José luis Leone COACHING. José luis Leone CULTURA COMUNICACIÒN NEGOCIACIÒN TRABAJO EN EQUIPO...
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José luis Leone
COACHING
José luis Leone
•CULTURA•COMUNICACIÒN•NEGOCIACIÒN•TRABAJO EN EQUIPO
•LIDERAZGO
José luis Leone
PARA QUE LIDERAZGO?
José luis Leone
C A P IT A L E S T R U C T U R A L
L A T IE R R A L A S M A Q U IN A S E L C O N O C IM IE N T O
C A P IT A L H U M A N O
C A P IT A L IN T E L E C T U A L
José luis Leone
EL COACHING ES UN ESTILO DE LIDERAZGO
José luis Leone
COACHING = ENTRENAR
José luis Leone
PARA QUE COACHING?
José luis Leone
PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO
José luis Leone
ENTRENADORESINSTRUCTORES
ENTRENADORES DE TENIS
INSTRUCTORES DE ESQUI.
José luis Leone
ENTRENAR
• ES DESBLOQUEAR EL POTENCIAL DE LAS PERSONAS PARA MAXIMIZAR SU DESEMPEÑO
• AYUDAR A APRENDER MAS QUE ENSEÑAR
José luis Leone
CONCEPCIÒN DE LAS PERSONAS
• ANTIGUA TEORIA CONDUCTISTA
• MODERNA TEORIA PSICOLOGICA
• SON COMO RECIPIENTES VACIOS
• EL POTENCIAL ESTA ADENTRO
José luis Leone
MENTOR
José luis Leone
PUEDE UN GERENTE SER COACH?
• TEORIA DE LA ZANAHORIA Y EL GARROTE
• MOTIVACIÒN: SEGURIDAD EN EL EMPLEO
• CALIDAD DE VIDA
José luis Leone
RELACIÒN ENTRENADOR - ENTRENADO
• DEBEN SER SOCIOS
• ESFUERZO
• CONFIANZA
• SEGURIDAD
• PRESIÒN MINIMA
José luis Leone
¿PUEDE UN GRENTE SER ENTRENADOR?
• ORDENAR
• VENDER
• DISCUTIR
• DEJAR EN LIBERTAD
• ENTRENAMIENTO
José luis Leone
CULTIVANDO A PERSONAS
DESCRITO DESCRITO Y DEMOSTRADO
DESCRITO DESMOSTRADO Y EXPERIMENTADO
RECUERDO DESPUES DE TRES SEMANAS
70% 72% 85%
RECUERDO DESPUES DE TRES MESES
10% 32% 65%
José luis Leone
• Elevando la conciencia
• La conciencia conduce a la habilidad
• Conciencia y responsabilidad• Pregunte no de indicaciones.
José luis Leone
PREGUNTAS EFECTIVASPALABRAS
CUANTIFICADORAS
• QUE
• CUANDO
• QUIEN
• CUANTO.
José luis Leone
NO SE ACONSEJA PREGUNTAR
• PORQUE
• COMO.
José luis Leone
EL COACH O ENTRENADOR
NO ES ES
SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS
UN AMPLIFICADOR
UN MAESTRO FACILITADOR
UN CONSEJERO UN ASESOR
UN INSTRUCTOR UN ELEVADOR DE CONCIENCIA
UN EXPERTO
José luis Leone
Rol del coach• Promover el descubrimiento• Ofrecer ayuda objetiva y no directiva• Estimular la comunicación• Persuasión, inspiración y consulta• Delegación de responsabilidad y tareas
desafiantes• Transmisión de conocimientos y
habilidades• Ayudar, ayudar y ayudar
José luis Leone
EL ROL DEL ENTRENADOR• Paciencia• Sabe escuchar• Imparcialidad• Respaldo a y de sus coaches• Se interesa• Sabe escuchar• Es perceptivo• Es consciente• Es responsable
José luis Leone
El coaching aporta valor a las organizaciones porque
• Mejora el rendimiento de los colaboradores.
• Desarrolla el potencial. • Mejora las relaciones directivo-
colaborador. • Fomenta el liderazgo • Facilita la motivación • Aumenta la implicación. • Refuerza la autoestima
José luis Leone
Lo mejor que puedes hacer por los demás no es enseñarles tus riquezas sino hacerles ver la suya propia