Instituto de Negocios Amway - AMWAY CHILE S.A. · PDF file2 Instituto de Negocios AMWAY El...

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  • Instituto de Negocios AMWAY 1

    Catlogo Instituto de Negocios Amway

  • Instituto de Negocios AMWAY2

    El Instituto de Negocios Amway es el encargado de proveer entrenamiento integral a los Empresarios Amway.

    Basado en las habilidades y el conocimiento necesario para construir un negocio Amway exitoso, su logo ha sido desarrollado para ser el smbolo de las diferentes categoras:

    COMERCIALIZACIN

    FORMACIN DEL NEGOCIO

    LIDERAZGO

    DESARROLLO PERSONAL Y MOTIVACIN

    Estas categoras estan representadas en el logo por las personas: la clave para el negocio Amway!

    La unin de las personas forma la construccin de blo-ques que al fi nal alcanza la estrella -la satisfaccin del logro- en Amway.

    Qu es el Instituto de Negocios Amway?

    Desarrollo del Logo

  • Instituto de Negocios AMWAY 3

    1. Cursos...............................................................

    2. Materiales.........................................................

    3. Minitalleres*.....................................................

    4. Cursos...............................................................

    5. Materiales.........................................................

    6. Minitalleres*.....................................................

    7. Cursos...............................................................

    8. Materiales.........................................................

    9. Minitalleres*.....................................................

    10. Materiales........................................................

    11. Minitalleres*...................................................

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    Contenido

    Desarrollo Personal y Motivacin

    Comercializacin

    Formacin del Negocio

    Liderazgo

  • Instituto de Negocios AMWAY4

    COMERCIALIZACIN

  • Instituto de Negocios AMWAY 5

    BIENVENIDO A AMWAY

    Resumen

    Conoce la compaa lder en el desarrollo de productos de alta calidad con 50 aos de historia y presencia en ms de 80 pases y territorios. Da un vistazo por nuestra histo-ria y descubre por qu el modelo de negocio de Amway y sus productos estn en el pri-mer lugar del Mercado mundial.

    Canales

    A quin est dirigido:

    A los nuevos Empresarios

    Objetivos

    En este curso aprenders sobre:

    La organizacin Amway y el rol que tiene en el xito de tu negocio Amway

    La comercializacin y su importancia como parte principal de tu negocio Amway y que generar ingresos para ti

    Cmo utilizar los comportamientos co-merciales ptimos en todas las activi-dades de tu negocio Amway

    La importancia de tener objetivos inicia-les del negocio, un plan de accin y un plan para el aprendizaje continuo.

    Duracin

    Curso en lnea (1 Hora)

    Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)

    DVD (1 Hora)

    Habilidad clave

    COMERCIALIZACIN

    Recursos

    Gua del Participante (slo para cursos presenciales)

    Amway Ahora

    Historia de Amway

    Principios de los Fundadores

    Creencias, valores y visin de Amway

    Planifi cador para la reunin con tu auspiciador

    Notas de mi producto

    PLAN 1 Proceso de comercializacin

    Pensar como un comercializador

    Plan de compensacin de Amway

    Consejos para aumentar tus ingresos

    Registro de ventas

    Consejos sobre el comportamiento comercial

    Establecimiento de objetivos y plan de accin

    Recursos para el aprendizaje de Amway en Amrica Latina

    Evaluacin de las necesidades y objeti-vos de aprendizaje

    Cmo comenzar

    Registro de Capacitaciones

    Cmo ordenar productos y registrar nuevos clientes

    Comercializacin-Cursos

    Cursos

  • Instituto de Negocios AMWAY6

    TCNICAS DE COMERCIALIZACIN

    Habilidad clave

    COMERCIALIZACIN

    Recursos

    Gua del participante (slo para cursos presenciales)

    Notas de mi producto

    Cmo pensar como un comercializador

    Comparacin entre el proceso de venta y el proceso de compra

    Lista de clientes

    Hoja de trabajo para el contacto inicial

    Consejos sobre el comportamiento comercial

    Perfi l del cliente

    Planifi cador de entrevista de ventas

    Consejos para realizar una reunin

    Preguntas abiertas comunes

    Diario de Objeciones

    Hoja de trabajo para la venta cruzada

    Indicios verbales y no verbales

    Ejemplos de afi rmaciones de cierre

    Fortalecimiento de las relaciones: mejo-res prctica

    Registro de ventas

    Cmo ordenar productos y registrar nuevos clientes

    Resumen

    Aprende sobre algunas tcnicas de venta para obtener mayores resultados en la co-mercializacin de los productos Amway. Con solo 5 sencillos pasos y siguiendo algu-nos ejercicios, t podrs aprender cmo ha-cer ventas efectivas, crear redes de clientes y aumentar tus ingresos.

