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TEMA: 4DESARROLLO DE UNA
VISIÓN GLOBAL
INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELENCOPA SARZURI DARMAFERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABELHUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA.PAIRO MARCONI JEHYMIPOMA APAZA LIZET ANAMAMANI CANAVIRI LUIS RICARDO
GRUPO
Nº18
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EL DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL
Bebidas Snapple EE.U
U
Llego al comercio japonés en el año 1994
Adquirido por Quaker Oats Co
Los japoneses lo declaraban “el fenómeno Snapple aterrizo”, pero el fenómeno
se fue desvaneciendo, las ventas cayeron
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¿ QUE SALIÓ MAL CON LA BEBIDA SNAPPLE?
A los consumidores Japoneses no les gustaba algunas características de la
bebida Snapple
Japoneses tradicionales
Quaker no estuvo de acuerdo en modificar sus
bebidas
Snapple en Japón era la imagen de una empresa estadounidense que solo se preocupaba de los resultados a corto plazo
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En marzo de 1997 Quaker vendió Snapple a TRIARC
¿Es posible vender productos en la misma manera en todo el mundo?
Son productos los cuales no modifican su fabricación.
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RECOMPENSAS DE LA
MERCADOTECNIA GLOBAL
Importancia de la mercadotecnia global para Estados Unidos
Tener conocimiento de la amenaza de los competidores extranjeros en todos los mercados y emplear con eficacia las redes internacionales de distribución.
Estados Unidos no depende mucho de su comercio internacional
Los negocios estadounidenses están vendiendo en todo el
mundo, casi el 85%
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EMPRESAS MULTINACIONALES
La ventaja de ser
multinacional
Son las intervienen fuertemente en el
comercio internacional mas allá
de la importación y exportación
mueven recursos, bienes, servicios y capacidad de
trabajo
pueden resolver problemas de
intercambio, pueden eludir problemas de
regularización, también cuentan con la opción de cambiar la producción de una
planta a otra y también aprovechan
la tecnología de cualquier parte del
mundo.
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ESTANDARIZACIÓN DEL MERCADO GLOBAL.Empresas Multinacionales
con
orientación de mercadotecnia
con
Emplean estrategias
c o n
Ofreciendo diferentes características del producto, empaque, publicidad, etc.
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La sociedad preindustrial
La segunda etapa del desarrollo económico, la sociedad preindustrial, se asocia con el cambio social y económico y con el surgimiento de una clase media con espíritu empresarial.
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La economía de despegue La tercera etapa del desarrollo
económico es el periodo de transición entre un país en proceso de desarrollo y un país desarrollado. En este periodo surgen nuevas industrias, al igual que un clima social y político saludables
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Por ejemplo en años recientes Tailandia tuvo una de las tasas de crecimiento
económico más rápidas del mundo. Los inversionistas de Japón, Taiwán y Estados
Unidos aportan nueva tecnología y capital a Tailandia en un esfuerzo para desarrollar
su economía.
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La sociedad en vías de industrialización La cuarta etapa del desarrollo económico. En
esta etapa la tecnología se extiende a partir de sectores de economía que impulsan el despegue en el resto de la nación.
Las naciones en vías de
industrialización comienzan
a producir bienes de capital
y productos de consumo
duraderos.
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La sociedad totalmente industrializada
La quinta etapa del desarrollo económico es exportadora de productos manufacturados, de los cuales la mayoría se fundamentan en la tecnología avanzada, como ser computadoras, automóviles, aviones, equipos de exploración petrolera y telecomunicaciones.
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Estructura política La estructura política es la tercera
variable importante que enfrentan los mercadologos globales. Las políticas gubernamentales van desde la ausencia de propiedad privada y mínima libertad individual hasta poco gobierno central y máxima libertad personal..
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Otra tendencia en el ambiente político es el crecimiento de los sentimientos nacionalistas entre ciudadanos con una lealtad y devoción fuertes por su país, esto genera grandes problemas a las empresas multinacionales.
