QUÉ ES PNL?

Programación neurolingüística

IntrodcciónArte

Cada persona le da su toque personal, su propio estilo

Ciencia

Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las técnicas empleadas.

- Aplicación

- Educación

- Asesoramiento

- Negocios

Objetivo

Conseguir una comunicación más efectiva

Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre lo excelente y lo normal.

Desarrollo

Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir

Formas efectivas para pensar y comunicarse

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el fin de producir unos resultados.

“neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y sentimientos).

La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta para comunicarnos con los demás, tanto de manera consciente como inconsciente para producir resultados.

Mapas y filtrosEl mundo tiene multitud de impresiones que somos capaces de percibir. Son muy pequeñas y son filtradas por nuestra experiencia única. Cada individuo vive una realidad única.

Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.

Mediante mapas, damos significado del mundo. Son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por otro lado nos la brindan.

El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde queramos llegar. Los filtros que pongamos determinarán el mundo donde vivimos.

Proverbio árabe:Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.

- Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán como resultado un mundo empobrecido, predecible y aburrido.

- La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos.

- El lenguaje como filtro natural.

- La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que matarían por ellas.

- Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y advirtamos unas cosas y otras no.

- La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.

- No tratemos de cambiar nuestras convicciones, actuar con curiosidad y experimentar.

- Cada persona es única.

- La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo.

FILTROS BÁSICOSMarcos de conducta.

1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación)Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y utilizarlos para nuestras metas.

2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?

Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a justificarnos.

3. Interacción en lugar de Fracaso.El fracaso no existe, sólo hay resultados.

4. Posibilidades más que Necesidades.Fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las limitaciones de la situación en la que nos encontramos.

5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones.(Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira alrededor del Sol.)

Aprender, desaparecer y reaprenderNuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior (pensamientos), como exterior (el mundo que nos rodea)

Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo.

(Sonidos de fondo, la memoria, etc.)

Las Cuatro etapas del aprendizaje

- 1. Incompetencia inconsciente.

- 2. Incompetencia consciente.

- 3. Competencia consciente.

- 4. Competencia inconsciente.

- Primero. Saber lo que se quiere- Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos

sobre lo que se va obteniendo- Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de

actuar.

OBJETIVO AGUDEZA FELIXIBILIDAD

HABILIDAD PARA SABER CUAL ES NUESTRO OBJETIVO

· Tomar consciencia sensorial del presente.· Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber cómo

está respondiendo la otra persona.· Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes

internas, sonidos y sentimientos).

Una sola vía no es una opciónDos opciones es un dilema

Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y control. (Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre

has obtenido. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.)

¿Cómo?

Debe estar enunciado de forma positiva.

Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control

Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.

Un problema es un objetivo mal diseñado.

El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.

· Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.

· Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más asequibles.

· Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.

La ecología de los objetivos.

- La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en general.

- Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar un objetivo.

- Resumen

- Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.

- Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.

- Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible

- Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.

- Recursos y opciones necesarias

- Tamaño.

- Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.

- PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.

- Estado presente y estado deseado.

La comunicación de los sentidosEsquema:

Visual: Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta verse bien, hablan rápido (las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).

Auditivo: Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa, se irrita más fácilmente frente a tonos chirriantes.

Kinestésico: Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que generan adrenalina, aprenden mejor de forma cinemática (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.

Ciclo de la comunicación

- Se realiza entre dos personas como mínimo.

- Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que harás o dirás después.

- En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo (posturas, gestos, expresiones)

- La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta que:

Palabras 7%Tono de voz 38%

Lenguaje corporal 55% Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y juntos dan sentido a la comunicación.

SINTONÍA

La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden responder libremente.

Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos como en sus palabras.

HABILIDADES

Contacto visual

- Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.

- Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.

- La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.

- Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.

- Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.

Límites de la sintonía :Contexto total que rodea el mensaje verbal.

Compartir y dirigir

- Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.

- Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.

- Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.

Ejemplo

- Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en armonía.

- Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.

- Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se esté de acuerdo.

- Sustituir el pero……, que implica generar objeciones

- El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.

PARADIGMA ACTUAL

MOTIVACIÓN. EL MENSAJE

“Nunca culpes a los demás por tu situación.Eres lo que eres por tu propia decisión.Trabaja cada día por crearte a ti mismo, procurando una vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Deja a un lado el pesimismo, mira hacia el frente, con sencillez y camina siempre hacia delante.”