Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

45
Business Model Canvas Michel Duchateau #miduchateau #miduchateau

description

Apparu en 2010 dans le best-seller "Business Model Generation", Alexander Osterwalder et Pr. Yves Pigneur ont décrit la méthode la plus utilisée aujourd’hui pour étudier le modèle économique d'un projet (Business Model). Très populaire auprès des startups à succès et des entreprises innovantes, le Business Model Canvas ne nécessite qu'une feuille de papier et quelques post-it. Adapté à tous les entrepreneurs, il permet de transformer immédiatement une idée en un réel projet d'entreprise en visualisant tous les autres éléments clefs d'une activité. Ce workshop a été organisé notamment pour le Solvay Entrepreneurs Club de la Solvay Brussels School.

Transcript of Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Page 1: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Business Model Canvas

Michel Duchateau#miduchateau

#miduchateau

Page 2: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Bonjour !

2

Michel DuchateauIngénieur Civil2004 : Altasys SPRL2005 : Consultant PM chez Alten Belgium

Belgacom, Electrabel, GDF-SUEZ , Orange Business Services, Alten2010 : FreeMyMove SPRL

2012 : CreaDelta• Formation et conseil en gestion de projets innovants et entreprenariat • Conseil pour entreprises et entrepreneurs• Partenariat avec les pouvoirs publics (aides, subsides, événements)• Agréé expert RENTIC Région Wallonne, consultant expert TIC pour Région Bruxelles• Facilitateur de hackathon pour entreprises

2014 : ParticipAgile• Formation et conseil en gouvernance et management• Organisations agiles

Certifications PM

Page 3: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Passion pour les startups

3

Jury - NRJ Start-up 2013Jury - European Entreprise Challenges

Global Facilitator Startup Weekend Europe• 10 Startup Weekend Mons, Brussels, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp, Paris…• Startup Weekend EU Organizer Summit – Ténériffe 2013• Startup Weekend Global Organizer Summit – La Vegas 2014

Ambassadeur & Conférencier

Coach & co-responsable des Alumni

Curateur pour Bruxelles

Coach & Jury

Conférencier Lean Startup & Agile

Consultant agréé Région Wallonne

Consultant expert Région Bruxelles

Organisateur

Partenaires formations : Technofutur TIC, MIC Brussels, Microsoft, Impulse, Solvay Brussels School, Solvay Entrepreneurs, EFP-BXL, IFAPME, , ICHEC Entreprises, Faculté de Sciences Appliquées de l’ULB, Les Jeunes Entreprises

#miduchateau

Page 4: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

• 100 entrepreneurs créent des startups en 54h• Ils pratiquent les méthodes lean & agile, networking• Association active dans 500 villes, 15 SW/semaine• Bruxelles, Mons, Liège, Leuven, Ghent, Antwerp

4

Ce Weekend : • 24 events dans le monde !• Startup Weekend Antwerp !

Page 5: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

5

« Pas de blabla, des résultats »

Page 6: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

6

Une startup ?

Une organisation de personnes créant un projet et évoluant dans un contexte incertain

Page 7: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

7

Nouveaux business models?

Politique de fidélisationStratégie de prixPlan de communicationMarque, logo, documentation publicitaire, site InternetActions de communication CibleBesoins en fonction de vos actionsMoyens humainsMoyens matérielsMoyens financiers

Prix de venteProduit/Service Coûts de productionMarge appliquéeObjectifs commerciaux Objectifs qualitatifs ClientStratégie marketingMéthode de prospectionPolitique de distribution

Page 8: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 9: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

La plupart des outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour le rude milieu de l’extrême incertitude dans lequel se développe une start-up.

L’avenir est imprévisible, les clients potentiels disposent de possibilités de choix sans cesse croissantes et le rythme des changements va en s’accélérant.

Pourtant trop de startups continuent à être gérées (et coachées) à l’aide d’objectifs de prévision standards et de business plans détaillés …

Eric Ries (Lean Startup)

Pourquoi Recourir au Business Model Canevas ?

