Jogos de Negócios aplicados à Logística Empresarial Jogo de Negócios Prof. Luiz Cesar Barçante.

Jogos de Negócios aplicados à Logística EmpresarialJogos de Negócios aplicados à Logística Empresarial

Jogo de Negócios

Prof. Luiz Cesar Barçante


PDCA DO JOGOPDCA DO JOGO

PlanPLENÁRIA•Estratégia•Metas•InvestimentosJOGADA•Compra•Produção•Venda•Avaliação Do

AÇÕES CORRETIVAS•O que fazer?

Act

FEEDBACK•Resultados•Análise crítica

Check


SUPPLYCHAIN DO JOGO

Lavras Ourives Joalheria

GOVERNO

Exportador

ComitêAuditores

LegendaAvaliaçãoNegociação

http://www.supplychainonline.com.br/

http://www.supplychainonline.com.br/


AS JOGADAS

Duas Jogadas. Cada uma com Duas Jogadas. Cada uma com duração de cerca de 180 minutos.duração de cerca de 180 minutos.

Antes de começar as Jogadas, todos Antes de começar as Jogadas, todos os players devem estudar o os players devem estudar o Questionário de Avaliação,Questionário de Avaliação,

estipulando suas estratégias, metas e estipulando suas estratégias, metas e pesquisar o mercado. pesquisar o mercado.


INFORMAÇÕES COMPLEMENTARESINFORMAÇÕES COMPLEMENTARESDAS EMPRESAS POR JOGADADAS EMPRESAS POR JOGADA

EMPRESEMPRESAA

CAPITAL CAPITAL SOCIALSOCIAL

IMOBILI-IMOBILI-ZADOZADO

SALÁRISALÁRIOO

PRO-PRO-LABORLABOR

EE

CUSTOS CUSTOS VARIÁVEIVARIÁVEI

SS

IMPOS-IMPOS-TOSTOS

LVLV R$ R$ 100.000,0100.000,0

00

20% 20% CAP. CAP.

SOCIALSOCIALR$ R$

8.000,008.000,00

1% a 1% a 10%10%

VENDAVENDASS

15%15% VENDASVENDAS

10%10% VENDASVENDAS

OUOU R$ R$ 60.000,0060.000,00

10% 10% CAP. CAP.

SOCIALSOCIAL

R$ R$ 12.000,012.000,0

00

1% a 1% a 10%10%

VENDAVENDASS

10%10% VENDASVENDAS

20%20% VENDASVENDAS

JOJO R$ R$ 300.000,0300.000,0

30% 30% CAP. CAP.

SOCIALSOCIAL

R$ R$ 60.000,060.000,0

00

1% a 1% a 10%10%

VENDAVENDASS

5%5% VENDASVENDAS

2%2% GANHOSGANHOS

O Capital Social de cada empresa é composto por:• 50% capital próprio• 50% capital internacional


Cada empresa pagará, Cada empresa pagará, automaticamente, a metade do Capital automaticamente, a metade do Capital Internacional ao final da Jogada 1, ao Internacional ao final da Jogada 1, ao câmbio.câmbio.

INFORMAÇÕES COMPLEMENTARESINFORMAÇÕES COMPLEMENTARESDAS EMPRESAS POR JOGADADAS EMPRESAS POR JOGADA

•LV paga R$ 25.000,00, ao LV paga R$ 25.000,00, ao câmbio;câmbio;•OU paga R$ 15.000,00, ao OU paga R$ 15.000,00, ao câmbio;câmbio;•JO paga R$ 75.000,00, ao JO paga R$ 75.000,00, ao câmbio.câmbio.


Cada empresa pode investir, no Cada empresa pode investir, no máximo,máximo,50% do seu Capital de Giro em50% do seu Capital de Giro emFundo de Ações, Renda Fixa e Fundo de Ações, Renda Fixa e Renda Variável:Renda Variável:

INVESTIMENTOSINVESTIMENTOS

•LV R$ LV R$ 40.000,00;40.000,00;

•OU R$ OU R$ 27.000,00;27.000,00;

•JO R$ 105.000,00. JO R$ 105.000,00.


Fundo de Ações: Investir no Investir no máximo 1% domáximo 1% doCapital Social de cada empresa, que Capital Social de cada empresa, que não seja do seu segmento de não seja do seu segmento de atuação:atuação:


•Em cada LV = no máximo R$ Em cada LV = no máximo R$ 1.000,00;1.000,00;

•Em cada OU = no máximoR$ Em cada OU = no máximoR$ 600,00;600,00;

•Em cada JO = no máximo R$ Em cada JO = no máximo R$ 3.000,00;3.000,00; Retorno sobre ROIRetorno sobre ROI

(Rentabilidade sobre Capital Social), (Rentabilidade sobre Capital Social), que depende da atuação de cada que depende da atuação de cada

empresa no mercado.empresa no mercado.



