IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
-
Upload
marijus-stroncikas -
Category
Business
-
view
216 -
download
4
Transcript of IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?
![Page 1: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/1.jpg)
IT pirkimų iššūkiai:pirkti ar nepirkti? Ką ir kaip?
CEO versija
2016 10 04
Marijus StrončikasIT direktorius, Pirkimų direktorius, Koncernas MG Baltic
Valdybos narys, Apranga, MV Group (Alita), CityBee Solutions
CISA (Certified Information Systems Auditor). CGEIT (Certified in Governance of Enterprise IT). ITIL Foundation. COBIT Foundation
Įkūrėjas, narys Lietuvos IT vadovų klubas cio.lt
![Page 2: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/2.jpg)
uy
uyinspiration of
![Page 3: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/3.jpg)
• Apie mus
• IT pirkimai
• Pirkti ar Nepirkti?
• Ką ir kaip?
• Reziume. Įmonės vadovo klausimai perkant IT.
Temos
3© 2016, Marijus Strončikas
![Page 4: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/4.jpg)
• Koncerno MG BALTIC pagrindinė veikla:
• plataus vartojimo prekių prekyba ir paskirstymas
• gamyba
• mažmeninė prekyba drabužiais
• žiniasklaida ir telekomunikacijos
• nekilnojamojo turto valdymas ir plėtra
• statyba
Apie mus
4© 2016, Marijus Strončikas
![Page 5: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/5.jpg)
Apie mus
5© 2016, Marijus Strončikas
• 2015 metais:
• Nr. 4 tarp juridinių asmenų VMI sumokėjusių daugiausiai mokesčių ir kitų įmokų (MV + Stumbras + Apranga)
• tarp TOP-10 Lietuvos įmonių pagal apyvartą (jau daug metų)
![Page 6: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/6.jpg)
• IT techninė įranga• Kompiuteriai, tarnybinės stotys (serveriai), spausdintuvai, tinklo įranga ir kt.
• IT programinė įranga (licenzijos)• Biuro programinė įranga, Operacinės sistemos, Duomenų bazės valdymo sistemos ir kt.
• IT paslaugos• Žmogiškos: priežiūros, aptarnavimo, administravimo, programavimo, analizės ir kt.
• Kompleksinės: spausdinimo, ryšio linijų, duomenų perdavimo ir kt.
• IT sistemos, IS*• *Informacinė Sistema – visuma, skirta informacijai apdoroti, formuoti (kurti) ir skleisti (siųsti ir gauti):
[IT techninė įranga] + [IT programinė įranga] + [IT paslaugos] + [organizacijos ištekliai ir duomenys]
IT pirkimai
6© 2016, Marijus Strončikas
Toliau aptariuIS pirkimus, kaip
sudėtingesnį atvejį
![Page 7: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/7.jpg)
• Verslo valdymo ir apskaitos (ERP)• Rivilė, Skaita, Labbis, QAD, Microsoft Dynamics NAVision, AXapta, SAP ir pan.
• Specializuota verslo IS• Prekybos vadybininkų mobilaus darbo. Atsargų valdymo ir optimizavimo. Sandėlių valdymo. Transporto parko bei maršrutų
planavimo. Mažmenos valdymo. Žmogiškų išteklių valdymo. Klientų ryšių valdymo ir pan.
• Įmonės vidaus bendradarbiavimo ir turinio dalijimosi IS• El. paštas, kalendoriai, kontaktai. Vieningas komunikavimas ir nuotoliniai susitikimai. Intranetas. Failų talpykla. Dokumentų
valdymo sistema
• Programinė įranga pagal užsakymą• E-prekyba. Savitarna. Mobilios programėlės
• www tinklapiai• Įmonės tinklapis. Įvaizdiniai produktų, prekinių ženklų, paslaugų ir pan.
IS pavyzdžiai
7© 2016, Marijus Strončikas
![Page 8: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/8.jpg)
• Lyginta• Lietuvos duomenys - Norstat / Civitta, 2015 spalis, pristatyti „CIO Summit 2015“ © IT Summit
• 201 respondentas: 102 IT, 99 verslo, > 6 m.EUR apyvarta
• Užsienio duomenys – Gartner, 2015 m.
• Rodikliai:• IT išlaidos / įmonės pajamos
• 0,5 % LT (vietinė verslo įmonė) vs 3,2 % Gartner > 6x mažiau Lietuvoje
• IT išlaidos / 1 IT naudojančiam darbuotojui• pvz. didm.ir mažm. prekyba: 1,4 / 5,5 tūkst. EUR 2x - 10x mažiau Lietuvoje
• IT specialistų kiekis / kitų įmonės darbuotojų kiekis
• 2,3 % LT vs 5,1 % Gartner > 2x mažiau Lietuvoje
Lietuvos ir užsienio IT rodiklių lyginimas
8© 2016, Marijus Strončikas
![Page 9: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/9.jpg)
Pirkti ar nepirkti?
