Karlı Bir Şirket İçin Pazarlama

PMS ANALİZPMS AnalizPMS Analiz Sunumu Murat ŞAYLAN – Faruk ŞENERPazarlamanın Etki Alanı

FARUK ŞENER

DANIŞMANLIK SUNUM ŞABLONU

11.12.2013

PAZARLAMANINETKİ ALANIFaruk Şener (Pazarlama ve Marka Danışmanı)


Peter Drucker


Başarılı/Karlı Bir Şirketin Kilit Halkası: Pazarlama• Başarılı bir şirket para kazanan, karlı bir şirkettir.

• Sürekli ve düzenli kar etmeyen bir şirketin başarısından söz edilemez.

• Şirketin istikrarlı bir şekilde kar üretmesi için • yeni müşteri kazanması,• yeni müşteri kazanmak için müşteri ihtiyaçlarına uygun ürünler geliştirmesi, • bu ürünleri üretmesi, • üretebilmesi için

• arge, satınalma, planlama, bütçe&muhasebe yapması • Ve ürettiğini satabilmesi gerekir.

• Şirketin karlılığı için bütün bu bölümler arasında pazarlama, çok önemli bir fonksiyona sahiptir.

• Pazarlamanın bu bölümlerle etkileşimi aşağıda açıklanmıştır.


Pazarlama&Üretim

Pazarlama Üretimden Ne ister?• Kaliteli ürün• Ürün kalitesinde sürekli iyileştirme• Maliyet düşürme projeleri• Stabil ürün ve ürün istikrarı• Ambalaj geliştirme önerileri• Yeni ürün ve konseptler için yeni teknoloji fikirleri

Pazarlama Üretime Ne Verir?• Kuvvetli satış tahminleri• Maliyet düşürücü fikirler• Yeni ve mevcut ürünler için pazarlama planı• Yeni ürün fikirleri


Yüksek kaliteli ürünler

Doğru zamanlama

Stok miktarında düşüş

Pazar payı artışı

Rekabetçi üstünlükler avantajı

ÜRÜN&ŞİRKET KARLILIĞINDA ARTIŞ

Pazarlama&Üretim İşbirliğinin Avantajları


Pazarlama&SatışPazarlama Satıştan Ne ister?• Satış trendleri bilgisi• segment,• bölge,• ürün,• Kanal• Pazar vb)

• Rekabet bilgisi• Fiyat• Promosyon vb

• Geliştirme ve işbirliği önerileri• Satış tahmini• Fiyatlandırma• Yeni ürün,ambalaj vb• Ticari kanallar

Pazarlama Satışa Ne Verir?• Etkili promosyon kampanyaları• Satış gücünün gelişimi için araçlar/bilgi• Yeni ürün ve lansman için iyi planlar• Rekabetçi aktiviteler hakkında bilgi


Daha etkin satış faaliyeti ve satış gücü

Daha kuvvetli promosyon kampanyaları

ÜRÜN&MARKA KARLILIĞINDA İYİLEŞME

Kuvvetli Pazar bilgisi ve anlayışı

Pazarlama&Satış İşbirliğinin Avantajları


Pazarlama&Satınalma

Pazarlama Satınalmadan Ne İster?• Yeni ürün ve ambalajlar için ham maliyet bilgisi• İnceleme ve fikirler için tedarikçi bağlanıları• Kalite iyileştirme fırsatları için araştırma• Maliyet düşürme fırsatları için araştırma

Pazarlama Satınalmaya Ne Verir?• Yeni ürünler için hatasız şartnameler• Yeni teknoloji araştırmalarına destek• Zamanlamaya uygun planlar


Pazarlama&Satınalma İşbirliğinin Avantajları

Ürün&markanın rekabetçi avantajında gelişme

Zamanlamada iyileşme



Pazarlama Planlamadan Ne ister?• Üretim planları • Kritik durumlara dair bilgi• Yeni ürün veya lansmanlar için doğru

zamanlama

Pazarlama Planlamaya Ne Verir?• Zamanında satış tahmini• Üretim için pazarlama planı çözümleri

Pazarlama&Planlama


Pazarlama&Planlama İşbirliğinin Avantajları

Envanter maliyetinde düşüş

Zamanlamada İyileşme


Pazarlama Bütçeden Ne ister?• Standart maliyetler • Güncel finansal veriler

Pazarlama Bütçeye Ne Verir?• Kuvvetli satış tahminleri• Medya ve promosyon giderleri bütçesi• Ürün fiyatları• Finansal değişimlere etkisi olan pazarlama planı

Pazarlama&Bütçe


Harcamalarda Kontrol

Kuvvetli bütçe planlama


Pazarlama&Bütçe İşbirliğinin Avantajları


Pazarlama Muhasebeden Ne ister?• Detaylı ürün&marka giderleri• Gider uyuşmazlıkları hakkında bilgi

Pazarlama Muhasebeye Ne Verir?• Tedarikçi faturalarının kontrolü için planlar• Giderlerdeki karışıklıkları açıklığa

kavuşturma

Pazarlama&Muhasebe


Hata kaynaklı gereksiz maliyetlerde düşüş

Gider planlamasında iyileşme

Pazarlama&Muhasebe İşbirliğinin Avantajları


Pazarlama ARGE’den Ne ister?• Yeni ürün fikirleri• Üstün ürünler için en iyi formüller• Rekabetçi öneriler,iddialar• Üstün rekabetçi ürünler için yeni teknolojiler• Klinik testler• Teknik destek

Pazarlama ARGE’ye Ne Verir?• Yeni ürün ve iyileştirmeler için sağlam brif• Pazardaki fırsatlar ve boşluklar için bilgi• Rekabetçi şartlar hakkında bilgi

Pazarlama&ARGE


Üstün rekabetçi ürünler

Üstün kaliteli ürünler


Pazarlama&ARGE İşbirliğinin Avantajları


Karlı Bir Şirket için;

Pazarlama Ne Yapmalı?• Dinamik bir işbirliği için departmanları entegre etmelidir.• Pazarlama bilgi, fikir vb. toplamak için herkese açık olmalıdır.• Pazarlamacılar dinlemeye açık, işbirliğine yatkın çalışanlar olmalıdır.• Pazarlama deneyimlerini diğer departmanlarla paylaşmalıdır.• Pazarlama müşteriler ve kanallarla doğrudan temas kurmalı, birinci

elden bilgi toplamalıdır.

Pazarlama Ne Yapmamalı?• Şirketten tecrit edilmemelidir.• Sırça köşkte yaşamamalıdır.• Yanına yaklaşılmaz süper adam/kadınlardan oluşturulmamalıdır.• Şirketin ortak aklını çalıştırmalı, tek başına karar vermemelidir.


İletişim için;Faruk Şener

Pazarlama ve Marka Danışmanıwww.faruksener.com

[email protected][email protected]

0.532.620 60 40

http://www.faruksener.com/

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

Karlı Bir Şirket İçin Pazarlama

Marketing

Transcript of Karlı Bir Şirket İçin Pazarlama