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iWiFi广告营销指引

中国电信

2014.07.01

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iWiFi产品介绍

iWiFi广告位介绍

iWiFi商务模式

iWiFi营销指南

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iWiFi产品介绍

iWiFi是免费无线网络。

用户连接 iWiFi-Free，每日可通过 PC端、手机端两次免费WiFi上网，每次一个小时，密码通过短信下发

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iWiFi产品介绍iWiFi信号质量好，速度快，平均分配网络资源，用户使用速率可达1M，满足视频需要。

福建省均已开通：福州、厦门、泉州、漳州、宁德、龙岩、莆田、南平、三明。

全省热点数量 7.5万多个， AP数已超过 10万个，预计 AP数

2014年年底达到 15万个。

热点涵盖区域广泛：覆盖校园、商圈、医院、银行、酒店、商务楼、交通枢纽等区域。

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iWiFi商务模式

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iWiFi广告位介绍

手机版广告位（重要卖点广告位 1、 2、 3、 6）

1、登录前开屏广告 登录页广告组成

2、轮播图

6、文字链（可承载问卷调查

等）

3、腰部banner

5、 APP应用推荐

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iWiFi广告位介绍

PC版广告位（辅助销售）

点击获取密码、登录弹出全屏广告

获取密码 10S-15S

登录认证 10S-15S

7和 8、弹窗广告

9、轮播图

13、文字链

11、底部banner

10、腰部banner

12、本地生活广告频道

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iWiFi商务模式

iWiFi营销指南

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iWiFi商务模式

例：长泰旅游局广告投放项目，购买手机版开屏广告，附加赠送 PC版轮播图广告，广告投放四个区域厦门、漳州、泉州、龙岩，合作投放 10天共计

8.8万。

例：漳州正兴医院项目，已具备热点，在正兴医院内投放医院品牌广告，按照单个 AP广告费 300元

/月。

例：云霄农信社项目，已具备光纤接入条件，由漳州电信代建，建设费用由电信承担，合同 3年起签，单个 AP广告费 300元 /月， 3000元 /年。

个性化广告定制页面（个性地区已有热点，可推荐！）

广告区域投放个性化广告定制页面（个性地区没有热点，需代建，不主动推荐！！）

主推！

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iWiFi商务模式

为了推进商务快速进展，商务谈判中投放一个月和一季度都有优惠折扣，客经根据情况适当优惠。

1. 组合方案 1：买 1赠 7或 8（购买一个月赠 7+8）2. 组合方案 2：买 2赠 9

3. 组合方案 3：买 3赠 10

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iWiFi商务模式

iWiFi营销指南

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iWiFi营销指南

①区域细分。区域可精确到热点类型，如学校、医院、大型商场、娱乐场所、企业等；②人群细分。根据热点用户使用习惯，基于大数据分析基础，识别不同人群偏好，投放相应广告内容；③时段细分。根据人群不同的休息、娱乐等黄金时段，制定不同投放方案。让广告的投放最优

化，将定制化的信息推送到WiFi用户，进行有效的广告宣传。

WiFi平台用户是天然智能手机和对网络有需求的用户，结合新兴媒体广告，可有效吸引新兴一族人群目光，将成为 21 世纪最有吸引力

的广告平台。

可实现广告主拥有自己的广告平台管理账户，可对广告内容进行选择，监控，同时可按时、按区域投放相应广

告，随时掌握广告脉搏。

精准投放

平台优势

用户价值与传统媒体

对比优势（举例）

广告优势

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iWiFi营销指南

营销技巧

• 选对象

优选广告主为房产、旅游局、银行、医院等，和iWiFi-Free的用户群体契合，可主推！

• 不降价

广告位不降价，可通过赠送 PC版广告位或号百媒体广告捆绑优惠政策进行销售。

• 促成交

促成签单阶段，广告投放一个月以上给予一定折扣优惠。

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iWiFi营销指南

成功案例分析 1 长泰马洋溪生态旅游区管委营销思路：

长泰分公司在成功签订该单业务后，继续深化与旅游区合作，在景区内开展区委、村委、旅游企业、游客的易信公众号推广、互动。下一步将持续跟踪业务使用情况，加强与旅游区管委会合作，引导常态化投放该项业务。

根据用户需求，突出该项业务可在机场、动车候车室、酒店、宾馆、等地精准主动投放广告到移动手机、笔记本等移动终端，广告面广、受众用户多、区域精准、用户精准、极大提高广告宣传活动效应等特点。客户了解后非常兴

趣，提出即将举办“宴若桃李”的桃李采摘节宣传要采用 iWiFi电子广告业务，首批在 3个城市精确区域内投放宣传片。

长泰马洋溪旅游区主要有古山重、玛奇雅朵花海、漂流及采摘节等旅游景点，主要面向省内用户，之前宣传采用户外广告和短信广告等方式，存在针对性不强以及垃圾短信风险和内容不形象等问题。长泰公司分析用户的痛点后，

积极向旅游区相关领导、服务中心管理人员推荐电子传媒业务。

一、锁定目标，分析痛点。

二、主动推介，突显优势。

三、深化合作，以点带面。

8.8万

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成功案例分析 1 长泰马洋溪生态广告上线效果：

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马洋溪漂流

马洋溪提子观光园

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成功案例分析 2 漳州兴业银行营销思路：

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互联网银行理财产品

广告受众有互联网行为

广告方式互联网形式全方位一体

化打造年轻一族，喜爱使用手机上网购物等，互联网理财产品主推用户。

传统媒体广告已经不能满足互联网银行理财产品，互联网直接搭建银行理财产品到用户手中。

轮播图吸引用户眼球。腰部 banner固定强化产品。文字链提升用户点击阅读产品。App手机银行推荐下载，直达理财中心。

2.64万

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感谢聆听！