Inkoop in Strategisch Perspectief Praktijk Leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling:...
-
Upload
christina-peeters -
Category
Documents
-
view
217 -
download
1
Transcript of Inkoop in Strategisch Perspectief Praktijk Leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling:...
Inkoop in Strategisch Perspectief
Praktijk
Leveranciersbeoordeling en –ontwikkeling: kostenbenadering en technieken
Hoofdstuk 15
HOOFDSTUK
15
Inkoop in Strategisch Perspectief
Programma
Hoe komt de inkoopprijs tot stand? Methoden van prijsstelling De leercurve Beoordeling van leveranciers Leveranciersontwikkeling
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Hoe komt de inkoopprijs tot stand?
Inkoopprijs is het resultaat van: Interne factoren: verandering in hoedanigheid waarin
product op de markt wordt aangeboden. Logistieke, technische of organisatorische aard Seriegrootte, specificaties, materialen, productie-
technologie, marketing kosten Beïnvloed door externe factoren
Direct door verandering kostenstructuur Indirect door verandering vraag en aanbod
Externe factoren: verandering in verkrijgbaarheid van product. Economische, politieke, sociale en technologische
invloeden
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Hoe komt de inkoopprijs tot stand?
Hoofdstuk 15
Inkoop in Strategisch Perspectief
Hoe komt de inkoopprijs tot stand?
Corey (1978): Prijzen komen in principe op drie manieren tot stand: Op basis van de kostprijs (Cost-based pricing). De
aanbiedingsprijs van de leverancier is een directe afgeleide van zijn kostprijs.
Op basis van de marktprijs (Market-based pricing). De prijs van het product komt op de markt tot stand en wordt veroorzaakt door marktomstandigheden (vraag, voorraadposities, economische factoren enz).
Op basis van concurrerende prijsstelling. De prijs wordt beïnvloed door marktfactoren en kostenfactoren. Deze situatie komt het meest voor.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Relatie prijsvorming en inkoopproductgroepen
Wijze van prijsvorming Op kosten-factoren
gebaseerd
Op zowel markt- als kostenfactoren gebaseerd
Op marktfactoren
gebaseerd
Inkoopproductgroep
Nadruk op kosten-factoren
50/50 Nadruk op markt-
factoren
Grondstoffen █ █
Halffabrikaten █ █
Componenten:Standaard
█ █
Niet-standaard █ █
Gereed product █ █ █
MRO █ █ █
Hulpstoffen █ █ █
Diensten █ █ █ █ █
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Methoden van prijsstelling
Factoren waarmee leveranciers rekening houden bij prijsstelling: Verwachte vraag Aantal aanbieders in de markt Verwachte ontwikkeling van de kostprijs per product Het ordervolume van de afnemer Belang van de afnemer voor de leverancier De waarde van het product voor de afnemer
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Methoden van prijsstelling
We kunnen de volgende methoden van prijsstelling onderscheiden : Mark-up pricing. Een vast percentage op de kostprijs
zetten. Target-return prijsstelling. Vooraf bepalen totale
winstbijdrage per productgroep. Dit resulteert in een verschillend winstpercentage per productgroep.
Prijsstelling op basis van de door de koper gepercipieerde waarde. Baseer prijs niet op kostprijs maar op wat de markt kan dragen.
Prijsstelling gebaseerd op prijzen van de concurrentie Prijsstelling op basis van open inschrijving. Gebaseerd op
het verzoek van de opdrachtgever worden leveranciers uitgenodigd offerte te doen voor een bepaalde opdracht. Laagst biedende krijgt de opdracht.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Methoden van prijsstelling
Een bijzonder aspect in de prijsstelling van industriële producten is het kortingenbeleid dat wordt toegepast: Betalingskorting. (bijv. 2% bij betaling binnen 10 dagen). Kwantumkorting. Om grotere orders te stimuleren. Bonusregeling. Gekoppeld aan de aantallen die bij een
leverancier over een bepaalde periode worden afgenomen.
Korting op transport- en distributiekosten. Afhankelijk van te overburggen afstand.
Seizoenskorting. Toegepast om het capaciteitsgebruik te verbeteren in perioden waarin de verkoopt daalt.
Promotionele resp. actiekorting. Wordt gegeven om tijdelijk de verkoop van een product te stimuleren.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Methoden van prijsstelling
Met behulp van de volgende opsomming kan de inkoper inzicht krijgen in de kostprijsopbouw van de leverancier: Materiaalkosten - uit te splitsen naar de belangrijkste
bestanddelen. Directe arbeidskosten - informatie kan worden
verkregen door de collectieve arbeidsovereenkomsten per sector te raadplegen.
Aandeel vrachtkosten Overige indirecte kosten - onderscheid maken tussen
kosten van algemeen beheer en verkoopkosten.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
De leercurve
In de Amerikaanse vliegtuigindustrie ontdekte men dat de kostprijs per productgroep met een vast percentage daalde als de ervaring met deze productgroep (het totaal aantal geproduceerde eenheden van een type vliegtuig) toenam. De leereffecten zijn toe te schrijven aan: Minder supervisie nodig naarmate men meer ervaring heeft met
de productie. Minder arbeid per eenheid nodig door betere efficiency als
gevolg van stroomlijning van het proces.. Vermindering van uitval en afkeur tijdens het productieproces. Vergroting van seriegrootte (minder tijd nodig voor omstellen
machines). Betere productieapparatuur (na enige tijd). Betere procesbeheersing. Afname aantal constructiewijzigingen.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
De leercurve
Basisprincipe : Elke keer als het aantal te produceren goederen
verdubbelt, bedraagt het gemiddelde aantal uren benodigd voor de productie van dat artikel ongeveer x% van het oorspronkelijk benodigde aantal. Bijv.80% leercurve.
