Innover comme une startup
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INNOVER COMME UNE STARTUP
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La vie est trop courte pour faire un produit
dont personne ne veut !
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LE MONDE CHANGE
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CHANGEMENT DES RÈGLES DU JEU
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TECHNO… MAIS PAS SEULEMENT
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INVENTION DE NOUVEAUX BUSINESS MODEL
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1ÈRE VICTIME : LA MUSIQUE
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LES SUIVANTS : LA PRESSE
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L’HÔTELLERIE
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LE TRANSPORT
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POURQUOI ?
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DILEMME DE L’INNOVATEUR LE CAS KODAK
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LA VITESSE IMPORTE AUTANT QUE LA TAILLE
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L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES
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L’ÉLOIGNEMENT DU CLIENT, LA MALADIE DES ENTREPRISES
EN CONTACT AVEC LE CLIENT
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LE PARADOXE DES PROCESS
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POURQUOI PARLER DE STARTUP ?
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“Une startup est une organisation temporaire à la recherche d’un business model viable et permettant la croissance” Steve Blank
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Une startup est une entreprise qui ne sait pas :
a) ce qu’est son produit b) qui sont ses clients c) comment gagner de l’argent
Dave McClure
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L’APPROCHE STARTUP
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ON COMMENCE AVEC UN PROBLÈME…
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… ET NON UNE SOLUTION
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EXPÉRIMENTATION…
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…VERSUS PLANIFICATION
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RETOUR MARCHÉ…
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…VERSUS INTUITION
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APPROCHE ITÉRATIVE…
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…VERSUS « SI ON FAIT LE MEILLEUR PRODUIT LES CLIENTS VIENDRONT »
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CHERCHONS UN BUSINESS MODEL QUI FONCTIONNE EN TESTANT…
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VERSUS IMAGINONS UN BUSINESS PLAN QUI POURRAIT MARCHER
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« AUCUN BUSINESS PLAN NE RESISTE AU PREMIER CONTACT CLIENT » STEVE BLANK
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« ON A TOUS UN PLAN, JUSQU’À CE QU’ON PRENNE UN POING EN PLEINE FACE » MIKE TYSON
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Objectif 1 : Passez de l’idée à un business viable le
plus vite possible
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En répondant au mieux aux besoins des clients
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Objectif 2 : Réduire le risque d’échec
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Dans un contexte de forte incertitude
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En avançant pas à pas
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En apprenant pas à pas
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Business Plan Développement technique Lancement
1 2 3
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Business
Développement technique
1
Business
Développement technique
2
Business
Développement technique
3
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Business
Développement technique
1
Business
Développement technique
2
Business
Développement technique
3
Lancement 1 Lancement 2
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THINK BIG, START SMALL… BUT START !
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LA DÉMARCHE
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?
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Adopter une démarche d’amélioration et
d’apprentissage continus
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COMMENT FAIRE DIFFÉREMMENT AU
LANCEMENT ?
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1. Mieux connaître les besoins
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Interview
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2. Test l’attrait du concept
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Maquette
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Landing Page
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Teaser
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h"ps://www.youtube.com/watch?v=vY3OtMBCEKY
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Pré-vente
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3. Test l’intérêt de la proposition de valeur (MVP)
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Frankenstein-style
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Concierge
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Magicien d’Oz
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Le monde réel
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LA CHECKLIST
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Découvrir les problèmes clients Identifier les « early adopters » et où les trouver Définir sa proposition de valeur Tester Itérer
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EN RÉSUMÉ
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Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients Clients clients clients
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Focus problème
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Expérience terrain
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Itérer jusqu’à ce que ça fonctionne
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