Jak dotahovat věci do konce ? Jak z ničeho udělat velkou věc ? Co je nový marketing ?
description
Transcript of Jak dotahovat věci do konce ? Jak z ničeho udělat velkou věc ? Co je nový marketing ?
Jak dotahovat věci do konce?
Jak z ničeho udělat velkou věc?
Co je nový marketing?
Je důležitý sales?
David Seibert
Představení - manažer
• Český telecom – ztrácí podíl na trhu 2% měsíčně
• Kofola – růst klíčové značky se zastavil
• Mobilking – nová značka vstupuje na trh během cenové války
• Halada – krize poslala rodinnou firmu do ztráty
• PK Solvent / Teta Drogerie – začlenění prodejen Schlecker do sítě Teta
Aktivista
• Volby do poslanecké sněmovny 2010
• Komunální volby 2010
• Konference občanských iniciativ 2011
• Krajské volby 2012
JAK SE ČLOVĚK Z BUSINESSU STANE AKTIVISTOU?
Co, jak a proč?
- myšlenka vyměňte politiky (1.2.2010)
- vznik strategie
- od myšlenky k realizaci - idea - lidé- zdroje- motivace
Záměr (15.2.2010)
Segmentační strategie
Metriky měření
- výsledek ve volbách (počet vyměněných poslanců)
- % lidí, kteří podle výzvy jednají
- “brand awareness” mezi voliči
- počet rozdaných letáků a nalepených samolepek
- počet lidí kteří se stali fanoušky na FCB
- jak jsou fanoušci aktivní (interakce, #likes)
Metriky měření
- počet lidí, kteří odsouhlasilo výzvu na webu- návštěvnost webu (traffic sources, territory detail)
- účinnost různých komunikačních kanálů
- regionální penetrace
- počet zmínek o VP na českém internetu
- Google dotaz: “vyměňte politiky” za posl. 24H
- během května cca 100 odkazů base / 10 000 peak
Základní mechanismy
- víra a odvaha- beranidlo – jak zařídit, aby nás někdo vyslechl- permanentní interakce - 1to1 dialog s každým- sněhová koule – aneb jak se ocitnout v médiích- kredibilita – není to další habaďůra na voliče?- aktivizace dobrovolníků- aktivizace voličů
Komunikační kanály- osobní emailing- Facebook, YouTube- nepřímá penetrace médií (osobnosti, zahraniční
média, fanoušci)- letáky, samolepky – events, dobrovolníci- internetová média- tištěná média ČR- TV a rádia- koncert
Kampaň VYMĚŇTE POLITIKY.cz
Dopad na jednání voličůVýsledky voleb
- dotazování provedené Gfk týden před parlamentními volbami:- 2,2 milionu voličů vědělo o iniciativě- přes 1 milion voličů podle toho jednalo
- 14.10. ředitel STEM uvedl:- 15% voličů ovlivňuje iniciativa VP- to je cca. 1,2 milionu voličů
- výsledkem parlamentních voleb 2010 bylo- výměna 115 poslanců ve sněmovně- zásadní úbytek hlasů nejzkorumpovanějším stranám- rezignace hlavních postav představující politiku minulých let- pozornost médií se soustředila na téma korupce
Několik postřehů
- sociální sítě sice fungují, ale jen když máte strategii i ostatní prvky komunikace v pořádku
- kredibilita je otázkou drobné a konzistentní obousměrné komunikace
- nelze se spoléhat na jednu nebo dvě metriky, realita je složitější
- nejzásadnější je sledování dynamiky vývoje ukazatelů
Jak dotahovat věci do konce?
Jak z ničeho udělat velkou věc?
Co je nový marketing?
Je důležitý sales?