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Isai cr 20novembre2008
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Christophe RAYNAUD
Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
Christophe RAYNAUDOperating Partner - ISAI
Fonds de Business Angelswww.isai.fr
L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008
SOMMAIRE1. Quoi ?2. Comment ? 3. A qui ?
Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
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3. A qui ?4. Quand ?5. Pourquoi ?
L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – [email protected]
POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
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L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – [email protected]
POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
Cas : hotornot.com
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L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008
James HONG
Christophe Raynaud – [email protected]
POURQUOI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
Cas : hotornot.com
• blague => succès
• problème 1 : serveur
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James HONG• problème 1 : serveur
• problème 2 : modération
• solution = levée de fonds ?
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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
- si éligible
- si prêt et préparé
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- si prêt et préparé
- après ‘bootstrap’…
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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
• art de commencer ‘petit’
• art de créer beaucoup…
BOOSTRAP
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Guy Kawasaki• art de créer beaucoup…
• … avec très peu
• exemple ?
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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
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QUAND ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
5000$100$
BOOSTRAP
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ESTEE LAUDER STEVE JOBS
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290$ 1000$
BOOSTRAP
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WALT DISNEY
MICHAELDELL
QUI ?Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
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PRESENTERVENDRE SON PROJET !
Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
- Réussir une vente :
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- Réussir une vente :- Compréhension- Appréciation- Confiance- Honnêteté
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QUI ?Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces
- Introduction en bourse
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PROCESSUS
- Que regarde un BA/VC ?- potentiel /risque
Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & ast uces
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Accroche
recommandation
1er rendez-vousrencontre
Executive Summary
Elevator Pitch
Slideshow
OUT
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1ere impression
instruction
décision/négociationexécution
conclusion
Business PlanAudit des doc. juridique, comptable, technique…
OUT
OUT
OUT
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COMMENT ?
- Business Plan :- Webhelp- Compaq
� faire court� faire simple
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- Compaq- Lotus- FedEx- Intel / SUN
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COMMENT ?
EXECUTIVE SUMMARY/SLIDESHOW:- Titre- Problème- Solution
REGLE: 10/20/30
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- Solution- Magie- Modèle économique- Plans (dev/strat/mkt)- Concurrence- Equipe - Projection- Action
10/20/30
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COMMENT ?
- Elevator Pitch:- ce que vous faites- pourquoi c’est génial- quelle est votre prochaine étape
� promesse� preuve
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- quelle est votre prochaine étape- ce que vous recherchez- pourquoi vous/ pourquoi lui
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QUOI ?
- TOP 5 conseils :- pas naïf, honnête- empathie, confiance- clarté, simplicité
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- clarté, simplicité- faits, chiffres
et surtout :- bien connaître son interlocuteur
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :1- « nos projections sont conservatrices »
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :2- « une étude [grand cabinet] prouve que notre marché sera
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marché sera de 50Md€ en 2010 »
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :2Bis- « notre hypothèse haute c’est seulement 0,5% du marché »
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du marché »
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :3- « [Grand compte] signe avec nous la semaine prochaine »
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :4- « nous n’avons pas de concurrent »
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QUOI ?
- TOP 5 pièges :5- « notre brevet nous protège dans 18 pays »
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25 RESUME
> ne pas présenter mais vendre- se posez les bonnes questions avant
- se préparer, répéter son texte
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- se préparer, répéter son texte
- bien choisir ses interlocuteurs
- obtenir des petits « oui » pas à pas
et surtout « take it easy »
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«««« L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit L’avenir, il ne s’agit
pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de
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pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de pas de le prévoir mais de
le rendre possiblele rendre possiblele rendre possiblele rendre possible »»»»
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ANTOINE DE SAINT EXUPERY
Christophe Raynaud – [email protected]