Introduction to DD-fashion

当当网 开放平台招商会

当当网服装事业部2013.04

目录

公司简介

• 历史沿革• 规模特征• 发展状况

开放平台

• 建立意义• 资源及特色• 发展愿景

双赢机会

• 优质客户群• 高效推广• 坚持增长

开放平台公司简介 双赢机会

当当网 历史沿革

备注

2012 年大力发展平台招商业务，并将服装、母婴作为目标品类大力发展 2011 年进军电子书领域 2010 年 12 月 9 日当当网在美国纽交所上市 2009 年 3 月起，实现持续性盈利，并成为中国第一家实现盈利的电子商务企业 2009 年底提供 货到付款的城市超过 1200 个，成为服务范围最广泛的网上商城 2007 年第四季度开始，销售额超越其他大型书城，成为全国最大的图书零售店 2004 年，增加拓展百货商品销售业务 2001 年，音像制品正式开始销售 1999 年 11 月，当当网（ www.dangdang.com ）正式上线，主营图书销售

中国电子商务的引领者

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开放平台公司简介 双赢机会

当当网 规模特征

备注

数据来源：艾瑞 Ecplus 数据（ 2012 年数据）

知名度—— 1 、 2 线城市顾客提及率高达 89%

高知名度的行业地位

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当当网 顾客特征

备注

数据来源：尼尔森市场研究有限公司

从访问到购买的转化率最高的电商平台

主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（ 2012 年 6-11 月）

　 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 6 ～ 11 月平均

当当 27.5% 22.5% 21.0% 25.9% 25.3% 28.6% 25.1%

亚马逊 20.9% 19.6% 16.1% 14.5% 14.4% 15.8% 16.9%

京东 28.8% 21.9% 25.5% 22.0% 21.1% 20.3% 23.3%

天猫 20.8% 22.1% 23.6% 21.9% 22.8% 24.4% 22.6%

凡客 V+ 23.2% 24.5% 25.9% 19.4% 19.3% 15.1% 21.2%

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当当网 顾客特征 : 三高

备注

当当网用户受教育水平 当当网用户受教育程度较高，大学及大学以上学历占比达 88.8%

当当网用户构成 48% 为男性， 52 ％为女性 26-35 岁之间的用户占比为

56%

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当当网 顾客特征：三高

备注

当当网用户消费能力 用户平均月收入为 6,387 元，平均月收入在 5000 元以上的超过 50% ，高于中国网上购物用户的平均水平

高质量用户

• 总 计 几 十 个 大 类 、 超 过 百 万 种 商 品 。

• 出 版 物 商 品 数 达 到 100 多 万 种, 美 妆 、 母 婴 、 家 居 、 食 品 等 自 营 百 货 商 品 超 过 20 万 种

• 招 商 平 台 商 品 数 超 过 80 万 种

商品种类

• 12 年2000W+活跃顾客

• 日 均 顾 客 数 400 万 人 次 ， PV2000 万 次

• 每 月 有 亿 人 次 客 流 ， 月 独 立 UV 8000w 人客流量

开放平台公司简介 双赢机会 备注

高指标流量

跟图书一样作为当当网 13 年目标品类 目前商家数 1500 家，控制在 3000 家内，汰换 定位：中和中高端，精品服装 Mall.

商家开通 COD 服务比例达 90% （全国 1200 个 COD 城市）

开放平台公司简介 双赢机会 备注

公司简介 双赢机会 备注

特色 : 精准营销

根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖掘顾客群。

品牌精准投放

小学教辅书

针织技法

境外旅游指南

收货地址为北京

30+ 岁的父母

女性

家庭 /个人收入比较高

北京地区

【预期可推荐内容】

白领、敦奴、季候风、爱慕百丽、 Coach 、哥伦比亚

亲子装、 OL 风、民族风奥特莱斯活动

开放平台

款式独特

招商平台简介公司简介 双赢机会 备注

特色 : 精准营销

根据当当海量图书顾客的消费信息和用户数据，精确定位顾客群的所在地、年龄、性别、收入等信息有针对性地进行运营推广，也可以根据品牌特性反向挖据顾客群。

品牌精准投放

女性客群

15-35 岁

休闲时尚

购买过特色类女装的顾客群

购买过少儿书、母婴类百货的顾客群购买过青春、教辅类图书的顾客群购买过时尚休闲类女装的顾客群

近期客单在 300 以上的顾客

近期客单在 300 元以下的顾客

促销方式：满额赠；搭配活动推荐；7 日 7 品牌活动推荐；

SMS告知；

促销方式：满额减、折，秒杀；

奥特莱斯活动推荐；EDM 定向发送；

开放平台

公司简介 双赢机会 备注

差异化特色：转化率高，客单价高

开放平台

顾客素质高（ 3 高）；转化率高；客单价高

做品牌有独特 风格的网络品牌，受欢迎茵曼：棉麻风，客单价在 300左右玛汐：当当成长起来的品牌。客单夏季过千元，顾客

粘度高

妖精的口袋： 年轻时尚 优质线下品牌成长速度飞快

动感骆驼：月销 300多万；以环比 40%飞速增长；上线第二个月在当当销售就超过其它渠道；今年做全网第一

LEE ：上线当天单款销售破 10w 、手机端 1 天销售400多条、客单价￥ 300-400

Elle ： UV 转化率高达 6%

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特色 图书 / 自营资源的共享

图书客群的精准营销

开学季活动，开学图书 + 箱包 + 运动鞋 + 学院风的服装 ；

精准短信 / EDM 等推广 /DM

爱装 2013 年 3 月创刊

开放平台公司简介 双赢机会 备注

资源独立 独立推广、独立 频道、各个馆内独立模 块、手机当当、微博、会员营销

定位 线下品牌为主

低成本 平台模式，库存压力小

奥特莱斯

开放平台公司简介 双赢机会 备注

全年四次大促

3 月春装上新 /大咖秀； 6 月当当奥莱节（推广费用 5000W ）； 9 月当当服

装节（ 8000W 电视媒体推广）； 11 月当当店庆月

“ 2+1 ”

两个促销品牌『 7 日 7 品牌』 、『每日 秒杀』 + 奥特莱斯

促销

公司简介 双赢机会 备注

建设健康、开放、持续良性增长的生态系统，商家总数控制在 3000 家内

保持 500%+ 增速

品牌导向，优先培养、扶持：线下知名品牌和优质线上品牌，不断补充细分品类内优秀品牌

挖掘新老客：拓展 1600W 图书老客资源、服装独立 首单新客 400W

明确的分级分层资源配给倾斜，保证好品牌好商家 70%免费资源配给

AD 广告首次充值 优惠，充多少送多少

专职品牌经理跟进，确保好品牌好商家的运营顺畅

与重点商家联合推广

未来发展规划及措施

开放平台

开放平台公司简介 双赢机会 备注

WIN-WIN

You Win ：展现品牌价值、提高品牌知名度、扩大品牌影响力

We Win ： 顾客买的满意、放心、简单

We Both Win ：销售高增长，同时赚钱

更多商机 尽在当当

当当网 服装事业部 2013.04

Thanks

更多详情，请浏览 417峰会官网： http://www.shoes.net.cn/2013