Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.
-
Upload
catherina-luque -
Category
Documents
-
view
9 -
download
0
Transcript of Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.
![Page 1: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/1.jpg)
Ing. Henry Hoyos FigueroaEspecialista en Gerencia Empresarial
![Page 2: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/2.jpg)
Estructura de mercado
Mercado CompetitivoMercado MonopolicosMercado Monopsonicos (unico comprador)Mercado Oligopolico (Pocos Vendedores o Proveedores)Mercado Monopolistica (Gran cantidad de competencia pero no existe dominante, predomina la diferenciacion)
![Page 3: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/3.jpg)
Producto
Primera clasificacion: Bienes Duraderos, No Duraderos, Servicios.
Segunda clasificacion: Bienes de consumo, Bienes de Capital
Tercera clasificacion: Bienes intermedios, de procesos y bienes finales
Cuarta clasificacion: Bienes complementarios, inferior, normal y superior.
![Page 4: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/4.jpg)
Producto
Quinta clasificacion: Bienes Raices, Muebles e Inmuebles.
![Page 5: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/5.jpg)
El Cliente
Es el componente fundamental del mercado, se denomina “Mercado Meta”Se categoriza en:Consumidor IndividualConsumidor IndustrialCadena de ComercializaciónConsumidor InstitucionalSegmentación del Cliente
![Page 6: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/6.jpg)
La demanda
Demanda agregadaDemanda derivadaDemanda ElasticaDemanda InelasticaDemanda ExteriorDemanda InternaDemanda MonetariaDemanda IndividualDemanda de MercadoProyeccion de la Demanda
![Page 7: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/7.jpg)
La Oferta
Ley de la Oferta: La cantidad ofrecida de un bien varia directamente con su precio, es decir, a mayores precios, mayores cantidades ofrecidas, a menores precios menores cantidades ofrecidas.
Los Competidores en el Mercado del ProductoEstructura de CostoSituación FinancieraFortalezas CompetitivasDebilidades competitivas
![Page 8: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/8.jpg)
El Precio
Es el regulador entre la oferta y la demanda
Los Objetivos del Análisis de precios son:
•La Determinación de cambios basada en cifras indicadoras.•Determinacion e interpretacion de la elasticidad del precio.•Investigacion de los precios de la competencia: catalogo, descuento, margenes, tendencia.
![Page 9: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/9.jpg)
La Distribución
Es la transferencia de un bien o servicio del productor al consumidor o usuario.
Canales de distribuciónLos Intermediarios
![Page 10: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/10.jpg)
Planeación de las Ventas
La planeacion de las ventas comprede 7 pasos1.Recopilacion de informacion2.Fijacion de Objetivos: Def. Smart3.Desarrollo de estrategias: Que? Como? Y Cuando?4.Desarrollo de politicas: Decisiones permanentes relativas para lograr objetivos5.Desarrollo de programas: se pueden medir6.Establecimiento de procedimientos7.Presupuestacion: Asignacion de recursos
![Page 11: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/11.jpg)
Estrategia de Mercado
Matriz DOFAEstablecer Objetivos Claros y MediblesDesarrollar planes que permitan alcanzar los objetivosSeguimiento a los programadoAnalisis de Resultados y Medidas correctivasEs decir, se debe cumplir el ciclo PHVASe Resume en: Resumen Ejecutivo, Analisis de Mercado, Analisis del Producto, El Posicionamiento.
![Page 12: Ing. Henry Hoyos Figueroa Especialista en Gerencia Empresarial.](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022051412/54a32476a95467c30c8b45e4/html5/thumbnails/12.jpg)
Pronostico del Mercado
Es emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, basándose en análisis y en consideraciones de juicio.
Permite la planeacion de:Volumen de produccion, Programas de Ventas, Precios y Costos, Canales de Distribucion, Estrategias de Mercado, Costos de Ventas, Almacenamiento.