Jak zarządzać marką aby odnieść sukces
Click here to load reader
-
Upload
jaroslaw-filipek -
Category
Marketing
-
view
150 -
download
0
description
Transcript of Jak zarządzać marką aby odnieść sukces
Jak zarządzać marką aby odnieść SUKCES?
FINANSE MARKI
Dobre marki stanowią 20-50% wartości firmy.
Ile jest warta marka, której używasz?
1
Kiedy na posiadanych markach można najwięcej zarobić?
Firma generuje stały wzrost przychodów >>> gdy marka jest zintegrowana ze strategią biznesu
Firma może osiągać wysoką rentowność >>> Gdy marka pozwala uzyskać odpowiednie ceny za naszą ofertę
Łatwiej wejść na nowe rynki i pozyskać nowych klientów >>> Gdy marka może być rozszerzana na nowe oferty
Marka jest integralną częścią biznesu a nie tylko być wsparciem okazjonalnych działań handlowych
Co trzeba zrobić aby najlepiej wykorzystać markę?
Marki w rożnych branżach mają rożne znaczenie dla biznesu >>> określić potencjał marki
Konkurencyjność rynku decyduje o opłacalności inwestycji w markę >>> zbadać konkurencyjność rynku
Marki jako wartości niematerialne posiadają wartość finansowa >>> oszacować wartość finansową marki
Umiejętne zarządzanie markami znacząco podnosi wartość przedsiębiorstwa >>> opracować strategię marki
Co można zyskać znając wartości posiadanej marki?
Znajomość wartości marki i konkurencyjności rynku pomaga >>> podejmować trafne decyzje inwestycyjne
Oszacowanie wartości marki pozwala na >>> lepsze negocjacje w transakcjach kupna i sprzedaży firm i marek
Znajomość wartości marki pozwala ustalić >>> wysokości opłat licencyjnych i franchizingowych
Znajomość wartości marki pozwala na >>> szacowanie wysokości odszkodowania wobec nieuczciwej konkurencji
SIŁA MARKI
Posiadanie lojalnych klientów to droga do sukcesu.
Jak zbudować poszukiwaną przez klientów markę?
2
Jakie znaczenie ma formalno-prawny i finansowo-marketingowy stan marki?
Aby bezpiecznie prowadzić biznes >>> wprowadzić ochrona i zabezpieczenia przed nieuczciwą konkurencją
Aby poznać korzyści rynkowe jakie firma może mięć ze stosowania marki >>> należy wykonać analizę marki
Aby opracować skuteczne strategie biznesowe warto >>> poznać jaką część majątku firmy stanowi marka
Aby wskazać optymalne kierunki rozwijania marki i inwestowania w marketing >>> trzeba przeprowadzić Raport Brand Due Dilligence
Czy wiesz jaka przyszłość czeka Twoją markę?
Sukces firmy zależny jest od >>> zintegrowania wizji firmy misji marki ze strategią biznesową
Skuteczność konkurowania opiera się na >>> indywidualności oferty i wyróżnieniu marki na rynku
Aby przetrwać trzeba >>> przewidywać zmiany a markę dostosowywać do nowych warunków konkurowania
Najwięcej zarobią ci którzy zajmą pozycje lidera bo>>> zdobędą przywództwo rynkowego w swoich niszach
Dlaczego Twoi klienci kupują u konkurentów?
Klienci szukają "swojej" marki z która mogą się zidentyfikować >>> marce trzeba nadać osobowość
Aby wykreować społeczności lojalnych klientów >>> kontakty z klientami musza budować ścisłe relacje
Aby zadowolić klientów trzeba >>> markę prezentować tak aby gwarantowała więcej niż konkurenci
Obietnice składane klientom musza być >>> wiarygodne oraz w pełni dotrzymywane
SKUTECZNOŚĆ MARKI
Co i jak oferować by zdobywać nowych klientów i wejść na nowe rynki
Jak powiększać udziały rynkowe?
3
Jak można zbudować pozycjonowanie dające przewagę konkurencyjną?
Aby skutecznie walczyć z konkurentami powinna precyzyjnie >>> określić na jakim rynku działa
Aby z marką dotrzeć do najlepszych klientów kierować się należy >>> segmentacją grup klientów
Aby zmotywować klientów do preferowania oferty trzeba >>> pozytywnie się wyróżnić marką od konkurentów
Aby skutecznie na danym rynku z powodzeniem prowadzić biznes potrzebna jest >>> wizja przyszłości
Co i jak oferować klientom, aby ich na trwałe pozyskać?
Jeżeli zdejmiemy z produktu lub usługi informacje o marce, to czy klienci ją dalej będą kupować >>> marka to obietnica
Nie zawsze można wygrywać na wszystkich rynkach >>> warto być liderem w jednej wybranej dziedzinie
Klienci zawsze poszukują najlepszej i najtańszej oferty >>> tylko takie marki przynoszących wysokie i trwałe zyski
Reputacja buduje się poprzez wszystkie działania firmy i opiera się na >>> relacjach z klientami i całym otoczeniem
Jak dzięki marce efektywnie prezentować i rozszerzać ofertę?
Wizerunek Marki odpowiada na pytanie >>> czy klienci rozumieją co marka proponuje i dlaczego powinni ją wybrać
Mapping Marki odpowiada na pytanie >>> czy całą ofertę można sprzedawać pod jedną marką
Architektura Marki odpowiada na pytanie >>> czy nowe oferty można wprowadzić pod posiadaną marka czy potrzeba zbudować markę nową
ZARZĄDZANIE MARKĄ Jak oceniać marketing i poprawiać jego efektywność?
Zwrot z inwestycji w marketing?
4
Kiedy marka będzie przynosić wymierne rezultaty handlowe?
Podstawa zyskownego biznesu jest >>> wysoka [świadomość] marki w grupie docelowych klientów
reputacja i zaufanie, jaką powinniśmy zdobyć aby klienci poszukiwali marki >>> to postrzegana [jakość] marki
Gwarancją stałego wzrostu przychodów >>> jest [Lojalność] klientów wobec marki
Preferencje zakupowe klientów wynikają z >>> pozytywnego [wyróżnienie] marki od konkurentów
Jakie działania szybko zwiększą efektywność marketingu?
Zbudowanie indywidualnej OFERTY >>> to wyróżnienie się od konkurencji
Kierowanie oferty do nowych KLIENTÓW >>> to powiększanie skali działania i konkurencyjności
Wprowadzanie marki na nowe RYNKI >>> umożliwienie ekspansji i zwiększanie obszaru działania
Jakie informacje pozwolą ocenić, czy inwestycje w marketing są opłacalne?
Jaki jest poziom świadomości klientów, czym jest nasza marka co im oferuje? Ilu obecnych i potencjalnych klientów rozumie, czym nasza marka wyróżnia się od konkurentów?
Czy wzrasta zadowolenie klientów z zakupów naszej marki, czy spełniamy obietnice, które im złożyliśmy?
Ilu nowych klientów zostało pozyskanych dzięki marce Czy rośnie liczba lojalnych klientów i częstotliwość zakupów
dokonywanych ze względu na markę? Czy powiększyła się dostępności oferty na rynku i czy wzrosła
wielkość dokonywanych zakupów? Czy osiągnęliśmy wyższy poziom cen i większą opłacalności
biznesu do konkurentów?
Marka narzędziem kreowania sukcesu rynkowego firmy
CODES Brand Strategy
3 Maja 11
05-080 Izabelin
Tel: +48 22 881 66 16
Mobile: +48 602 335 398
www.codes.pl
www.brandvalue.pl