Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :. Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME...
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Jeudi 28 août 2014
En partenariat avec :
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Mission de l’Observatoire
Robert KalocsaiFondateur de Software ContinuityTrésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire
« Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Résultats de l’enquête 2014
Arnold AumassonSenior Vice President – Business DevelopmentPierre Audoin Consultants
« Les tendances de la relationGrands Groupes / PME »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Amélioration nette de la tendance
2011 2012 2013 20140%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
45% 45%
38%
45%43%
45%
32%
45%
12%10%
29%
10%
Relation amélioréeRelation stableRelation dégradée
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les améliorations – points de vue
Meilleur accès à de nouveaux marchés
(la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions)
Meilleure réalisation de l’open innovation
(co-développement d’innovations avec de grandes entreprises)
PME GE
Meilleure participation à la promotion des offres
(colloques, salons, forums avec vous pour témoigner, fiche de cas client)
Meilleure identification des bons interlocuteurs internes
(pour développer mieux et plus vite les affaires)
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Facteurs positifs / négatifsTaille des affaires
Acquisition/consolidation d'expérience
Acquisition/consolidation de références
Récurrence des affaires
Acquisition/consolidation des méthodes de travail
Acquisition/consolidation de compétences fonctionnelles
Résilience des affaires aux fluctuations conjoncturelles
Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux
70%
69%
69%
57%
47%
46%
33%
33%
Oui–Non–
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions
Démarche commerciale classique
Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux
Site webDémarche commerciale indirecte
(consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles)
Presse professionnelle /revues
/ magazines
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les pistes pour faire encore mieux
Accélérer
Entreprises Française
Small Business Act
Cycle d'achats
Communiquer
Simplifier changer l'état d'esprit
Délais de paiement
Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques
Processus référencement
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Processus de sélection des binômes
Jury 2014 :– Dominique Agrech (XAnge Private Equity)– Frédéric Bedin (Le Public Système)– Amaury de Buchet (MEDEF)– André Dan (Challengy)– Antoine Flechais (Provadys)– Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group)
– Robert Kalocsai (Software Continuity)– Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN)– Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus)– Marie-Christine Rieul (Ideadvanced)
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Gabu KawabeAlstom Transport
Philippe LemairePhitech
> Le système de repérage pour non-voyants Phitech est embarqué sur les rames Alstom <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Edwige LaventureBanque Pop. Atlantique
Séverine PiraultKeople
> Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un partenariat technologique pour développer ensemble le premier outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Laurent HenrietDCNS
Walter AlmeidaGenerative Objects
> DCNS utilise la plateforme Generative Objects pour le développement rapide d’applications métiers <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Jérôme MathaDL Santé
Xavier AugayIcanopée
> DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence
de nouveaux usages des données de santé <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Nicole VillaeysLa Française des Jeux
Benoit RousseauMotivation Factory
> La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier des charges de la solution de stimulation des réseaux
de vente éditée par Motivation Factory <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Viviane MadinierGroupe La Poste
Julien OttOcto Technologies
> Octo Technology a accompagné la cellule innovation du métier courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Arnaud GarniLeroy Merlin
Audrey SagetImFusio
> ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la
mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Roger Marc GaudiotNexity
Jocelyn KleinEchoSystems
> EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity, une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est
devenue une solution métier leader du marché <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Pascal OlivierOrange
Fred GuiotAwox
> A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox, « le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et
Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Rodolphe RochPSA
Chan Ton-ThatSnap’n See
> Snap’n See a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone
pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide d’utilisation multimédia <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Gilles CordonSchneider Electric
Eric BernardVisioglobe
> Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des
bureaux et de navigation indoor <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
Gérard BergincThales Optronique
Ion BerechetSispia
> La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de
faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés <
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Réussite Commerciale Rupture Technologique Business Model Open Innovation
Présentation des catégories
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Trophée remis par :Gabrielle GautheyVice-présidente Alcatel LucentPrésidente Commission recherche & innovation du MEDEFVice-Présidente Commission économie du MEDEF
« Réussite Commerciale »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Binôme lauréat :
« Réussite Commerciale »
Gabu KawabeAlstom TransportPhilippe LemairePhitech
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Trophée remis par :Bernard HaurieDirecteur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La Poste
Président IE-Club
« Rupture Technologique »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Binôme lauréat :
« Rupture Technologique »
Gérard BergincThales OptroniqueIon BerechetSispia
< Images 2D laser
Reconstruction 3D >
< Complétion 3D
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Trophée remis par :Christine HalliotDirectrice InnovationTOTAL Marketing & Services
« Business Model »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Binôme lauréat :
« Business Model »
Gilles CordonSchneider ElectricEric BernardVisioglobe
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Trophée remis par :Jean-Baptiste HueberDirecteur Général AdjointALMA Consulting Group
« Open Innovation »
Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF> www.innover-en-france.com
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Binôme lauréat :
« Open Innovation »
Arnaud GarniLeroy MerlinAudrey SagetImFusio
![Page 31: Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :. Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Mission de l’Observatoire Robert Kalocsai.](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081518/551d9dd7497959293b8e6909/html5/thumbnails/31.jpg)
Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Rencontrez-vous !
Inscription PME : http://bit.ly/iepme Inscription Grandes Entreprises :
http://bit.ly/iegdeent
Business Meetings de 15h à 17h
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Conclusion
Philippe LemoineVice-Président Commission recherche & innovation du MEDEFEn charge d’une mission sur la transformation numérique de l'économie française pour le gouvernement
« Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
Actualités Prochains événements de l’IE-Club :– 22/10 : Trophées de l’International du Numérique
(avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours !– 20/11 : Sortir pour réinvestir
(avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE) L’IE-Club partenaire :– Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz)– L’Initiative « Cross Polinisation »
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Observatoire de la RelationGrandes Entreprises + PME Innovantes
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