Japan Productivity Center 東日本ブロック第一例会...

Japan Productivity Center

2017年6月22日

バルシアインベストメント&コンサルティング株式会社

代表取締役細田悠太（ほそだゆうた）

東日本ブロック第一例会講演

Ⅰ．業界融資の環境と事業計画書の書き方Ⅱ．補助金助成金の申請方法

Valcia Investment & Consulting Inc. All Rights Reserved

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ホテル南の風風力３（長野・静岡・山梨）～風が運んだ物語・・・®～の代表

中小企業診断士コンサル国家資格(経済産業大臣登録)町医者、社長の分身

➢ 経営戦略、人事制度、生産管理、マーケティング管理会計、予算 ←ＰＤＣＡ管理プロセス

➢ (公財)日本生産性本部首席➢ サービス業生産性向上協議会３本の矢ＮＨＫ➢ 小中大企業のコンサルタント➢ 唯一のレジャーホテル専門中小企業診断士

自己紹介2



あなたの夢を必ず実現する！経験ゼロからの

事業計画書作成セミナー

2017年6月22日


代表取締役細田悠太


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経営者の考えを整理整頓し

人から協力を得るための資料

事業計画書とは4



説明上手は経営上手・・・組織の潜在力✓ 労働者の減少と権利の強化✓ 経営環境の変化の速さ✓ 競合他社の経営高度化

事業計画書の使い道社内5


事業計画書不文・無計画


レジャーホテル融資の特徴✓ 建物用途が限定され処分困難✓ 特別な制度融資、助成制度は存在しない

→ 金利が高い

融資のための事業計画書6


メガバンク・地銀・公庫 × 自己規制

信金 △ 自己規制（出資必要）

信用組合〇（出資必要）

ノンバンク〇

融資を受けるための説明資料

金融機関別融資可否


以前より貸付に積極攻勢

金融庁の変化～処分から育成へ～【処分】金融検査マニュアル✓銀行の健全性第一✓現在低ランク企業には貸すな

【育成】顧客の成長が自社の成長✓ 経営力があり、生産性が高まる可能性

が高いなら貸す

レジャーホテルの融資環境7


実質廃止


融資のイロハ

➢ 設備投資資金

➢ 低利・長期が基本

➢ 設備投資、長期借入は物的人的担保

➢ 過去の決算書が最重要

➢ 営業担当者との信頼関係

融資の概要8



融資申込• 稟議書として行内審査、多くの決裁が必要。• 約１億円超で本部決裁（審査厳しい）

稟議書に書いてもらいたい文言「過去実績と添付事業計画書に基づき、貸し倒れリスクは少ないと判断できます」

審査の進み方9


営業担当

窓口

上司

営業課長

支店融資担当

融資課長

次長

支店長

本部

決裁決裁


貸倒れリスクが少ない【経営力】10

計画力実行力経営力 ×

貸付＝信用＝返済確実な力強い経営力がある＝キャッシュを生み出す物語（＋社会貢献）

夢未来



ひと・もの・かねを活用、ＰＤＣＡを回す夢未来

夢を実現する経営力11

知

今現在

Plan

DoCheck

Action

実行（管理）

計画（戦略）

行Valcia Investment & Consulting Inc. All Rights Reserved


知行合一12

知っている以上は

必ず行いに表れる

計画していれば必ず実行に影響

が出る

知って行わないの

は知らないことと同じ

計画あるが実行管理できないのは無計画と同じ

計画力実行力

経営力

×


キャッシュ(返済原資)を生む

事業計画書


事業課題の設定

マーケティング計画

投資計画

財務計画

事業計画書全体像～新規物件取得を例に～13


出店概要

会社概要・過去実績

返済可能か？

計画力実行力×

・ストーリー・根拠


都市型

✓若い顧客層などニーズに合致した施設設備デザインか

郊外型

✓利用客の囲込み(安定集客)✓駐車場の寄り付き✓わかりやすい広告塔✓主要幹線・ＩＣ周辺

海沿い・山間部は△

出店概要～物件と立地～14



フレームワーク

視点外部環境ＯＴ

内部環境ＳＷ

ＰＥＳＴ政治・経済・社会・技術 ○

３Ｃ顧客・市場 ○

競合 ○ ○

自社（ヒト・モノ・金・情報） ○

５フォース

業界内競争 ○ ○

新規参入の脅威 ○

代替品の脅威 ○

売り手の交渉力 ○ ○

買い手の交渉力 ○ ○

外部環境・内部環境フレームワーク15



Ｅ-ＳＴＡＴ（政府統計）➢ ｊＳＴＡＴＭＡＰ(地図による小地域分析)

