IT業界の優良企業の見つけ方 20150721 北村

Goodfind Engineer Academy Series


北村貴寛 (Takahiro KITAMURA)

New Business DivisionProducer

新潟県に生まれる。中学校時代の修学旅行で京都に魅せられる。

一浪の後、京都大学経済学部に入学。 1 回生時にアメフト部に所属したものの、 2 回

生

から高校まで力を入れていた硬式野球部に転部し副将を務める。

新卒では伊藤忠商事に入社し、情報産業ビジネス部にて IT 機器の輸入業務や米国クラ

ウドサービスの国内展開・事業開発に従事。

偶然にも、新卒の就職活動時にユーザーとして利用していたスローガンが伊藤忠商事

の目の前にあったことからスローガン社員と再会。

社員との交流を続ける中で、会社の掲げるビジョンと仕事内容に共感し、参画を決意

。

趣味は飲み歩き。元 Goodfind ユーザーでもある。

講師プロフィール紹介


1 浪の末、京都大学に入学。


野球ばかりやっていました。


情報産業ビジネス部？


SLOGAN ！！


●Goodfind 主催セミナー例・ロジカルシンキング力養成講座・グループディスカッション実践ゼミ・ケース問題トレーニング・ロジカルコミュニケーション実践ゼミ・マーケティング理解セミナー・ビジネスインテリジェンス＆データ分析・伸びるマーケットの見わけ方・マクロ経済から読み解くキャリア戦略・起業家・経営者を目指す人のキャリア・優良ベンチャーまとめてエントリーetc…

● タイアップ企業ゾーン・ Professional コンサル・金融・ Global グローバル進出企業・ Growth 成長企業・ベンチャー


いろいろなセミナーがあります


まずは互いに自己紹介・大学、学部・今日来た理由（知りたいこと）・自己紹介で言ったことないこと


何が知りたいですか？

今日どうしても聞きたいことを教えて下さい。


俯瞰的に業界を見てみよう

個人のキャリアを考えてみよう

質疑応答

アジェンダ


AGENDA



質疑応答

アジェンダ

Goodfind Engineer Academy Series まずは質問

IT 業界の魅力ってなんだろう？


IT 業界の魅力 ( ビジネスとして )

費用がかからないスケールしやすい技術革新が早い


費用がかからない

クラウド

クラウドソーシングクラウドサーバークラウドファンディング


IT 業界の魅力 ( 成長性 /参入障壁 /ビジネスモデル )



スケールしやすい

ユーザー数：　　　 2億 5000万人運用人数： 900 人程度

一般的な通信キャリア

ユーザー数：数千万人運用人数：数万人


IT 業界の魅力 ( ビジネスとして )



クイズです


決済


クラウドファンディング


クラウドソーシング


クラウドサーバー


オープンイノベーション


シェアリングエコノミー


ウェアラブル


IoT


自動運転


銀行業がやれる


キーワードのおさらい会社に依存しない個人としての「力」が必要とされる時代

• クラウドソーシング

• オープンイノベーション

• シェアリングエコノミー

• クラウドファンディング

【キーワード】


大きい組織から小さい組織へのパワーシフト

大きい組織から小さい組織へのパワーシフト



圧倒的エンジニア・ディレクター不足

圧倒的エンジニア・ディレクター不足



IT 業界の魅力 ( 働く人目線 )


Web 業界はこんな感じ


グループワーク

これからの IT 業界に求められる人材像と

は？（ 12 分）


グループワーク

情報の感度継続的学習スピード感データ感覚柔軟性


普通のことが普通に出来る人は、より安い賃金の人・ロボット・テクノロジーに仕事を奪われていく。

私達が代替される脅威はいくらでもあることを認識した方がいい。

その仕事は 10年後に存在するのか？

その時あなたはどうするのか？オックスフォード大学マーチンスクールが 2013年に行った研究では、今後 20年間ですべての仕事の 47％が自動化される可能性があると推測している。

・ IT の進化、 Web サービスの発展（ google 、 wikipedia ）

・エンジニアリング（ロボット等）の進化

・グローバル化（バックオフィス業務なら中国、理系の仕事はインドへ）

・海外からの人材の流入（労働力の確保のため）

・ etc…


5分休憩


SI 業界


SI って何？日本の情報システムにおけるシステムインテグレーターとは、情報システムの開発において、コンサルティングから設計、開発、運用・保守・管理までを一括請負する情報通信企業である。

野村総研／ NTT系／新日鉄ソリュ／ CTC／・・・

Goodfind Engineer Academy Series SI 業界が幅をきかせていた日本

なぜ、日本の IT の国際競争力は低くなってしまったのか？

参考文献：　「日本の競争戦略」（マイケル・ E ・ポーター／竹内弘高）

受託型で、お客様の言うとおりに作るのが当たり前だった。

（金融業界や不動産業界のシステム）


“Software Eats the World”

Software is “creatively destroying” huge, offline, physical markets at an unprecedented clip.