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 10: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

10

Et ca fonctionne ?

OUI!

Page 11: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

11

Ginger, gagnant du SWBru 2013

En 54h :- Prototype fonctionnel- Business Model validé- Premier client

Page 12: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 13: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 14: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 15: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 16: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 17: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 18: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 19: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

Le Livre

http://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/

0470876417

The Video

http://www.businessmodelgeneration.com

Le site web

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

La vidéo Youtube

by Alex Osterwalder

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 20: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Business Model Canvas

Un outil stratégique qui permet de décrire et de visualiser rapidement un Business Model.

Utilisation• En équipe pluridisciplinaire• Avec des Post-It• Document qui vit

Avantages• Permet de rechallenger, repenser,

modifier facilement et rapidement son Business Model

• Visuel, peut être communiqué aisément

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 21: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Les 9 blocs

1. les clients2. la proposition de valeur3. la relation avec les clients4. les circuits de distribution5. les flux de rentrée d’argent6. les activités clés7. les ressources clés8. les partenaires clés9. les coûts de structure

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 22: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

22

Segments de Clientèle

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 23: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

23

Proposition de Valeur

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 24: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

24

Canaux de Distribution

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 25: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

25

Relations Clients

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 26: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

26

Flux & Canaux de Revenus

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 27: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

27

Ressources-Clés

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 28: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

28

Activités-Clés

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 29: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

29

Partenaires-Clés

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 30: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

30

Coûts & Structure de Coûts

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 31: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

31

Segments de

Clientèle

Partenaires - Clés

Structure de Coûts

Flux & Canaux

de Revenus

Canaux de Distribution

Relations Clients

Activités - Clés

Ressources-clés

Proposition de Valeur

13/04/2023

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 32: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Page 33: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

12 3

4

5

6

7

8

9

Page 34: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

12 3

4

5

6

7

8

9

30.000 clients30€ par client

900.000€

Chiffrez les hypothèses

Licence

3 RH

10.000€+ 3x80.000€= 250.000€

Page 35: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Oui mais…

• Ce sont des hypothèses …

Page 36: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Tester les hypothèses !

Page 37: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

04/13/2023 37

1. Définir 1 hypothèse par post-it2. Viser l’essentiel, pas les détails : Limiter à 3 post-it par case3. Identifier les hypothèses cachées :

« On vérifiera plus tard… »« On a entendu que… »« On croit que… »

4. Identifier les nouvelles hypothèses en cas de nouvelle information5. Lister les activités et coûts opérationels, ne pas insérer les

investissements ni les coûts de lancement6. Vérifier les hypothèses des besoins de clients sur le terrain

Bonnes pratiques

Page 38: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Générer des Business Model innovants

Page 39: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Exemple : Nestlé

Haut de gamme (Nespresso)

Milieu de gamme (Dolce Gusto)

Marché de masse(Nescafé)

Dolce Gusto: Machines et

capsules multi-boissons

Grande DistributionMagasin en ligne

Nescafé : café soluble de qualité Grande distribution

Marché de masse

Marché de masse

Expresso « comme au restaurant »

Club Nespresso

FoyersMarché des entreprises

Nespresso.comBoutiques

Centre d’appels

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 40: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

04/13/2023 40

T

Test

Méthodologie

Test TestVersion 1 Version 2 Version N

Tester les hypothèses avec le marché :

= Hypothèse validée

= Hypothèse pas encore validée

Page 41: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 42: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

42

Page 43: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

43

Business Model GenerationA Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

The book

http://www.amazon.com/Business-Model-Generation-Visionaries-Challengers/dp/

0470876417

The Video

http://www.businessmodelgeneration.com

Web site

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

Youtube’s video

by Alex Osterwalder

#miduchateau

Michel Duchateau - Copyright depuis 2012

Page 44: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta
Page 45: Introduction au Business Model Canvas - Michel Duchateau CreaDelta

CreaDelta.be 45

Michel [email protected]

@miduchateau+32 491 50 70 90

Merci