Juan Martín Devoto Gerente General
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Juan Martín DevotoGerente General
Universidad Argentina de la Empresa (UADE)
Seguro de Crédito a la Exportación como herramienta
del Comercio Internacional
Junio 2012
![Page 2: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/2.jpg)
Quienes somos?
• Compañía de Seguro de Crédito y Caución
• Perteneciente al grupo Continental / Atradius Grupo pionero y líder de mercado en Seguros
de Crédito en Latinoamérica, con más de 20 años de experiencia en
el mercado. (Argentina, Brasil, Chile, México y Perú)
• Amplio conocimiento del mercado local e internacional.
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• 20 años de experiencia en el mercado chileno y latinoamericano.
• Expertos en análisis y gestión de riesgo.
• ExtraNet, la herramienta más eficiente para administrar las pólizas de seguro
– Mayor rapidez en respuestas
– Fácil y seguro
– Flexible para asegurados y corredores
– 24 horas on-line
• Sólida red de información comercial.
Filial de Continental
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Grupo Atradius
• Segundo mayor asegurador de crédito en el mundo.
• 30% en el mercado mundial de Seguro de Crédito.
• Presencia con 160 oficinas en 45 países.
• Más de MM€ 450.000 asegurados anualmente.
• Ingresos anuales por MM€ 1.500.
• Más de 85 años de experiencia en Seguro de Crédito.
• Permite el acceso a la información comercial de 100
millones de empresas
• Más de 20.000 decisiones comerciales diariamente
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Seguros de Crédito
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Seguro de Crédito - Función
Protege a la empresa del riesgo de no pago de las ventas a crédito tanto en el mercado nacional como en el internacional.
•Seguro de Crédito Doméstico- Riesgo Comercial
•Seguro de Crédito Exportación - Riesgo Comercial
- Riesgo Político
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¿Cómo opera el Seguro de Crédito?
Cliente Deudor
Asegurado
Vend
e
Gestiona la Cobranza Pa
ga
Evalúa y monitorea
Previene al Asegurado de eventuales impagos.Asume riesgos de impagos de sus clientes.
Contrata póliza
No
paga
Indemniza
Funcionamiento de una póliza de Seguro de Crédito
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Seguro de Crédito
Indemnización
Insolvencia declaradaQuiebra, cesación de pago con acreedores
Insolvencia presunta 6 meses de vencido un crédito
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Antecedentes
Comercio = Trueque
Valor a la división del trabajo
Moneda como medio de pago
Edad Media: relevancia del crédito
Siglos XI y XII: desarrollo de préstamo
Edad moderna: bancos
Comercio Internacional = Velocidad de respuesta
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Seguro de Crédito : Ventajas
• Mejora la competitividad en el mercado nacional e internacional.
• Previene los impagos mediante estudios de mercado y análisis de clientes.
• Asegura un flujo de efectivo y capital de trabajo.
• Permite disminuir las provisiones de incobrables.
• Mejora la clasificación financiera.
• Facilita el acceso a financiamiento.
• Facilita la entrada a nuevos mercados.
• Cobertura en USD
• Permite aumentar el plazo de ventas
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Servicios complementarios
• Evaluación y selección individual de los riesgos
• Seguimiento de cartera
• Cobranza en caso de siniestros
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Principios básicos
Incluir toda la cartera a crédito.1. Globalidad
2. Cobertura Entre un 80% y 90%
a.- Insolvencia Declarada.b.- Insolvencia Presunta (180 días de vencido).
El Asegurado siempre retiene parte minoritaria del riesgo
3. Selección individual de los
riesgos
Evaluación de cada cliente comprador; se le fijará límite de crédito en base aantecedentes financieros.
4. Indemnización 30 días de configurado el siniestro.
5. Cobranza En todo Argentina y el mundo.
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Seguro de crédito vs Carta de Crédito
• Trabaja en Cuenta Corriente abierta.
• Documentación sencilla, habitual para cualquier transacción de compra-venta internacional.
• No afecta línea de crédito de ninguna de las partes.
• Costo muy inferior (0,5% promedio)
• Agilidad al momento de cerrar un negocio.
• Flexibilidad para cubrir mercados de alto riesgo
• Apertura de línea de negocios
• El importador debe tener línea de crédito con un Banco puntual para el negocio.
• Documentación específica a cumplimentar en los Bancos. Muchas veces documentación con costos adicionales y no fácil de conseguir.