Otra posible amenaza para compañías con negocios en el extranjero es la nacionalización.
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Consideraciones legales
Las consideraciones legales están íntimamente relacionadas con el ambiente político . las estructuras legales se diseñan para estimular o frenar el comercio algunos ejemplos son:
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Tarifas.- Impuestos sobre los bienes que ingresan a un país.
Cuotas.- Limites impuestos sobre la cantidad de un pro- ducto que puede entrar a un país.
Boicot.- Exclusión de todos los productos de ciertos países o compañías.
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Control de cambios.- Ley que obliga a una compañía que recibe divisas extranjeras como pago por sus exportaciones a venderlas a una agencia de control, por lo común un banco central. Agrupamiento de mercado.- tiene lugar cuando varios países se ponen de acuerdo para trabajar juntos con objeto de formar un área de comercio común.
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Acuerdo comercial.- Acuerdo para estimular el comercio internacional.
La ronda de negociaciones comerciales conocida como ronda de Uruguay, que dio origen a la organización mundial de comercio es un acuerdo para reducir las barreras comerciales
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La ronda de Uruguay representa varios cambios importantes en las prácticas del comercio mundial Diversión, productos
farmacéuticos, circuitos integrados y software: Reglas nuevas protegerán las patentes, la propiedad intelectual y las marcas registradas
Servicios financieros, legales y de contabilidad: Los servicios quedan amparados por reglas internacionales de comercio
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Agricultura: Europa reducirá gradualmente subsidios agrícolas. Abriendo nuevas oportunidades para las exportaciones
Textiles y ropa: se eliminaran las cuotas estrictas que limitan las exportaciones de los países en desarrollo.Una nueva organización de comercio: la nueva organizaciónmundial de comercio (OMC)sustituye al viejo Al viejo acuerdogeneral de aranceles y comercio(GATT).
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oKEIRETSU JAPONESoTRATADO DE LIBRE
COMERCIOoUNIÓN EUROPEA
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KEIRETSU JAPONES
Llamado también sociedades de negocios, que
asumen dos formas principales:
oEl keiretsu centrado de Bancos
oEl keiretsu de suministros
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BANCO SUMITOM
O
COMERCIO CONSTRUCCION
FINANZAS Y SEGUROS
MAQUINARIA MINERIA
CEMENTO Y VIDRIO
METALES BIENES RAICES Y ALMACENES
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TRATADO DE LIBRE COMERCIO
La TLC de América de norte creo la zona de libre comercio mas grande del mundo.
Este tratado incluye a canada , estados unidos y mexico, con una poblacion conbinada de 360 millones de personas y de 6 billones de dolares
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LA UNION EUROPEA
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COMPOCISION DEMOGRAFICA
Los tres países del mundo mas densamente poblados son China, India e Indonesia. Este hecho no es utilidad particular para los mercadologos. Estos necesitan saber si la población es urbana o rural, pues los mercadologos talves no tengan facil acceso alos consumidores rurales
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LA MERCADOTECNIA GLOBAL POR LA EMPRESA INDIVIDUAL
Las compañías deciden volverse globales por diversas razones, tal vez la razón más estimulante consista en obtener utilidades adicionales.
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Otros cinco métodos de ingreso en el mercado son por orden de riesgo:-Exportación- Licencias- Contratación de la manufactura- Las empresas de riesgo compartido- Inversión directa
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EXPORTACION
Cuando una compañía decide entrar en el mercado global, la exportación suele ser la alternativa menos arriesgada y menos compleja
![Page 32: INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN COPA SARZURI DARMA FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA. PAIRO MARCONI.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061507/5665b4ca1a28abb57c93b4b6/html5/thumbnails/32.jpg)
-El intermediario mas común es el comerciante exportador, también conocido como comprador para exportación
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-El segundo tipo de intermediario es el corredor de exportación, que desempeña el papel tradicional de agente que vincula al comprador con el vendedor.
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- Los agentes de exportación, que constituyen un tercer tipo de intermediarios.