• SISFIN RF: SISFIN RF: Remuneração Fixa de 8% Remuneração Fixa de 8% na Jogada. na Jogada. As aplicações financeiras são feitas

automaticamenteao final de cada Jogada, considerando-se:AF = Capital de Giro + Vendas – Matéria-

Prima. (Maior 3%; Menor = 1%)

• SISFIN RV: SISFIN RV: Remuneração variada na Remuneração variada na Jogada:Jogada:• 60’ = 0,3%;60’ = 0,3%;• 90’ = 0,6%;90’ = 0,6%;• 120’ = 0,9%;120’ = 0,9%;• 150’ = 1,5%.150’ = 1,5%.


EMPRÉSTIMOSEMPRÉSTIMOS

Cada empresa pode contrair empréstimos Cada empresa pode contrair empréstimos no SISFIN, de no máximo 20% do Capital no SISFIN, de no máximo 20% do Capital de Giro: de Giro:

•LV : R$ LV : R$ 16.000,00;16.000,00;•OU: R$ OU: R$

10.800,00;10.800,00;•JO: R$ JO: R$ 21.000,00.21.000,00.

Pagamento automático ao final da Jogada.Pagamento automático ao final da Jogada.


NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDAAs compras de Pedras, Metais e Jóias As compras de Pedras, Metais e Jóias (Pinos Mágicos) devem ser concretizadas (Pinos Mágicos) devem ser concretizadas (entrega do produto / pagamento) até o (entrega do produto / pagamento) até o fim de cada Jogada.fim de cada Jogada.

Só serão aceitasSó serão aceitas compras/vendas concluídas na compras/vendas concluídas na

própria Jogada.própria Jogada.

As compras/vendas serão sempre feitas As compras/vendas serão sempre feitas em lotes de acordo com o que for em lotes de acordo com o que for negociado entre as partes. negociado entre as partes. NÃO HÁ NÃO HÁ CONSIGNAÇÃO!CONSIGNAÇÃO!


NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDA

As despesas das Lavras com matéria-prima As despesas das Lavras com matéria-prima consignada pelo Governo é:consignada pelo Governo é:

• Lavra que tiver o Lavra que tiver o maior faturamentomaior faturamento com venda: com venda: paga paga 30%30% de custos de aquisição de matéria-prima; de custos de aquisição de matéria-prima;

• Lavra que tiver o Lavra que tiver o faturamento intermediáriofaturamento intermediário com com venda: venda: paga 35%paga 35% de custos de aquisição de matéria- de custos de aquisição de matéria-prima;prima;

• Lavra que tiver o Lavra que tiver o menor faturamentomenor faturamento com venda: com venda: paga 40%paga 40% de custos de aquisição de matéria-prima; de custos de aquisição de matéria-prima;


ESTOQUES E PRÊMIOSESTOQUES E PRÊMIOS

EstoquesEstoques• O objetivo é trabalhar JIT.O objetivo é trabalhar JIT.LV e JO são livres de Estoques.LV e JO são livres de Estoques.Caso ocorra estoque em OU, será cobrada taxa Caso ocorra estoque em OU, será cobrada taxa de 10% do valor das Pedras e Metais Estocados.de 10% do valor das Pedras e Metais Estocados.

PrêmiosPrêmiosPoderão ocorrer Prêmios durante o Poderão ocorrer Prêmios durante o Jogo,Jogo,a fim de estimularem o mercado.a fim de estimularem o mercado.


431493

621

464

627683

741

476

609

717752

-

100

200

300

400

500

600

700

800

JOGADA 1

AVALIAÇÃO DOS RESULTADOSAVALIAÇÃO DOS RESULTADOS

Ao final da cada Jogada os resultadosAo final da cada Jogada os resultadossão apresentados – subjetivos e objetivossão apresentados – subjetivos e objetivos

(maior pontuação 1.000 pontos).(maior pontuação 1.000 pontos).

Todos os Players estabelecerão suas estratégias,Todos os Players estabelecerão suas estratégias,metas e objetivos segundo ometas e objetivos segundo oQuestionário de Avaliação que considera Questionário de Avaliação que considera aspectos subjetivos e objetivos da atuação das aspectos subjetivos e objetivos da atuação das empresas.empresas.

Diferenças entre Diferenças entre planejado x planejado x

resultado:resultado:o que fazer?o que fazer?


AVALIAÇÃO DOS RESULTADOSAVALIAÇÃO DOS RESULTADOSAo final de cada Jogada cada empresa recebe umAo final de cada Jogada cada empresa recebe umDR - Demonstrativo de Resultados de todas as empresasDR - Demonstrativo de Resultados de todas as empresase as Avaliações do Comitê, dos Fornecedores e dos e as Avaliações do Comitê, dos Fornecedores e dos Clientes, a fim de que todos possam se analisar e analisar Clientes, a fim de que todos possam se analisar e analisar os seus concorrentes/parceiros.os seus concorrentes/parceiros.

Outras informações sobre o desempenho das empresas Outras informações sobre o desempenho das empresas no Jogo serão fornecidas (relatórios, gráficos etc).no Jogo serão fornecidas (relatórios, gráficos etc).


FEEDBACKFEEDBACK

O objetivo principal é o de possibilitarO objetivo principal é o de possibilitaruma maior visão sistêmica e deuma maior visão sistêmica e denegócios, facilitando, também,negócios, facilitando, também,a integração definitiva do grupo.a integração definitiva do grupo.