• Afecta la línea de crédito del comprador por el plazo que esté abierta la L/C.
• Costos altos para ambas partes Importador y Exportador ( 2% – 3 %)
• Lentitud al momento de cerrar un negocio.
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Mercado Argentino
• ARGENTINA • ARGENTINA
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Argentina: Primas Totales y Crecimiento Seguro de Crédito
(diciembre 2011)
* Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: Año fiscal junio, excepto COFACE diciembre
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Argentina: Datos Relevantes
Cifras acumuladas a diciembre 2011: USD millones
Argentina: Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: año fiscal junio excepto COFACE diciembre
nd: no disponible
Países Argentina RegiónMercado Total Seguro Crédito (dic. 2011) 24,5 276,2% Seguro Crédito Exportación nd 29%% Seguro Crédito Interno nd 71%Participación en América Latina 8,9% 100%# Empresas 6 37Prima por Empresa 4,1 7,5Participación 5 Aseguradoras Internacionales 100% 97%Crédito: Crecimiento Promedio (05-11*) 28% 20%Todos los Ramos: Crecimiento Promedio (05-11*) 21% 18%Mercado Total Seguros 12.712 144.700Resultado Técnico vs Prima 40% 25%Siniestralidad Prima Ganada 4% 34%Razón Combinada 42% 66%
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• AMERICA LATINA • AMERICA LATINA
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Distribución Primas Crédito x País 2011 ( 2010)
Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: Año fiscal junio, excepto COFACE diciembre
* Incluye: Bolivia, Perú y Uruguay
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Variación Anual Exportación e Interno
*Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: Año fiscal junio, excepto COFACE diciembre
![Page 20: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/20.jpg)
Seguro de Crédito (/ PIB)
Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: Año fiscal junio, excepto COFACE diciembre
PIB: Cifras a 2011
Índice multiplicado por 10.000
![Page 21: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/21.jpg)
Seguro de Crédito (/ Exportaciones)
Cifras acumuladas a diciembre 2011
Argentina: Año fiscal junio, excepto COFACE diciembre
Exportaciones: Cifras a 2011
Índice multiplicado por 10.000
![Page 22: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/22.jpg)
PRINCIPALES ASEGURADORAS
INTERNACIONALES
PRINCIPALES ASEGURADORAS
INTERNACIONALES
![Page 23: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/23.jpg)
Atradius CESCE COFACE Euler Hermes Mapfre
País de Origen Holanda España Francia Francia EspañaPresen. Mundial (países) 42 11 66 54 40+Principales Accionistas
Crédito y Caución 64,23% Estado Español 50,25%
Natexis & Grpu Banq Popl 99,87% Allianz France 68,16% Corp.Mapfre 100%
Catalana Occi.
26,66% Santander 21,07% Coface Holding SAS 0,13%Particip. Pública
29,03% INOC S.A. 9,11% BBVA 16,30% Euler Hermes 2,81% Otros Bancos 8,48% Aseguradoras 3,9%
Staff (empleados)
3.627
1.400
6.816
6.204
610 Representación en América Latina
Argentina INSUR CESCE COFACE Euler H Allianz MAPFREBolivia Brasil CyC CESCE COFACE (SBCE) Euler H MAPFRE
Colombia SEGUREXPO MUNDIAL Euler H (Colseguros) MAPFREChile CONTINENTAL CESCE COFACE Euler H MAPFRE
Ecuador COFACE MAPFREMéxico ATRADIUS CESCEMEX COFACE Euler H MAPFREPerú INSUR SECREX
Uruguay
Venezuela LA MUNDIAL COFACE 1 Calificación de Riesgo
Standar & Poors A- A- AA- AAMoody's A2 A3
Fitch Ratings AA- A M Best
Aseguradoras Internacionales: Datos Generales
Actualización: enero 2012 1 Fronting con Uniseguros: Cifras no consideradas
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Aseguradoras Internacionales: Cuotas de Mercado Mundial 2010
Atradius: Incluye CyC
Las 5 compañías representan alrededor del 90% del mercado mundial de Seguro de Crédito
Euler Hermes 38% (37%)
Atradius 29% (32%)
COFACE 27% (25%)
CESCE 4% (4%) MAPFRE 2%
(2%)
![Page 25: Juan Martín Devoto Gerente General](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062321/568137e8550346895d9f9968/html5/thumbnails/25.jpg)
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