊毛在狗 中期

1 、达到规模后，海量缓存查询数据的价值。2 、商旅客户出行的目的地、习惯、选择航空公司等的大数据价值3 、中小航空公司的销售平台。4 、同业平台的增值服务收入。

新模式之平台战略

中小企业商旅管理服务入口平台

平台逻辑1 、聚结一定量的代理人后，行成了商旅服务能力。2 、通过互联网软件技术重构商旅管理的流程，将给中小企业带来价值。3 、今后的平台将是连接的时代，不同的软件系统都将能对接。从而形成商旅流量的导入机制。4 、传统代理人做商旅服务只重销售、不擅市场，将进行产业分工。

羊毛在羊猪 远期

1 、新增商旅客户业务提成费。2 、代理人展示广告费。3 、向商旅客户收取软件服务费

团队介绍

总经理兼技术总监吴永隽 高级项目管理师

1977年生，南京大学计算机软件 95 级本，在校期间，曾任南浦计算机协会副主席， 2000年起创办华炎软件，历任副总经理、总经理。投资创立过第一法律网，游戏工作室。 2010年加入大众科技有限公司，历任软件部经理和 51扬招（打车 App ）技术和运营总监。 熟悉市场营销，有互联网项目运作经验，具备互联网思维，有创新精神。 国内第一套 BS 模式的工作流设计者。 （ 2000年） 开发律师咨询语音聊天和计时收费软件。（ 2008年） 开发魔兽游戏金币自动生产机器人。 （ 2009年） 开发全自动量化投资选股模型 （ 2013年）

销售总监陈蕴骏 本科 资深国际机票业务员 1978年生，上海工程技术大学航空经营管理专业 96 级。2000年起，进入大众交通集团，历任上海大众航空服务有限公司国际业务部主管、总经理助理，上海大众国际旅行社有限公司上海大众航空服务有限公司副总经理。后任远达航旅集团上海差旅天下网络科技有限公司总经理。

融资情况

2 、融资用途

1 、融资额度本次天使轮融资额度 350 万 出让股权比例 20%

1 ）主要用于搭建营销团队，进行全国复制。

2 ）充实研发队伍，增加 GDS 数据接口，完善产品。

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吴永隽 18321087688上海睿飞 张衡路 180号 2号楼 2楼

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