    Canales

    A quin est dirigido:

    A cualquier persona que pueda benefi ciarse con el aprendizaje de habilidades de ventas

    Objetivos

    En este curso aprenders sobre:

    Las habilidades y herramientas para identifi car y califi car a los clientes po-tenciales, obtener citas, preparar y lle-var a cabo una conversacin de ventas, realizar el cierre de la venta e iniciar un proceso de seguimiento.

    Duracin

    Curso en lnea ( 1 Hora)

    Curso presencial (2 Horas, 23 Minutos)

    Comercializacin-Cursos

  • Instituto de Negocios AMWAY 7

    Resumen

    Haz de tu negocio Amway una herramienta estratgica a travs de algunas tcnicas de administracin fciles de usar. Planea tus estrategias, ten un inteligente control de tus fi nanzas y proyctate para alcanzar el xito a travs de Amway.

    Canales

    A quin est dirigido:

    A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo cmo administrar su negocio Amway de una manera sencilla y prctica.

    Objetivos

    En este curso aprenders sobre:

    La importancia de contar con sistemas de administracin efi caces para el ma-nejo del negocio Amway.

    Cmo identifi car los sistemas necesa-rios para manejar un negocio Amway, las herramientas del negocio que usa cada sistema, y las tcnicas para encon-trar y conocer:

    El sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas

    El sistema de administracin fi nanciera

    El sistema de administracin del tiempo

    Duracin

    Curso en Lnea (1 Hora, 20 minutos)

    Curso Presencial (2 Horas)

    TCNICAS BSICAS DE ADMINISTRACIN

    Habilidad clave

    COMERCIALIZACIN

    Recursos

    Gua del participante (slo para cursos presenciales)

    Registro de Ventas

    Mi hoja de trabajo de compensacin de Amway

    Plan de compensacin Amway

    Cmo superar los desafos del sistema de seguimiento de clientes y registro de ventas

    Cuestionario para establecer un objetivo

    Diario contable

    Informe de estado del negocio

    Cmo superar los desafos del sistema de administracin fi nanciera

    Planifi cador de tiempo

    Cmo superar los desafos del sistema de administracin del tiempo

    Comercializacin-Cursos

  • Instituto de Negocios AMWAY8

    CMO CONVERTIR TU HOGAR EN UN CLUB NUTRILITE

    Habilidad clave

    COMERCIALIZACIN

    Recursos

    Gua del participante (slo para cursos presenciales)

    Formato de asistencia

    Tabla de comparacin entre un desayu-no comn y un desayuno con los be-nefi cios de los productos NUTRILITE

    Valor nutricional de una comida comn

    Formato de planifi cacin

    Resumen

    Transforma tu hogar en un Club NUTRILITE. Conoce las ms deliciosas y nutritivas rece-tas que puedes preparar con los productos NUTRILITE. Recomienda y ayuda a tus clientes a empezar el da con la sufi cien-te energa para enfrentar los retos diarios. Descubre una nueva forma de aumentar tus ingresos y la fi delidad de tus clientes con tu propio Club NUTRILITE.

    Canales

    A quin est dirigido:

    A los comercializadores NUTRILITE que generen ventas mensuales de $1.000 durante 3 meses consecutivos. *(Disponible slo para Mxico)

    Objetivos

    En este curso aprenders sobre:

    Las polticas y lineamientos del Club NUTRILITE.

    Cmo implementar acciones para con-vertir tu hogar en un Club NUTRILITE.

    Cmo realizar la presentacin y comer-cializacin de los productos dentro del Club NUTRILITE.

    Cmo aplicar ideas y herramientas sen-cillas para comercializar los productos dentro del Club NUTRILITE.

    Duracin

    Curso en Lnea ( 1 Hora, 10 minutos)

    Curso Presencial (1 Hora, 19 minutos)

    Comercializacin-Cursos

  • Instituto de Negocios AMWAY 9

    Resumen

    Desarrolla nuevas oportunidades de ne-gocio a travs de la lnea de cuidado de la piel MOISKIN. Aprende cmo asesorar a tus clientes ofrecindoles alternativas de acuerdo con sus necesidades e incrementa tus ventas siendo un consultor de belleza MOISKIN.

    Canales

    A quin est dirigido:

    A cualquier persona que pueda benefi -ciarse aprendiendo ms sobre la lnea de productos MOISKIN

    Objetivos

    En este curso aprenders sobre:

    La importancia del cuidado de la piel y qu hacer para protegerla.

    El origen, las caractersticas, los bene-fi cios y los usos de los productos de la lnea MOISKIN para el cuidado de la piel.

    Los productos adecuados para atender las necesidades de tus clientes.

    Duracin

    Curso en Lnea (1 Hora)

    Curso Presencial (2 Horas, 20 minutos)

    MOISKIN PARA EL CUIDADO DE LA PIEL

    Habilidad clave

    COMERCIALIZACIN

    Rec