MATJA E POTENCIALIT TË

TREGUTEva Ndoj

Keti Gjipali

Rovialdo Konda

MATJA E TREGUT POTENCIAL Kërkim Cilësor => Kampionimi Përfshin:1. Madhësinë e Tregut2. Madhësinë e segmenteve të tregut3. Pjesën e tregut të markave4. Frekuencën e Blerjeve5. Përmasën e njohjes së Markës6. Nivelin e shpërndarjes7. etj.

MATJA E TREGUT POTENCIAL

Pjesë e Kërkimit të Tregut

Ndihmon Vendimmarrjen në:1. Segmentimin2. Pozicionimin marketing3. Zhvillimi i strategjisë së marketingut

mix4. Strategjia e intensitetit të shpërndarjes5. Buxhetimi I strategjive marketing

HAPAT NË VLERËSIMIN E TREGUT POTENCIAL

Përcaktimi i tregut të synuar dhe segmenteve të tregut

Përcaktimi i kufijve gjeografikë të tregut

Nxjerrja e një çmimi mesatar shitjeje

Llogaritja e një mesatareje vjetore konsumi

3 ÇELËSA TË PËRFSHIRË NË MATJEN E TREGUT POTENCIAL

1. Kërkesa e tregut

2. Shpenzimet marketing nga ana e industrisë

3. Mjedisi i përcaktuar i tregut

MADHËSIA E KËRKESËS Madhësia e Tregut => GDP Apsolute1. Reflekton masën e ekonomisë2. Tregues për potencialin e ekonomive të

shkallës

Potenciali i Tregut => GDP/Capita1. Reflekton fuqinë blerëse

MADHËSIA & AKSESI Kërkesa më e madhe në vende

prodhuese Prodhimi më i madh në vende me akses

të madh tregu (Harris, 1954)

Tregues për IDH1. Madhësia e tregut rajonal

a. I matur me anë të GDP/Capitab. Në nivel Rajonal

2. Aksesi i tregut në tregjet e tjera

GADISHMËRIA PER TE PAGUAR

1. Monadic tests 2. Competitive tests

AVANTAZHET & DISAVANTAZHET

ANALIZA E POTENCIALIT TË TREGUT Mat tregjet bazuar në një proçes

periodik dhe në rritje të tregjeve, bizneseve, konsumatorëve dhe segmenteve të tjera kombëtare nisur nga mjedisi global ose rajonal.

Është një mjet stretegjik për të zbuluar mundësitë e tregut dhe për të investuar burime aty ku do të kenë përfitimin më të madh në afatgjatë.

Nuk është Parashikim

ANALIZA E POTENCIALIT TË TREGUT Mundëson:1. Kategorizimin e tregjeve2. Shpreh në shifra potencialin për një produkt

tani dhe në të ardhmen.3. Identifikon udhëheqësit e rritjes dhe

barrierat4. Kupton mënyrën e zënies së plotë të trgjeve

në rritje duke përshtatur marketingun miks.5. Market potential analysis offers a way of

quantifying the potential of widely diverse markets without having to conduct costly primary research on each market.

HAPAT E ANALIZËS1. Vlerësimi Top down estimationi

madhësisë potenciale të tregut2. Kategorizimi i Tregjeve3. Analiza e segmenteve të tregut4. Integrimi dhe Interpretimi

KATEGORITË E TREGJEVE1. Tregjet Udhëheqëse

a. Të parat që përshtaten konsiderueshëm me teknologjinë e re

b. Varjojnë nga produkti në produktc. Vendndodhja ndikohet nga shumë faktorë

2. Break-Out Marketsa. Kanë Pasurine dhe Infrastrukturën e

nevojshmeb. Nivele të ulta të futjes dhe shpenzimevec. Nën trendin e përdorimit të produktit

3. Big Emerging Markets (BEMs)a. Bazuar në madhësinë e tregut, potencialin dhe

rolin në rajon.b. Më të pasura se sa tregojn treguesit statistikorc. Të ndryshme nga njëra tjetra

RASTI 1=BURIME SEKONDARE

Hapi 1:1. Shitjet e PC dhe pasuria

Kombëtare2. Shitjet aktuale dhe potenciale3. Trendi i rritjes së PC

Hapi 2: Lead markets 1. USA – Televizori, TV Kabllor, Interneti,

PC2. Japonia – VCR, Faksi3. Hong Kong, Vendet Skandinave –

Telefonia Celulare Break-Out Markets 1. Japonia – PC Big Emerging Markets (BEMs)

1. Argentina 2. Brazil 3. The Chinese

Economic Area

4. India 5. Indonesia 6. South Korea7. Turkey

8. South Africa

9. Mexico 10. Poland.

Hapi 3 Sektoret e tregut: Bizneset dhe Shtëpitë1. Treguesit: Pasuria, Dobia, Infrastruktura,

Barrierat2. Shpërndarja e të Ardhurave të familjeve3. Kurbat e Futjes së Produktit në Familje4. Potenciali i PC në sektorët e ndryshëm të industrisë

Hapi 4:

RASTI 2= DEKLARATA E METODOLOGJISË

Baza e të dhënave e tregut potencial të Esri USA 2014

Indeksi i tregut potencial Si Esri mat tregun potencial Skuadra e zhvillimit të të dhënave Esri

INDEKSI I TREGUT POTENCIAL Baza e të dhënave përfshin një numër

të pritshëm konsumatorësh dhe Indeksin e tregut potencial (MPI) për çdo produkt apo shërbim

MPI krahason kërkesën për një produkt specifik në zonë me kërkesën kombëtare për atë produkt

Vlera e MPI në nivelin e SHBA janë 100 duke përfaqësuar kërkesën e përgjithshme.Një vlerë më e lartë se 100 përfaqëson kërkesë më të lartë dhe anasjelltas.