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LICENCIAS
La licencia es el proceso legal por el cual un cedente permite que otra empresa use sus procesos de fabricación
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CONTRATO POR MANUFACTURA
Consiste en la manufactura de una marca privada por una compañía extranjera.
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EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO
Son bastantes similares a los acuerdos de licencia. En una empresa de riesgo compartido, la compañía local compra parte de un negocio extranjero o se une a una empresa extranjera para crear una nueva entidad.
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GEO METRO SUZUKI SWIFT
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LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA GLOBAL
Representa la base de las cuatro Ps: producto, plaza (distribución), promoción y precio.
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PRODUCTO Y PROMOCIÓN
Se refiere a si es necesario modificar el producto, promoción para el mercado global o cambiar radicalmente el producto o ajustar el mensaje promocional o el producto a las condiciones locales.
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UN PRODUCTO, UN MENSAJE
Significa el desarrollo de un solo producto para todos los mercados y promoverlo de la misma forma en todo el mundo.
![Page 43: INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN COPA SARZURI DARMA FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA. PAIRO MARCONI.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061507/5665b4ca1a28abb57c93b4b6/html5/thumbnails/43.jpg)
INVENCIÓN DE PRODUCTO
Se entiende como la creación de un producto nuevo para cierto mercado o el cambio radical de un producto existente
![Page 44: INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN COPA SARZURI DARMA FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA. PAIRO MARCONI.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061507/5665b4ca1a28abb57c93b4b6/html5/thumbnails/44.jpg)
ADAPTACIÓN DEL MENSAJEConsiste en mantener el mismo producto básico, pero modificar la estrategia promocional.
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NORMAS ISO 9000
La International Organization for Standardization (Organización
Internacional de Normalización) creo la serie ISO 9000 a fines de
los años 80. Se diseño para determinar si las plantas de
manufactura y organizaciones de servicio tienen procedimientos de
calidad sólidos.
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PRECIO
El precio plantea varios problemas específicos.•Costos de producción.•Costos de transporte.•Costos de seguros.•Costos de impuestos y tarifas.
![Page 48: INTEGRANTES: ALANOCA MONTAÑO MILENKA BELEN COPA SARZURI DARMA FERNANDEZ CALLIZALLA MONICA MABEL HUALLPA FLORES LIZETH ADRIANA. PAIRO MARCONI.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061507/5665b4ca1a28abb57c93b4b6/html5/thumbnails/48.jpg)
PRECIOAl definir el precio, los mercadólogos nos informan de cuanto están dispuestos a pagar los clientes. Y la aceptación de este precio en el extranjero.
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DUMPING
• Es una forma de discriminación de precios; se describe como la situación en que la empresa vende un producto a un precio más bajo en los mercados externos que en el mercado interno
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DUMPINGLos objetivos del dumping pueden ser:I. Incentivar la conquista de mercados
internacionales que pueden resultar atractivos.II. Defender mercados amenazados.III. Monopolizar un mercado.
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DUMPINGLa Ronda de Uruguay replantea el derecho internacional sobre el dumping. El acuerdo respectivo establece:1. Los conflictos establecidos con el
dumping serán resueltos por la Organización Mundial de Comercio.
2. Los términos del dumping se definirán en forma específica.
3. Por lo menos 25% de los miembros de una industria apoyaran a su gobierno en la presentación de la queja ante la Organización Mundial de Comercio.
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TRUEQUE
El trueque es una forma de hacer negocios globales que crece con rapidez.
Todo o parte del pago del bien o servicio se da en forma de otros bienes o servicios.
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TRUEQUEEl Departamento de Comercio de Estados Unidos dice que aproximadamente el 30% del comercio global es trueque.
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DISTRIBUCIÓN
La solución de problemas de producto, promoción y precio no garantiza el éxito de mercado global. El producto debe contar con una distribución adecuada.
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DISTRIBUCIÓN
La distribución dependerá de la popularidad que tenga en ese mercado.
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