Intervenant

Régis BACHER03 88 26 84 4206 71 37 19 57regis@clic-et-site.com

Les comparateurs

11/04/23 Présentation 1

Quelques comparateurs

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Par la nature du trafic, fortement qualifié, qu’ils génèrent, ils sont bien souvent plus efficaces que les liens sponsorisés de Google ou Yahoo! Search Marketing.

Leur = CPC moyen qui, même s’il augmente actuellement, reste globalement inférieur à celui des liens sponsorisés dans les univers fortement concurrentiels.

Le CPC moyen constaté est de 0,22 euros.

Pourquoi être présent sur les comparateurs ?

11/04/23 Présentation 3

Les comparateurs de prix sur internet ont pour objectif de présenter à l’internaute un choix de différents sites marchands proposant un produit similaire.

La présence d’un site marchand sur les comparateurs est payante, donc tous les produits du marché n’y sont pas représentés, l’offre n’est pas exhaustive.

Comment ca marche ?

11/04/23 Présentation 4

Le modèle principal proposé est au cout par clic (CPC). Pour chaque visiteur redirigé sur le site marchand après avoir cliqué sur l’offre présentée, un clic est facturé à l’annonceur (site marchand).

Cela ressemble au système adwords, mais sur un support différent..

Quel modèle économique ?

11/04/23 Présentation 5

Il n’est pas nécessaire de proposer aux comparateurs de prix, l’ensemble de votre gamme de produit pour démarrer.

Concentrez vous sur les produits qui transforment le mieux. Vous optimiserez le ROI obtenu en maximisant vos chances de transformation et en minimisant vos couts.

Des exemples de produits à mettre en avant:

* meilleures ventes du site * produits avec le taux de transformation le plus élevé * produits à marge forte

Bien connaître ses produits

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Exemple du Windil.fr

11/04/23 Présentation 7

Exemple sur Twenga

11/04/23 Présentation 8

Le catalogue XML que vous proposerez au comparateur est la source de rentabilité de l’opération. Sa réalisation doit être la plus soignée possible:

Soignez les descriptions de produits: ajoutez la marque du produit dans sa description par exemple

Renseignez correctement les frais de ports: l’internaute n’apprécie pas de voir une offre différente de celle présentée sur la page précédente

N’oubliez pas la photo du produit

Mettez à jour régulièrement le catalogue afin de proposer les nouveautés

Travailler le catalogue XML

11/04/23 Présentation 9

Le mapping : les produits doivent se retrouver dans les bonnes catégories de chaque support afin d’être visible

Informations techniques du flux : images grand format ; frais de port et délais de livraison ; en stock ou pas ; codes EAN ; urls articles

Mise à jour du flux : par le marchand (actualisation régulière du flux) et les supports qui va vers une actualisation des données plus d’une fois par jour

Positionnement prix : mise en avant spécifiques ; texte promotionnel ; prix barré

Importance du texte transmis : libellé du produit avec nom + référence + marque + type de produit et description du produit + catégorie

Travailler le catalogue XML

11/04/23 Présentation 10

Optimisation par produits/catégories : retirer les produits générant peu de ventes ; augmenter la présence des offres à fort taux de transformation ; Retravailler ses libellés produits pour être plus visible

Tenir compte de la saisonnalité de votre offre : Ex : Peu utile de communiquer sur les maillots de bains à Noël,

Il est par contre crucial d’être au point dés le 1er jour des soldes

Prendre en compte la disponibilité en stock : inutile de communiquer sur un produit en rupture

Optimisation du contenu : améliorer les informations titre, description, marque, catégorie en fonction des spécificités de chaque support.

Travailler le catalogue XML

11/04/23 Présentation 11

la catégorisation (le mapping) : rien n’est plus désagréable que de trouver ses produits dans une mauvaise catégorie

Les impacts négatifs sont multiples :Votre offre est moins visible

Vous n’êtes pas identifiable comme un acteur du marché à l’inverse de vos confrères

Votre offre est moins visible

Le moteur de recherche interne : Chaque guide d’achat possède son moteur de recherche interne, qui est utilisé par la majorité des visiteurs.De ce fait il est logique d’en analyser son fonctionnement afin de déterminer comment être davantage visible dans les résultats.

Le mapping

11/04/23 Présentation 12

Nom du comparateur Nombre de catégories

Achetezfacile 403

Kelkoo 428

Leguide 3299

Pixmania 2036

Rueducommerce 671

Shopping 226

Shopzilla 739

Des catégories différentes

11/04/23 Présentation 13

Le meilleur moment de tester les comparateurs reste les pics d’activités de votre site.

De manière classique dans le BtoC, ces périodes sont essentiellement concentrée sur Noël, les soldes d’hiver et les soldes d’étés. Vous optimiserez le retour sur investissement et en plus vous en apprendrez d’avantage sur les produits que vous avez proposés et leur taux de transformation.

Cela vous permettra d’optimiser et d’affiner votre offre pour la prochaine campagne.

Quel taux de transformation ?

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