SI ESRI MAT TREGUN POTENCIAL Tregu potencial i Esri del nga kombinimi

i të dhënave të segmentimit të Tapestry 2014 dhe Doublebase 2013.Doublebase është një integrim informacioni nga katër anketa konsumatorësh

Numri i pritur i konsumatorëve

SI ESRI MAT TREGUN POTENCIAL Norma e konsumit lokal

Indeksi i tregut potencial

SKEMA E ZHVILLIMIT TË TË DHËNAVE ESRI

E udhëhequr nga demografi Lynn Wombold skuadra e zhvillimit të të dhënave Esri ka një historik 35 vjeçar

Eksperienca e kombinuar me ekonomistë, shkencëtar, demografë, gjeografë dhe analistë llogarit afërsisht një shekull të dhëna,segmentim dhe zhvillim

Skuadra ndërton baza të dhënash duke përfshirë përditësimet demografike vjetore, segmentimin Tapestry, shpenzimin konsumator, tregun potencial dhe tregtimin me pakicë të cilat janë bazat e referimit të industrisë sot

RASTI 3 = MARKET POTENTIAL AND THE LOCATION OF JAPANESE INVESTMENT IN THE EUROPEAN UNION

o Në këtë kërkim investigohet hipoteza që firmat preferojnë të vendosen “aty ku është tregu”.

o Është përdorur një model teorik i zgjedhjes së lokacionit nën kushtet e konkurrencës joperfekte

o Modeli paraqet një funksion fitimi që përfshin një term të lidhur ngushtë me Indeksin e Potencialit të tregut.

o Tregohet gjithashtu se si shpërndarja hapsinore e konkurrentëve duhet të jetë faktor në zgjedhjen e lokacionit

Më pas modeli implementohet empirikisht, duke krahasuar termat e potencialit të tregut nga teoria me variablat e një grumbullimi ad hoc.

Mostra në këtë rast përfshin zgjedhjet e lokacionit të firmave Japoneze për periudhën 1984-1995 dhe informacioni për zgjedhjen e vendit dhe rajonit brenda secilit vend përdoret në analizë.

Rezultatet tregojnë se potenciali i tregut ka rëndësi për zgjedhjen e lokacionit, por që variablat tradicional mbajnë rol të madh në marrjen e vendimit.

MEASURING MARKET POTENTIAL FOR FRESH ORGANIC FRUIT AND VEGETABLE IN GHANA

Ky dokument shqyrton potencialin e tregut për produktin e sallatës jeshile organike dhe shalqi organik me të dhënat e marra mbi konsumatorët e metropolit Kumasi në Gana

Duke përdorur një zgjedhje “Doublebounded Dichotomous” si teknikë për vlersimin e kontigjentit, gatishmëria e konsumatorit për të paguar vlerësohet me një model Tobit për të adresuar përgjigjet me gatishmëri zero për të paguar në të dhënat e mostrës

A. 71% e konsumatorëve janë të gatshëm të paguajnë mbi 50% cmim premium për perime organike dheB. 82% të gatshëm të paguajnë 1-50% cmim premium për fruta organike

Rezultatet empirike tregojnë se :

1. kapitali njerëzor,2. atributet e produktit3. perceptimi i konsumatorëve

influencojnë gatishmërinë e konsumatorëve për të paguar për ushqime organike.

Potenciali i tregut :

a. për fruta organike 26.45 mln $ në vit b. për perime organike1.64 mln $ në vit që do të thotë nje treg potencial gjigand në Ganë

REFERENCAT Hague, Paul and Hague, Nick.

2004. Market Research in Practice, Kogan Page Ltd

Artige. Lionel and Nicolini. Rosella. 2009. Market potential, productivity and foreign direct investment: Some evidence from three case studies.

Methodology statement: 2014 Esri US market potential database

REFERENCAT Keith Head, Thierry Mayer .November 19,

2003. Market Potential and the Location of Japanese Investment in the European Unio.

Victor Owusu, Michael Anifori. September 2010. Measuring Market Potential for Fresh Organic Fruit and Vegetable in Ghana . (Department of Agricultural Economics, Agribusiness and Extension Kwame Nkrumah University of Science and Technology)

REFERENCAT Breidert, Christoph. Hahsler, Michael

and Reutterer, Thomas. 2006. A Review of methods for measuring willingness-to-pay. Preprint to appear in Innovative Marketing

Kenneth L., Kraemer and Dedrick. Jason. 1998. Marketi Potential Analysis: A methodology of Estimating the Market Potential for Computers and other Information Technologies, eScholarship University of California