E-mail summit Estonia 2016

Strateegia - praktilised sammud rahani

KES ON TIMO PORVAL?

Palun tõstke käed, kes soovivad

• Rohkem kliente• Paremaid marginaale tootele/teenusele• Targemat turundusraha kasutamist

Ehk siis pangaarvele rohkem raha?

Tasuvus 1-st 3. Vahetame?

Mitu eurot valmis vahetama?

Sama on turunduseelarvega

Miks turunduseelarvet piiratakse?

Kes oskab vastata?

• Toodete ja teenuste marginaalid?• Kliendi hankimise kulu ja tema 1 a väärtus• Eelmisel kuul turundusee läinud kulu ja sealt tulnud kulu (100 euro täpsusega)?• Kes on teie ideaalne klient, keda turundusega üldse püüate?

Teate, et peaks, aga miks ei tee

Mida ma tavaliselt kuulen

• Meil ei saa nii täpselt mõõta• Meil ei saa üldse mõõta• Meie äri on teistsugune• Meil läheb niigi hästi• Mõõtmine võtab liiga palju aega• See on liiga keeruline• Sellest pole kasu

Tegelikult?• Te ei julge, sest teie siiani tehtud töö võib olla kasutu või ebaefektiivne• Te ei oska mõõta• Teil tekivad küsimused, mille vastuseid puusalt ei tea. Hirm olla loll.• Mõõtmise tulemused ei pruugi sobida teie praegusesse maailmapilti ja see tekitab kaose ning teadmatuse.

Loovinimene - > Investor

Eduka strateegia aluseks def.

Turundus on toote/teenuse väärtuse viimine inimesteni.

Raha pangakontol on skoor selle eest kui hästi sa tunned inimesi, kui palju väärtust lood ja kui efektiivselt selle nendeni viid.

Teadlikusest rahani

Reklaamikanal -> Maandumisleht -> Väärtust loov pakkumine -> Päringu esitamine -> Pakkumise saatmine -> Closemine

Kahju aga – hõbekuuli pole

Kriitilised numbrid mida vajad:

• Toodete teenuste neto marginaal.• Täpset enda ja töötajate ajalkulu tegevustele.• Turunduskanalite Tulu/Kulu suhteid. Igat eraldi.• Müügi conversion rate.• Keskmise tellimuse suurus.

Praktilised soovitused:

• Toggl.com• The Profit• Tulu/Kulu Exceli tabel kuude kaupa• Google Analytics + Goalid / Ecommerce• Miks? Kuidas? Miks? Kuidas?

Mis te arvate, kes võidavad turu, kas need kes mõõdavad või need kes

seda ei tee?

Kas valusamad ja õigemad küsimused saavad endale need kes

tõele näkku vaatavad või seda eiravad?

Järgmine level ettevõttes, süsteemides ja kasumis nõuabki

isiklikul tasemel hüpet ja astumist mugavustsoonist välja.

E-mail kui müügikanal. Numbrid.

Kulu:• E-raamatu kirjutamine - 100 h• E-raamatu disain - 55 h• E-raamatu landing - 15 h• Uudiskirjade kirjutamine - 79 h

Kokku: 249 x 50 € = 12 450 €+Facebooki klikid 900 €

Tulu:• Koolitused 8 000 €• Veebilehti ja konsulti 40 000 €

Tulu/Kulu = 48 000/13 350 = 3,59 x

Nüüd on mul mudel, mis on kasumlik, piisab vaid FB klikkidesse panustada ja olemas 238 automaagiline müügimees.

Miks see mul aga kasutuses pole?

Ja mis küsimuseni see mind viib?

See viis turgu muutva hüpoteesini

Lisaks teenuseäri marginaal

21,8 % -> 50+%

Strateegiline areng:

• Mõõdikud külge• Analüüsige/Mõtisklege• Võtke vastustus• Küsige raskeid küsimusi• Õppige• Viige ellu • Uuele ringile

Aitäh kaasa mõtlemast!