![Page 10: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/10.jpg)
• Akivaizdžiuose atvejuose - negaiškite svarstymams!
• Privaloma:
• Excel dirbančiam daug - DIDELIS monitorius (didelis laiko taupymas, bet ne pinigų švaistymas)
• Mažmenos įmonei – kasos aparatų valdymo sistema
• Logistikos įmonei – Sandėlio valdymo sistema (WMS)
• Transporto įmonei – Transporto valdymo sistema (TMS)
p.s. Be to išsiversti įmanoma, bet nebūsite efektyvūs ir konkurencingi...
Pirkti ar Nepirkti?
10© 2016, Marijus Strončikas
![Page 11: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/11.jpg)
• Dar NEPIRKITE naujos IS,
kilusiam poreikiui ar problemai, jei:
• ... negalite įvertinti piniginės vertės
• ... nebandėte rasti sprendimo administracinėmis ir turimomis IT priemonėmis
• ... veiklos procesas kuriamas – dar negalutinis ir nenusistovėjęs
Pirkti ar Nepirkti?
11© 2016, Marijus Strončikas
![Page 12: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/12.jpg)
• Svarstykite PIRKTI naują IS, jei...
• ... žinote poreikio vertę, išsėmėte/išbandėte turimas priemones, veiklos procesas nusistovėjo
• ... sėkmingi parengiamieji veiksmai:
• pavyko IS bandymas ar pilotinis projektas
• gavote palaikymą iš vadovybės ar savininkų
• aiškus projekto sponsorius, projekto vadovas, preliminarus biudžetas
p.s. Pirkti? Nuomotis? „Pirkti kaip paslaugą“? Atsakymas: TCO skaidrėje
Pirkti ar Nepirkti?
12© 2016, Marijus Strončikas
![Page 13: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/13.jpg)
AR?
Ką? Kaip?
![Page 14: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/14.jpg)
Kokiais žingsniais įprastai perkama IS
14© 2016, Marijus Strončikas
KLIENTAS TIEKĖJAS
ETAPAS REZULTATAS
AnalizėFunkcinių reikalavimų
dokumentas (FRD)
Projektavimas Techninė užduotis (TU)
Pritaikymas (prg) Pritaikyta IS
DiegimasĮdiegta IS,
parengta naudojimui
EksploatacijaNaudojama IS,
gimsta nauji reikalavimai
PoreikisIškyla problemos
Atsiranda nauji norai
PasirinkimasVertinami būdai spręsti problemas,
realizuoti norus, pasirenkamas tinkamiausias
PokytisVerslo procesai pakeičiami diegiant IS ir organizaciškai
Pasirengimas
Parengiama aplinka tinkama IS
(tarnybinės.stotys, infrastr., DBVS, aptarnavimas)
Konkursas Pasiūlymas
![Page 15: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/15.jpg)
Pagrindiniai sunkumai
15© 2016, Marijus Strončikas
KLIENTAS TIEKĖJAS
ETAPAS REZULTATAS
AnalizėTikslas priešingas
kliento tikslui
ProjektavimasKlientas to nesupranta ir nenori tvirtinti prielaidų
Pritaikymas (prg)Testavimo kiekis ir
pasidalinimas
DiegimasKada laikome, kad IS įdiegta?
EksploatacijaKlaida ar “feature”,
garantija ar naujas noras
PoreikisSunku atskirti būtinybę
nuo malonumo
PasirinkimasKaip gali pasirinkti IS,
kai neturi jos naudojimo patirties ir nesupranti turimų savybių vertės
PokytisKlaidingai manoma,
kad pokytis įvyks pats, arba už tai atsakingas tik tiekėjas
Pasirengimas
Kiek nauja IS turi užduoti technologijas, o
kiek turime rinktis IS, kuri tenkina turimas
KonkursasMažiausiais kaštais
padaryti lemiamą įspūdį
![Page 16: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/16.jpg)
Atsakomybė!?
16© 2016, Marijus Strončikas
Kas atsakingas už prielaidas ir galutinį rezultatą
[Kliento problemos išsisprendė, norai realizuoti]
= [Klientui įdiegta nauja IS]
?