“As software eats one industry after another, the market for technology business expands,

rendering previous market size estimates obsolete.””

Ben Horowitz


SI 業界の構造 (1/2)

企画開発導入運用保守

プロダクト

コンサルティング

システム開発システム運用

アプリケーション開発受託 /システム企画 /システム設計 /プログラミング /テ

スト

システム構築ハードウェア導入 / データベース構築 / ミドルウェア構

築

ネットワーク構築LAN, WAN / インターネット接続 / ネットワーク・セ

キュリティ設計

システムオペレーションオペレーションサービス / システム管理

アプリケーション保守開発ソフトウェア保守 / ライセンス保守

システム保守

ネットワーク運用・監視ネットワーク・インフラ / ユーザー管理 / セキュリ

ティ管理

◆システムサイクル

◆SIer(System Integrator) が提供するサービス例


クライアント企業

元請け(SIer)

下請け下請け

孫請け

孫請け

孫請け

孫請け

孫請け

孫請け

SIer がコンサルティングや基本設計などの上流工程を担当し、プログラム開発以降の下流工程を下請け会社に発注するケースが一般的

プログラミング開発プログラミング開発

コーディングデータ入力コーディング

SI 業界の構造 (2/2)


SI システム ( 大規模 ) vs インターネットシステム

大規模基幹システム (SI) インターネットシステム

規模大規模小規模

構成複雑シンプル〜複雑

費用高い (限られた大手 B2B) 安い

オープン性基本クローズ⇒ 受託開発 or パッケージ

オープンASPモデル、クラウドモデル

開発手法ウォーターフォール開発アジャイル開発

特長保守的 /安全性重視(独自ノウハウ )

革新的 /改善重視(オープンソース )

インターネットシステムは、オープンであり世界の一般消費者を対象にしたスケーラブルなビジネス展開が魅力。基幹システム自体も中小企業からクラウド化の流れがある


ウォーターフォール開発 (SI 業界 ) とアジャイル開発 ( インターネット業界 ) の比較

ウォーターフォールアジャイル社会インフラ ( 官公庁・電力・ガス ) 、金融 ( 銀行・保険 ) 、製造業( 生産ライン )etc

適用分野ウェブサービス ( ソーシャルゲーム・コンテンツ ) 、クラウド、パッケージソフト

数十から数百人規模、元請けから下請けまでの階層構造で分業開発体制数名程度のチーム単位

半年以上、数年にわたることも開発期間 3 ヶ月程度

各工程を順を追って進める設計がしっかりしている役割分担がはっきりしている

メリット変化に対応しやすい投資額が小さい

後戻りが出来ない・柔軟性に欠ける時間がかかり過ぎてニーズとあわなくなる

デメリット

計画通りに進まない ( 計画の意味があまりない )気の利く開発者が確保しづらい

ウォーターフォールでは、全工程を経験することは難しく、一工程に特化することが多いアジャイルでは、全工程を経験することが多く、ビジネスと開発の両方に長ける必要がある


Web 業界


デジタルシフトの大きな流れ

メディア調べる

予約する購入する本を読む動画を観る音楽を聞く

BtoCCtoCコラボ

教育医療ヘルスケア IoT


例：グノシー


キュレーション（例：グノシー）

• 「どのニュースを見たらいいの？」を解決。

• すでにオンラインに存在するコンテンツをある切

り口で集めてコンテンツを作ること。

• 機械学習やレコメンデーションとセットでサービ

ス化されることが多い。


その他キュレーションサービス

SmartNews Vingow

Gnousy Newspicks

はてブ

NAVER まとめ

Antenna

カメリオ


例： Airbnb


シェアリング（例： Airbnb ）

• 空き部屋を人に貸したい・借りたいをマッチング

。

• 余っているリソースを、そのリソースを欲してい

る人と結びつけることで両者をハッピーにする。

• 能力・スキル・資産もシェアされる時代。

例：クラウドソーシングやクラウドファンディン

グ


例： NIKE+


ゲーミフィケーション（例： NIKE+ ）

• 「退屈なノルマでは運動を継続できない」を解決

• 全てのログを残してグラフ化（見える化）したり

、成果をバッジやトロフィーで表彰されたり、友

達の進捗を確認することができる仕組み。


Web 業界はこんな感じ


SI 業界に縛られない人の IT 業界の全体像

労働集約型 (受託開発 / コンサルティング )

