HẠNG MỤC CÔNG VIỆC (CƠ BẢN)

<Tháng / năm>

<Tuần / tháng> 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

I lập kế hoạch Marketing

1 Lấy ý kiến TGĐ và các chuyên gia

2 Chỉnh sửa, Duyệt bởi BGD và triển khai cho sàn và các đối tác pp

II Triển khai kế hoạch

1 Sản xuất công cụ Marketing

2 Microsite dự án

3 Các chiến dịch PR và quảng cáo trên các báo mạng và điện tử

4 Online Marketing (SEO, PPC, Viral marketing)

5 Tiếp thị trực tiếp (A: thu thập - B: triển khai - C: đánh giá)

7 Tổ chức sự kiện bán hàng

8 Tổ chức sự kiện đặc biệt

9 Khuyến mại sản phẩm

10 Marketing liên kết

11 Đo lường - đánh giá hiệu quả Marketing

12 Nghiên cứu thị trường (Nội bộ lẫn bên ngoài)

13 Đo lường và đánh giá hiệu quả

III lập kế hoạch Kinh doanh

1 hoàn tất việc lập kế hoạch

2 đề xuất và xét duyệt chính sách kinh doanh

3 đề xuất và xét duyệt chương trình thi đua (giai đoạn 1)

IV họp lãnh đạo hệ thống

1 họp phổ biến chiến lược / kế hoạch / lộ trình

2 họp điều chỉnh kế hoạch (nếu cần) & triển khai hành động

V huấn luyện nvkd

1 hoàn tất việc chuẩn bị toàn bộ file huấn luyện

2 tổ chức huấn luyện tại hội trường & ban hành chính sách

3 tổ chức huấn luyện tại dự án (roadshow)

4 làm báo cáo thu hoạch (mỗi nvkd)

VI chuẩn bị tổ chức bán hàng

1 họp lãnh đạo v/v phổ biến sách lược / phương án bán hàng

2 thời điểm nhận đặt chỗ

3 thống kê và lập danh sách kh/h đặt chỗ

11/2012 12/2012 01 - 04/2013 05/2013

LỘ TRÌNH KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

STT

LỘ TRÌNH ĐỢT 1 LỘ TRÌNH ĐỢT 2

10/201209/2012

Tổ chức bán hàng đợt 1

(15/12/2012)Lễ giới thiệu dự án

(CN ngày 25/11)

Lễ động động thổ dự án

(CN ngày 11/11)

Gặp gở đối tác phân

phối (20/10)

Họp báo công bố bán hàng

(Thứ 7 ngày 01/12)

4 Lên danh sách số lượng sản phẩm đưa ra bán

VII tổ chức bán hàng

1 kiểm duyệt hoàn tất toàn bộ công tác chuẩn bị

2 Đưa sản phẩm lên cổng bán hàng online

3 thống kê báo cáo kết quả tổng thể

4 họp tổng kết, rút kinh nghiệm, đề ra phương án hành động ngay

VIII hành động sau sự kiện bán hàng

1 tiếp tục tập trung bán hàng (khi thị trường còn nóng)

2 tập trung thúc đẩy ký hợp đồng (quyết liệt)

3 kết thúc chương trình, phổ biến chương trình kế tiếp

3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2

12/201

311/201310/201308/201205/2013 07/2012

LỘ TRÌNH KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

LỘ TRÌNH ĐỢT 2 LỘ TRÌNH ĐỢT 3

09/2013

LỘ TRÌNH ĐỢT 4

06/2012

Tổ chức bán hàng đợt 1

(15/12/2012)

Bán hàng lần 2 (Ngày

06/4)

Bán hàng lần 3 (Ngày

29/6/2013)

Bán hàng lần 4 (Ngày

/9/2013)

Giải pháp dự phòng nếu thị

trường không tốt (Khuyến mãi Xe

và các giải khác =2 tỉ đồng)

Tổ chức sự kiện ca

nhạc "bay tới ước mơ"

(Ngày 01/6)

Hội thảo "Đô thị sinh thái - Xu hướng và

chuẩn mực" (Thứ 6 ngày 15/3)