Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen - taike.fija+yritysyhteistyo... · ”Sponsorointi on Suomessa...
Transcript of Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen - taike.fija+yritysyhteistyo... · ”Sponsorointi on Suomessa...
Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen
”Sponsorointi on Suomessa lapsenkengissä” Timo Heinonen, Valtion liikuntaneuvoston jäsen
”Suomalaisyritysten sponsorointitoiminnassa on vielä paljon kehitettävää, sekä investoinnin määrällä että sen hyödyntämisellä mitattuna. Suomi jää pohjoismaisella tasolla selvästi Ruotsin ja Norjan tasosta.” Klaus Virkkunen, Sponsor Insight
Suomihan on täysin jälkeenjäänyt yritysyhteistyössä. Meille urheilusponsorointi on laitamainoksen myymistä eikä ammattimaista yritysten brändien rakentamista. Meillä on paljon opeteltavaa, jotta sekä tarjoaja että yritys ymmärtää mahdollisuudet, mitä siinä voisi olla. Petteri Kilpinen, puheenjohtaja Nuori Suomi
Sponsorointi?
Sponsorointi on investointeja ja liiketoimintaa Sponsorointiin liittyy vastike (ilman sitä kyse ”hyväntekeväisyydestä”) ja vastikkeen hyödyntäminen Sponsoroitavan kohteen imagon vuokraamista ja hyödyntämistä Sponsorointi yhä enemmän osa yritysten ja organisaatioiden kokonaismarkkinointia
Sponsorointi oSananmukaisesti tukija
oLyhytkestoinen?
oKysyntä ja tarjonta kohtaavat
oSelvät sävelet mitä saa ja mitä maksaa
Yritysyhteistyö oMolemmat hyötyy
oPitkäkestoinen
oAidosti vuorovaikutteinen
oTuotteet ja niiden tuomat hyödyt luodaan yhdessä
Historiallisia lähtökohtia:
Historian tutkimuksen mukaan Rooman
Colosseumin gladiaattoritaistelut ja hevoskilpailut n. 2000
vuotta sitten olivat ensimmäisiä
sponsoroituja tapahtumia
Ace Matrix
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:
IEG, ESA, Mainostajat.fi
USA
20 Mrd.€ Kasvua + 4%
62,11 € per capita
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:
IEG, ESA, Mainostajat.fi
EUROOPPA
14,5 Mrd.€ Kasvua + 2,1%
28,54 € per capita
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:
SUOMI-FINLAND
171 Milj. € Laskua -3,0%
IEG, ESA, Mainostajat.fi
SUOMI
171 Milj. € Laskua -3,0%
31,09 € per capita
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:
SUOMI-FINLAND
171 Milj. € Laskua -3,0%
IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM
SUOMI
171 Milj. € Laskua -3,0%
31,09 € per capita
Taide ja kulttuuri
458 Milj. €
Taide ja kulttuuri
458 Milj. €
Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:
SUOMI-FINLAND
171 Milj. € Laskua -3,0%
IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM
SUOMI
171 Milj. € Laskua -3,0%
31,09 € per capita
Apurahat 32,4 Milj. €
Sponsorointibarometri 2015
Sponsoroinnin panostusaikeet
Sponsorointibarometri 2015
Sponsoroidut kohteet 2014
Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri
Sopimusten keskimääräinen koko: oFestarit/musiikkitapahtumat 2-60k € oMuseot, galleriat 0-40k € oTeatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-30k €
© Sponsor Insight
Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri
Sponsorien määrä: oFestarit/musiikkitapahtumat 1-25 kpl oMuseot, galleriat 0-15 kpl oTeatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-5 kpl
© Sponsor Insight
Mitkä toimialat erityisesti kulttuurin sponsoroijia?
o Media- ja viestintä o Pankki-, vakuutus- ja sijoituspalvelut o Alkoholibrändit/panimotuotteet o Elintarvikeala o Autot ja tarvikkeet
© Sponsor Insight
43 % suomalaisista yrityksistä sanoo, että sponsorointi on strategisesti tärkeä osa heidän markkinointiaan
15 % Suomen 100 suurimmasta sponsorista käyttää sponsorointiin ja tapahtumamarkkinointiin yli 500 000 €/v.
29 % Mainostajien liiton sponsoribarometriin vastanneista yrityksistä ei ole asettanut mitään
tavoitteita sponsoroinnilleen!
Miten voit hyödyntää tämän?
Sosiaalisen median linkittäminen sponsorointiin vahvassa kasvussa, esim.
USA:ssa jo 75 % firmoista rakentaa jonkun some kampanjan/toiminnon
sponsorointikohteensa ympärille.
Suomessa luku 49 % mutta on kasvussa.
Sponsorien kukkarosta yhä enemmän kiinnostuneita, panosta kokonaisvaltaisemmin
hyödyntämiseen ja erotu!
LUOVUUS! ROHKEUS!
Mitä vastineita minulla olisi tarjota mahdolliselle sponsorille?
o Toimintaani liittyvät yleisöt, kohderyhmät ja asiakkaat o Toimintani imago, brändi ja arvot o Sosiaalisen median tarinat ja kontaktit o Osaamiseni, persoonani ja tapani toimia o Toimitilani ja puitteet o Palveluni, tuotteeni
Tärkein sponsoroinnin motiivi on brändin vahvistaminen.
2010-luvun trendejä
Pitkäaikainen sitoutuminen
Yhteiskunnallisesti merkittävät hankkeet
Läpinäkyvyys kaikkia sidosryhmiä kohtaan
Sponsoroinnin avaintekijöitä 2016
1.Vastuullisuus 2.Osallistaminen 3.Hyödyntäminen 4.Vaikuttavuuden mittaus
1. Vastuullisuus
Arvopohjaisuuteen perustuva yhteistyö ja vastuullisuus ovat yritysten imagon ja brändin rakentamisen
kulmakiviä.
Yritykset hakevat aktiivisesti kumppaneita, joiden arvot vastaavaat parhaalla mahdollisella tavalla yrityksen
tekemiseen, win-win.
2. Osallistaminen
Yritykset eivät halua olla vain passiivisia tarkkailijoita!
Mieti miten voit osallistaa omia
yleisöjäsi, asiakkaitasi, kohderyhmiä paremmin
vahvistaaksesi sponsoroijan tavoitteita?
Joukkoistamisen voima
Vuorovaikutus
3. Hyödyntäminen Euro sponsorointiin =
euro hyödyntämiseen! Vasta hyödyntäminen tekee
sponsoroinnista aitoa yhteistyötä. Sponsoroivan tahon tulisi budjetoida varoja myös
hyödyntämiseen.
Tee yritysyhteistyön ostamisesta ja vastineen hyödyntämisestä
helpompaa!
4. Vaikuttavuuden mittaus
Yritykset keräävät yhä enemmän palautetta toiminnastaan.
Digiaikana yhä helpompi saada monipuolista dataa.
Tuettavien kohteiden myös tuotettava vaikuttavuudesta kertovaa dataa yhä enemmän.
Toiminnalla oltava selvä yhteys tukijaorganisaation
missioon.
"The world we have created is a product of our thinking; it cannot be changed without changing our thinking."