ＲＥＳＡＳ(地域経済分析システム)例：２０２５年人口増減率

業界紙アンケート

自ら調査する➢ 他社覆面調査✓ 点数をつける✓ 改装で勝てるのか

➢ 自社既存店の顧客アンケートで強みを知る

【参考】分析ツール16


Japan Productivity Center ＳＷＯＴ分析・・・強み弱み機会脅威を把握し、戦略につなげること

事業課題（戦略）の設定17

クロスＳＷＯＴ４つの組合せで課題を炙り出して、その戦略を練る

強み Strength 弱み Weakness

内部環境ＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘ

ＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘ

機会 Opportunity 脅威 Threat

外部環境ＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘ

ＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘＸｘｘｘｘ

機会(O) 脅威(T)

強み(S) Ｓ×Ｏ積極的攻勢Ｓ×Ｔ差別化促進

弱み(W) Ｗ×Ｏ段階的改善Ｗ×Ｔ防衛か撤退Valcia Investment & Consulting Inc. All Rights Reserved


機会を捉え、強みを生かせる顧客像を設定競合他社と勝負しない自社の位置づけを確定

マーケティング計画：ＳＴＰ～誰に売るか～18


Ｓセグメンテーション

•市場細分化（人口、地理、感性、行動）

Ｔターゲティング

•標的市場（自社の強み）

Ｐポジショニング

•市場独自の位置付け（２軸マップ）


ドーミーイン長崎180室

ANA180室

マーケティング計画：ＳＴＰ～ポジショニングマップ例～19

客室重視×高付加価値では競合少。

客室重視（プライベート）

コミュニティ重視（ロケーション・共用部充実）

エコノミー・効率性

（素泊り主体）

高付加価値

人的サービス提供力

エスぺリア154室

ワシントンホテル70室

ベルビュー20室

ＪＲ九州29室

シティホテル36室

ユンフォート39室

クオーレ32室バスターミナル

19室

ホテルフォルツァ20室

ベストウエスタン

ニューステーション

にっしょうかん

アマンディー

ガーデンテラス

ルークプラザ79室

やすらぎ伊王島 63室

当社

リッチモンド 87室

セトレ20室

空白地帯



計画のポイント＝顧客価値差別化と投資

顧客体験価値ＣＸを向上させる取組

✓ 改装＋導入設備＋サービス＋イベント

投資に見合う客室回転率・客単価の設定

マーケティング計画：４Ｐ～何をどうやって売るか～20


４Ｐ企業側４Ｃ顧客側

製品サービス顧客価値

価格費用と手間ひま

チャネル、販売経路利便性

販促コミュニケーション


返済可能な買収とリニューアル

➢金利・返済負担

➢値付けと組数の想定

客単価設定・客室回転率

➢返済年数

【参考】部分改装

長期修繕計画（ＬＣＣ・ＦＦＥ）を添付すると良い

投資計画、資金調達21



過去３期分、直近試算表（関連会社全部）

✓ キャッシュ（現金、貸付・借入、仮受・仮払）

• 関連会社間の動き• 資金繰り実績で透明性あれば信用が増す

✓ 投資妥当性

• 現金(純利益＋減価償却費)推移が妥当か• 再投資規模と周期を検証

✓ 純利益水準

• 売上（室数×客単価×回転率）• コストを一定基準で検証

財務計画の前に～過去決算書～22



売上客単価6,000円が収益の一つの目安コスト

売上・コスト基準例23


売上 6,000 100%

人件費 1,200 20%

水道光熱費 600 10%

消耗品費 600 10%

リネン 300 5%

その他 300 5%

経費 3,000 50%


過去決算書と同じ視点で審査

✓投資妥当性

✓純利益水準

• 損益計算書の見通し（３期）

• 資金繰り予測（３期）

➢返済原資（返済額＋支払利息）

• 貸借対照表見通しもあると良い

財務計画24



まずは、たたき台を作ろう


25

事業計画書は、一回作るだけでなく現状分析まで戻り、何度も練り直す

たたき台

事業計画書

事業計画書ver2.0

気付く修正する

気付く修正する


金融機関との相談はお早めに✓ 事業計画書を一緒に作り上げていく✓ 突飛な空想は信用が落ちる✓ 設計手付or着手金支払に間に合うように！✓ 工事見積りに時間がかかる

