Kap 6, ta rätt pris

Espresso-shop

Ester och Rita ska starta en Espresso-shop.

Ester vill ha en lågprisbutik med mkt service.Rita menar de måste ta mer (mycket!?) betalt.

Lågprisbutik, mycket service, ta mer betalt…

Behov finns, efterfrågan finns, men priset…

Hushållsnära tjänster, hjälp i hemmet,Han som städar behöver ha ung 200 kr / timHon som vill köpa vill bara betala 100 kr/ tim

Skattelättnader har införts

Ska löna sig!

Måste kunna tjäna pengar…Vilket pris?,

kostnadskalkyl (vad du tycker)vad kan du ta betalt (vad andra tycker)

Bestäms av: kunderna är beredda att betala,vad säljarna väljer att ta betalt,företagets kostnader,Konkurrenterna…

Pris bestäms av:

.

Kunderna vill betala

Säljarna väljerFöretagetsövriga kostnader

Konkurrenter

Varukostnad Önskad vinst

pålägg

Till sist … konkurrenskraftigt pris!

Vad myndigheter säger

försäljningspris,pålägg (% och kr) och

Försäljningspris =varukostnad+pålägg (kr)

.

Företagets övriga kostnader

Varukostnad=Fakturakostnad + frakt Önskad vinst

Varukostnad + pålägg = försäljningspris

Försäljningspris

Räkna ut: Överskott och försäljningspris

Försäljningspris, t ex 250 krVarukostnad, t ex -100 krÖverskott 150 kr (=pålägg)

Varukostnad, t ex 100 krPålägg, t ex +150 krFörsäljningspris 250 kr

(Överskottet/pålägget ska räcka till: rörliga kostnader + önskad vinst)

Pålägg (kr), pålägget i procentPåläggTOT (kr)=alla rörliga kostnader + önskad vinst

Pålägget i procent (%) = (alla rörliga kostnader + önskad vinst)/varukostnaden

Pålägget i kronor för varor i samma butik:Varukostnad 1(kr)*påläggsprocent (%)=pålägget1 (kr)

DivisionskalkylDivisionskalkyl används när man har en produkt (vara eller tjänst), t ex klippningar eller konsulttimmar =

(totala kostnader + önskad vinst) / antal enheter

t ex kr/klippning eller kr/konsulttimme

Om vi väljer fel pris…

Sänker vi priset på 100 kr på ett par jeans, du får sälja mer om kunderna får reda på detta,´men du kanske har inte möjlighet att kompensera de minskade intäkterna eftersom din arbetstid är begränsad.

Samma pris för hon och han!?

Ska killar kunna klippa sig billigare?

Ska tjejer kunna åka taxi billigare?