スケール型 ( クラウドサービス or パッケージ )

インストール型

インターネット型

SI 業界

クラウドサービスやパッケージ販売といったスケール型サービスは粗利率が高い。労働集約型は高付加価値にて単価を上げる事で利益を生み出す。

http://www.salesforce.com/jp/homepage/index-b.jsp?r=https://www.google.com/&r=https://www.google.com/&s_tnt=67217:1:0


企業の選び方


大手出身の方が有利という誤解

ベンチャー経営者に大企業出身が多いように感じる背景

- 1998年以前と以降で大きく状況が違う　東証マザーズ新設／ネットの普及／大企業の倒産

- 今の大企業も昔はベンチャーだった会社も多いインテリジェンス出身のサイバーエージェント藤田さん　楽天出身のグリー田中さん　マッキンゼー出身の DeNA南場さん

Goodfind Engineer Academy Series 会社は生き物。人材輩出企業は変遷する。

Scale

Phase

IBM Japan

RECRUIT

Accenture

DeNA

???

Goodfind Engineer Academy Series 元ゴールドマン最年少パートナーの視点

引用元

「盛り上がって有名になった後の

　外資金融なんて絶対に行かない」

Goodfind Engineer Academy Series 誰も教えてくれない、キャリアの黄金則

若くして成功する人に共通しているのは、

・今時点で人が少ないところ

・ 10年で最低 10倍以上成長するところ

に身を置く必要がある。

価値の源泉は希少性にある。

Goodfind Engineer Academy Series とはいえ企業は潰れます

企業の生存率は下記の通り。（今後もどんどん短命に。）

設立 1 年＝ 40％設立 5 年＝ 15％設立 10年＝ 6 ％設立 20年＝ 0.3％設立 30年＝ 0.02％

Goodfind Engineer Academy Series なぜ大企業は潰れるのか

・市場や社会の変化についていけなくなる　⇒大企業病／イノベーションのジレンマ　⇒構造的不況による突然死

・既存分野への大規模投資　⇒オーバークオリティ（プラズマクラスター／マイナスイオン）　⇒衰退産業ではなく新興産業に投資すべき

・経営革新・人事制度の失敗　⇒コンサルティングによる施策の 50％は失敗する　⇒人員削減（コストダウン）による業績改善

・本業以外の投資運用の失敗（ Ex. エドウィン）　⇒社会的な景気変動にモロに影響を受ける


なぜベンチャー・中小企業は潰れるのか

・フェーズの勘違い（うちらイケてるんじゃね？）　⇒フェーズや企業に合わない採用人数・対象　⇒無思考な海外展開　⇒不相応なセクショナリズム、似非効率化

・全力≠最善（全力で走りすぎて疲弊）

・既存競合、新規競合との競争

・企業理念が浸透しなくなる（人数 500 人超で起きる感じ）

・企業買収、 M&A　⇒テクノロジー（ Ex. スポットライト社 by 楽天）　⇒ロボット（ Ex. シャフト by Google ）

・諦めてしまう、腐る（人のせいにする、投げる、逃げる）


5分休憩


AGENDA



質疑応答

アジェンダ


インターネット業界の職種 ( 新卒 )

◆ 営業　　 BtoB プロダクト・コンサルティングの営業、広告代理店の営業

◆ マーケティング / プロモーション　　自社プロダクトのプロモーション (SEO, ソーシャルメディア )　　◆ サービス企画 / ディレクター　　プロダクト企画、プロジェクトマネジメント

◆ デザイナ /エンジニア　　プロダクト開発、社内システム開発

◆ コンサルティング　　ウェブ戦略コンサルティング、 SEO支援コンサルティング、　　業務システムの導入支援


情報収集しよう

興味・関心は知識量に比例する。

興味がないのは知らないだけ。

新成長領域に興味がないのは知的に怠惰なだけ。


TechCrunch

Goodfind Engineer Academy Series THE BRIDGE

Goodfind Engineer Academy Series TechWatch

Goodfind Engineer Academy Series Techable

Goodfind Engineer Academy Series The Startup 、調べるお、とか

Goodfind Engineer Academy Series Venture Now

Goodfind Engineer Academy Series VC Portfolio

Goodfind Engineer Academy Series Goodfind Insight


今からでもエンジニアを目指してみてはどうか

https://www.youtube.com/watch?v=nKIu9yen5nc


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