渉外活動する営業担当✓ 店舗や従業員の雰囲気、数字以外の定性評価✓ 稟議書

【参考】経営者保証を外す際に事業計画書必要

相談しよう26



夢未来

計画後は実行しよう（知行合一）従業員と事業計画を共有して管理しよう

事業計画書の活用27


事業計画書


事業計画書を活用して

経営力を高めましょう

28



明日から使える！レジャーホテルの

補助金・助成金セミナー

2017年6月22日




29


補助金・助成金とは

➢ ある条件を満たしたときに受け取れる

➢ 後払いであるために自己資金が必要となる

➢ 風営法上の風俗営業事業者は対象外となる場

合がある

補助金・助成金30


補助金・助成金を受け取るまでの流れ


計画の申請

採択

計画の実施★

実績報告

補助金・助成金の交付


補助金・助成金の違い


補助金助成金

管轄経産省

各種行政団体主に

厚生労働省

目的生産に関する設備投資・仕組の導入

人に対する投資

補助額数百万～数億円

数十万～数百万円

採択率補助事業によるほぼ100％

公募期間 1～2か月通年

難易度高い低い

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業務改善助成金33



最低賃金引き上げ額

経費（従業員数）経費に対する助成上限額（～30人）（31人～）

30円以上 67万円 72万円 50万円

40円以上 94万円 100万円 70万円

60円以上 134万円 143万円 100万円

90円以上 200万円 215万円 150万円

120円以上 267万円 286万円 200万円


平成29年10月1日には最低賃金改定


２５円上昇？

経営コンサルティング経費も対象になりました！

８５０？

１,０００円


省エネ設備補助金36


事例エアコン33台 LED照明22台の工事

省エネ効果：ランニングコスト 200万円/年削減

約４年で工事費用の元が取れる

⇒実質無料に近い工事ができる！

省エネ設備補助金37

工事費用補助対象経費補助金（1/3）

1,014万円 870万円 290万円


0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000万

エアコン累計コスト比較

ランニングコスト

(電気料金）

既設設備

省エネ設備

エアコン 29万円/台×33台導入➢ 電気代は10年で約1,800万円減➢ 約4年で元が取れる

エアコンの導入38

初期投資２９万円×３３台-補助金２７５万円


LED照明 2.6万円/台×22台導入➢ 電気代は10年で約140万円減➢ 約3年で元が取れる

LED照明設備の導入39

0

50

100

150

200

250

300万

照明累計コスト比較

ランニングコスト

(電気料金）

既設設備

省エネ設備

初期投資約2.6万円×22台-補助金15万円


注意点➢ 公募期間が締切間近（6月26日必着）➢ 施工時期が限定される➢ 工事費用を一旦全額支払う必要がある➢ 補助金の事務作業が煩雑で難しい（５００時間）

メリット➢ 設備投資資金の経済的負担軽減➢ 省エネ設備への更新によるランニングコスト削減

予算次第で2次公募が募集される➢ 予想では7月末～8月末で公募される？？

省エネ補助金40


省エネ補助金


41

申請補助の料金表協会価格


無料相談

• 事業計画書策定支援• 経営戦略、人事制度、生産管理、

マーケティング、管理会計、予算

→ＰＤＣＡ管理プロセス

その他の補助金・助成金42

受動喫煙防止対策助成金

大人の武者修行 (今年度未定）




（ほそだゆうた）

43

ご清聴ありがとうございました。


新しいロゴに変わります。

本日の資料は後日ホームページにアップしますのでご確認ください。

アンケートをご記入ください。

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