Introduccióna la Publicidad

Prof. Andrea Cataldo

Nociones básicas:

-Definición

-Características

-Posicionamiento

-Segmentación

-Estrategia publicitaria

- Fin de la publicidad

Marketing y publicidad

¿Son lo mismo? ¿Son dos cosas totalmente distintas?

¿Se complementan?

Definiciones

MARKETING

Es la planificación sistemática, la implementación y el control de estrategias y actividades que tienen como fin satisfacer necesidades y deseos por medio de un proceso de intercambio.

PUBLICIDAD

Disciplina científica cuyo objetivo es persuadir a un público meta con un mensaje para generar la toma de una decisión sobre un producto o servicio.

Marketing y publicidadEjemplo visual

Estudios de mercado

Pricing

Publicidad

Estrategia comercial

Torta del MKT

Publicidad y Comunicación

Con ellas se busca:

Captar la preferencia del consumidor Que se conozca el producto o servicio Instalar y consolidar una marca Establecer un puente entre la empresa y el mercado Destacar características positivas y neutralizar las

negativas.

PublicidadAspectos que la caracterizan

Instrumento de promoción Trata de informar, persuadir y hacer recordar

Unilateral, impersonal y masiva

El emisor está identificado y controla el mensaje

Es pagada por el emisor

Está dirigida a un público objetivo

Posicionamiento

Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla psicológica en la mente del cliente para que este la relacione con un

producto o servicio y lo prefiera sobre otros.

Creación de una IMAGEN en la mente del posible consumidor

DEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIALDEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIAL

Estrategias de Posicionamiento

Tipos de estrategia:

1. Por los atributos específicos del producto. (Precio, calidad, duración, etc)Hacer del consumo del producto o servicio “una experiencia” (Ej: Starbucks, Exquisita, Quilmes, etc.)

2. Por las necesidades que satisfacen.

(alimentación, confort, abrigo, prestigio)

3. Por los beneficios que presenta.(Ej: una crema hidratante puede además contener un componente que actúe como protector solar)

4. Para cierta clase de usuarios(bares para un mismo sexo, joyería o relojería de lujo, productos para embarazadas, etc.)

Ej, paute en cableArgentinos y Mundial, etc

5. Por comparación con otros productos. Variable precio-calidad.

6. Por la relación con la competencia.

Segmentación

Es el proceso de identificación y caracterización de subgrupos dentro de un determinado universo que presentan similares características y necesidades, a efectos de aplicarles propuestas comerciales.

La idea que sostiene el concepto de segmentación de mercado es encontrar a un grupo bastante importante de individuos que tenga una misma necesidad a satisfacer y que deseen satisfacerla con el mismo producto o servicio.

La segmentación de mercado quiere responder a la pregunta

¿A quien voy a ofrecer mi producto?

Al grupo de clientes definido lo llamaremos SEGMENTO DE MERCADO O TARGET

¿Dónde encuentro a mi target?

Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y conceptuales), espacios y ambientes donde encontrar a mi público target.

Estos espacios serán mi punto de encuentro con mis potenciales clientes.

Listar estos lugares, avisorarlos como posibles espacios para la promoción es un paso indispensable que debemos dar a fin de decidir las acciones que nos resultarán más efectivas.

Estrategia Publicitaria

1. Definición de los objetivos- Informar, persuadir y recordar- ¿Producto o institucional?- Ciclo de vida del producto

2. Identificación del público objetivoTengo que establecer específicamente a quien voy a hablarle, para poder definir a partir de eso la idea del mensaje y la forma del plasmarla, ya que debe adaptarse a las características, comportamientos y actitudes de los segmentos a los que se dirige.

3. Determinación del presupuestoBasado en:

- presupuesto disponible- proporción o porcentaje de las ventas o facturación- paridad competitiva- Objetivos y tareas

4. Definición del mensajeTrabajo creativo. Tarea específica que debe realizar un publicitario.

5. Planificación de mediosSelección de medios a utilizar en la campaña.

PublicidadFines que persigue

Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en general modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamiento del consumidor.

Publicidad de producto se centra en las características del mismo, los beneficios y su

posición competitiva. Estimula una acción inmediata.

Publicidad institucional promociona la imagen de la empresa o marca, con el fin de generar

actitudes favorables y que se traduzcan en compras de los productos que vende.

MUCHAS GRACIAS