Новый вид Новый вид POS-POS-кредитованиякредитования

Об организации выдачи Об организации выдачи кредитов при покупках кредитов при покупках в интернет-магазинахв интернет-магазинах

POS-POS-кредиты кредиты vs vs кредитные картыкредитные карты

Многие специалисты полагают, что у Многие специалисты полагают, что у POSPOS-кредитов нет будущего, так -кредитов нет будущего, так как их вытесняют, а когда-нибудь полностью вытеснят кредитные как их вытесняют, а когда-нибудь полностью вытеснят кредитные карты. Против этого есть ряд возражений:карты. Против этого есть ряд возражений:

Эквайринговая инфраструктура в России недостаточно развитаЭквайринговая инфраструктура в России недостаточно развита Кредитные карты – это продукт с принципиально другими и более высокими Кредитные карты – это продукт с принципиально другими и более высокими

рисками, чем разовые рисками, чем разовые POS-POS-кредиты, где в качестве элемента оценки заемщика кредиты, где в качестве элемента оценки заемщика выступает сам факт покупки конкретного товара (понятны мотивы заемщика)выступает сам факт покупки конкретного товара (понятны мотивы заемщика)

Количество потенциальных получателей Количество потенциальных получателей POSPOS-кредитов в ближайшие годы -кредитов в ближайшие годы будет существенно превосходить количество владельцев кредитных карт будет существенно превосходить количество владельцев кредитных карт (особенно в регионах и среди людей старшего возраста), не говоря уже о (особенно в регионах и среди людей старшего возраста), не говоря уже о сегменте дорогих товаров (одежда, бытовая техника и т.п.), где размер сегменте дорогих товаров (одежда, бытовая техника и т.п.), где размер среднего среднего POS-POS-кредита выше среднего лимита по кредитным картамкредита выше среднего лимита по кредитным картам

Даже «продвинутые» в финансовом плане пользователи могут избегать Даже «продвинутые» в финансовом плане пользователи могут избегать расплачиваться кредитными картами в некоторых местах из-за фрода расплачиваться кредитными картами в некоторых местах из-за фрода

Вывод: Вывод: POSPOS-кредиты не могут считаться прямыми конкурентами -кредиты не могут считаться прямыми конкурентами кредитных карт, это разные продукты и в ближайшие годы в кредитных карт, это разные продукты и в ближайшие годы в России два данных направления будут развиваться параллельно России два данных направления будут развиваться параллельно

POSPOS-кредиты -кредиты ии ИнтернетИнтернет

Еще одно возражение против Еще одно возражение против POS-POS-кредитов – неуклонный рост объема покупок в кредитов – неуклонный рост объема покупок в

интернет-магазинах. То есть потенциальная клиентская база сужается, к тому же интернет-магазинах. То есть потенциальная клиентская база сужается, к тому же операционные затраты, которые банки несут на организацию выдачи кредитов в операционные затраты, которые банки несут на организацию выдачи кредитов в точках продаж (рабочие места и зарплата персонала), вынуждают держать ставки точках продаж (рабочие места и зарплата персонала), вынуждают держать ставки высокими.высокими.

Однако Интернет – это как раз то место, где кардхолдеры опасаются фрода Однако Интернет – это как раз то место, где кардхолдеры опасаются фрода больше всего. К тому же, как показали скандалы 2011 года, небольшие интернет-больше всего. К тому же, как показали скандалы 2011 года, небольшие интернет-магазины неспособны организовать безопасное хранение даже некритичных магазины неспособны организовать безопасное хранение даже некритичных личных данных (имена, адреса электронной почты и т.п.), в таких магазинах мало личных данных (имена, адреса электронной почты и т.п.), в таких магазинах мало кто захочет расплачиваться банковской картойкто захочет расплачиваться банковской картой..

Имеются все предпосылки для развития Имеются все предпосылки для развития POSPOS-кредитования в перспективном -кредитования в перспективном и быстрорастущем сегменте торговли через Интернет.и быстрорастущем сегменте торговли через Интернет.

Два очевидных преимущества Два очевидных преимущества POS-POS-кредитов в интернет-магазинах:кредитов в интернет-магазинах: Относительно низкие операционные затратыОтносительно низкие операционные затраты Поскольку оформление кредита должно оформляться на странице банка, Поскольку оформление кредита должно оформляться на странице банка,

последний избавляется от небанковского и свойственного традиционным последний избавляется от небанковского и свойственного традиционным POSPOS--кредитам риска, при котором потребитель не отделяет в своем сознании магазин и кредитам риска, при котором потребитель не отделяет в своем сознании магазин и банк и, например, при поломке купленного в кредит мобильного телефона банк и, например, при поломке купленного в кредит мобильного телефона перестает обслуживать заем перестает обслуживать заем

Как организовать Как организовать POSPOS-кредитование -кредитование в интернет-магазинахв интернет-магазинах

В общих чертах процесс будет выглядеть следующим образом:В общих чертах процесс будет выглядеть следующим образом:

Покупатель выбирает на сайте магазина понравившийся товар, нажимает на Покупатель выбирает на сайте магазина понравившийся товар, нажимает на кнопку «Купить в кредит» и попадает на специальную страницу банка, где кнопку «Купить в кредит» и попадает на специальную страницу банка, где выбирает условия (срок и первоначальный взнос) и вводит необходимые для выбирает условия (срок и первоначальный взнос) и вводит необходимые для прохождения скоринга сведенияпрохождения скоринга сведения

В оговоренный период времени заявителю по указанным контактным В оговоренный период времени заявителю по указанным контактным телефонам перезванивает сотрудник банка, проводит идентификацию, телефонам перезванивает сотрудник банка, проводит идентификацию, проверяет указанные сведения и сообщает о решении банкапроверяет указанные сведения и сообщает о решении банка

В случае положительного решения товар доставляет курьер магазина, он же В случае положительного решения товар доставляет курьер магазина, он же привозит полученный от банка кредитный договор и забирает ксерокопии привозит полученный от банка кредитный договор и забирает ксерокопии паспорта заемщика, а также деньги в размере первоначального взносапаспорта заемщика, а также деньги в размере первоначального взноса

Возможно такая организация, при которой товар и договор привозит Возможно такая организация, при которой товар и договор привозит специально обученный сотрудник, умеющий, в частности, определять специально обученный сотрудник, умеющий, в частности, определять подлинность представленных удостоверений личности, но данный подход подлинность представленных удостоверений личности, но данный подход больше подходит для мультибанковского онлайн-сервиса (у разных банков больше подходит для мультибанковского онлайн-сервиса (у разных банков могут быть разные приоритеты в области кредитования тех или иных товаров), могут быть разные приоритеты в области кредитования тех или иных товаров), который также предоставляет услуги своей курьерской службы интернет-который также предоставляет услуги своей курьерской службы интернет-магазинам.магазинам.

Детальная информацияДетальная информация

Узнать дополнительную информацию о Узнать дополнительную информацию о возможности реализации проекта вы возможности реализации проекта вы можете, используя следующие можете, используя следующие контакты:контакты:

Александр ГоловинАлександр Головинgolovin@bosfera.ru+7-926-073-87-21+7-926-073-87-21