Ao final de cada Jogada, os participantes serãoAo final de cada Jogada, os participantes serãoestimulados a participarem de um processo de estimulados a participarem de um processo de ““full feedback” com relação ao seu desempenho.full feedback” com relação ao seu desempenho.


IMPORTANTEIMPORTANTE

O desempenho num Jogo de NegócioO desempenho num Jogo de Negócionão mostra se você é um bom ou maunão mostra se você é um bom ou mauprofissional, devido às condições deprofissional, devido às condições decontorno do Jogo.contorno do Jogo.

O que vale é a sua participação,O que vale é a sua participação,o seu aprendizado, a sua integraçãoo seu aprendizado, a sua integração

e “saber ouvir”.e “saber ouvir”.


NEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDANEGOCIAÇÕES DE COMPRA / VENDA

As Notas Fiscais de compra e venda serão sempreAs Notas Fiscais de compra e venda serão semprepreenchidas pelo vendedor (LT’s ou impressas). preenchidas pelo vendedor (LT’s ou impressas).

Se for LT, o vendedor tem a planilha no LT e o Se for LT, o vendedor tem a planilha no LT e o comprador uma cópia impressa para controle que comprador uma cópia impressa para controle que deverá ser preenchida a cada compra / venda, ou seja:deverá ser preenchida a cada compra / venda, ou seja:

• Planilha LT: Lavras, Ourivesarias e JoalheriasPlanilha LT: Lavras, Ourivesarias e Joalherias• Cópias impressas: Ourivesarias e Joalherias.Cópias impressas: Ourivesarias e Joalherias.


JOGO DE NEGÓCIOS - Nota Fiscal Lavras-Ourives

Lavras:Lavras: Jogada:Jogada: Ourives:Ourives:

LAVRASLAVRAS OURIVESARIAOURIVESARIA

ITEMITEM QUANTIDADESQUANTIDADES VALOR (R$)VALOR (R$)1.1.2.2.3.3.4.4.

TOTALTOTAL


JOGO DE NEGÓCIOS - Nota Fiscal Ourives-Joalherias

Ourivesaria:Ourivesaria: Jogada:Jogada: Joalheria:Joalheria:

ITEMITEM QUANTIQUANTI DADESDADES VALORVALORP & MP & M JÓIASJÓIAS R$R$

1.1.2.2.3.3.

TOTAL:TOTAL:

OURIVESOURIVES JOALHERIAJOALHERIA


CONHECIMENTOCONHECIMENTO(SABER)(SABER)

HABILIDADEHABILIDADE(SABER FAZER)(SABER FAZER)

ATITUDEATITUDE(QUERER FAZER)(QUERER FAZER)

OBJETIVOS GERAIS OBJETIVOS GERAIS DO JOGO DE NEGÓCIOSDO JOGO DE NEGÓCIOS


• Desenvolver a capacidade de análise crítica através dos resultados obtidos durante o jogo.

OBJETIVOS BÁSICOS JOGO• Criar um mercado em ambiente simulado;• Criar em ambiente simulado um processo produtivo;• Fornecer informações para o exercício de tomada de decisões;• Analisar os principais aspectos sócios-culturais presentes nas relações internas e externas das empresas;• Analisar os efeitos de um ambiente competitivo em relação às situações de confronto inerentes ao negócio;


• Determinação de estratégias globais de mercado para aDeterminação de estratégias globais de mercado para a empresa;empresa;• Gerenciamento dos processos produtivos;• Gerenciamento dos processos produtivos;• Gerenciamento da logística da produção e estoque de• Gerenciamento da logística da produção e estoque de matéria-prima;matéria-prima;• Apuração de custos e formação de preços;• Apuração de custos e formação de preços;• • Gerenciamento de Recursos Humanos;Gerenciamento de Recursos Humanos;• • Desenvolvimento das habilidades relativas à áreaDesenvolvimento das habilidades relativas à área comercial;comercial;• • Negociação de contratos de fornecimento de produtosNegociação de contratos de fornecimento de produtos acabados e de compra de matéria prima;acabados e de compra de matéria prima;• • Contabilidade básica.Contabilidade básica.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSJOGO DE GESTÃO EMPRESARIAL


RISCOS X BENEFÍCIOS INERENTESRISCOS X BENEFÍCIOS INERENTESBenefíciosBenefícios

2. Adaptação às mudanças1. Estímulo à criatividade

4. Desenvolvimento de novas habilidades

6. Intercâmbio de experiências5. Exercício da comunicação

3. Sistematização da coleta de informações

7. Vivência de novos papéis8. Visão empresarial

9. Tomada de decisão em ambiente de risco10. Proteção contra prejuízos reais11. Diversão instrutiva


RISCOS X BENEFÍCIOS INERENTESRISCOS X BENEFÍCIOS INERENTES

RiscosRiscos

1. Bom jogador não é bom administrador2. Aquela teria sido a única saída3. Internalização de conceitos errados4. Grande panacéia do ensino

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