![Page 17: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/17.jpg)
Pagrindiniai kriterijai:• IS
• Paskirtis tokio tipo norams realizuoti, problemoms spręsti (funkcionalumas tiksliausiai atitinka Kliento poreikį)
• Reikalavimai IS veikimo aplinkai (ar Klientas tokią turi, ar gali parengti)
• Kainos (TCO) santykis su atnešama nauda, išsprendžiamų problemų kaina
• Papildomos galimybės bei “know-how”, ką Klientas gauna ir naudòs
• Tiekėjas• Praktinė patirtis IS, analogiškoje kaip Kliento IS veikimo aplinkoje
• Konkretūs žmogiški resursai, turintys tą patirtį, dirba pas tiekėją ir bus priskirti šiam IS projektui
• Geri kitų klientų atsiliepimai
• Atsakomybė už rezultatą: suvokimas ir prisiėmimas
Kas svarbu pasirenkant IS ir tiekėją
17© 2016, Marijus Strončikas
![Page 18: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/18.jpg)
• (A) Kai abi pusės supranta ir pasidalina atsakomybę už rezultatą:• Tiekėjas turi praktinę patirtį kliento norų realizavime, problemų sprendime naudojant siūlomus IS
įrankius;• Klientas, prieš pasirinkdamas IS ir tiekėją, supranta kaip norai bus realizuoti, problemos išspręstos
• (B) Kai abi pusės atvirai pripažįsta nepakankamą patirtį, ir sumažinalūkesčius bei atsakomybę už rezultatą• Patartina IS bandymas, pilotinis projektas, skaidymas mažesniais etapais
• (C) Kiti variantai – loterija ir IS projektų statistikos šaltinis... • rezultatas galimai bus - ne laiku / už daugiau / ne visas
Kaip gerai pirkti ir parduoti, vienu metu?
18© 2016, Marijus Strončikas
![Page 19: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/19.jpg)
• TCO („Total Cost of Ownership“) - pilni IS turėjimo kaštai laikotarpiui: Vienkartiniai + Nuolatiniai• Vienkartiniai:
• Įsigijimo kaina (techninė ir programinė įranga)
• Darbų kaina (diegimo, pritaikymo, mokymo)
• Nuolatiniai:• Metiniai mokesčiai
• Kasmėnesiniai mokesčiai
• (Periodiniai tikėtino vystymo ir papildymo)
• (Kaštai ar taupymas įmonės viduje dėl sistemos turėjimo pvz. papildomi etatai ar jų mažėjimas)
• Laikotarpis – toks, kurį sistema bus tikrai naudojama
• Lyginkite visų IS variantų TCO!
TCO metodas – sprendimų priėmimui
19© 2016, Marijus Strončikas
![Page 20: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/20.jpg)
REZIUME
![Page 21: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/21.jpg)
1. Kokios vertės klausimą sprendžiame?• Kokį rezultatą ketiname pasiekti: kiek sąnaudų galimai taupysime, pajamų galimai uždirbsime?
2. Kaip suformuotas poreikis?• Kas formavo, kas patvirtino poreikį? Kas atliko detalią analizę, ar parengtas poreikio dokumentas (FRD ar pan.)?
3. Kaip pasirinkta IS ir tiekėjas?• Kaip vyko konkursas, kas ir kodėl parinktas tiekėju laimėtoju? • Kokia tiekėjo patirtis taikant siūlomą IS analogiškos veiklos įmonėms? Kitų klientų atsiliepimai?• Kaip rezultato pasiekimo atsakomybė pasidalinta tarp tiekėjo ir mūsų?
4. Kokius pokyčius įmonės veikloje turėsime atlikti?• IS tinkamumas mūsų turimai IT aplinkai• Kokie žmogiški/etatų/kompetencijų pokyčiai bus reikalingi
5. Kaip esame pasirengę IS projektui• Kaip pavyko bandymas ar pilotinis projektas?• Ar aiškus projekto sponsorius, projekto vadovas, projekto veiksmų planas, terminai ir biudžetas?
6. Kokia nauda įmonei, lyginant esamą situaciją su būsima – su visų IS variantų TCO ~4-5 metams?7. Ar lyginome IS pirkimą su IS nuoma bei IS „kaip paslauga“?
Įmonės vadovo klausimai perkant IS
21© 2016, Marijus Strončikas
![Page 22: IT pirkimų iššūkiai: pirkti ar ne? Ką ir Kaip?](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042517/5874bc011a28ab1b098b8831/html5/thumbnails/22.jpg)
Kurkite naujas vertes verslui, investuodami į IT:• IT priemonėse - neribotas potencialas,
Lietuvoje ypač neišsemtas
• Perkant IT - naudokitės TCO metodu
Marijus Strončikas
Ačiū už Jūsų dėmesį!
22© 2016, Marijus Strončikas