Aantal stuks geproduceerd Benodigd aantal uren per 1000
1000 20
2000 16
4000 12.8
8000 10.24
16000 8.2
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
De leercurve
De leercurve wordt bij voorkeur toegepast: Als het om producten-op-tekening gaat, gemaakt door
een leverancier op specificatie van de klant. Als het om grote bedragen gaat. Als de inkoper geen concurrerende offertes kan
vragen, omdat er bijvoorbeeld behoorlijk moet worden geïnvesteerd in mallen en specifiek productiegereedschap waardoor de inkoper is aangewezen op een bepaalde leverancier.
Als directe arbeidskosten een groot deel van de kostprijs beslaan.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Beoordeling van leveranciers
Naar mate leverancier belangrijker wordt past een objectieve beoordeling van prestaties.
Leveranciersbeoordeling kan op vier verschillende manieren plaatsvinden: Productniveau. Gericht op het vaststellen en verbeteren
van de productkwaliteit van de leverancier. Procesniveau. Niet het product, maar het
productieproces van de leverancier wordt nauwkeurig onderzocht.
Op het niveau van het systeem van kwaliteitsborging. De gehele kwaliteitsorganisatie van de leverancier is het onderwerp van onderzoek door de klant.
Op het niveau van het bedrijfssysteem. Niet alleen kwaliteitsaspecten maar ook financiële aspecten worden bekeken. Men wenst uitspraken te doen over de continuïteitskansen van de leverancier.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Beoordeling van leveranciers
Twee types beoordeling: Subjectieve methoden als organisaties leveranciers
beoordelen op basis van persoonlijke ervaringen Objectieve methoden doen een poging de
leveranciersprestatie te kwantificeren. Technieken:
Spreadsheets. Offertes systematisch vergelijken en beoordelen. Belangrijke
criteria worden aan de ene kant van de matrix ingevuld en de offertes van de diverse leveranciers aan de andere kant.
Persoonlijke beoordeling. Voor leveranciers met wie men nauwe relaties onderhoudt.
Functionarissen die ervaring hebben met een leverancier brengen een ‘rapportcijfer’ uit met een overeengekomen checklist als basis.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Beoordeling van leveranciers
Technieken: Vendorrating.
Alleen geschikt voor kwantitatieve gegevens. Aspecten prijs, kwaliteit, en leveringsbetrouwbaarheid per leverancier meten.
Leveranciersdoorlichting. Leverancier wordt periodiek bezocht door een specialist
van de klant. Onderzoeken van productieproces en de kwaliteitsorganisatie.
Target costing en kostenmodellen Specialist van de kopende onderneming maakt een
inschatting, op basis van de productietechnologie, van de productkosten. Dit kan leiden tot ‘should cost’ discussies met de leverancier.
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Kenmerken van leveranciersbeoordelingsmethoden
Aspect Leveranciersdoorlichting Vendorrating
Oriëntatie Gericht op de toekomst Gebaseerd op historische gegevens
Toepassing Nieuwe en huidige leveranciers
Huidige leveranciers
Karakter Overwegend kwalitatief Overwegend kwantitatief
Scope Breed, veel aspecten Beperkt, weinig aspecten
Werk Tijdrovend Standaardgegevens
Dataprocessing Subjectief, handmatig Feitelijk, computerondersteund
Relatie met leveranciers Medewerking vereist Gebaseerd op interne administratieve gegevens
Hoofdstuk 14
Inkoop in Strategisch Perspectief
Financiële leveranciersbeoordeling
Op basis van jaarrekening Geeft inzicht in ontwikkeling van resultatenBelangrijke financiële kengetallen
RentabiliteitBrutoresultaat / werkzaam vermogenBedrijfsresultaat / werkzaam vermogenBedrijfsresultaat / productiewaardeWinst voor belastingen / eigen vermogen
VermogenspositieRentedekkingCashflow / investeringenLang vermogen / vaste activaGemiddeld eigen vermogen /gemiddeld werkzaam vermogen
Financieeel beheerOmloopsnelheid van het gemiddeld werkzaam vermogenDebiteirentermijn in maandenVoorraadtermijn in maandenCrediteurentermijn in maanden
Hoofdstuk 15
Inkoop in Strategisch Perspectief
Leveranciersontwikkeling
Leveranciers medebepalend voor innovatief vermogen en concurrentiekracht
Inkopers kiezen hun leveranciers Leveranciers kiezen ook hun klanten Acties voor betere samenwerking:
Actief inwinnen van suggesties van leveranciers voor verbetering
Leveranciersontwikkeling Wat gaat goed in samenwerking? Wat kan of moet beter? Wat is daarvoor nodig? Hoe meten we de voortgang?
Leverancierssatisfactieonderzoek Doel: customer of choice
Hoofdstuk 15
Inkoop in Strategisch Perspectief
Leverancierssegmentatie BASF
Hoofdstuk 15