Immobilienvertrieb 3.0- Verkaufsansätze für Bestandskunden · Immobilienvertrieb 3.0-...
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Immobilienvertrieb 3.0- Verkaufsansätze für Bestandskunden
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➡ seit 1987 in der Finanz- und Immobilienbranche tätig
➡ als einer der ersten bereits 1995 Ratgeber-Seminare für Immobilien entwickelt und gehalten, harten Weg über Anzeigen neue Kunden zu gewinnen
➡ Anlage- und Bauträgervertrieb, selbst Maklerunternehmen aufgebaut und geführt
➡ Vorreiter beim Onlinemarketing für Immobilienmakler
➡ Entwickler von Online-Traffic-Strategien für die Immobilienbranche
Heinz Bosbach
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Warum ist die Immobilie das ideale Follow Up Produkt für Finanzdienstleister?
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Wie funktioniert Vermögensaufbau?
1. Faktoren: Zeit x Geld
2. Viel Zeit x Bonität x wenig Geld
3. Wenig Zeit x Bonität x viel Geld
+ gewusst wie…
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300,- € p.m. 5% Zinsen- Fest
Ziel: 200.000,- €
Wie viel Zinsen pro Jahr?
Ansparen
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Absparen
Ziel: 200.000,- €
Kreditbetrag Festzins 30 Jahre
Zinsen p.m.
Tilgung p.m. (2%)
Rate Miete 9,37 € ca. 4% Rendite
Neben-kosten N.U.
200.000,- 2,0 % 333 € 333 € 666,67 670 50,00 €
Wohnung Bonn: 200.000,00 € | 71,11 m² | 2 Zimmer | Grundstücksanteil ca. 15% | Nebenkosten ca. 10% | Nebenkosten= Eigenkapital | Betrachtung 1.Jahr
ACHTUNG: Hier handelt es sich um eine beispielhafte Berechnung.
vereinfachte Steuerrechnung für das erste Geschäftsjahr:Gebäudeanteil Grundstücks-
anteil – 15%AfA- 2%
auf 170.000,- €Zinsen Miete Gewinn
V&VSteuersatz
35 % Zahlung170.000 € 30.000 € 3.400 € 4.000 € 8.040 € 640 € 224 €
Auf einen Blick: - 666,00 Kreditrate - 50,00 Nebenkosten (Verwaltung
+ Instandhaltungsrücklage) + 670,00 Mieteinnahme - 18,66 Steuernachzahlung 68,66 monatlicher Aufwand
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Wie errechnet sich die Rendite einer Immobilie?
Der einfachste Weg! Wert der Immobilie am Ende x 100 / durch
eingesetztes Kapital = Gesamtrendite / durch die Anzahl der Jahre
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Die Immobilie als perfekte Ergänzung als Kundenempfehlung!
Immobilien- makler
Immobilie als Kapitalanlage
Immer wieder Folgegeschäft!
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Was ist ein Kundenavatar?
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✓ Welches Problem wird in Ihrer Zielgruppe als brennend empfunden?
✓ Welche Problemlösung hätte für die Zielgruppe den größten Wert?
✓ Was ist genau ist der NUTZEN für den Kunden?
✓ Warum soll der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
✓ Warum und woduch unterscheiden Sie sich klar von Ihren Mittbewerbern, so dass Ihre Kunden dies sofort wahrnehmen, selbst wenn die Angebote ähnlich sind?
Die Anleitung zum Kittel-Brenn-Faktor
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Sicherheit Gewinne Steuer
Worauf legt Ihr Kunde besonderen Wert?
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Denken in Prozessen und Abläufen, dann ist der Rest ein Kinderspiel!
qualifiziertes Lead 1. Termin
Kein Kunde
Wieder-vorlage
Vorbereitung zweiter Termin
Beratung
Immo OK?
Verträge?
kein Abschluss?
Einladung Event/
Webinar etc.
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Online und Offline-Traffic
Call to Action
Landing Page
Leads (Interessenten)
Kunde
Umsatz
kostenfreie Produke wie eBook, Versicherungscheck, Checklisten,
Webinar, Vortrag etc.
Versicherungs-und Finanzprodukte, Immobilien
Entwicklung-Kundenavatar
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Welche Funnels (Trichter) sind die erfolgreichsten?
Webinarfunnel
Launchfunnel 3 Steps mit
Videos
Evergreen-launch
Video-Sales-Letter Launch
Eventfunnel kostenfrei
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Vielen Dank fürs Zuhören!
Die Präsentation zum Vortrag!
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