INGRESO AL MERCADO Y EXPANSIÓN · MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS 5 Omar Maguiña Rivero Las...
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INGRESO AL MERCADO Y EXPANSIÓN
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OBJETIVOS ESPECIFICOS
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Conocer la mejor forma de ingreso al mercado internacional.
CONTENIDOS
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1. Estímulos para la internacionalización
2. Agentes de cambio internos y externos
3. Comercio electrónico
4. Licenciamiento y franquiciamiento
5. Perspectiva sobre la inversión extranjera
directa
1. ESTÍMULOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN
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MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS
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Las principales motivaciones para internacionalizarse dividen
en proactivas y reactivas.
Las motivaciones proactivas consisten en el estímulo para
intentar un cambio estratégico.
Las reactivas consisten en la respuesta de las empresas a la
influencia de los cambios en el entorno, que se traduce en
modificaciones en sus actividades con el correr del tiempo
MOTIVACIONES PROACTIVAS Y REACTIVAS
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2. AGENTES DE CAMBIO INTERNOS Y EXTERNOS
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3. COMERCIO ELECTRÓNICO
USA E-COMMERCE
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USA E-COMMERCE
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Cada vez más empresas están optando por comercializar
sus productos a nivel internacional mediante el comercio
electrónico, es decir, la capacidad para ofrecer bienes y
servicios mediante internet.
Una opción clave es el desarrollo de sitios web.
DIFERENCIA HORARIA
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Cuando una empresa utiliza el comercio electrónico para
exportar se enfrenta se enfrenta a varios problemas nuevos,
por ejemplo, las diferencias horarias internacionales.
PROBLEMAS JURÍDICOS
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Legislación para el control de exportaciones, en especial si
comercializan productos o software importantes desde el
punto de vista estratégico.
Las empresas deben considerar también las regulaciones de
privacidad, seguridad y propiedad intelectual.
Las medidas de privacidad de la Unión Europea son mucho
más estrictas que las de los Estados Unidos.
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4. LICENCIAMIENTO Y FRANQUICIAMIENTO
LICENCIAMIENTO
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Mediante un contrato de licenciamiento una empresa, la
otorgante de licencias o licenciador, permite a otra usar su
propiedad intelectual a cambio de una compensación
designada como regalía.
La empresa receptora es la titular de la licencia o
licenciatario.
La propiedad puede incluir patentes, marcas registradas,
derechos de propiedad, tecnología, conocimiento técnico; o
habilidades de marketing específicas.
FRANQUICIAS
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En el franquiciamiento la empresa matriz (el franquiciante o
franquiciador) otorga a otra entidad independiente (el
franquiciado o franquiciatario) el derecho de hacer negocios
de una forma específica.
Este derecho puede adoptar la forma de vender los
productos del franquiciante o utilizar su nombre, producción
preparación y técnicas de marketing, o bien, su forma de
hacer negocios.
RAZONES PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS SISTEMAS DE FRANQUICIAS
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Desde el punto de vista del franquiciador:
1. Potencial de mercado,
2. la ganancia financiera y
3. Mercados nacionales saturados.
Desde el punto de vista del franquiciado:
1. Reduce el riesgo al implementar un concepto
probado. Ejemplo, en Malasia el índice de éxito en
franquicias es de 90 % en comparación con el índice de
éxito de 20 % de todos los nuevos negocios.
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5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
http://www.duranventuresinc.com/
5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
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Los inversionistas extranjeros directos, y en particular las
corporaciones multinacionales, son vistas con una mezcla de
encanto y consternación.
Los gobiernos e individuos las elogian por atraer capital,
actividad económica y empleos, así como por transferir
tecnología y habilidades gerenciales.
Estas acciones fomentan la competencia, las opciones de
mercado y la competitividad.
5. PERSPECTIVA SOBRE LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
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Con frecuencia se acusa a los inversionistas internacionales
directos de agotar los recursos de los países que los reciben.
Al emplear al personal más brillante y talentoso, se dice que
privan a las empresas nacionales de talento, lo que ocasiona
fuga de cerebros.
Una vez que contratan personas de la localidad, a menudo se
culpa a las empresas multinacionales de no promoverlas tan
alto como a los de su propio país.
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http://money.cnn.com/magazines/fortune/global500/2012/full_list/
Caso Práctico
Las compañías automotrices extranjeras en Estados Unidos
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